實(shí)用的設(shè)計(jì)方案[通用8篇]

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案8篇，希望能夠幫助到大家。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　一、活動(dòng)目的：

　　春節(jié)假期，正是孩子盡孝心的大好時(shí)機(jī)，通過(guò)布置踐行，讓孩子們知道孝敬父母和長(zhǎng)輩是懂事的表現(xiàn)，也是中華民族的傳統(tǒng)美德。本次活動(dòng)，我們以“感恩親情”為主題，教育孩子懂得在家中關(guān)心、孝敬父母和長(zhǎng)輩的具體做法，持之以恒地把孝心教育活動(dòng)不斷引向深入，讓孝道在學(xué)生心中開(kāi)花結(jié)果。

　　二、主題閱讀：

　　百善孝為先

　　“孝”是中華民族的傳統(tǒng)美德，是諸德之本，“人之行，莫大于孝”。孝文化成為了傳統(tǒng)道德文化的核心。隨著時(shí)代發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和多元文化的影響，我們應(yīng)該重拾孝道，賦予孝道適合時(shí)代的內(nèi)容和內(nèi)涵。

　　“孝”可通古今，它既適合于古代社會(huì)，又適合現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)于當(dāng)代的小學(xué)生，了解古代孝文化，很有必要，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生良好思想道德品質(zhì)尤為重要。

　　孝心，是一個(gè)人善心、愛(ài)心和良心的綜合表現(xiàn)。這種以血緣、親情為核心、以家庭為基礎(chǔ)的愛(ài)心不僅是個(gè)人道德的根本，而且是社會(huì)公德的根基。中國(guó)有句老話： "百善孝為先。"當(dāng)代不少倫理學(xué)家把孝敬父母看作是人處理人際關(guān)系的`第一臺(tái)階，是做人的基本要求，是關(guān)心他人、熱愛(ài)祖國(guó)等品德形成的基礎(chǔ)。所以，孝，小可以幫助家庭保持和睦，大可以促使社會(huì)走向和諧。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　寒假開(kāi)始——2月29日

　　四、主題實(shí)踐：

　　【活動(dòng)一：唱孝心歌曲】

　　結(jié)合本月主題，學(xué)校推薦歌曲《感恩的心》《孝心》（音樂(lè)在各班QQ群共享），學(xué)生利用寒假時(shí)間學(xué)唱，要求做到人人會(huì)唱，選擇時(shí)機(jī)唱給父母聽(tīng)。

　　有一個(gè)字，牽人心，那就是孝順的孝；

　　有一個(gè)字，很感人，那就是孝順的順。

　　啊，孝順！傳統(tǒng)美德傳給祖祖輩輩，祖祖輩輩又傳給我們。

　　一生生地傳送，一世世的子孫。

　　有一個(gè)字，很好聽(tīng)，那就是孝心的孝；

　　有一個(gè)字，很動(dòng)人，那就是孝心的心。

　　啊，孝心！爺爺奶奶傳給爸爸媽媽?zhuān)�爸爸媽媽又傳給我們。

　　一代代地光大，一輩輩地生根。

　　啊，一代又一代啊，傳送著孝順，延續(xù)著孝心。

　　【活動(dòng)二：讀孝道故事】

　　推薦利用寒假時(shí)間搜集并閱讀《中國(guó)古代二十四孝故事》。開(kāi)學(xué)后各班進(jìn)行“講孝道故事，做有德之人”比賽。

　　1、孝感動(dòng)天 2、戲彩娛親 3、鹿乳奉親 4、百里負(fù)米 5、嚙指痛心 6、蘆衣順母 7、親嘗湯藥 8、拾葚異器 9、埋兒奉母 10、賣(mài)身葬父 11、刻木事親 12、涌泉躍鯉 13、懷橘遺親 14、扇枕溫衾 15、行傭供母 16、聞雷泣墓 17、哭竹生筍 18、臥冰求鯉 19、扼虎救父 20、恣蚊飽血 21、嘗糞憂心 22、乳姑不怠 23、滌親溺器 24、棄官尋母

　　【活動(dòng)三：盡孝道之行】

　　寒假時(shí)間，正值春節(jié)前后，每日向父母及長(zhǎng)輩行孝，講孝言，盡孝舉，表孝心。"孝言"包括：起床問(wèn)聲早、進(jìn)門(mén)忙報(bào)到、出門(mén)打招呼、睡前道晚安、分別說(shuō)再見(jiàn)、感激表謝意等等。

　　"孝舉"包括：就餐讓座位、吃菜讓佳肴、看電視讓頻道、父母生病懂得端水遞藥、家務(wù)勞動(dòng)要勤勞等等多方面。道德情感需要積累，規(guī)范行為需要培養(yǎng)。從這些細(xì)節(jié)人手，懂得怎樣孝敬父母長(zhǎng)輩。

　　可以用照片或錄像等形式記錄自己的春節(jié)盡孝行動(dòng)，返校后上交或把相關(guān)資料上傳各班QQ群，學(xué)校將根據(jù)所交材料評(píng)選“建橋小學(xué)德育小孝星”！

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　一． 市場(chǎng)分析

　　（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀

　　近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車(chē)行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車(chē)廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)充滿了變數(shù)�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰(zhàn)”無(wú)孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。

　�。ǘ�）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

　�。�1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對(duì)照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　（2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來(lái)占據(jù)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

　　2.市場(chǎng)占有率

　　自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消費(fèi)者分析

　　消費(fèi)者本身購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買(mǎi)并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買(mǎi)選擇這是隨意型購(gòu)買(mǎi)行為。

　　（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統(tǒng)汽車(chē)的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。

　　3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。

　　4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。

　　（五）環(huán)境分析

　　1.潛力巨大的市場(chǎng)

　�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。

　�。�2）中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車(chē)保有量低

　�。�3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。

　　（4）巨大的全球市場(chǎng)

　　2.國(guó)家政策的支持

　�。�1）小排量汽車(chē)解禁。

　�。�2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　�。�3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。

　�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)

　�。�5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車(chē)的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的健康發(fā)展。

　　二. 產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)

瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

　　我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由

　　此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見(jiàn)的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。

　　三. 銷(xiāo)售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：

　　在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。

　　這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，

　　畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。

　　同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。

　　（二）對(duì)手的銷(xiāo)售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達(dá)到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車(chē)型。

　　四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　1．短期目標(biāo)

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長(zhǎng)期目標(biāo)

　　“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。

　�。ǘ�）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品定位

　　通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。

　　首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞

　　瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設(shè)計(jì)，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的'提升之外，在配置上也比同級(jí)別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿足銷(xiāo)售對(duì)象的心理需求。

　　2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象定位

　　根據(jù)推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車(chē)欲望的消費(fèi)群體。

　　3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略

　�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車(chē)。從首款下線的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續(xù)的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)

　　由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準(zhǔn)確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。

　�。�3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　五．企業(yè)廣告策劃

　　（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)

　　目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　�。ǘ�）、廣告的訴求對(duì)象

　　1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

　　2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型 ：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷(xiāo)量冠軍。

　　3.所需條件：

　　（1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)

　�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺(jué)一新的外觀設(shè)計(jì)

　　（3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理

　�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺(jué)。

　　2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。

　　3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車(chē)友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)保活動(dòng)

　　七．目標(biāo)戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

　　服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。

　�。ǘ�）具體目標(biāo)

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤(rùn)，增加銷(xiāo)量。

　　八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1 雜志160000本（160萬(wàn)元）

　　2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)

　　3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元

　　4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)

　　總計(jì)：500萬(wàn)元

　　九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.

　　經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，

　　從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實(shí)施策略

　　1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)媒體參與。

　　3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機(jī)上投放3萬(wàn)本）

　　5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染

　　6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)

　　7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　一、是提出設(shè)計(jì)方案的要求。

　　二、方面進(jìn)一步鞏固分?jǐn)?shù)表示可能性大小的方式，

　　三、能創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，設(shè)計(jì)符合實(shí)際的活動(dòng)方案，以增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

　　在教學(xué)活動(dòng)中，我先復(fù)習(xí)用分?jǐn)?shù)表示可能性大小的方式，隨后提出設(shè)計(jì)方案的具體要求。由于學(xué)生是第一次自主設(shè)計(jì)，因此把這一設(shè)計(jì)活動(dòng)安排在小組內(nèi)進(jìn)行，各小組在設(shè)計(jì)時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，以便學(xué)生設(shè)計(jì)出各種與眾不同的方案。在交流時(shí)，首先請(qǐng)各小組匯報(bào)設(shè)計(jì)的方案并說(shuō)一說(shuō)設(shè)計(jì)時(shí)的.想法，結(jié)合他們的想法加以引導(dǎo)。學(xué)生在交流匯報(bào)后，我把每一種方案的設(shè)計(jì)都用分?jǐn)?shù)的形式表示出來(lái)，并引導(dǎo)學(xué)生觀察各種不同方案中的共同點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的基本特點(diǎn)。

　　有些學(xué)生對(duì)用分?jǐn)?shù)表示可能性大小來(lái)說(shuō)，十分抽象，也難于理解。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　一、活動(dòng)名稱：寫(xiě)清楚語(yǔ)言教育活動(dòng)的具體類(lèi)型，適合于何種年齡階段，具體內(nèi)容是什么。如：大班詩(shī)歌：搖籃

　　二、設(shè)計(jì)思路：簡(jiǎn)略概括本班幼兒語(yǔ)言發(fā)展水平、教材特點(diǎn)、活動(dòng)中準(zhǔn)備運(yùn)用的方法和手段以及期望達(dá)到的教學(xué)效果�！疽步性O(shè)計(jì)意圖，可寫(xiě)可不寫(xiě)】

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：寫(xiě)清楚通過(guò)本次活動(dòng)應(yīng)達(dá)到的具體目標(biāo)要求�！竞苤匾���！關(guān)于目標(biāo)應(yīng)該怎么寫(xiě)，請(qǐng)參閱文后“制訂教育活動(dòng)目標(biāo)的原則”】

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：寫(xiě)清楚本次活動(dòng)需要為幼兒做好的準(zhǔn)備，包括幼兒知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等。

　　五、活動(dòng)過(guò)程：一個(gè)經(jīng)過(guò)精心策劃的完整的活動(dòng)過(guò)程在書(shū)寫(xiě)形式上應(yīng)表明活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)；清晰的活動(dòng)過(guò)程步驟以及與這些步驟相關(guān)的內(nèi)容和組織形式；需要重點(diǎn)提出問(wèn)題。

　　六、活動(dòng)延伸：設(shè)計(jì)出本次活動(dòng)在集中教學(xué)之外擴(kuò)展和延伸的具體方式和要求，如其他領(lǐng)域中的滲透、活動(dòng)區(qū)活動(dòng)、戶外游戲活動(dòng)、家園配合等。

　　七、活動(dòng)評(píng)價(jià)：設(shè)計(jì)好評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和范圍，增加語(yǔ)言教育的科學(xué)性和有效性，以便具體的教育活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　教育是可以預(yù)見(jiàn)其結(jié)果的一種實(shí)踐活動(dòng)，但也是一種具有隨機(jī)創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，語(yǔ)言教育活動(dòng)方案設(shè)計(jì)千萬(wàn)不能成為具體實(shí)踐的桎梏，而應(yīng)成為教師產(chǎn)生再創(chuàng)造的溫床和土壤，那種將教師如何提問(wèn)，幼兒如何回答的詳細(xì)內(nèi)容全都設(shè)計(jì)出來(lái)的做法是不可取的。

　　∏制訂教育活動(dòng)目標(biāo)的.原則

　　1.目標(biāo)應(yīng)著眼于學(xué)前兒童的發(fā)展。包含著兩層意思：一是目標(biāo)的制訂應(yīng)適應(yīng)學(xué)前兒童已有的發(fā)展水平，符合學(xué)前兒童語(yǔ)言發(fā)展的規(guī)律；二是目標(biāo)的制訂應(yīng)將促進(jìn)學(xué)前兒童的語(yǔ)言發(fā)展作為落腳點(diǎn)，落實(shí)到學(xué)前兒童對(duì)語(yǔ)言內(nèi)容、語(yǔ)言形式和語(yǔ)言技能的掌握上。應(yīng)該基于幼兒的年齡特點(diǎn)和已有的生活經(jīng)驗(yàn)，并能促進(jìn)幼兒在原有水平上的提高。

　　2.活動(dòng)目標(biāo)的內(nèi)容和要求，在方向上應(yīng)與總目標(biāo)、年齡階段目標(biāo)相一致。活動(dòng)目標(biāo)要為階段目標(biāo)和終期目標(biāo)服務(wù)，總目標(biāo)和年齡階段目標(biāo)要通過(guò)一個(gè)個(gè)具體的活動(dòng)目標(biāo)落實(shí)在每個(gè)學(xué)前兒童身上。要根據(jù)學(xué)前兒童的年齡特征和發(fā)展水平，由淺到深、循序漸進(jìn)地提出目標(biāo)，使學(xué)前兒童從具體到抽象，從直接到間接地獲得語(yǔ)言經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)參照活動(dòng)所屬類(lèi)別的總目標(biāo)。比如，小班故事活動(dòng)的目標(biāo)表述就應(yīng)參照小班文學(xué)活動(dòng)的總目標(biāo)。特別注意：指南目標(biāo)是年齡段末期的典型表現(xiàn)。

　　3.目標(biāo)的內(nèi)容應(yīng)包含認(rèn)知、情感態(tài)度和能力三個(gè)方面。第一，應(yīng)涉及到知識(shí)概念的學(xué)習(xí)，包括所獲得知識(shí)的數(shù)量和種類(lèi)，以及操作這些知識(shí)的技能和能力；第二；情感態(tài)度的培養(yǎng)，包括興趣、態(tài)度和價(jià)值觀等方面的變化。第三，能力的訓(xùn)練，包括組詞成句的能力和在具體語(yǔ)境中運(yùn)用語(yǔ)言的能力。

　　4.語(yǔ)言教育活動(dòng)目標(biāo)的表述應(yīng)該采用特定的術(shù)語(yǔ)。教育活動(dòng)目標(biāo)通�？梢杂脙和瘜W(xué)習(xí)行為變化進(jìn)行表述。一個(gè)恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)應(yīng)能成功地向別人表達(dá)教師的教育意圖，應(yīng)便于觀察者在活動(dòng)后通過(guò)學(xué)前兒童的行為變化加以評(píng)價(jià)。站在幼兒的角度而不是教師的角度來(lái)表述目標(biāo)。如“能”而不是“引導(dǎo)，幫助，培養(yǎng)，鼓勵(lì)”。

　　5.目標(biāo)應(yīng)該是活動(dòng)中確實(shí)想要達(dá)到即可行性的要求，而不是大而空的套話。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　制定個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方案，投資者一定要清楚一點(diǎn)，制定理財(cái)規(guī)劃方案，要根據(jù)不同時(shí)期制定不同的理財(cái)目標(biāo)，同時(shí)細(xì)化當(dāng)前的投資理財(cái)目標(biāo)。

　　第一步：確定您的理財(cái)目標(biāo)。每個(gè)人的一生都有多種不同的目標(biāo)，其中之一就是理財(cái)目標(biāo)。做任何事情如果沒(méi)有目標(biāo)都不可能取得成效，沒(méi)有理財(cái)目標(biāo)就會(huì)每天隨著股市的漲跌，在自己的得失情緒中煎熬。而有了理財(cái)目標(biāo)就可以減少情緒化的決定，理性面對(duì)市場(chǎng)變化。

　　第二步：明確您的'投資期限。理財(cái)目標(biāo)有短期、中期和長(zhǎng)期之分，所以不同的理財(cái)目標(biāo)會(huì)決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會(huì)決定不同的風(fēng)險(xiǎn)水平。例如3個(gè)月后要用的錢(qián)是絕對(duì)不能用來(lái)做高風(fēng)險(xiǎn)投資的。反之，3年后要用的錢(qián)如果不用來(lái)投資，則會(huì)失去獲得更高回報(bào)的可能。

　　第三步：制定適合您的投資方案。當(dāng)投資人確定了自己的理財(cái)目標(biāo)及投資期限后，一個(gè)適合自己的投資方案就是隨后需要決定的了。也就是說(shuō)在考慮了所有重要的因素之后，就需要一個(gè)可行性方案來(lái)操作，在投資上我們稱投資組合。投資人的風(fēng)險(xiǎn)承受力是考慮所有投資問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)承受力高的，可以考慮較高風(fēng)險(xiǎn)的股票型基金。

　　風(fēng)險(xiǎn)承受力低的，可以考慮低風(fēng)險(xiǎn)的債券型基金或貨幣�；�金投資人因年齡、資產(chǎn)收入不同風(fēng)險(xiǎn)承受力也會(huì)不同，投資組合也就有保守型、一般風(fēng)險(xiǎn)型、高風(fēng)險(xiǎn)型之分了。事實(shí)上，個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的真諦其實(shí)是要通過(guò)合理的規(guī)劃、管理財(cái)富來(lái)達(dá)到人生目標(biāo)。

　　當(dāng)期的收入超過(guò)支出時(shí)會(huì)有儲(chǔ)蓄產(chǎn)生，而每期累積下來(lái)的儲(chǔ)蓄就是資產(chǎn)，也就是可以幫你錢(qián)滾錢(qián)，產(chǎn)生投資收益的本金。年老時(shí)當(dāng)人的資源無(wú)法繼續(xù)工作產(chǎn)生收入時(shí)，就要靠錢(qián)的資源產(chǎn)生理財(cái)收入或變現(xiàn)資產(chǎn)來(lái)支應(yīng)晚年所需。

　　個(gè)人理財(cái)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)步驟有哪些?投資理財(cái)規(guī)劃方案的制定，在一定程度上能為我們進(jìn)行投資理財(cái)?shù)囊?guī)避，提升投資理財(cái)成功率的同時(shí)，也能讓我們對(duì)我們的人生有更好的計(jì)劃，提升我們的生活品質(zhì)。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　一種全新的設(shè)計(jì)手法，融合了最新的設(shè)計(jì)技巧，展現(xiàn)和前人不同的氣場(chǎng)，用更現(xiàn)代的氣質(zhì)來(lái)承載內(nèi)容，這樣的網(wǎng)站無(wú)疑會(huì)更加吸引用戶，讓訪客難以忘懷。今天要聊的三種設(shè)計(jì)趨勢(shì)其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)一陣子了，但是作為一種相對(duì)綜合的設(shè)計(jì)手法，他們并沒(méi)有引起廣泛的關(guān)注。只需要使用現(xiàn)有的元素、色彩和排版手法，就可以實(shí)現(xiàn)這三種設(shè)計(jì)效果，但是它們不論是從美學(xué)特征上，還是從功能性上，都不輸于其他的趨勢(shì)。有興趣么?不妨來(lái)看看吧。

　　1、雙色調(diào)配色方案

　　雙色調(diào)配色已經(jīng)存在很長(zhǎng)的一段時(shí)間了，單我們幾天所說(shuō)的雙色調(diào)方案是在全屏設(shè)計(jì)背景下，加入漸變效果和高沖擊力視覺(jué)設(shè)計(jì)下的雙色調(diào)配色方案。在扁平化的大勢(shì)之下，Spotify 大范圍使用雙色調(diào)配色，將這一設(shè)計(jì)手法推到了潮頭。

　　那么雙色調(diào)配色具體是怎么一回事呢?

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，是兩種色彩來(lái)構(gòu)成一套配色。最常見(jiàn)的雙色調(diào)配色會(huì)選擇互補(bǔ)色來(lái)進(jìn)行組合。在更復(fù)雜的場(chǎng)合中，會(huì)使用其他的組合來(lái)營(yíng)造特定的感覺(jué)，打破約定俗成的配色風(fēng)格，可能會(huì)有驚喜。

　　大多數(shù)雙色調(diào)效果是使用一個(gè)色彩鮮艷的色調(diào)疊加在照片上實(shí)現(xiàn)的，強(qiáng)化深淺色彩對(duì)比，從而營(yíng)造出色彩沖擊力。Shopify 對(duì)于這種手法的運(yùn)用非常的純熟，在恰當(dāng)?shù)呐虐嬖O(shè)計(jì)搭配下，將數(shù)十位設(shè)計(jì)師照片以這種獨(dú)特的方式展現(xiàn)出來(lái)。

　　從技術(shù)的角度上來(lái)看，雙色調(diào)配色可以同許多其他的設(shè)計(jì)手法、技術(shù)一同搭配使用，比如全屏設(shè)計(jì)，比如響應(yīng)式設(shè)計(jì)，比如插畫(huà)，正如同上面的那些案例中的諸多技術(shù)一樣。除了獨(dú)特的視覺(jué)效果，它可以用來(lái)強(qiáng)調(diào)，對(duì)比。這是一種非常強(qiáng)的表現(xiàn)手法，用的時(shí)候記得適量使用。

　　2、分屏式設(shè)計(jì)

　　分屏式的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)案例正在成倍增長(zhǎng)。從技術(shù)上來(lái)講，這類(lèi)網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)師喜歡將屏幕均分為并排的兩個(gè)區(qū)塊，兩者尺寸大小都一樣，有的時(shí)候還會(huì)加上輪廓來(lái)強(qiáng)調(diào)區(qū)域的概念。

　　這樣設(shè)計(jì)的效果是很酷炫的，在代碼編寫(xiě)到位的情況下，網(wǎng)頁(yè)在桌面端打開(kāi)的時(shí)候，兩個(gè)區(qū)塊并排顯示，而在移動(dòng)端上，并排的區(qū)塊智能地以上下堆疊的形式呈現(xiàn)出來(lái)。

　　分屏是設(shè)計(jì)的使用其實(shí)是可以嵌套細(xì)分的，它可以是簡(jiǎn)單的對(duì)半分，也可以套個(gè)柵格，無(wú)限分割下去，這樣的案例非常的多。被劃分的區(qū)塊可以承載相似的、對(duì)比的內(nèi)容，也可以承載截然不同的媒體類(lèi)型，而柵格式細(xì)分的區(qū)塊還能幫助網(wǎng)站的設(shè)計(jì)者探索用戶真正感興趣的內(nèi)容。

　　分屏式設(shè)計(jì)對(duì)用戶是友好的，和響應(yīng)式設(shè)計(jì)可以很好地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)還可以加入更多的新技術(shù)和設(shè)計(jì)手法。

　　下面是一些高效分屏的技巧：

　　當(dāng)你沒(méi)有太強(qiáng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)之時(shí)，注意字體和色彩的搭配

　　吸引用戶的`注意力讓他們從左向右看，從而引導(dǎo)用戶的視覺(jué)運(yùn)動(dòng)。

　　使用色塊來(lái)分割屏幕，為主要信息留下足夠的空間，確保整體的可讀性。

　　將分屏視作為超大的卡片。將不同的內(nèi)容制作成更小的區(qū)塊，在大的卡片中組成馬賽克。

　　盡量確保每個(gè)區(qū)塊中內(nèi)容的簡(jiǎn)單易讀。

　　3、空間共享式排版

　　你可能在其他地方看到過(guò)這個(gè)趨勢(shì)：文字排版被延伸到了共享的設(shè)計(jì)空間。在絕大多數(shù)的網(wǎng)站中，圖像、背景和文字是最主要的元素，它們要么相互嵌套有機(jī)組合，要么相互分離。

　　但是越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師開(kāi)始試圖打破元素之間的界限，不同類(lèi)型的視覺(jué)元素打破固有的位置，進(jìn)入其他元素的空間，堆疊，交叉，錯(cuò)落�？雌饋�(lái)還是非常有趣的。

　　但是考慮到整體的可讀性，這種設(shè)計(jì)還是相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性的。

　　要使用這種設(shè)計(jì)技巧，最好搭配以簡(jiǎn)單的排版。文字應(yīng)當(dāng)同其他的元素有足夠的對(duì)比性，從而確保它在橫跨多個(gè)不同元素的時(shí)候，保持基本的可讀性和辨識(shí)度。這也使得絕大多數(shù)這類(lèi)網(wǎng)站都傾向于使用黑色和白色的文字。

　　字體尺寸也是一個(gè)值得注意的屬性，它和色彩控制同樣重要。你還需要注意文本部分在不同尺寸的屏幕上的顯示和運(yùn)動(dòng)，也就是響應(yīng)式變化中的斷點(diǎn)。

　　在諸多設(shè)計(jì)案例中，最值得注意的是Deux Huit Huit 。橫跨首頁(yè)主圖的文字的運(yùn)動(dòng)方式，當(dāng)它穿越圖片、背景的時(shí)候，是如何確保它的可讀性的。

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　【活動(dòng)對(duì)象】：

　　經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院在校全體學(xué)生

　　【比賽形式】：

　　初賽、復(fù)賽、決賽

　　【比賽形式】：

　　小組形式參與

　　【比賽地點(diǎn)】：

　　初賽/復(fù)賽：校本部系辦ERP實(shí)驗(yàn)室

　　決賽：校本部北區(qū)音樂(lè)廳

　　【活動(dòng)時(shí)間】

　　一、 報(bào)名方式：

　　以組隊(duì)方式報(bào)名（5-7人一組），可跨級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)。各班團(tuán)支書(shū)要上交各班的報(bào)名表到調(diào)研部處。注意：跨班跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)，只能在一個(gè)班處報(bào)名，不能在重復(fù)班級(jí)班名。

　　二、 活動(dòng)流程:

　　（一）初賽及復(fù)賽：群雄論戰(zhàn)---ERP沙盤(pán)模擬對(duì)決

　　1、ERP沙盤(pán)模擬培訓(xùn)講座

　　地點(diǎn)：ERP實(shí)驗(yàn)室

　　主講人： 老師

　　講座內(nèi)容：《ERP沙盤(pán)模擬大賽培訓(xùn)》

　　注意事項(xiàng)：參賽者要做好相應(yīng)的筆記，記錄資料。

　　2、初賽及復(fù)賽：ERP沙盤(pán)模擬對(duì)決

　　地點(diǎn)：ERP實(shí)驗(yàn)室

　　流程策劃：

　�。�1）將參賽的N個(gè)小組編號(hào)，然后記錄每組中每個(gè)人扮演企業(yè)中不同角色的職稱，包括CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān) 、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、信息情報(bào)總監(jiān)。

　�。�2）比賽開(kāi)始時(shí)每個(gè)小組將獲得一個(gè)擁有一定資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好、資金充裕的制造型企業(yè)的管理權(quán)，初賽是接著連續(xù)從事8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng), 復(fù)賽是接著連續(xù)從事10個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)初期每個(gè)“公司”根據(jù)資金、貸款、發(fā)展情況各自配置企業(yè)資源,如廠房、設(shè)備、存貨、資金等，在一定的市場(chǎng)條件下與其他參賽隊(duì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　�。�3）在比賽所規(guī)定的最后一個(gè)會(huì)計(jì)年度結(jié)束后，評(píng)委將根據(jù)參賽小組提供的年終財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算出的各個(gè)小組的資產(chǎn)回報(bào)率，根據(jù)回報(bào)率進(jìn)行排名。

　　（二）決賽：巔峰之夜

　　1.賽前準(zhǔn)備：

　　賽前召集參賽者開(kāi)會(huì)，在事前擬定的幾組公司名稱（或者用他們?cè)贓RP中的公司）中進(jìn)行抽簽，確定各參賽組的公司廣告創(chuàng)意方向，同時(shí)抽簽決定各組的出場(chǎng)順序，公布出場(chǎng)順序，并說(shuō)明比賽地點(diǎn)和注意事項(xiàng)。

　　2.具體流程：

　　1) 商務(wù)談判

　　每?jī)山M選手均以正裝上臺(tái)亮相，抽簽決定商務(wù)談判的題目。每對(duì)組合在限定的時(shí)間內(nèi)對(duì)題目做出合理的回答談判。時(shí)間限定為10分鐘。

　　2) 創(chuàng)意廣告

　　A.每組以表演形式（可結(jié)合舞蹈、歌劇、話劇、微電影、PPT演講等形式）來(lái)展示公司/公司產(chǎn)品廣告的.設(shè)計(jì)，以及其設(shè)計(jì)的含義，理念和創(chuàng)意來(lái)源等。時(shí)間限定為5-6分鐘。

　　B.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：4分鐘

　　每組表演結(jié)束后參賽者接受評(píng)委的提問(wèn)，并對(duì)此做出合理的回答。

　　3.作品設(shè)計(jì)要求：

　　（一）商業(yè)廣告要圍繞著各組抽簽確定的某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　�。ǘ�）要求：內(nèi)容健康向上，語(yǔ)言活潑新穎、廣告形式及內(nèi)容有創(chuàng)意，能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色；

　　說(shuō)明：如果有其他形式請(qǐng)及時(shí)與活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

　　（三）不得抄襲他人的作品（發(fā)現(xiàn)有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格及獲獎(jiǎng)證書(shū)和榮譽(yù)證書(shū)）

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、 讓學(xué)生初步知道開(kāi)玩笑過(guò)火所導(dǎo)致得嚴(yán)重后果，認(rèn)識(shí)到尊重他人的重要性。

　　2、教育學(xué)生不參與影響和危害社會(huì)安全的活動(dòng)，學(xué)會(huì)與他人正常交往。

　　3、讓學(xué)生懂得自覺(jué)遵守人際交往的基本原則。

　　課前準(zhǔn)備：

　　課前收集惡語(yǔ)傷人及開(kāi)玩笑過(guò)火給他人帶來(lái)傷害的案例。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、講“惡語(yǔ)傷人”故事案例，談體會(huì)。

　　1、學(xué)生講故事案例

　　2、討論：通過(guò)這些故事，你體會(huì)到了什么？

　　3、小結(jié)：人與人之間要友好相處、互相理解、互相尊重。尊重人很重要的一個(gè)方面就是尊重他人的人格和名譽(yù)，不拿他人的缺陷、弱點(diǎn)開(kāi)玩笑。希望同學(xué)們懂得：開(kāi)玩笑過(guò)火，是把自己的'快樂(lè)建立在別人的痛苦之上，是不尊重他人的表現(xiàn)，是不道德的。

　　二、講惡作劇釀苦果案例，吸取教訓(xùn)。

　　1、學(xué)生介紹案例

　　2、學(xué)生討論認(rèn)識(shí)惡作劇所產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。

　　3、小結(jié)：生活中的惡作劇，稍不注意，就容易造成惡果，給他人、給社會(huì)造成危害，我們一定要吸取教訓(xùn)，三四而后行。

　　三、深刻反思，莊嚴(yán)承諾

　　想一想，哪些玩笑不能開(kāi)？哪些行為屬于惡作��？

　　請(qǐng)寫(xiě)出自己的承諾：我們絕不開(kāi)這種玩笑！決不搞這樣的惡作��！

　　四、閱讀拓展

　　開(kāi)玩笑“七忌”

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