區(qū)域銷售主管的主要職責

區(qū)域銷售主管的主要職責1

　　職責：

　　1、對于公司下達的團隊業(yè)務(wù)目標做好分解，根據(jù)業(yè)務(wù)員情況，下分業(yè)務(wù)目標（具體以數(shù)字表明）；

　　2、及時發(fā)現(xiàn)，解決業(yè)務(wù)開展過程中存在的問題；

　　3、提攜后進的銷售人員；

　　4、制定月度/周工作銷售計劃，完成產(chǎn)品銷量指標；

　　5、帶領(lǐng)團隊通過線上、線下方式做好客戶開發(fā)、維護、管理工作；

　　6、為客戶提供咨詢信息和公司產(chǎn)品的介紹；

　　7、處理團隊在銷售過程中出現(xiàn)的`客戶投訴、退換貨、竄貨等問題；

　　8、把握下屬工作情況和思想狀況，對下屬進行績效考核與績效面談；

　　9、服從領(lǐng)導(dǎo)安排的一切工作。

　　任職要求：

　　1、學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、工作經(jīng)歷：水果行業(yè)優(yōu)先，有3年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　3、能力：較強的市場分析、營銷推廣和較好的人脈溝通，協(xié)作能力，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀，有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

區(qū)域銷售主管的主要職責2

　　職責：

　　1、能獨立開展銷售工作，負責餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā)；

　　2、與客戶談判達成銷售，管理并維護良好的客情關(guān)系；

　　3、及時了解市場動態(tài)和競爭對手的信息，反饋市場信息及客戶需求，把握市場價格；

　　4、制定切實可行的銷售開發(fā)和拓展方案；

　　5、負責客戶應(yīng)收賬款的回款工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有駕照會開車優(yōu)先；

　　2、3年以上快速消費品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先；

　　3、能適應(yīng)出差，具備較強的銷售能力和獨立工作能力；

　　4、有較強的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團隊合作意識、誠實守信，能夠遵守正常的`工作安排和工作紀律；責任心強，能夠積極主動較好的完成工作任務(wù)。

區(qū)域銷售主管的主要職責3

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)個人業(yè)績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃，篩選所負責目標市場中各產(chǎn)品的目標客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點設(shè)計合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實現(xiàn)銷售，確保銷售目標完成;

　　3、根據(jù)本部門的經(jīng)營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶開發(fā)的進展情況，以便實現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標;

　　4、進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求;及時協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的需要;

　　5、嚴格執(zhí)行公司的`費用政策，做好銷售費用預(yù)算，了解各階段的銷售重點，確定費用使用方式，跟蹤使用效果，及時總結(jié)改進，提高資源使用的有效性;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　6、可適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售主管的主要職責4

　　職責：

　　1、負責團隊日常工作的'管理，指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　2、根據(jù)實際情況參與公司銷售制度的制定、改進不合理要求；

　　3、維護現(xiàn)有客戶資源，開拓新的銷售渠道、市場，（主要開發(fā)維護設(shè)計師、工程承包商）；

　　4、收集競爭對手相關(guān)信息，及時反饋和分析，并給出有效應(yīng)對方案；

　　5、根據(jù)市場和公司總體戰(zhàn)略目標，制訂月度、季度、年度計劃表，帶領(lǐng)團隊按計劃完成各項目標。

　　崗位要求：

　　1、年齡26—35歲，本科及以上學(xué)歷，市場營銷、家具設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等相關(guān)專業(yè)；

　　2、普通話標準、粵語流利、英語讀寫流利；

　　3、有3年以上辦公家具、醫(yī)療家具或醫(yī)療健康行業(yè)銷售經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗；

區(qū)域銷售主管的主要職責5

　　職責：

　　1.據(jù)公司的總體營運規(guī)劃，制定營運工作目標，計劃和實施措施，確保完成公司的營運計劃;

　　2.監(jiān)督和指導(dǎo)各區(qū)域的.工作，完成各區(qū)域門店開店、巡店、推廣活動等工作;

　　3.制定營運部各區(qū)域的市場推廣、促銷活動方案，檢查和考核各區(qū)域執(zhí)行情況;

　　4、按公司要求對所轄門店進行人員、產(chǎn)品管理，對存在的問題給予指導(dǎo)建議

　　4.分析工作現(xiàn)狀，提出工作要求和解決辦法，明確下階段工作目標;

　　5.匯總分析各區(qū)域的目標達成情況，制定和實施業(yè)績提升方案;

　　6.收集各類相關(guān)信息并進行匯總反饋，為公司管理決策提供參考依據(jù);

　　7.負責健全、建立、貫徹、執(zhí)行手持部的各項管理規(guī)章制度和工作流程;

　　8.完成上級交辦的其他工作。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學(xué)歷，有3年左右商業(yè)/零售業(yè)營運管理經(jīng)驗;復(fù)合業(yè)態(tài)優(yōu)先;

　　2.熟悉營運的操作、管理制度和相關(guān)流程;

　　3.具備豐富的運營管理和人員管理經(jīng)驗;

　　4.有較強的語言表達能力、工作應(yīng)變能力。

區(qū)域銷售主管的主要職責6

　　1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的銷售建議及方案；

　　2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責；

　　3、負責開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的客戶關(guān)系；

　　4、負責與各渠道經(jīng)銷商商務(wù)談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標；

　　5、負責擬定銷售，協(xié)調(diào)銷售合同履行中的'接洽，促進貨款回收；

　　6、負責走訪終端，做市場調(diào)查，收集所跟進客戶的各類信息；

　　7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結(jié)果，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度；

　　8、與公司商務(wù)人員對接，處理訂單、合同的執(zhí)行等；

　　9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售；

　　10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項管理工作；

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

區(qū)域銷售主管的主要職責7

　　職責：

　　1、完成銷售計劃；

　　2、開拓并維護所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；

　　3、具備相關(guān)的食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)的專業(yè)知識。

　　4、了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)和市場需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　5、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的`投訴。

　　任職要求：

　　1、大�；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，具有3年以上食品添加劑、烘焙行業(yè)和餐飲行業(yè)等營銷經(jīng)驗；

　　2、具備較強的銷售技巧及銷售經(jīng)驗，市場營銷經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；

　　3、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力和數(shù)據(jù)分析能力；

　　4、性格開朗親和、心胸開闊，有合作精神，溝通與表達能力良好。

　　5、具有銷售油脂或快速消費品銷售經(jīng)歷，會廣東話優(yōu)先。

區(qū)域銷售主管的主要職責8

　　職責：

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營目標，對各區(qū)域市場、目標渠道做好市場分析及計劃，制定團隊銷售策略;

　　2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護客情關(guān)系，推進市場工作;

　　3、負責利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費者教育等，并控制好預(yù)算費用;

　　4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。

　　職位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、餐飲管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷售工作開發(fā)的專業(yè)人士，有銷售食品原料、半成品、養(yǎng)生食品等品類的銷售渠道者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的談判技巧和溝通能力，熟悉食品廠客戶的管理，具有獨立開發(fā)客戶的.能力。

區(qū)域銷售主管的主要職責9

　　職責：

　　1、依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定任務(wù)達成路徑;

　　2、協(xié)助上級落實客戶系統(tǒng)整體銷售目標及回款;

　　3、協(xié)助上司做好各客戶年度合同的談判;

　　4、做好系統(tǒng)進場、年度合同、大型促銷活動的談判，并與各客戶總部建立良好的關(guān)系;

　　5、規(guī)范客戶系統(tǒng)管理流程，網(wǎng)點建設(shè)、增減、服務(wù)、協(xié)調(diào);

　　6、客戶系統(tǒng)費用分配、申請、支出、使用查核、結(jié)案的管控，全程監(jiān)控與考核費用使用情況;

　　7、執(zhí)行公司整體性方案的宣導(dǎo);督導(dǎo)及促銷人員的專業(yè)培訓(xùn)。

　　8、嚴格執(zhí)行所在城市公司人員管理與考評政策，科學(xué)的運用獎勵機制，領(lǐng)導(dǎo)、激勵、發(fā)展所管理團隊，取得團隊和個人的表現(xiàn)。

　　9、建立重點客戶信息檔案，及時和準確地收集客戶及門店的'各項數(shù)據(jù)，包括銷量，陳列，促銷信息，價格等。

　　任職要求：

　　1、26至35歲，統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，三年以上日化或終端快速消費品銷售管理經(jīng)驗，熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運作;

　　2、具備良好的終端促銷團隊的組建、培訓(xùn)、日常管理的團隊管理能力;

　　3、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境，擁有良好的客情關(guān)系;

　　4、有較強的溝通、開拓、談判能力;

　　5、誠實上進，吃苦耐勞，學(xué)習能力強。

區(qū)域銷售主管的主要職責10

　　職責

　　1、負責大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通；

　　2、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的.拓展策劃，負責完成預(yù)期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗，或有區(qū)域管理經(jīng)歷；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

區(qū)域銷售主管的主要職責11

　　職責：

　　1、負責指定區(qū)域內(nèi)目標客戶(超市、便利店、酒店、網(wǎng)吧等)的'開發(fā)，向客戶推薦公司批發(fā)商城。

　　2、向客戶介紹商城，讓客戶在商城上體驗，瀏覽。

　　3、向客戶介紹產(chǎn)品活動，鼓勵客戶自主下單。

　　4、做好客戶關(guān)系的跟蹤、維護，解決客戶問題。

　　職位要求：

　　1、年齡不限，男女不限，有無經(jīng)驗均可，有快消行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

　　2、有毅力，有開拓創(chuàng)業(yè)精神。

　　3、熱愛銷售，不斷突破自我。

　　4、具有良好的人際溝通能力，較強的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神，渴望挑戰(zhàn)自我。

區(qū)域銷售主管的主要職責12

　　職責：

　　1、根據(jù)公司的市場政策和周期銷售計劃，通過價格體系的維護、動銷方案的制定、賣場形象維護等工作組織、執(zhí)行，為客戶提供良好的服務(wù)，完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

　　2、根據(jù)公司的銷售政策，負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的.開拓、新客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作、產(chǎn)品線的設(shè)定等，協(xié)助客戶共同完成市場份額的開發(fā)；

　　3、根據(jù)公司的銷售政策，掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況，使供貨順暢；并負責與客戶相關(guān)的的各項費用核對、催收；

　　4、對市場最新動向保持敏感度，及時了解市場競品等相關(guān)信息，并反饋到公司。

　　崗位要求：

　　1、學(xué)歷不限，營銷專業(yè)及營養(yǎng)學(xué)優(yōu)先；

　　2、1年以上母嬰行業(yè)經(jīng)驗，有一定團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先，有市場客戶資源優(yōu)先考慮；

　　3、有良好的溝通能力和社交技能，商務(wù)談判能力；

　　4、有強烈創(chuàng)業(yè)企圖心，追求高薪，能適應(yīng)壓力和出差。

區(qū)域銷售主管的主要職責13

　　職責：

　　1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃；

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售以及產(chǎn)品市場占有率；

　　3、建立客戶檔案，分析客戶情況，制定跟進策略，作好跟進記錄；

　　4、建立、維護新老客戶關(guān)系，實時把握客戶需求，為客戶解決實際問題，提升客戶滿意度；

　　5、建立個人業(yè)務(wù)檔案并編制銷售報表以便于自我了解個人業(yè)務(wù)完成及開展情況；

　　6、收集一線市場信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見；

　　7、參加公司召開的銷售會議或組織的.培訓(xùn)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，具備體育、快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、性格開朗，思維活躍，邏輯性強，具備優(yōu)秀的口語表達和溝通能力；

　　3、具備一定的市場洞察力和分析能力；

　　4、具備一定的市場開拓、渠道資源以及銷售能力；

　　5、可接收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生；

區(qū)域銷售主管的主要職責14

　　職責：

　　1、在公司指導(dǎo)下，獨立負責某個區(qū)域內(nèi)本公司專業(yè)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，提高公司產(chǎn)品的市場占有率和知名度；

　　2、定期拜訪客戶，協(xié)助處理公司與客戶間的溝通；

　　3、定期反饋市場信息、匯報銷售目標實現(xiàn)情況以及回款工作；

　　4、定期提出銷售計劃和銷售建議；

　　5、VIP客戶及工業(yè)客戶的`開發(fā)

　　任職要求：

　　1、生命科學(xué)專業(yè)碩士及以上學(xué)歷，有生物類實驗儀器耗材，及腫瘤類臨床產(chǎn)品市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；有實驗室工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、英語4級以上，能閱讀英文科技資料；

　　3、為人誠實可靠，具有較強的學(xué)習能力，語言表達能力、邏輯思維能力及人際溝通能力；

區(qū)域銷售主管的主要職責15

　　職責：

　　開發(fā)新終端客戶以及維護現(xiàn)有的終端客戶(酒吧，餐廳，，酒店等)

　　跟進現(xiàn)有客戶，推動銷售，同時將所有銷售活動在CRM系統(tǒng)做記錄

　　配合市場部在客戶店內(nèi)執(zhí)品牌推廣活動

　　協(xié)助經(jīng)銷商伙伴開發(fā)市場，促進公司旗下所有的.品牌銷售

　　給客戶提供啤酒培訓(xùn)和執(zhí)行啤酒品嘗會

　　工作要求：

　　至少5年的銷售經(jīng)驗

　　快消行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗

　　獨立和自我激勵創(chuàng)業(yè)心態(tài)

　　優(yōu)秀的溝通，表達和管理能力

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