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  • 銷售經(jīng)理工作職責(zé)

    時間:2023-07-29 10:22:30 銷售 我要投稿

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)【經(jīng)典15篇】

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)1

      崗位職責(zé):

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)【經(jīng)典15篇】

      1、從事過收集化工市場國內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息,了解行業(yè)動態(tài)、及現(xiàn)有市場的情況,了解客戶需求和競爭對手信息,并及時整理、反饋;

      2、維護(hù)現(xiàn)有客戶,并積極拓展新的市場,尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶,完成所在區(qū)域的銷售任務(wù)

      3、完成公司安排的其他各項工作。

      崗位要求:

      1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷售經(jīng)驗的`,駕駛執(zhí)照并能獨立駕駛者優(yōu)先;

      2、工作積極主動、踏實,具有強烈的責(zé)任心,具備良好的人際溝通能力;

      3、做事踏實勤奮,有團隊協(xié)作能力;

      4、具有敏銳的分析力、洞察力,準(zhǔn)確的判斷力;

      5、有較強的進(jìn)取心,能夠承受工作壓力.

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)2

      職責(zé):

      1、根據(jù)品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),制定電商平臺(天貓、京東等)整體運營方案,完成公司制定的銷售任務(wù)目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃,制定產(chǎn)品組合方案或策略,指導(dǎo)產(chǎn)品的文案策劃、美術(shù)設(shè)計、上架工作;

      3、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)跟蹤、用戶調(diào)研,并根據(jù)各項反饋完成產(chǎn)品頁面改進(jìn)及版本更新,持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力;

      4、進(jìn)行平臺、產(chǎn)品營銷活動的`推廣定位和主題創(chuàng)意,制定詳細(xì)推廣方案及營銷策略,并負(fù)責(zé)實施;

      5、定期針對運營情況進(jìn)行跟蹤、評估、分析,并提交分析報表,及時提出營銷、推廣改進(jìn)措施,給出切實可行的改進(jìn)方案。

      6、負(fù)責(zé)店鋪的日常管理,對店鋪設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)。對店鋪的產(chǎn)品布局,流量布局有豐富經(jīng)驗,能根據(jù)公司和個人資源打造品牌,有成功經(jīng)驗者更佳。

      7、熟悉使用輔助工具,通過大數(shù)據(jù)讀解,能對新品和老品制定可實施的運營計劃,配合團隊將運營計劃有效的執(zhí)行到位;

      8、獨自制定月度/年度計劃,根據(jù)日常店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn),有效地優(yōu)化UV價值,客單價,轉(zhuǎn)化率,跳失率,復(fù)購率,動銷率等重要指標(biāo);

      9、制定直通車、鉆展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案,配合運營節(jié)奏將推廣工作實施到位;

      10、負(fù)責(zé)店鋪活動規(guī)劃:包括官方活動、營銷活動、頻道活動,聯(lián)合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節(jié)奏。

      11、負(fù)責(zé)淘寶渠道官方關(guān)系維護(hù),提交策劃書給相關(guān)負(fù)責(zé)人并且保持有效溝通.

      任職要求:

      1、熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站、平臺的操作模式、管理規(guī)劃和流程;

      2、具備良好的溝通與管理能力;

      3、具有較強的產(chǎn)品、用戶心理分析的能力與看法,對市場發(fā)展方向和動態(tài)有較強的分析解網(wǎng)絡(luò)用戶的服務(wù)需求;

      4、5年以上電商運營操盤經(jīng)驗,至少2年整體團隊管理工作經(jīng)驗

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)3

      1、負(fù)責(zé)酒店的銷售及推廣;

      2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

      3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加銷售范圍;

      4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

      5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

      6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)4

      一、崗位資料

      崗位名稱:銷售經(jīng)理崗位編號:

      崗位人數(shù):1

      職位等級:

      所屬部門/科室:營銷總部

      直屬上司職位:營銷總部經(jīng)理

      臨時替代崗位:營銷總部經(jīng)理

      可輪調(diào)崗位:大區(qū)經(jīng)理、客戶服務(wù)部經(jīng)理

      可升遷崗位:營銷總部經(jīng)理

      二、位在組織中的'位置

      三、報程序及督導(dǎo)范圍

      直接匯報對象:營銷總部經(jīng)理

      直接督導(dǎo)個崗位,共人

      間接督導(dǎo)個崗位,共人

      四、崗位職責(zé):

      1、參與公司營銷策略的制訂

      2、制訂公司年度、季度銷售計劃

      3、組織完成公司年度銷售目標(biāo)

      4、制訂公司銷售預(yù)測計劃,參與公司生產(chǎn)計劃的制訂

      5、考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃

      6、監(jiān)督并控制銷售費用開支

      7、制訂銷售系統(tǒng)年度培訓(xùn)計劃并督導(dǎo)實施

      8、客戶投訴處理

      9、回款管理

      10、銷售特殊情況處理

      五、權(quán)限范圍

      考核權(quán)

      部門人事任免建議權(quán)

      稽核權(quán)

      六、使用設(shè)備

      電腦

      七、任用資格

      受教育程度:大專以上年齡:28歲以上

      經(jīng)驗:3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

      基本技能:組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力

      基本素質(zhì):敬業(yè)、自立、自覺、嚴(yán)謹(jǐn)、公正、嚴(yán)以律己、

      特殊要求:有較強的銷售經(jīng)驗、熟悉CRM系統(tǒng)

      八、業(yè)務(wù)接觸對象

      部門外:質(zhì)量部、財務(wù)部、客戶、客戶服務(wù)中心

      部門內(nèi):所屬下級

      九、績效考核標(biāo)準(zhǔn)

      撰寫人初審人核準(zhǔn)人日期

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)5

      1、根據(jù)酒店營銷計劃及策略,進(jìn)行客房銷售推廣,完成部門銷售指標(biāo);

      2、開拓新市場、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

      3、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研、需求分析預(yù)測及競爭對手的分析;

      4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作。

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)6

      1、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

      2、應(yīng)變能力強,能承受較強的工作壓力;

      3、負(fù)責(zé)部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

      4、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)7

      1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案,并貫徹執(zhí)行。

      2、負(fù)責(zé)公司的`銷售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制。

      3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

      4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。

      5、與市場部及其他部門合作,執(zhí)行銷售計劃。

      6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。

      7、建立和管理銷售隊伍。

      8、合理分解銷售目標(biāo)。

      9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。

      10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,控制銷售活動。

      11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。

      12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對一般合同的審批。

      13、定期或不定期拜訪重點客戶。

      14、收集銷售信息,并反饋給市場部。

      15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。

      16、客戶投訴處理。

      17、特殊銷售情況處理。

      18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

      19、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)8

      1、制定合理的銷售目標(biāo),監(jiān)督指導(dǎo)銷售顧問完成目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)管理公司一系列汽車銷售業(yè)務(wù);

      3、負(fù)責(zé)公司銷售信息的分析工作;

      4、負(fù)責(zé)銷售展廳的日常管理;

      5、控制合理的庫存,控制庫齡;

      6、嚴(yán)格落實和實施廠家的'銷售政策;

      7、依據(jù)顧客滿意度,采取相應(yīng)的改進(jìn)措施,滿足顧客的合理要求。

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)9

      工作職責(zé):

      1. 會員權(quán)益辦理,會員關(guān)系維護(hù);

      2. 根據(jù)銷售計劃開展會員儲值卡銷售工作;

      3. 主導(dǎo)各類型的企業(yè)專場活動及定制派對、宴會餐飲策劃及執(zhí)行;

      4. 協(xié)助部門經(jīng)理制定合理的.商業(yè)運營階段促銷推廣政策;

      5. 負(fù)責(zé)會員服務(wù)日常運作,收集及建立客戶臺賬。

      任職要求:

      1、熟悉高端商業(yè)銷售、酒店宴會銷售、會所會員制服務(wù)運營管理;

      2、具有良好的會員制服務(wù)體系建設(shè)與實施能力;

      3、具有良好的客戶開拓與客戶關(guān)系維護(hù)能力;

      4、形象氣質(zhì)佳,職業(yè)化程度高,具有較強的溝通、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、人際交往能力,及解決復(fù)雜問題的能力。

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)10

      1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的'開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

      2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行;

      3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

      4、收集市場信息,制定區(qū)域年度銷售計劃;

      5、掌握競品市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)11

      1、負(fù)責(zé)系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開發(fā)

      2、完成協(xié)定的銷售任務(wù);

      3、主動尋找潛在代理商,并跟進(jìn)接觸,轉(zhuǎn)化為成交用戶;

      4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,及時上報用戶信息;

      5、收集市場資料。

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)12

      1.崗位名稱:副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理

      2.直接上級:公司總經(jīng)理

      3.下屬崗位:銷售總公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、售后服務(wù)部崐部長、計劃科科長、辦公室主任、財務(wù)科科長、各銷售科長、事業(yè)崐合作部經(jīng)理、出口科科長、打假辦主任。

      4.主要職責(zé)

      4.1組織擬定營銷策略及實施措施。

      4.2擬定年、季、月營銷計劃,確保資金回籠。

      4.3管理、檢查、考核各部門主管的各項工作計劃執(zhí)行情況。

      4.4擬定銷售公司的部門設(shè)置方案及內(nèi)部獎金分配方案。

      4.5組織銷售公司對外的.大型營銷活動和會議安排,及公關(guān)事崐務(wù)處理。

      4.6確定各省特約經(jīng)銷商和專賣店,并負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的管理工崐作和獎懲方案。

      4.7領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,保證用戶滿意。

      4.8擬定并實施區(qū)域性產(chǎn)品廣告的計劃。

      4.9對下屬的任免提出建議。

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)13

      1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù),完成車輛銷售達(dá)成銷售指標(biāo);

      2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車流程和話術(shù)對客戶車輛進(jìn)行交付;

      3、開展新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,定期溝通客戶需求,不斷挖掘新客戶,提高客戶滿意度;

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)14

      負(fù)責(zé)樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展,并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

      負(fù)責(zé)中國區(qū)的商業(yè)計劃傳達(dá),制定本區(qū)域內(nèi)的商業(yè)計劃,分析市場機遇,發(fā)展市場戰(zhàn)略,增加市場份額,使利潤最大化;

      負(fù)責(zé)公司各項政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行, 確保本區(qū)域內(nèi)的`市場行為符合公司政策及相關(guān)法律法規(guī);

      負(fù)責(zé)財務(wù)管理和控制;

      保障人才和核心技能符合現(xiàn)在及未來商業(yè)增長的需求,負(fù)責(zé)有效利用人力資源,整體資源管理和部署,如雇傭、績效考核,與已制定的商業(yè)戰(zhàn)略保持一致性。

    銷售經(jīng)理工作職責(zé)15

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場部業(yè)績目標(biāo)和營銷方案;

      2、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù),進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn),建立公司的.市場運作體制;

      3、為公司的發(fā)展,積極培養(yǎng)、挖掘、推薦優(yōu)秀人才,不斷優(yōu)化團隊。

      任職資格:

      1、大專以上學(xué)歷,有同行業(yè)從事相關(guān)崗位經(jīng)驗者優(yōu)先錄用;

      2、承壓性好,責(zé)任心強,能適應(yīng)工作的壓力,善于總結(jié)學(xué)習(xí),能吃苦耐勞;;

      3、語言溝通能力強,思維敏捷,性格沉穩(wěn)。

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