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  • 公司銷售經(jīng)理的職責(zé)

    時(shí)間:2023-06-13 15:44:58 銷售 我要投稿

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)【熱門】

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)1

      1、協(xié)助營銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行。

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)【熱門】

      2、通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象。

      3、根據(jù)公司要求,充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場各員工的積極性,營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的'良好的工作氛圍。

      4、了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢,幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙,培養(yǎng)員工的個(gè)人發(fā)展能力。

      5、將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促完成。

      6、評定現(xiàn)場銷售人員的資信以及其業(yè)績表現(xiàn),并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培養(yǎng)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)2

      工作內(nèi)容;

      1、參與銷售和招商策略的制定,擬定銷售計(jì)劃,執(zhí)行并反饋公司領(lǐng)導(dǎo);

      2、完成公司每月下發(fā)的績效指標(biāo),維護(hù)好意向客戶,定期溝通和約訪,挖掘客戶潛力;

      3、控制并管理銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進(jìn)行管理,對銷售人員的工作進(jìn)行管理監(jiān)督;

      4、負(fù)責(zé)對案場銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn),帶領(lǐng)案場銷售人員完成銷售任務(wù);

      5、具有良好的市場、渠道、關(guān)系拓展能力;

      6、參與市場調(diào)研,能發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。

      崗位要求:

      1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),正規(guī)院校?埔陨蠈W(xué)歷;

      2、具有2年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

      3、有主持過大型項(xiàng)目(住宅、商業(yè)、寫字樓項(xiàng)目)的.銷售管理的經(jīng)驗(yàn);

      4、有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策能力。

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)3

      1、通過電話邀約/面談/市調(diào)客戶,尋求客戶需求點(diǎn),力求與客戶建立合作關(guān)系;

      2、對所負(fù)責(zé)的.客戶或項(xiàng)目,進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研診斷,提供咨詢方案;

      3、維護(hù)與老客戶的關(guān)系,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;

      4、與運(yùn)管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的情況以便后續(xù)開展工作;

      5、收集和分析市場數(shù)據(jù),并定期反饋?zhàn)钚滦畔?

      6、完成上級交辦的其它事務(wù)。

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)4

      1、專科以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

      2、具備2年以上獨(dú)立銷售開拓經(jīng)驗(yàn)

      3、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,反應(yīng)靈敏,表達(dá)能力強(qiáng)有良好的溝通技巧和組織

      4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、責(zé)任心強(qiáng)

      5、熟悉暖通行業(yè)為佳,有同行工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績突出的'優(yōu)先考慮

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)5

      1、協(xié)助部門總工對項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)施進(jìn)度管控,協(xié)調(diào)方案、擴(kuò)初、施工圖等階段的精裝修設(shè)計(jì)管理;

      2、負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)院溝通和協(xié)調(diào)裝修專業(yè)技術(shù)方面事項(xiàng),參與施工圖內(nèi)審、審查工作,針對裝修專業(yè)提出審核意見;

      3、根據(jù)公司限額設(shè)計(jì)要求,控制各階段裝修專業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);

      4、協(xié)調(diào)處理工程施工的裝修類技術(shù)問題,參與大型設(shè)備和重要材料的.現(xiàn)場驗(yàn)收工作;

      5、參加裝飾工程材料設(shè)備選型、封樣,提出專業(yè)建議;

      6、參與收集設(shè)計(jì)供方資源,供方考察和資格審查,并編制相關(guān)報(bào)告;

      7、參與設(shè)計(jì)類招標(biāo)及合同談判、簽訂工作,提供專業(yè)技術(shù)支持;

      8、上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)6

      1、依據(jù)公司整體營銷計(jì)劃,負(fù)責(zé)制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃、月度計(jì)劃等并組織實(shí)施

      2、及時(shí)向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達(dá)公司的有關(guān)政策,指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案;

      3、負(fù)責(zé)組織市場的開拓,建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā),人員配置計(jì)劃,銷售團(tuán)隊(duì)人員的'組建與培訓(xùn);

      4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作,如細(xì)分區(qū)域或?qū)W校市場;

      5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)?蛻舨⑦M(jìn)行定期拜訪;

      6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數(shù)據(jù)庫;

      7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;

      8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶,加強(qiáng)售后服務(wù)與資信管理,及時(shí)做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護(hù)工作,及時(shí)處理客戶投訴,保證客戶滿意度;

      9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動(dòng);

      10、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)7

      1、收集市場信息,包括客戶及友商信息,分析區(qū)域內(nèi)客戶及整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)有概況。

      2、負(fù)責(zé)水質(zhì)分析儀器及微生物類檢測設(shè)備福建、廣東等區(qū)域的銷售,把自己的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解,出差拜訪客戶。

      3、與潛在客戶建立良好的關(guān)系,開拓新客戶與經(jīng)銷商,進(jìn)行日常的商務(wù)跟蹤,并進(jìn)行商務(wù)談判以及最終的'簽約,達(dá)成銷售業(yè)績。

      4、維護(hù)新老客戶,挖掘客戶與市場的潛在需求,推進(jìn)公司開發(fā)新品,從而繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)市場潮流。

      5、具有工業(yè)品相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)歷,熟悉項(xiàng)目銷售流程,能獨(dú)立的挖掘、獲取項(xiàng)目信息,推進(jìn)項(xiàng)目的簽訂進(jìn)度,追蹤已簽產(chǎn)品及項(xiàng)目的后續(xù)回款、及時(shí)反饋并處理客戶的商務(wù)需求。

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)8

      1.在上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下定期完成量化工作要求;

      2.獨(dú)立開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);

      3.維護(hù)和管理客戶關(guān)系;

      4.簽訂銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào),解決客戶就銷售和服務(wù)提出的'任何訴求;

      5.負(fù)責(zé)回款的落實(shí);

      6.負(fù)責(zé)分析區(qū)域競爭對手等市場信息,并據(jù)此及時(shí)調(diào)整銷售策略。

      7.有設(shè)計(jì)院、高鐵造橋、風(fēng)力發(fā)電、火力發(fā)電、大型設(shè)備廠、同行渠道、經(jīng)銷商渠道優(yōu)先考慮

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)9

      1、銷售相關(guān)文檔管理

      2、與客戶、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作

      3、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

      4、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理做好各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

      5、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

      6、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí),及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。

      7、銷售經(jīng)理交代的其他事宜。

      公司銷售經(jīng)理的職責(zé)8

      1)負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的銷售和推廣,完成銷售任務(wù)。

      2)為用戶提供整體解決方案的銷售。對客戶信息進(jìn)行有效的收集,分析,整理。

      3)工作中具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性,善于利用各種資源和銷售方法取得成績。能承受工作壓力,良好的'團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的溝通能力。

      4)具有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力,拓展并積極維護(hù)中大型客戶關(guān)系。有廣電/新媒體/IPTV客戶資源優(yōu)先。

      5)定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù)。準(zhǔn)備客戶的銷售計(jì)劃、技術(shù)交流、Demo、建議書,完成銷售指標(biāo)并確;乜睢

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)10

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)制定具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測;

      2、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)成員的年度目標(biāo)與計(jì)劃,并督促實(shí)施;

      3、負(fù)責(zé)分公司的銷售目標(biāo)達(dá)成及區(qū)域客戶情況進(jìn)行統(tǒng)一的管理;

      4、控制運(yùn)營費(fèi)用管理、銷售范圍和銷售目標(biāo)的發(fā)展;

      5、激勵(lì)、支持與考核銷售及客服團(tuán)隊(duì)人員;

      6、參與制定和改進(jìn)企業(yè)的.銷售政策,使之不斷適應(yīng)市場的變化;

      7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)管理。

      崗位要求:

      1、30-45歲,本科及以上學(xué)歷;

      2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),并成績優(yōu)秀;

      3、意愿強(qiáng)烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況及市場特點(diǎn)有較深的理解;

      4、有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn),對培訓(xùn)行業(yè)有深入的了解和認(rèn)識;

      5、有較強(qiáng)的市場開拓能力,為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、處事嚴(yán)謹(jǐn),具有良好的職業(yè)道德與忠誠度、穩(wěn)定性。

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)11

      1、精通銷售及客戶服務(wù)相關(guān)知識;

      2、熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)品特征和銷售、服務(wù)流程;

      3、了解房地產(chǎn)市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)和有關(guān)房地產(chǎn)政策;

      4、優(yōu)秀的客戶溝通、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、人際理解能力、判斷能力和應(yīng)變能力;

      5、客戶導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向;

      6、通過各種途徑發(fā)掘潛在客戶,并維持與客戶的`良好關(guān)系;

      7、詳細(xì)做好來電、來訪客戶記錄,建立本人客戶檔案,定期跟進(jìn);

      8、執(zhí)行個(gè)人及小組的銷售計(jì)劃,完成或超額完成考核指標(biāo);

      9、掌握銷售流程中各環(huán)節(jié)要求,填寫認(rèn)購書、購房合同及相關(guān)業(yè)務(wù)表單,根據(jù)規(guī)定協(xié)助客戶辦理交款、貸款、入住等手續(xù);

      10、做好銷售服務(wù)的售前、售中及售后服務(wù);

      11、反饋解決不了的客戶問題及意見;

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)12

      1、推廣及維護(hù)公司市場形象,根據(jù)市場需求開展促銷活動(dòng),推動(dòng)銷售增長

      2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

      3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

      4、反欺詐的風(fēng)險(xiǎn)管理控制

      5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員的事務(wù)管理,控制人員流失率,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

      6、引導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域市場拓展、重點(diǎn)商戶的'開發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

      7、收集市場信息及競爭對手信息,為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)13

      崗位職責(zé):

      1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的家居渠道合作方案,完成公司規(guī)定的家具渠道開展業(yè)績目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行,并不斷開拓市場及新渠道;

      3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

      4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

      5、 維護(hù)渠道客戶關(guān)系,把握并滿足客戶需求,提高客戶滿意度。

      任職要求:

      1、有家居建材渠道銷售經(jīng)驗(yàn),有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上、熱愛銷售工作,了解建材渠道業(yè)務(wù)開展流程;

      2、了解哈市裝飾公司情況;

      3、負(fù)責(zé)渠道合作(尋找合作商)

      4、具備良好的客戶開拓、服務(wù)能力,優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達(dá)交流的.技巧;

      5、能吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng),有毅力,工作積極主動(dòng),能與企業(yè)長期發(fā)展;

      6、形象談吐良好,務(wù)實(shí),經(jīng)手的產(chǎn)品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;

      7、人品端正,誠實(shí),有信譽(yù),有事業(yè)心,能按公司發(fā)展規(guī)劃主動(dòng)工作。

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)14

      崗位職責(zé):

      1、與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報(bào)告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的價(jià)值需求

      2、從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數(shù)據(jù)報(bào)告的'合作項(xiàng)目

      3、與客戶進(jìn)行溝通和談判,達(dá)成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

      4、定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行管理和維護(hù),促進(jìn)溝通,鞏固合作關(guān)系

      任職資格:

      1、醫(yī)學(xué)或數(shù)據(jù)專業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷

      2、2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先

      3、有很高的商業(yè)敏感度和很強(qiáng)的組織、分析、人際交往能力

    公司銷售經(jīng)理的職責(zé)15

      1、根據(jù)直營年度業(yè)績計(jì)劃,確定現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計(jì)劃和新店拓展計(jì)劃

      2、根據(jù)直營現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計(jì)劃,制定具體的直營店鋪輔導(dǎo)規(guī)劃方案

      3、根據(jù)直營新店拓展計(jì)劃,制定具體的拓展規(guī)劃及可執(zhí)行性方案

      4、直營店鋪銷售計(jì)劃執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理

      5、店鋪促銷方案制定與跟進(jìn)實(shí)施

      6、直營店鋪庫存貨品的處理,以及公司整體庫存分析與庫存協(xié)助消化,優(yōu)化公司貨品管理

      7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應(yīng)的有效的應(yīng)對措施

      8、各類銷售報(bào)表數(shù)據(jù)的`收集、統(tǒng)計(jì)、分析,制定各類銷售報(bào)表。

      9、定期對本部門所屬人員工作情況進(jìn)行了解、檢查、考核、指導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵(lì)、評估;

      10、完成上級臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

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