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俞敏洪創(chuàng)業(yè)勵志演講:創(chuàng)業(yè)的八大能力
各位多倫多大學(xué)的同學(xué)們,大家下午好。非常高興來給大家講話,也非常抱歉,由于工作原因沒法親臨現(xiàn)場跟大家進行交流。這次給我的主題是有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題,我想關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),主要體現(xiàn)在以下八個能力上,在這八個能力上大家能夠注重培養(yǎng),就有可能取得成功。
第一個能力就是目標(biāo)能力
首先,大家都想創(chuàng)業(yè),誰不想當(dāng)自己的老板呢?可是你還得問自己一個問題:為什么要創(chuàng)業(yè)?你有什么樣的目標(biāo)?想把它做成什么樣的狀態(tài)?我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),而是為了做好一件事情,做大一件事情,并且前提是你在進行自我評估后發(fā)現(xiàn)這有可能實現(xiàn)的,這個時候你才能夠開始創(chuàng)業(yè)。 如果說你都沒有目標(biāo),只是一時的沖動,只是覺得你應(yīng)該去干點什么,并且對所干的事情又沒有太多的熱愛,那創(chuàng)業(yè)就只不過成為一種風(fēng)氣,而不是現(xiàn)實,你也不一定能做成大的事情。就我個人而言,我當(dāng)初做新東方的時候,有一個非常明確的目標(biāo),那個時候從北京大學(xué)把大學(xué)老師的工作辭退后出來做培訓(xùn)機構(gòu),我希望自己能做成一個真正有意義的培訓(xùn)機構(gòu),也正是有這個目標(biāo),新東方的培訓(xùn)事業(yè)才蒸蒸日上、不斷前進。
隨著培訓(xùn)的開展,新東方的目標(biāo)也在不斷改變,從最初的做一個學(xué)校變成想在全中國各地開設(shè)新東方學(xué)校,到現(xiàn)在我們已經(jīng)做成了美國上市公司?偠灾,你的目標(biāo)是上升的,但基礎(chǔ)是不會變的,比如說我最初做新東方的基礎(chǔ)就是想做成一個有品牌、有品位、為學(xué)生的前途負責(zé)、讓學(xué)生喜歡的培訓(xùn)學(xué)校,從本質(zhì)上來說,新東方到今天依然是這樣的。所以我覺得目標(biāo)能力對創(chuàng)業(yè)來說非常重要,而且你全心全意熱愛這個目標(biāo)的能力也非常重要。除此之外,你需要注意的一個問題是:你的這個目標(biāo)一定是能夠做大的,而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜歡書法,就一下子去創(chuàng)立一個書法公司,這不太容易。
第二個我覺得非常重要的能力是專業(yè)能力
如果你對一個專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè),失敗的可能性也很大。就像你開了一個飯店,假如你自己不是廚師,又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師,就很難把控你這個飯店的質(zhì)量,而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你請了一個大廚師,他做的飯很好,招來很多顧客,這時候他一看自己的地位很重要,就反過來跟你要價,說不給更多的錢就不干,你一生氣把他開了,這樣一來你飯店的菜也做不好了,最后面臨倒閉了。
十幾年前我開始做新東方的時候,周圍的很多培訓(xùn)機構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚給炒倒了。也是因為他們課上得很好,學(xué)生很滿意,老師就開始向老板要價,老板自己又不懂教學(xué)又咽不下這口氣,最后老師都跑到別的培訓(xùn)機構(gòu)去了,老板就只能把學(xué)校關(guān)掉了。新東方當(dāng)初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個大廚師,也就是說新東方當(dāng)時開設(shè)的很多課程,我自己都能教,因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時,就不會跟我提出非分的要求,他們知道,一旦提出過分要求,我自己能把他們的課給上了,同時又不會對新東方造成太大傷害。所以當(dāng)你白手起家、身無分文,或者資金有限的時候,有一個重要前提:你必須是你創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域中的專家,是一個能控制住專業(yè)局面的人。 比如你開一個軟件設(shè)計公司,自己都不懂軟件,你首先是把控不了質(zhì)量,其次你把控不了人才,會很麻煩。這是第二點,就是原則上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識、達到專業(yè)水平、才能有對專業(yè)的把控能力。
第三個能力是營銷能力
一旦開始創(chuàng)業(yè)后,你該怎么做?比如說你的公司開了,產(chǎn)品也造出來了,下一步怎么辦呢?如果產(chǎn)品造出來沒人買的話,那公司白開了,有無數(shù)的公司都是開起來了最后卻關(guān)門了,其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產(chǎn)品,推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣”出去,一個是賣公司的產(chǎn)品;另一個更重要的是隨著產(chǎn)品的銷售,賣出公司的品牌,就是說讓大眾認可你的公司品牌,讓大家都知道這個產(chǎn)品是從你公司賣出來的。這就涉及到營銷,營銷分兩部分:實的營銷和虛的營銷。所謂實的營銷,比如我做新東方,營銷的是新東方的課程,告訴學(xué)生為什么要來上這個課,上完能有什么收獲。但是無數(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)一直以來也在營銷課程,卻始終只是小機構(gòu),而新東方能做大,這是什么原因呢?很簡單,因為我們營銷了品牌。就是說,新東方開始不斷有內(nèi)涵,到最后人們不是因為聽到新東方有什么課程來上課,而僅僅只是聽到新東方三個字就來上課,這個時候品牌營銷就算是成功了,這就是虛的營銷。
在中國做企業(yè),品牌營銷往往還跟個人營銷結(jié)合在一起,就是說你個人的形象有時候能夠代表企業(yè)形象,所以往往要把個人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來。比如大家講到新東方的時候會說,新東方就是俞敏洪,俞敏洪就是新東方,講到聯(lián)想公司的時候會說,聯(lián)想就是柳傳志,柳傳志就是聯(lián)想。因此在中國,個人品牌的成長很大程度上就是企業(yè)品牌的成長,而企業(yè)品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長,這兩個加起來形成你的公司強有力的虛的營銷。加上你的產(chǎn)品本身也能被老百姓所接受,這樣產(chǎn)品才會有價值。舉個例子,一個生產(chǎn)鞋的公司,沒有任何名氣,盡管鞋的質(zhì)量跟著名品牌鞋的質(zhì)量不相上下,但品牌鞋賣一千,他這個也許只能賣一百,這中間差的九百塊錢是怎么來的呢?是品牌營銷,你沒品牌所以價格提不高。所以一個公司要成功,品牌營銷有時候甚至比產(chǎn)品營銷還要重要,品牌營銷的價值是無限的。這就是為什么我們中國造的包只能賣一千人民幣,同樣材質(zhì)的包印上LV的標(biāo)志之后就能賣十萬人民幣,背后都是品牌價值在起作用。所以,利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去,把品牌推銷出去,把你自己推銷出去,變成了企業(yè)發(fā)展的一個重要手段,也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。
第四種能力叫轉(zhuǎn)化能力
第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,這是我們常說的一句話。你擁有了技術(shù),擁有了能力,但沒法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣出去,這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在實驗室的話,我估計他就是個窮光蛋了,他把自己的研究成果轉(zhuǎn)化成了微軟產(chǎn)品,推銷到全世界,他就成了全世界的首富。所以把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品能力是非常重要的。第二種是轉(zhuǎn)化你個人的能力,一般情況下,知識分子創(chuàng)業(yè)都有一個前提條件,就是能把在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力。比如我從北大出來,完全不知道社會是什么樣子,如果說抱著書生意氣,抱著在學(xué)校里的那種單純思想和行為方式去干事情,難度會比較大,即使在西方社會也是這樣,更不用說在中國這樣一個復(fù)雜的綜合體里面。
因此如果你不能把大學(xué)里的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力,就會很麻煩,你管自己一個人的時候也許管得很好,但管一幫人并不一定,那么你就需要學(xué)會從管自己一個人轉(zhuǎn)換成管一幫人,也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力,把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)歷很痛苦的過程的,我個人從北大出來,到最后覺得自己當(dāng)了新東方的領(lǐng)導(dǎo),管著一百多人的團體管得比較得心應(yīng)手,至少花了五年的時間。能力是能夠成長的,現(xiàn)在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工,依然沒出現(xiàn)什么大的差錯,表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的,關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化,比如有很多大學(xué)生性格很內(nèi)向,不愿意跟社會人士打交道,那你要想創(chuàng)業(yè)的話,這個交道是不能不打的,不打的話你就封閉了自己,同時把可能成功的機會也封閉了。
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