2023市場調查報告
隨著社會不斷地進步，越來越多的事務都會使用到報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編精心整理的2023市場調查報告，歡迎閱讀與收藏。
2023市場調查報告1
通過對近100家經(jīng)銷商的調查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對路上的微型電動車合法化期望最大，消費者有年輕化的趨勢。
山東省作為微型電動車生產(chǎn)和銷售的主要市場，今年1-5月已達到12、2萬輛，已經(jīng)達到去年年產(chǎn)量的60%。自20xx年成立以來，微型電動汽車經(jīng)歷了野蠻成長的初始階段。面對不斷增長的市場需求，各大汽車公司都在加大投資，擴大產(chǎn)能，同時渠道網(wǎng)絡布局也越來越受到重視。
經(jīng)銷商作為汽車公司和消費者之間的中間環(huán)節(jié)，對市場問題有一定的認識，同時對消費者需求和產(chǎn)品質量有一定的看法。因此，本文通過對全國100多家經(jīng)銷商的調查，重點從品牌認知度、分銷環(huán)境和消費者市場需求三個方面進行研究，為后續(xù)的微型車升級方向和發(fā)展趨勢提供參考。調查顯示，經(jīng)銷商對路上微型電動車合法化的期望最大，消費群體趨于年輕化。此外，在品牌忠誠度和產(chǎn)品認知度方面也有有趣的發(fā)現(xiàn)。
消費者觀察:市場出現(xiàn)新的需求，消費群體趨于年輕化
在參與調查的100家經(jīng)銷商中，72%的經(jīng)銷商表示，如果政策允許許可，消費者會去卡，因為它可以合法上路，28%的經(jīng)銷商認為消費者不會去卡。原因有二:一是領證比較麻煩；第二，你會因為違反交通規(guī)則而被罰款。
細分方面，經(jīng)銷商期望微型電動車拿到牌照，合法上路。同時經(jīng)銷商認為大部分消費者也可以接受車輛牌照。
但近六成經(jīng)銷商認為，微型電動車的主要優(yōu)勢是不需要駕照。經(jīng)銷商一方面判斷消費者愿意給車輛上牌，另一方面司機不愿意或者無法獲得駕照。這反映了目前微型電動車存在的一個問題:駕駛員的資質和條件與產(chǎn)品不完全匹配。因此，一旦監(jiān)管部門要求微型電動車駕駛員辦理駕駛證，就會影響這一類的銷售。另外，選擇題形式的問卷涉及到很多因素，其中省錢(約占期權總票數(shù)的16%)、駕駛簡單(約占期權總票數(shù)的13%)、方便小巧(約占期權總票數(shù)的12%)等特點也成為了部分經(jīng)銷商的優(yōu)勢，而舒適安靜的特點卻無法得到經(jīng)銷商的普遍認可。
品牌意識:經(jīng)銷商有一定的忠誠度
發(fā)現(xiàn)近40%的經(jīng)銷商只代表一個品牌，另有36%的經(jīng)銷商代表兩個品牌。在我們的采訪中，很多廠商的`銷售高管表示，他們并不排斥經(jīng)銷商代理其他品牌，但同時，代理的品牌應該與其品牌有互補關系，不能接受替代關系。在這種情況下，大多數(shù)經(jīng)銷商都忠于一兩個經(jīng)銷商。
超過一半的經(jīng)銷商對銷售的微型電動車的總體評價是認可的。其中，在滿分為10分的評價體系中，55%的經(jīng)銷商對所售車型的評分為8-9分，甚至有7%的經(jīng)銷商對所售車型的評分為滿分，說明目前大部分經(jīng)銷商對電動車的整體性能是滿意的。相應地，4%的經(jīng)銷商對自己銷售的車型不滿意。
產(chǎn)品改進空間:續(xù)航里程有待提高
在問卷提到的9個方面(續(xù)航里程、產(chǎn)品質量、舒適性、智能性、產(chǎn)品配置、外觀、操控性、最大速度、外觀)中，綜合經(jīng)銷商對微型車的所有投票主要集中在以下4個方面:續(xù)航里程產(chǎn)品質量、舒適性、智能性，其中，續(xù)航里程是大多數(shù)經(jīng)銷商認為需要改進的部分，而小空間則被大多數(shù)人接受。在近百人的有效問卷中，只有11家經(jīng)銷商認為微型電動車的空間需要改善，因為畢竟小，方便，這也是微型電動車的特點。
鑒于目前微型電動車市場的競爭強度，抽樣調查發(fā)現(xiàn)，超過一半的經(jīng)銷商認為目前的市場競爭非常激烈，其中16%認為存在過度競爭，38%認為存在一定競爭，只有6%認為不存在競爭。低成本投資和高投資回報使得微型電動汽車的市場競爭加劇。
目前，參與問卷調查的100家經(jīng)銷商中，超過60%的經(jīng)銷商表示希望制造商能夠為其提貨提供優(yōu)惠價格。因為目前經(jīng)銷商的總成本中，訂車成本所占的比重最大。因此，經(jīng)銷商希望通過降低預訂成本來控制整體成本，從而實現(xiàn)資金的流通，提高收益率。此外，維護支持、銷售培訓、銷售返利也是經(jīng)銷商所期待的廠商支持。
在以上分析中，以及汽車公司和經(jīng)銷商的預判，微型車上牌、駕駛員上牌是一個明確的方向。這意味著不需要牌照作為促進消費者買車的因素，消費者可能更年輕，受教育程度更高。汽車公司和經(jīng)銷商應該為此做好準備。因此，作為影響潛在消費者的主要因素，價格和使用成本仍然存在，這要求汽車公司不斷升級產(chǎn)品技術，生產(chǎn)出更具成本效益的車型，以匹配后續(xù)消費者不斷出現(xiàn)的新需求。同時，要求經(jīng)銷商和汽車公司共同推出更多優(yōu)惠活動，讓消費者受益。
2023市場調查報告2
【產(chǎn)品名稱】中英文電腦學習機益智早教機
【產(chǎn)品材料】環(huán)保塑料/膠
【產(chǎn)品包裝】彩色展示盒 52.5*30*58cm
【包裝尺寸】17cm*17.5cm*3.5cm (長*寬*高)
【產(chǎn)品尺寸】16.5cm*17cm*3cm (長*寬*高)
【產(chǎn)品重量】0.4KG
五種功能模式
1、字母模式
2、單詞模式
3、提問模式
4、拼讀模式
5、音樂模式
字母數(shù)字、單詞、數(shù)學算法學習功能;
趣味游戲功能;
適合3周歲以上的兒童
主要網(wǎng)站價格
(一)合眾網(wǎng)
商品參數(shù) 名稱:
杰星早教手提筆記本電腦學習機
高清晰屏幕;全鍵盤;藍色、紅色二色混，隨機發(fā)貨，或者按備注需求發(fā)
價格：63.00元/臺
(二)淘寶網(wǎng)
1、商品參數(shù) 名稱:
杰星早教手提筆記本電腦學習機
字母數(shù)字、單詞、數(shù)學算法學習功能;
趣味游戲功能;
適合3周歲以上的兒童
高清晰屏幕;全鍵盤;藍色、紅色二色混，隨機發(fā)貨，或者按備注需求發(fā)
價格：80元-100元
2、商品參數(shù) 名稱:
杰星學習機3C智能早教機點讀機兒童學習機免插卡片雙語筆記本電腦
型號: 2511
貨號: 2511
顏色分類: 水晶鍵盤藍色 水晶鍵盤紅色方形藍色 方形紅色 蘋果藍色 蘋果紅色
類別: 點讀機/專業(yè)學習機
是否有導購視頻: 有視頻
適用年齡: 3歲以上
價格：50元-80元
3、商品參數(shù) 名稱:
杰星學習機兒童早教機點讀機雙語早教音樂電腦
品牌: 杰星
型號: 22512
顏色分類: 鍵盤粉色方形 鍵盤藍色方形鍵盤粉色蘋果 鍵盤藍色蘋果
類別: 點讀機/專業(yè)學習機
是否有導購視頻: 有視頻
適用年齡: 3歲以上
價格：100元-150元
4、商品參數(shù) 名稱:
花園寶寶炫動829早教機
品牌: 花園寶寶
型號: 炫動829
貨號: hybb829
顏色分類: 藍白
類別: 點讀機/專業(yè)學習機
是否：有導購
視頻: 有視頻
適用年齡: 3歲以上
價格：300元-500元
(三)京東商城
1、商品參數(shù) 名稱:
良興兒童早教機LX-561學習機兒童點讀機
商品編號：1013376125
店鋪：益智谷玩具
上架時間：20xx-12-03 16:36:19
商品毛重：1.9kg
商品產(chǎn)地：中國大陸
年齡：3-6歲
類型：早教機
價格：88
2、商品參數(shù) 名稱:
中英文學習機早教機兒童早教機
商品編號：1005126123
店鋪：上海懷今實業(yè)旗艦店
上架時間：20xx-06-25 21:47:04
商品毛重：400.00g
商品產(chǎn)地：
年齡：1-3歲
類型：早教機
價格：28
3、商品參數(shù) 名稱:
花園寶寶K6點讀機成就天才幼兒寶貝學習機
商品編號：1014131314
店鋪：慧知樂
上架時間：20xx-12-20 10:13:31
商品毛重：1.5kg
年齡：3-6歲
類型：早教機
價格：178
4、商品參數(shù) 名稱:
匯樂996迷你平板電腦學習機早教機
商品編號：1040978787
店鋪：名車薈萃
上架時間：20xx-10-06 15:21:20
商品毛重：500.00g
類型：啟蒙玩具
年齡：3-6歲
價格：59
結論：
進行了合眾網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東商城的`零售網(wǎng)站進行比較，還有其他零售網(wǎng)站相比，發(fā)現(xiàn)合眾網(wǎng)的價格更低。學習機早教機花園寶寶K6最貴，但它也確實質量很好，很適合3-6歲的小朋友。杰星早教手提筆記本電腦學習機淘寶價格也與合眾網(wǎng)相差不大。京東整體價格偏高一些，但中英文學習機早教機兒童早教機也是所有網(wǎng)站中相對最便宜的一款。
2023市場調查報告3
1.1調查目的
為了更好地了解國家家電下鄉(xiāng)政策，幫助農民朋友更好、更實惠地買到自己所需的家用電器，同時幫助各級政府更好了解農民實際需求，以便為家電下鄉(xiāng)企業(yè)實施營銷策略提供一些建議。
1.2調查范圍及內容
我們進行了這次調查活動。此次調查的樣本容量為50人（發(fā)放問卷50份，回收率達100%），調查范圍鄭州市，調查的對象為鄭州部分市縣具有農村戶口的村民、家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)及各級政府的商務部門。調查方式以發(fā)放問卷實地調查為主。
2 鄭州家電下鄉(xiāng)現(xiàn)狀
20xx年1-12月份，全市共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品280615臺/部，銷售金額52789.1萬元；補貼250734臺/部，兌付補貼資金6093.4萬元。銷售量是去年同期的4.6倍。至20xx年12月底，全市已累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品341937臺/部，累計銷售金額61569.4萬元，補貼289982臺/部，兌付補貼資金6847.2萬元。20xx年各縣（市）全年銷售量前兩名分別為：新密市48935臺/部，登封市38469臺/部，補貼前兩名為：新密市47761臺/部，中牟縣41746臺/部。按累計銷售量各縣（市）排名前兩名為：新密市62270臺/部，中牟縣49374臺/部；各區(qū)前2名為：管城區(qū)21466臺/部，金水區(qū)14833臺/部。按累計銷售數(shù)量占農戶比例排名，各區(qū)前兩名為：管城區(qū)102.2%，上街區(qū)85.9%；各縣（市）前兩名為：新密市38.4%，新鄭市36.6%。按累計補貼數(shù)量排序各縣（市）前兩名為：新密市59284臺/部，中牟縣44667臺/部，各區(qū)前兩名為：上街區(qū)8131臺/部,管城區(qū)4493臺/部。目前農村消費能力仍呈上升趨勢，彩電、冰箱等普及率較高，家電產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛，同時，消費者對一些新興產(chǎn)品表現(xiàn)出更大的興趣。
3 鄭州家電下鄉(xiāng)存在的問題
家電下鄉(xiāng)活動仍在持續(xù)進行中，但在實際執(zhí)行過程中存在著各種各樣的問題，這些問題的出現(xiàn)將會阻礙或者放緩家電下鄉(xiāng)的進度，甚至造成負面的影響。歸納起來，我們在調查中發(fā)現(xiàn)的問題主要有：
作者姓名：XXX（鄭州家電下鄉(xiāng)市場調查報告）
3.1宣傳不到位
經(jīng)過實地調查發(fā)現(xiàn)，有93%的村民知道國家有家電下鄉(xiāng)的政策，只有7%的村民不知道有這樣的一項政策。而不知道這一政策的村民主要是因為所在的地區(qū)偏僻落后，本人也不經(jīng)�？磮蠹埢蚴章爮V播、電視，或者是因為沒有條件等各種因素導致。而知道有家電下鄉(xiāng)政策的.村民一般是通過電視廣播、報紙、墻面廣告、標語等一些途徑獲取相關信息。調查顯示，在50個被調查者中有23人通過電視、廣播知道家電下鄉(xiāng)政策，有15個被調查者是通過報紙了解到國家有家電下鄉(xiāng)這個政策，有8個被調查者是通過宣傳單或標語知道這一政策，而有4個被調查者通過其他途徑知道家電下鄉(xiāng)政策。大部分的村民是通過電視廣播這個途徑了解到家電下鄉(xiāng)政策，其次是報紙和宣傳標語，政府或企業(yè)可以通過這幾種主要宣傳方式來宣傳家電下鄉(xiāng)，讓更多的消費者能及時了解到這方面的信息。
3.2產(chǎn)品存在質量問題
在調查過程中，很多消費者都想購買家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，但是他們對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的售后服務、產(chǎn)品質量和價格等方面都有某些疑慮�，F(xiàn)今農村市場情況復雜，而家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)良莠不齊，中標企業(yè)名單中不僅僅有我們耳熟能詳?shù)闹放�，一些漸被人們遺忘的老品牌也東山再起，名不見經(jīng)傳的地方小品牌也赫然排列其上�？此圃谟幸饨档汀凹译娤锣l(xiāng)”入選門檻，給企業(yè)以公平競爭的機會，其實可能給農村家電市場帶來一些不利“，家電下鄉(xiāng)”成為地方小品牌在農村市場大行其道的通行證。而消費者在日常的生活中常常聽到或從電視上看到家電下鄉(xiāng)等惠農活動中經(jīng)常出現(xiàn)質量問題。這主要包括四個方面：一是一些獲得資質的企業(yè)和經(jīng)銷商借“家電下鄉(xiāng)”之機，以次充好、以舊充新從而引發(fā)的質量糾紛；二是一些“李鬼”企業(yè)和經(jīng)銷商搭車兜售假冒偽劣的“下鄉(xiāng)家電”、“下鄉(xiāng)汽車”引發(fā)的質量糾紛；三是農村消費者從正規(guī)渠道購買下鄉(xiāng)家電、下鄉(xiāng)汽車后，因產(chǎn)品質量或售后服務引發(fā)的質量糾紛；四是一些中標的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都在埋怨出售下鄉(xiāng)產(chǎn)品虧本，某些商家為此隱藏標識卡，將下鄉(xiāng)產(chǎn)品以高價賣給農民。
在調查中，還發(fā)現(xiàn)50個被調查者中比較關心產(chǎn)品質量的有29人，占總人數(shù)的58%；有11人比較注重產(chǎn)品的價格，占總人數(shù)的22%；較關心售后服務的有6人，占總人數(shù)的12%；有2個消費者比較關心購買的便利性，占總人數(shù)的4%。而對政府13%的補貼則有32人表示滿意，6人認為一般，8人認為補貼太少，僅4人表示不夠滿意。絕大部分的消費者最注重的是家電產(chǎn)品的質量問題。由此看出，只有企業(yè)的產(chǎn)品質量可靠，才能長久地發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品才能受到消費者的喜愛。價格永遠是企業(yè)銷售產(chǎn)品的瓶頸。這次調查中，消費者關注較多的也是價格問題。很多消費者就是因為價格問題而選擇不購買家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品。雖然有國家13%的補貼，絕大多數(shù)人對補貼的數(shù)額也表示滿意，但是很多的家電產(chǎn)品在補貼了之后價格反而比同檔次家電產(chǎn)品的價格高，這是造成部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售額不高的重要原因。調查中很多農村消費者抱怨，產(chǎn)品的銷售總部設在城里，城里人買的電視、空調出了什么問題，打個電話很快就能得到幫助。而在偏僻邊遠的農村地區(qū)，農村的消費者購買的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，催了幾星期也沒見來維修，服務跟不上，只能用拖拉機拉出山去修，或者找人背下山修理，這就變成一件極其鬧心、堵心窩火的事，使他們對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品失去了信心。
3.3補貼手續(xù)繁瑣
在調查過程中，當被問到是否了解家電下鄉(xiāng)補貼程序的時候，很多消費者表示不明白到底手續(xù)該怎么辦，需要什么證件也不是很清楚。在被調查的50人中，有30人一點都不了解辦理程序，有15人大概知道辦理程序，但不是非常清楚，只有15人清楚地了解辦理的程序。我們了解到，造成這種現(xiàn)象的主要原因是很多消費者只是了解家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品本身，并不怎么注意了解怎么辦理程序這些問題，只是簡單地知道拿一些證件等。
3.4消費者對政府的一些期待和訴求
根據(jù)調查統(tǒng)計，在調查的50人中，有5人希望政府加大對家電下鄉(xiāng)政策的宣傳力度，有30人希望政府加強家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的市場監(jiān)管，維護市場秩序，這樣市場才能正常地運行，消費者才能放心購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。有10人希望政府可以盡量簡化補貼程序，有5人希望政府可以增加家電下鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)點，以便消費者購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。
4 對鄭州家電下鄉(xiāng)的一些建議
現(xiàn)針對以上問題提出以下幾點建議：
4.1政府需加大力度宣傳
政府部門必須加大力度為農民朋友進行家電知識“掃盲”，并構建下鄉(xiāng)家電流程的保障。還要提醒農民朋友們在購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時需要特別注意檢查產(chǎn)品標識卡（粘貼在說明書封面上），并要妥善留存，這將作為申領補貼的重要憑證。因為我們調查小組在鄭州百貨大樓等多家家電商場調查時，也有一些農村消費者反映：在購買家電時對于電腦、熱水器等產(chǎn)品的功能、價值以及品牌都是外行，往往容易忽略最主要的功能和使用方式，有時還出現(xiàn)把東西買回去而不會使用的情況。
4.2家電下鄉(xiāng)手續(xù)程序需簡化
財政補貼要簡化，要建立更方便、易行、公正、透明的程序，不斷完善農村信息網(wǎng)，加快信息的流通速度，讓農民消費者更快更清楚“下鄉(xiāng)機”的相關情況，避免不必要的“下鄉(xiāng)家電欺瞞案”。
4.3加大打擊假冒偽劣產(chǎn)品力度
開展相關的打擊假冒偽劣、低劣產(chǎn)品等活動，建立起產(chǎn)品質量的防范網(wǎng)絡，讓廣大農民朋友對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品能買得放心、用得稱心。
4.4對于經(jīng)銷商政府要給予足夠的政策支持
由于家電下鄉(xiāng)的空間比較小，擴大下鄉(xiāng)產(chǎn)品領域才會對經(jīng)濟具有真正的拉動作用，將家電下鄉(xiāng)延伸到農用車輛、農用工程機械、加工機械等必需品，機電下鄉(xiāng)才能讓農民“生財”。農民購車的分期付款問題，可以通過用土地使用權來抵押的辦法解決。城鄉(xiāng)購車、家電政策一體化后，可以大大帶動農民的消費。這樣，既拉動了內需，又給經(jīng)銷商帶來新的商業(yè)契機，帶給經(jīng)銷商新的產(chǎn)品、新的市場，讓經(jīng)銷商有更大的利潤。
此外，我們通過調查還發(fā)現(xiàn)，隨著農民收入和文化水平的不斷提高，他們對家電的要求更高，這就要求農村的家電市場也要繼續(xù)升級。許多農民消費者表示很愿意購買下鄉(xiāng)家電，因為相信政府，覺得政府參與了就有保障。如果政府和企業(yè)能了解消費者的更多需求，多加入一些新的家電，那么家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的市場前景應該會更樂觀。
2023市場調查報告4
實習時間：xx月xx日—xx月xx日
實習地點：xxxxxxxxxxxxx
實習工作：家具市場調查
工作簡介：在太原各高檔消費場所發(fā)放問卷，對高消費人群進行調查，了解其對家具的偏好及知道家具賣場的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據(jù)。
正文：6月，我班在學校的組織下在優(yōu)渥家居進行了為期6天的實習，實習內容是對太原市高消費人群進行一次調查，了解其對太原市家具賣場的一些看法。我們是通過發(fā)放問卷來進行調查的，全班同學共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費場所進行調研。
這次調研對自己來說是一個非常好的機會，可以學習、借鑒和分析調研過程中與其他成員的團隊合作能力，了解了家具行業(yè)的特點，通過調研，了解了目標顧客的個人消費偏好、消費習慣、消費水平和消費趨勢。對家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調查研究的基礎上，通過進一步調查分析，得出有意義的結論，為優(yōu)渥家居的領導高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據(jù)。
感謝學校為我們提供的這次機會，使我們學到了很多知識，拓寬了自己的眼界。謝謝同學們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調研活動對于我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團隊的默契合作，我們才能順利完成調研，由此更加體會到了團隊精神的重要，不論是在調研中，還是團隊成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對困難，集思廣益。
有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經(jīng)歷過，沒有親身地去實踐它，你就無法體會出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會的.也只是一種表面之物，你體會的也只不過是其中的非常細微的東西�！睕]有這次專業(yè)課的實地調研，我們無法真實地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應該把這些體會和心得融入到我的今后的學習生活中。而通過這次的調研所了解到的情況和得到的大量真實而具體的數(shù)據(jù)更使我們對家具行業(yè)深刻的認識，滿足了我們的調研需求。這些xxxxxxxx于書本之外的知識使我們更加充實。
市場調查報告篇國內出版業(yè)界規(guī)格最高的國際性高峰論壇“北京國際出版論壇”日前在京舉行。來自政府、出版研究機構、各出版社的代表圍繞“當代青年閱讀新趨勢與出版業(yè)的發(fā)展”這一話題，各抒己見，精彩對談。
從紙質到電子與紙質并存
“目前，最顯而易見的閱讀趨勢變化，是閱讀從紙質時代進入電子與紙質并存的時代�！眹鴦赵盒侣勣k副主任李冰在發(fā)言中說，有資料表明，中國出版市場在紙質圖書、報紙與期刊銷售額全面增長的情況下，博客出版、電子圖書、數(shù)字網(wǎng)絡期刊、手機出版等各種數(shù)字出版取得突破性進展。數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入近200億元，推出收費閱讀，網(wǎng)絡閱讀在中國已形成一定規(guī)模。手機閱讀網(wǎng)已有近1000萬手機客戶端下載。
北京方正阿帕比技術有限公司副總裁赫思佳說，近年來我國國民網(wǎng)上讀書率正在迅速增長。上網(wǎng)閱讀從xxxx年3.7％，增加到的18.3％，再到27.8％，7年當中增長率7.5倍，平均每年增長率107％。
中國出版科學研究所所長郝振省認為，未來的閱讀方式除了傳統(tǒng)意義讀書之外，新的閱讀方式迅速增加，閱讀趨勢向多元化發(fā)展。
“紙質閱讀力雖然在下降，但是傳統(tǒng)的紙質圖書閱讀在相當長的時間內仍將占據(jù)重要地位�！眹倚侣劤霭婵偸鹗痖L柳斌杰在論壇上說，從深層次的研讀、品味、研究上說，紙質媒體仍是簡便易帶、老少咸宜的一種載體，最能傳達細致情感和深刻思想的一種工具，代表著一種閱讀的傳統(tǒng)和理念。他表示，數(shù)字出版物不會完全代替紙質出版物。因此，盡管新媒體對傳統(tǒng)紙質媒體市場進行瓜分，作為傳統(tǒng)閱讀對象的紙質媒體的閱讀受到?jīng)_擊，傳統(tǒng)出版業(yè)受到挑戰(zhàn)，但也面臨著新的發(fā)展機遇。
從學習性閱讀到休閑性閱讀
“閱讀趨勢另一個變化是閱讀內容趨向以休閑為主�！崩畋f，有人把讀書分為“學習性閱讀”和“休閑性閱讀”。當前，人們的閱讀方式正從“以學習和工作需要”為主的“學習性閱讀”，向“休閑性閱讀”轉變。
李冰提供的“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查報告”表明，以興趣愛好和消遣娛樂為閱讀目的的人群迅速增加，以升學、求職、備考為目的的閱讀開始回落。調查表明，市場購買份額前三位的依次是：文學類圖書，文化、科學、教育、體育類圖書和綜合性圖書。在期刊市場，文化娛樂、文學藝術、時尚消費、家居生活是閱讀率最高的前四類。
“但就目前而言，中國出版業(yè)在內容方面的原創(chuàng)力不足�！绷蠼苷J為，一方面高質量的原創(chuàng)作品匱乏，不少出版物內容重復，難以喚起人們閱讀的沖動，導致傳統(tǒng)出版的消費需求趨緩；另一方面，網(wǎng)上原創(chuàng)的數(shù)字內容非常少，選擇的余地不大，存在著大量的文化垃圾。出版產(chǎn)業(yè)的核心是內容。推動出版業(yè)的內容創(chuàng)新和資源整合，才能適合閱讀發(fā)展新趨勢，滿足人民群眾不斷增長的閱讀個性化、多元化需求。
從被動接受到主動參與
“閱讀的另一個新變化，與網(wǎng)絡閱讀有關。即，人們從以往閱讀過程中的被動接受變成主動參與�！崩畋忉屨f，傳統(tǒng)紙質出版物作為傳統(tǒng)的出版物，通過章節(jié)設置、頁碼標注等方式規(guī)定閱讀順序，讀者一般是逐頁、逐段地閱讀。電子出版物和網(wǎng)絡出版物以“非線性的網(wǎng)狀結構”和“節(jié)點為單位的信息輸出”表達其內容。讀者在閱讀時可以根據(jù)自己的需要，迅速找到自己感興趣的內容和有關信息。
李冰說，更重要的是，網(wǎng)絡的發(fā)展改變了傳統(tǒng)出版業(yè)對信息發(fā)表的壟斷權。通過博客、電子雜志、網(wǎng)絡出版等方式，人人都是內容提供者。新技術使讀者不僅網(wǎng)絡閱讀，而且可以參與網(wǎng)絡出版。閱讀從單純的被動接受到逐漸具有了互動的可能性。
深閱讀減少淺閱讀增加
“人們的深度閱讀減少，瀏覽式的淺閱讀增加，也是閱讀趨勢的新變化�！崩畋f，面對信息的海量膨脹，生活節(jié)奏的加快，要更多更快地獲得信息，人們的閱讀呈現(xiàn)出淺顯化的特點。搜索式閱讀、標題式閱讀、跳躍式閱讀成為網(wǎng)絡閱讀和手機閱讀的主要形式。名著通俗本、普及本、精簡本、口袋本的盛行，財經(jīng)、勵志類圖書以股市語言行文替代學術說理，以及各地書店中通俗讀物多居排行榜前列的現(xiàn)象，都證明人們“瀏覽式淺閱讀”的特征。
“淺顯的瀏覽替代傳統(tǒng)的青燈黃卷的經(jīng)典閱讀，快餐式、瀏覽式、隨意性、跳躍性、碎片化的閱讀都是典型的淺閱讀�！绷蠼苷J為，“淺閱讀”時代更加凸顯出版業(yè)的文化使命。廣大出版人要肩負文化責任，把內容做深、做寬、做精，來提升出版物內在的文化品位，全力避免出版業(yè)中出現(xiàn)的“快餐書”、“泛娛樂文化”等低俗化現(xiàn)象的蔓延。電子產(chǎn)品市場調查報告公司市場調查報告醫(yī)藥市場調查報告
2023市場調查報告5
1.生產(chǎn)情況據(jù)調查,國內以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,大約30多家.20xx年,這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺.其中年產(chǎn)量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè).這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺,占國內電暖器總產(chǎn)量的87.24%.具體數(shù)字見表一(略)以上情況表明:雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,但生產(chǎn)集中程度都非常高.特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,其產(chǎn)量超過國內總產(chǎn)量的四分之一,在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位.
2.銷售情況據(jù)對北京、大連、沈陽、濟南、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查,20xx年總銷量約為71000臺.其中,銷量超過5000臺的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場,年銷售總量約44447臺,占27家銷售總量的62.2%.具體數(shù)字見表二(略)
以上情況表明:與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,電暖器銷售的集中程度也非常高.這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段,大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少;另一方面,雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的`商場數(shù)量不多,但這些成功者的事實至少說明,電暖器極具市場潛力,具有良好的發(fā)展前景.
3.各種品牌的競爭(略)
4.市場分析與展望(略)產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析(略)
5.幾點建議(略)
2023市場調查報告6
據(jù)國家市場調研中心專家對白酒市場進行調查研究，現(xiàn)在目前主流的還是啤酒喝紅酒買的比較好，但是白酒也占的份額不小，很多人選擇白酒是為了送禮，真正喝的沒有幾個。下來由市場調研專家為大家解說酒類市場調研報告。
1、白酒比紅酒消費量大。
分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。
買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%�？傊�，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。
購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
顧客忠誠度調查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的'占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質也應重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
2023市場調查報告7
近年來，中國口香糖市場以每年10％的速度增長，目前市場規(guī)模已達40億—50億元。包括箭牌、樂天在內的國外投資者在進入中國市場時，都未料到中國口香糖市場會在短短十幾年內達到如此大的規(guī)模。隨著國際巨頭紛紛介入、木糖醇口香糖重分市場份額，中國口香糖市場已成為國內外投資者關注的一個熱點。
在19XX，美國箭牌糖類有限公司在中國設立獨資企業(yè)生產(chǎn)口香糖之前，中國口香糖市場幾乎是一片空白，更不存在具有實力的全國性品牌。也正因此，箭牌在短期內迅速大規(guī)模占領中國市場。目前，其旗下益達、黃箭、綠箭、白箭等品牌的產(chǎn)品占據(jù)了國內口香糖市場60％的市場份額。
而中國口香糖市場每年10％的增速也同樣吸引著日本樂天總公司會長重光武雄的目光。19XX年，在對中國市場進行全面考察后，重光決心開拓中國市場。這個在日本、韓國都占有60％以上口香糖市場份額的跨國食品巨頭，自20xx年在中國開展口香糖業(yè)務后，勢如破竹。20xx年，隨著樂天木糖醇口香糖的上市，箭牌公司一統(tǒng)市場的局面被徹底打破。樂天（中國）食品有限公司總經(jīng)理西村計三肯定地說，如今，在占有50％口香糖市場份額的木糖醇產(chǎn)品中，樂天的市場占有量是第一的。在各種場合，西村計三都毫不掩飾樂天想要成為中國口香糖市場第一的決心。
據(jù)初步統(tǒng)計，20xx年上半年箭牌在口香糖市場中的占有率從20xx年的43．4％下降到38．2％，被搶奪的市場份額大部分是被樂天、好麗友等木糖醇無糖口香糖所奪。此后，箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場，宣布針對北京市八城區(qū)近300所中小學校30多萬名中小學生推出一項指導其愛護口腔的教育計劃。借助這項計劃，箭牌期望將其主打產(chǎn)品之一XX益達口香糖推向兒童市場。益達成為箭牌口香糖公司與挑戰(zhàn)者樂天和好麗友爭奪木糖醇口香糖市場的棋子。由外資糖果公司形成的木糖醇第一集團進一步加快了對木糖醇市場份額的.搶奪。
20xx年，樂天在中國更是頻出大動作。
一是由“合資”向“獨資”轉變，不僅體現(xiàn)出樂天看好中國市場，而且是對中國口香糖市場充滿信心；
二是試圖強化企業(yè)特色，積極準備在功能型口香糖市場大展拳腳，并向老年市場發(fā)動進攻。樂天還開發(fā)出木糖醇＋2口香糖，添加了兩種新型配料海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好地發(fā)揮防蛀功能。
有關專家分析，隨著生活水平的提高，人們對口香糖的要求也在逐漸變化。消費者已把注意力從追求口味的多樣化轉向健齒防蛀等附加功能，促成了口香糖由“口味型”向“功能性”的轉變。而這種轉變帶來了新的市場空間，給新企業(yè)、新品牌、新產(chǎn)品帶來了新的發(fā)展機遇。
20xx年無糖口香糖僅占中國市場5％的份額，20xx年實現(xiàn)爆發(fā)，達到20％以上，20xx年所占比例為28％，20xx年預計將達到40％。但與英國、德國80％的份額相比，仍有很大的上升空間。
從國內市場看，20xx年下半年雅客推出木糖醇口香糖。此外，還出現(xiàn)了酷莎、港榮、華艾康、惠宜等眾多區(qū)域二線品牌。包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納（美國）和利夫（歐洲）在內的跨國公司對中國口香糖市場也垂涎三尺。據(jù)傳，雀巢公司和著名牙膏生產(chǎn)商高露潔已在全球范圍聯(lián)手推出“高露潔護牙口香糖”，投放中國市場是遲早的事。
談到中國市場，西村計三說得最多的是中國13億的人口，這個龐大市場在他眼中有著無與倫比的魅力。以箭牌為例，19XX年后，中國已成為僅次于美國的箭牌全球第二大市場，而中國人均每年消費10片箭牌口香糖的比例遠低于美國的人均160片。與歐美國家已經(jīng)成熟的市場態(tài)勢相比，蓬勃發(fā)展的中國口香糖市場顯然具有更多的發(fā)展空間。有調查顯示，口香糖目前已成為各類家庭尤其是高收入家庭消費的新寵，43％的月均收入5000元以上的家庭會經(jīng)常購買口香糖。
2023市場調查報告8
目前，全國鎖具行業(yè)的總產(chǎn)值達到600億元以上，其中智能門鎖行業(yè)總產(chǎn)值約為60億元。傳統(tǒng)機械鎖占有大部分市場份額，智能門鎖還沒有完全走入家庭，主要市場需求在金融、軍警、商用辦公、高檔住宅等市場。對于普通消費者來講，他們對智能鎖的認知度還不高，處于適應階段。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場上相比，我國的占有率為2%，日韓智能鎖占用民用鎖70%以上的市場，韓國公寓還高達90%的使用智能鎖，歐美電子鎖占民用鎖50%的市場，預計未來幾年將是中國智能鎖市場占有率提升的迅速期。
智能門鎖，就是將電子技術、集成電路設計、大量的電子元器件，結合多種創(chuàng)新的識別技術(包括計算機網(wǎng)絡技術、內置軟件卡、網(wǎng)絡報警、鎖體的機械設計)等綜合的產(chǎn)品。
智能一卡通行業(yè)主要是RFID及智能卡技術應用業(yè)務，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)。由于智能一卡通行業(yè)起步于上世紀九十年代，最近幾年才快速興起，行業(yè)沒有出現(xiàn)大型壟斷性企業(yè)，是市場化程度較高的新興行業(yè)。所謂“一卡通”是指用戶持某一被授權的智能卡，可同時在指定的范圍中不同的場所使用，可實現(xiàn)出入門禁系統(tǒng)、購物消費、停車場系統(tǒng)、上下班考勤、夜間巡更系統(tǒng)等等。這些活動都將被讀卡機和電腦及時記錄下來，時刻備查，實現(xiàn)自動化管理。在實現(xiàn)“一卡通”管理后，可進行科學的統(tǒng)一管理，不僅節(jié)約了大量的人力，免去了管理人員的手工勞動，減少人為失誤,也極大地提高了物業(yè)管理的科學性和先進性。特別是對一些高檔住宅小區(qū)的用戶來講，有了“一卡通”，既提高了住宅的安全性，也體現(xiàn)了社區(qū)的`現(xiàn)代化。
真正一卡通，采用業(yè)主卡、停車卡、交通卡、身份證、3G手機卡等所有帶芯片的密碼鎖通過設置都可作為電子鎖的密碼鎖,可設定主、副密碼鎖隨意添加、刪除方便使用，真正實現(xiàn)門禁、停車、消費、辦公室門、住宅門等能一卡通，讓您從此不再帶鑰匙。
總體而言，在門禁、考勤、餐卡、公交卡等傳統(tǒng)一卡通業(yè)務中，從事企業(yè)數(shù)量很多，市場競爭較為激烈;而在多功能、智能化程度高、技術含量高的新興一卡通業(yè)務(如手機一卡通)中，主要以研發(fā)設計能力和整體解決方案能力強的行業(yè)內優(yōu)質企業(yè)為主，競爭相對緩和。隨著以電信運營商為主要推動力的手機一卡通業(yè)務的興起，未來在手機一卡通方面的競爭將會成為左右企業(yè)行業(yè)地位的關鍵。智能門鎖全面發(fā)展。
從中國門鎖行業(yè)市場深度調研及投資戰(zhàn)略研究分析報告了解，傳統(tǒng)的防盜機械鎖都采用了機械密碼組合的方式，雖然鑰匙的形狀千差萬別，但將鑰匙插入鎖孔，其齒孔和鎖內的彈珠相互形成凸凹配合，只要相互組合一致，即可順利將鎖打開。由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序不可能是無限的，樓上的鑰匙竟能開啟樓下房門的原因經(jīng)常存在。智能鎖的出現(xiàn)，最大的特色就在于其“智能性”，擺脫了傳統(tǒng)機械鑰匙的束縛，手指、卡、密碼、遙控器等都可以用來開關門鎖，它比傳統(tǒng)的機械鎖安全性高，更具有優(yōu)勢。
在生物特征識別技術中，指紋識別是最古老的、也是得到了長期實踐支持的最可靠的身份識別手段，尤其是活體指紋采集和指紋識別算法的兩大核心技術這幾年中得到了長足的提升——前者要解決有效采集指紋問題而后者要解決可靠識別尤其是形變狀態(tài)的可靠識別問題，在大量的應用實踐中嵌入核心技術的各類產(chǎn)品也得到了檢驗、基本上接近成熟。在活體指紋采集技術中的條狀半導體滑動式采集更是從抗靜電、無指紋殘留、耐用1000萬次、低功耗、以及成本和體積等諸多方面表現(xiàn)突出，在大多數(shù)應用中有望全面取代面狀按壓式半導體指紋采集芯片。因此，與同類產(chǎn)品相比，指紋識別的性價比最高，也更適于應用到大眾生活中，可以很大程度上保障用戶生命財產(chǎn)安全。
目前，信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，手機也已發(fā)展到手機支付、手機銀行等，隨著智能鎖相關技術的日益發(fā)展和成熟，智能鎖的發(fā)展也步入了一個新的發(fā)展階段。指紋識別、手機開鎖、手機遠程報警、短信開鎖、短信報警、身份證開鎖、手機感應開鎖、無線網(wǎng)絡智能門鎖等新技術應用產(chǎn)品的相繼問世，讓智能鎖的功能和應用更多豐富和多元，智能性更加出眾。并與智能家居、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展同步。
據(jù)估算，包括金融、軍警、辦公、高檔住宅在內的商用和民用市場每年有約500萬套的市場需求，90%的別墅安裝指紋鎖，10%的新樓盤全盤標配指紋鎖，20%的高端客戶自換指紋智能鎖是相對于傳統(tǒng)機械鎖而言的第三代鎖具產(chǎn)品。但我國國內的高檔鎖具廠商與國外品牌的競爭仍然處于“模仿階段”，同時，配套服務體系并不具有“世界一流水準”，這兩大因素直接影響了智能門鎖的普及速度，成本方面，以指紋鎖為例，一把合格的指紋鎖，須采用國際領先水平的智能芯片和高標準的安裝材料，這就決定了其剛性成本在千元以上，同時由于擁有較高的科技附加值，指紋鎖市場價格普遍比較昂貴。
另外，我國鎖具生產(chǎn)商以中小企業(yè)為主，一些小企業(yè)設備落后，尚處在純粹的機械制造階段，離集光、機、電一體化的新型鎖具領域距離尚遠。另外，長期從事出口加工或者OEM業(yè)務，使很多規(guī)模較小的民營企業(yè)長久以來形成了只重數(shù)量，不重技術的觀念與做法，有的企業(yè)甚至不具備自行設計生產(chǎn)高等級鎖具的能力，同時外國著名制鎖企業(yè)也紛紛加快了進軍中國市場的步伐，本土品牌與洋品牌在高檔鎖具市場迎來正面交鋒。綜合以上所述，鎖具行業(yè)的創(chuàng)新需要企業(yè)轉變觀念，改變以模仿為主的想法，掌握相關技術，加大設備、技術、研發(fā)的投入和專利創(chuàng)新，提高產(chǎn)品科技含量，增加產(chǎn)品的差異化程度;企業(yè)應注重提升品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略，讓更多普通消費者認識到智能鎖的優(yōu)勢所在，從而提高消費者對智能鎖的接受程度。只有這樣，智能鎖企業(yè)才能順利在中國這塊幾乎空白的智能鎖市場上站穩(wěn)腳跟，并且開拓出更大的市場領地。
2023市場調查報告9
一、基本情況
（一）市場供應貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應量60360噸；
磷肥需求量22592，可供應量28004.2；
鉀肥需求量9868，可供應量12202.2；
復合肥需求量22329，可供應量21405。全市市場化肥可供應貨源充足。
（二）農資質量整體較好，監(jiān)管力度不斷加強。在市政府的強力領導下，農委、質監(jiān)、科技、供銷社等部門持續(xù)開展農資打假活動，聯(lián)合工商部門加強市場監(jiān)管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率；
二是要求零售商做好進貨、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進貨，提供生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書、產(chǎn)品檢驗報告，保證產(chǎn)品三證齊全（農藥登記證號、生產(chǎn)許可證號、產(chǎn)品標準號）。
�。ㄈ┺r資經(jīng)營網(wǎng)絡日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社積極推動"新網(wǎng)工程"建設，全市農業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡得到較快發(fā)展。目前，全市運行中的農資配送中心5個，連鎖經(jīng)營店234個，75%以上的村有農資店或加盟的農資連鎖經(jīng)營店，各配送中心和部分經(jīng)營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛，送肥進村，農民購肥方便。
�。ㄋ模┙�(jīng)營主體較多，供銷社優(yōu)勢突出。隨著農資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農業(yè)"三站"、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有各種類型農資經(jīng)營網(wǎng)點619家，其中供銷社網(wǎng)點292家，農業(yè)"三站"網(wǎng)點37家，個體工商戶290家。龍頭企業(yè)主要是供銷社系統(tǒng)的輝隆集團分公司、東升農資有限公司、東農農資有限公司等；
供銷社各類農業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營占市場份51.4%，其中化肥經(jīng)營市場份額達到65.1%，超出全市市場份額的一半以
�。ㄎ澹﹥r格波動幅度不大，總體平穩(wěn)。
進入春季，農資企業(yè)在生產(chǎn)過程中非常理性，價格沒有出現(xiàn)大起大落，合理引導了市場；
商家在采購中也沒有盲目跟風，避免尿素價格出現(xiàn)虛高。市場在有需求拉動時價格平穩(wěn)上漲，預計在用肥結束后，價格才出現(xiàn)回落。
二、存在問題
�。ㄒ唬┦袌龉┐笥谇�，農資市場完全進入買方市場。由于農資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規(guī)范化，使得農資產(chǎn)業(yè)進入極為容易，再加之改革開放初期農資行業(yè)有著較高利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。
�。ǘ┙�(jīng)營渠道紛雜，市場管理仍較薄弱。隨著農資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農業(yè)"三站"、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有各種類型農資經(jīng)營企業(yè)和個體戶600多家，分布面廣而散，市場管理難度大，一些過期、無效農資產(chǎn)品或達不到使用效果的劣質產(chǎn)品，常常通過各種渠道流入市場，坑農害農現(xiàn)象時有發(fā)生。
（三）競爭激烈，市場監(jiān)管難度大。農資經(jīng)營是投資大，利潤小的行業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產(chǎn)品價格大起大落；
商商之間的競爭使得產(chǎn)品價格一降再降，經(jīng)銷商已無利可言，于是反過來又向生產(chǎn)廠家索要利潤，迫使廠家再次降價，從而進入一種惡性循環(huán)。同時，當某種農資產(chǎn)品暢銷，市場價格上漲時，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場，當農民需要某種產(chǎn)品又沒有利潤時，又買不到，人為造成市場混亂，市場管理難度增大。
（四）化肥儲備有待加強。，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農資還沒有建立完善的政府儲備，除供銷社企業(yè)每年冬季儲備外，其他企業(yè)都沒有儲備。近年來，隨著農資市場供求情況和農民購買習慣的改變，農資化肥儲備期相應拉長，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉困難，儲備量減少，影響市場供應和價格穩(wěn)定。
�。ㄎ澹┺r資經(jīng)營品種比較單一，難以滿足農民需求。從我市農資經(jīng)營企業(yè)看，目前大部分只經(jīng)營化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復合肥等，品種較單一，特色農業(yè)生產(chǎn)需要的專用肥幾乎沒有，同時農藥和農膜供應相對較少。
�。┺r資推廣技術難，科學施肥水平較低。我市農資技術推廣主要有供銷社興辦的"莊稼醫(yī)院"、農村綜合服務社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站。由于供銷社農資技術服務網(wǎng)點比較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農技推廣人員技術推廣和服務活動逐漸減少，農民需要的農資技術服務很難。
三、幾點建議
一是繼續(xù)推進農資連鎖經(jīng)營服務體系建設。強力推動實施"新網(wǎng)工程"，建立農資現(xiàn)代流通服務體系。通過發(fā)展連鎖經(jīng)營，保障農民用上質優(yōu)價廉的農業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣、高毒農藥的'濫用。通過連鎖服務大力普及無公害農產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)技術，提高廣大農民的環(huán)保意識和科學種田水平，提高農產(chǎn)品的安全衛(wèi)生水平，減少污染，降低農業(yè)生產(chǎn)成本，增加農民收入。
二是加大對農資市場管理力度。探索建立農資市場管理長效機制，要加大農資有關知識普及和宣傳，提高農民群眾的的知假辯假能力，增強經(jīng)營者守法意識；
要堅持經(jīng)常性執(zhí)法檢查，打擊取締違法經(jīng)營活動；
要建立農資xx追溯、責任追究制度。
三是建立農資供應應急機制。積極爭取政策支持，建立救災化肥分級儲備制度，加強和完善農資宏觀調控，通過淡儲旺銷、調劑余缺來穩(wěn)定市場，確保農業(yè)生產(chǎn)用肥。
四是加快農資技術推廣。在60%以上的農資連鎖網(wǎng)點建立"莊稼醫(yī)院"、農村綜合服務社，長年開展農資服務；
加大對農技人員的引進和培訓，建立起一支高素質具備農資經(jīng)營和管理的為農服務隊伍，做到測土配方，科學施肥。
2023市場調查報告10
調查人：
調查對象：椅子
調查地點：宜家、紅星美凱龍、月星家具城、金陵、金盛
調查時間：2月23日、2月29日
調查內容：
椅子的種類：
靠背椅
凡椅子沒有扶手的都稱靠背椅�？勘骋斡捎诖钅X與靠背的變化，常常又有許多式樣，也有不同的著稱。
B健身椅
名稱：ABLounge多功能休閑健身椅加強型，新款窈窕健身椅（ABlounge或ABchair）CCTV1990RMB（國內叫做適美健身椅），新一代革命性的健腹器材！
多功能椅
多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅。它具有滾壓、敲打，柔捏于一體的綜合按摩功能，能消除人體時間的工作的疲勞。
折疊椅
由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅，所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權力與尊貴的象征，所以這也導致了新功能、新設計的發(fā)展。
躺椅
躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一，中國封建社會末期工藝與技藝不斷提高，人們對生活質量越來越重視，生活用具分類越來越細，家具也相應生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種。
圈椅
圈椅，由交椅發(fā)展而來。最明顯的.特征是圈背連著扶手，從高到低一順而下，座靠時可使人的臂膀都倚著圈形的扶手，感到十分舒適，頗受人們喜愛。造型圓婉優(yōu)美，體態(tài)豐滿勁健，是我們民族獨具特色的椅子樣式之一。
椅子的材質：
真皮系列、布面系列、系列網(wǎng)布、西皮系列、塑料系列、木質系列、曲木系列、金屬系列、亞克力系列、系列
椅子的欣賞：
座椅的人體工程學標準：
坐深：應小于坐姿時大腿的水平長度
坐寬：一般不小于380mm
坐面的傾斜度：水平坐面更佳
椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨
扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳
自己的感悟：
在宜家大家滿懷熱情的邊討論邊參觀，在參觀宜家家居的以后，他們獨具風格的設計和品牌形象給我們大家留下了深刻印象。舒適的購物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個大環(huán)境，親身體驗家居而選購到自己喜歡和適合自己家庭的商品。這些商品體現(xiàn)著北歐風格，簡潔，現(xiàn)代，人性化的設計符合年輕人的口味。宜家的家具材質多使用木材和其他的天然材料，環(huán)保，設計上使用有機形式，色彩也比較豐富自然。簡約，自然，清新是宜家的產(chǎn)品風格，也基本秉承了斯堪的納維亞的設計風格。他們的家具大多都是消費者自己購買后回家拼裝。這樣的話郵寄就變得很方便，也節(jié)約了空間。宜家主色調為藍色與黃色。標志的顏色為藍黃搭配，與瑞典國旗色彩相似，具有濃厚地域特色，這讓我聯(lián)想到我們國家運動員奧運服裝的的顏色搭配紅色與黃色，也是國旗色，讓人很快聯(lián)想到這是我們國家的隊員。輔助色為黑白灰，紅色。宜家的色彩設計簡潔、明了、色彩鮮明。導向的色彩主要為藍色，黑色、白色、灰色，對比鮮明，藍色給人寧靜感、不會刺激人眼，讓人以心平氣和。而在一些宣傳牌顏色的運用多為紅色、黃色，給人視覺上有很大的沖擊力，讓人產(chǎn)生購買欲。一些標牌材料的應用與安裝方式。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里，特別適合宜家賣場里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上。宜家的宗旨是，要求盡量減少貨品運輸給環(huán)境帶來的影響，好多產(chǎn)品都是可折疊，可減少空間占有。這也是成本意識的一種體現(xiàn)吧。
參觀了紅星美凱龍，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來越多的設計融入了文化的元素，比如說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設計多加上類似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風格，家中一般多設有壁爐，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐，里面還有電動的火的效果，看起來也很有感覺。而中式的設計就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數(shù)和長壽吉祥有關的圖案，也凸顯了中國傳統(tǒng)的一些特點。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點，方方正正的實木桌子，配上毛筆、硯臺等物品，確實古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。一種風格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡潔風，配色大多是黑白色，家具簡潔整齊，空間較大，給人以簡約干練的感覺，但是，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機工程方面的考慮，給人舒適的體驗。
最后，紅星美凱龍給我?guī)淼氖且环N品質感，外國人評價中國的產(chǎn)品與外國產(chǎn)品的差別就是外國的產(chǎn)品樣樣都是藝術品，所以，在以后的設計中，我們一定要注重品質感�，F(xiàn)在中國市場上的許多產(chǎn)品往往質量粗糙，不能體現(xiàn)品質感，這是我們的缺點，我們要盡快改進，而這一重任就要交給我們設計師了。
有時候，設計的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰，給予鼓舞和希望。我想，這就是設計的最高境界，也是我將畢生追求。
2023市場調查報告11
近期，我們?yōu)I�？h濱港船務有限公司針對以江蘇省濱�？h為中心地帶的沿海地區(qū)散裝水泥市場需求情況進行了較為深入細致的市場調研，現(xiàn)將有關情況報告如下：
一、江蘇濱�？h及周邊經(jīng)濟發(fā)展概況
濱海縣地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線長44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬，是全國最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價值的沿�；ぎa(chǎn)業(yè)基地、著名的何首烏之鄉(xiāng)、優(yōu)質糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來，我縣緊緊抓住沿海大開發(fā)的戰(zhàn)略機遇，不斷改善基礎設施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會經(jīng)濟保持了高速增長的良好勢頭，xx年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值188億元，同比增長15%；財政總收入33億元，增長48%；規(guī)模以上工業(yè)投資101億元，增長26.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14350元，增長14.3%；農民人均純收入7655元，增長13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進百強（全國）”的奮斗目標，正以空前的力度推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著力打造容納50萬人口的現(xiàn)代化中等城市；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大力推進產(chǎn)業(yè)升級，小城鎮(zhèn)開發(fā)建設呈如火如荼之勢；在港口開發(fā)上，天然大型良港
——濱海港的投資與開發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬噸級航道工程全速推進，總投資17億元的8個港城市政設施項目、10個基礎設施項目和2個功能性配套項目正加速推進。繼中國電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個10萬噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰(zhàn)略地位充分確立。
二、本地水泥市場經(jīng)銷狀況和前景
區(qū)域統(tǒng)籌發(fā)展和國家沿海大開發(fā)戰(zhàn)略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來了驚人的市場需求，并孕育著廣闊的業(yè)務拓展空間。
目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來自東臺磊達，15%左右來自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價格小批量的也已進入濱海市場），剩余15%的份額來自一些地產(chǎn)小水泥廠的產(chǎn)品，東臺磊達廠因為本地并無礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購進，故同質產(chǎn)品出廠價格歷來要高于山東水泥40--50元左右，磊達到濱海的水運價格約為17元。磊達水泥在鹽城市的北部三縣銷售業(yè)績如此優(yōu)異，主要得益于其靈活、出色的營銷策略和差異化的定價方式，表面上是統(tǒng)一出廠價格，實則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關系的大用戶之間的價格不透明。同時磊達的水運運力充足，能夠確保旺季大客戶的正常供應。
日鋼水泥因為不靠近港口，通過汽運送至濱�，F(xiàn)階段供貨價為410元/噸，其汽運成本綜合當下油價等測算最低也要達到65元/噸。由于汽運受路況、超載等因素的制約過多，
連續(xù)供應難以保證，目前，濱海縣內各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達水泥因存在色差問題同一工地無法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場盡管價格低但所占份額難以提高的最主要原因。
我們擬采用的海運方式在運價上具有一定優(yōu)勢，按現(xiàn)行市場行情測算從日照至濱海港散貨船運價約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠用戶轉運費用約為20元/噸，同時設立大容量的儲罐能夠保證連續(xù)供應，同比日鋼水泥具有絕對優(yōu)勢。
就本地的水泥市場而言：
�。�1）全縣現(xiàn)有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開發(fā)，隨著政策要求預拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。
（2）交通、市政建設工程和小城鎮(zhèn)建設等水泥需求量在80萬噸／年左右；
�。�3）濱海港港區(qū)的岸基、航道、倉儲中心等基礎設施建設，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬噸左右，伴隨著地區(qū)經(jīng)濟加速發(fā)展和港口開發(fā)的全面啟動，這一需求將呈幾何級的增長態(tài)勢。
三、我公司基本情況
我濱港船務有限公司成立于xx年，注冊資本1000萬元，主要從事船舶貨運、港口物流及建材經(jīng)營項目等，鑒于本地散裝水泥市場需求及潛在商機，現(xiàn)在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉海運貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調了約5000平米的一處碼頭，可建2個201_噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機等設備，以具備大批量水泥裝卸能力。
四、我公司的合作優(yōu)勢：
1、當?shù)氐腵人脈資源:因業(yè)務關系，公司同承建濱海港項目的中交三航局主要領導、項目經(jīng)理間相處的非常融洽，和現(xiàn)有8家攪拌站的所有老板都相識多年且感情基礎較深厚。
2、碼頭資源:我們的現(xiàn)有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸201_噸船舶的泊位。
3、資金資源：我們計劃投資資金均為自有資金，無需貸款。
4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒有設立一家規(guī)模化的散裝中轉站，我縣正大力推進水泥散裝化，將給予一定的政策優(yōu)惠積極鼓勵、扶持我公司這一項目。
五、合作意愿：通過對多家水泥廠家的考察，日照山水因為地域（距我濱海港65海里）、港口優(yōu)勢及品牌知名度的優(yōu)勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。
六、我方建議：儲罐、卸船機、碼頭等附屬設施建設總投入預計需要500—600萬元，此類投入專一性很強，如沒有大廠的長期穩(wěn)定合作與支持，則風險過高（一旦斷貨或價格倒掛時，該項投資將基本損失殆盡。）。
鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎設施（可以由貴公司控股），我方投入周轉資金并確保銷售量的方式進行合作，共同拓展濱海市場。
在此之前我們已對本地水泥市場進行了介入性洽談論證，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區(qū)品牌信譽好，
客戶認可度相當高，縣內8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨拿出一臺攪拌樓專門使用我們的山水產(chǎn)品（條件是確保連續(xù)供應）。初運作時年保守供應量即可達30萬噸以上。如貴公司看好濱海沿海市場需求及潛在空間，采取合理的激勵和扶持策略，促進雙方合作成功，隨著中轉設施充分使用和營銷力度不斷加大，前景應相當可觀，有望在一年內拿下一半的市場份額，同時還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應我公司邀請，日照分公司的谷總會同進出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實地考察了本地市場、碼頭，對合作項目的可行性和市場前景充分認可，表現(xiàn)出極大地合作意愿。
綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創(chuàng)造商機，懇請貴公司開展進一步的接洽考察，落實市場開發(fā)和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅定信心加快前期基礎設施投入進程。
2023市場調查報告12
一．實驗目的和要求
二．實驗材料和方法
三．作業(yè) 1. 泰安市花卉市場盆景存在問題及原因分析
�。ǎ保┰煨鸵话恪；ɑ苁袌龅呐杈暗馁|量都較一般，缺乏高質量盆景，首先，樹木盆景的造型一般，曲干式居多，其他還有直干式和斜干式等，其造型部分存在不太協(xié)調的問題。（２）修剪技術不夠，很多樹木盆景的枝葉沒有修剪出層次感，枝葉疏密不得當造成主體上看很不協(xié)調。（３）養(yǎng)護管理不當。有的盆景修剪造型有，但由于養(yǎng)護不當，其枝葉發(fā)育生長不良，造成其枝葉太過于稀疏，無蒼勁古樸之感。（４）材質單一�；ɑ苁袌雠杈暗闹鞑臑樗砂仡�，此外還有榕樹、赤楠竹類等，材質叫單一，缺乏名貴樹種。（5）銷售問題，盆景現(xiàn)狀有價無市，或是有人愿出高價購買高品質的盆景，但是，花卉市場沒有滿足他的需求的盆景，亦或盆景有較高的.價值，或定價較高，而無人購買，而且盆景賣家都是個體經(jīng)營，無規(guī)模性銷售。
原因：（1）市場缺乏深層技術人員，目前，盆景界業(yè)內人士大致包含：樁農、生產(chǎn)經(jīng)營者、業(yè)余愛好者（自娛自樂）和收藏者及少數(shù)鑒賞評論者等。上述人群中，個人的綜合素質水平參差不齊，其接觸盆景的目的和出發(fā)點各不相同，但他們
中大部分都是沒有經(jīng)過特殊學習教育的，所制造的盆景也是就個人意志而言的，導致盆景質量不高。（2）受氣候、管理技術等條件的限制，自然會材質叫單一。泰安干旱的氣候條件不適合需水較多植物的栽培，有的品種天生嬌氣，必須要精心呵護才可以較好生長。（3）面臨市場較小，精心管理形成的高價盆景不符合大眾消費水平。
2. 盆景供石的價格看法。
盆景供石的價格不等，差距也比較大，少則幾十塊錢，多則上萬，花卉市場的大部分盆景價格大約在幾百到一千左右，價格特別昂貴的也不乏。對于供石來說，就其自身而言是沒有價值的，但它一旦被人類發(fā)現(xiàn)，被大眾欣賞，其就有了價值，其價值的高低取決于大眾對它的欣賞度，符合大眾審美觀的價格就高。人們對供石的欣賞體現(xiàn)了人類追求美的心，是人類欣賞藝術的體現(xiàn)，所以我認為即使人類以高價買回一個本沒有價值的石頭也無可厚非。
3．圖示三個盆景，存在問題，改善
問題：層次不明顯，主干粗、銜接不當，配飾比例不當
改善；將枝葉進行修剪、去枝，更換較小的配飾
問題：臥干式應該以臥干為主，而其主干卻長于側枝，樹材也不得當，小型盆景不適選取葉片較大的樹種。
改善；將主干去掉一部分，換到較大的盆中
問題：圖為花草盆景，存在的主要問題是疏密無秩、枝葉雜亂，布石過于滿
改善：修剪出層次，將老枝、長勢不好的枝條剪去，枝葉太密集出進一步
修剪。
4.畫出曲線石、雪花石、金錢石外形
2023市場調查報告13
一、前言
現(xiàn)代社會的發(fā)展瞬息萬變，現(xiàn)代人們的生活節(jié)奏也隨之加快。而人與人之間的競爭就顯得相當殘酷。根據(jù)達爾文的“用進廢退”理論來看，在殘酷的外界競爭中能最終生存下來的動物，其生命力是最強的。因此，在當前嚴峻的就業(yè)形勢下，但是競爭在促進社會發(fā)展的同時，對社會中的人造成了另外一種影響——壓力�，F(xiàn)代社會對企業(yè)提出了更高的要求，不僅要求管理者合適的進行壓力管理，更要求員工具有較高的抗壓能力。同時，企業(yè)環(huán)境的瞬息萬變，也要求員工能夠及時適應，調整面對挫折困境的心態(tài)。逆境商數(shù)，是指人們面對逆境時的反應方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。這里，對企業(yè)員工逆境商數(shù)的調查就很具有現(xiàn)實意義。
研發(fā)人員是公司的核心技術人員，他們?yōu)楣镜膭?chuàng)新和發(fā)展做出了巨大的貢獻。因此，對企業(yè)核心技術人員的逆境商數(shù)進行調查研究，對企業(yè)的人力資源管理來說就顯得很有必要。這不僅有利于企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，同時更能夠提升企業(yè)的核心競爭力，體現(xiàn)企業(yè)的人文關懷。所以，學校為我們專業(yè)設置了這次難得的接近企業(yè)的機會，我們在專業(yè)老師的指導下，獨立分組進行了此次關于研發(fā)人員逆境商數(shù)和工作績效的關系的調查，希望能夠從中獲知一些關于現(xiàn)企業(yè)有關人員的現(xiàn)狀，從而對行業(yè)內的情況做實際了解。
二、調查目的
通過調查，了解西安企業(yè)研發(fā)人員的實際現(xiàn)狀，以及研發(fā)人員對逆商和工作績效的關系的理解。同時，提升了我們的實踐能力和心理素質，加強了與社會的聯(lián)系，為我們以后邁入社會奠定了基礎。此次實習不僅鍛煉我們的交流溝通能力，讓我們對自己未來將要從事的職業(yè)有所了解；更讓我們明白自己的不足之處，為有針對性地搞好自己的學習、制定和調整自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃打下了基礎。
三、調查時間
20xx年xx月xx日
四、調查地點
校外，有研發(fā)人員的公司企業(yè)
五、調查單位
西安電子科技大學多媒體通信研究所陜西開元制藥有限公司
陜西恒通智能機器有限公司
陜西省輕工業(yè)研究設計院
西安宏發(fā)電器有限公司
西安宏達電子有限公司
六、調查方式與方法
主要采用深入企業(yè)內部對調查對象進行問卷調查的方式
七、調查過程與內容
本學期我們人力資源管理專業(yè)的課外實習時間一共兩周，在實習開始的第一天上午，專業(yè)老師王養(yǎng)成教授為我們專業(yè)的同學講解了本學期的實習任務，然后由全班同學進行自由分組，最終我、易嘉明、羅盼和張晶晶我們四個組成了一組，并由他們推舉我擔任組長。之后我們小組單獨開會，我為大家布置了接下來每位成員的工作任務，初步計劃了我們的調查方案和進度。
本次實習兩周時間分為兩個部分，第一周是外出跑企業(yè)的校外調查，完成了每組40份的問卷任務，第二周是在校內分析報告，對調查的結果進行詳細的數(shù)據(jù)分析，完成分析結果的整理。
第一周校外調查3月27日，天氣不錯，似乎預感到我們小組第一天肯定也會很順利，早上八點半在食堂門口集合以后我們就出發(fā)了。在目的地——高新區(qū)的長安科技園下車后，我們就直接前往中興產(chǎn)業(yè)園，繞了半天好不容易才找到了中興的辦公樓，令人意外的是，外界名氣這么大的公司連個正門都沒有。我們從旁邊的小路直0接進入到了企業(yè)內部，直接進入到公司的辦公樓，我們興致沖沖地跟前臺說明了來意，那位前臺說公司的研發(fā)部門非常忙，根本沒時間做外界的這些跟本職工作無關的問卷，所以前臺也沒法幫我們聯(lián)系。最后跟他聊到我們是西安郵電學院的，沒想到他說：“原來你們是西郵的啊，你們可以去找人事部問一下，他們今天在后邊的那幢樓里有招聘會，出門左拐就可以看見�！边B著說了好幾聲謝謝后我們幾個趕緊奔往人力資源部，跟門口的前臺又說了我們的來意，然后她就聯(lián)系保安帶我們幾個去了人力資源部。當時人力資源部部門經(jīng)理正在忙，讓我們稍等一會，等了好久都沒人搭理我們。這時旁邊的一位姐姐隨便問了一句：你們是哪個學校的，我趕緊報上西郵的名字，她轉身給后邊的一個女的說，過來接待一下這幾個學生。那位女士放下手頭工作，看著我們走了過來�？礃幼雍孟袼彩俏鬣]的，原來是學姐，我心中有點激動，想著這下有學姐幫忙應該很快就完成任務了。羅盼給她介紹了我們的問卷，她看了會后說：“要不你先放這把，我們這邊研發(fā)部門都比較忙，等他們有空了我把這個問卷發(fā)下去讓他們填，到時候填完了我叫你過來拿�！蔽覀冞B聲說謝謝，把所有的四十份問卷給了她，然后就高高興興地回學校了。想著我們的任務這么快就完成了，我給其他幾個人下午放了假。然后我就躺床上睡大覺了。睡的正香的時候，接到了一個電話，是羅盼打來的，她說那位學姐給她打電話了，說公司的研發(fā)部門特別忙，而且考慮到可能會泄露公司的重要信息，所以不會接受外界的調查問卷。讓我們明天過去把問卷拿回來。聽到這我的心情一下子跌倒了谷底�？磥砦覀冇值脧牧汩_始了。
晚上我們班的學習委員蔡昱霖組織全班同學在食堂開會，大家聊聊今天的經(jīng)歷。我剛過去，他們就特別好奇我們是怎么混進中興而且把四十份問卷任務一下子全給做完的，我只好跟大家解釋了，又引得全班同學一陣唏噓。然后聽著大家交流了各個小組的經(jīng)驗，反省了自己當時遇到的問題，準備了相應的解決方法，并一一做了相關記錄。
第二天早上我們幾個又去了一趟中興公司，去人力資源部找那位學姐把我們的東西拿了回來。再次謝過那位學姐之后，我們又重新開始尋找新的企業(yè)。
接下來我們四個人又去了高新區(qū)錦業(yè)四路的西安軟件園的幾家公司，先去了瑞恩軟件，跟前臺解釋后她答應幫我們聯(lián)系公司的人力資源部，過了一會一位人力資源部的`人出來了，知道我們的來意后，她告訴我，公司的研發(fā)人員都非常忙，沒有空余時間來做問卷調查，所以公司的人力資源部可以幫忙填幾份，但是考慮到人力資源部與本次調查對象的偏差，所以我們就沒有達成一致，也沒在這家公司做成。之后我們幾個又去了ibm西安分公司，公司的前臺說公司有明確規(guī)定，不接受外界的問卷調查，奈何我們費盡口舌，還是打不通，最后也只好放棄。最后還去了華為研發(fā)總部，但一到門口跟前臺說明我們的來意時，前臺告訴我們，研發(fā)部門是公司的核心機密部門，連他們都不能輕易進去，更不用說外界的無關人員。況且，我們要調查的對象——研發(fā)部門一般工作都非常忙，根本沒時間接受外界的這些與他們本職工作無關的問卷調查，因而我們屢屢碰壁。我們甚至去了中國航空631技術研究所，在門口的接待室和那位接待人員解釋了半天，可人家就是不讓進，跟我們說這是國家保密單位，更何況調查對象是最機密的科研部門，所以單位根本不可能接受這些外界的問卷調查。這下我們才明白了，然后才有針對性地去找企業(yè)。
時間已經(jīng)中午十二點了，可是我們連一家公司的大門都進不去，這是的天氣也漸漸變涼了。易嘉明說他得趕回去中午有經(jīng)管院跟社科院的足球比賽，比賽完了他再過來。然后我，羅盼，張晶晶三個人又繼續(xù)在高新區(qū)轉悠。我想著在這邊大多公司都差不多不讓進，我給她倆說我知道長安產(chǎn)業(yè)園，那里的企業(yè)型單位比較多，我們可以去那邊試試。說走就走，結果到企業(yè)壹號公園那邊的時候已經(jīng)開始下小雨了，我們幾個人隨便吃了點東西以后，繼續(xù)在周圍的企業(yè)附近跑，但是都在門衛(wèi)那里吃了閉門羹，回答也差不多都如出一轍“如果要找誰讓他出來接。”我們肯定沒有里面認識的人，所以也都一次次地被拒絕。我想著這樣下去肯定不行，得變換方式。我就試著在網(wǎng)上搜每家企業(yè)的公司信息，找到他們的聯(lián)系電話，然后打過去，跟對方說明我們的來意，沒想到這樣的效果真的很不錯，最終跟一家叫“陜西開元制藥有限公司”的人給聯(lián)系上了，我給門衛(wèi)說已經(jīng)跟人事部的某位主任預約好了，現(xiàn)在叫我們進去，結果竟然就放我們進去了。進去以后我們才開始自己找研發(fā)部門的位置。好不容易才找對了地方以后，跟研發(fā)部辦公室的一位女士說明我們的來意，她倒是很樂意。但是不能給蓋章，因為公司不會負擔這些責任。由于公司規(guī)模不大，所以研發(fā)部門只有四個人，但其他兩位不在，因此我們也只收到2份問卷。但我們還是非常感謝她，盡管只有2份，總比一份都沒有強。
出來以后我們又用同樣的方式進入了另外一家企業(yè)——西安宏達電子有限公司。這時易嘉明也趕過來了，雖然兩次的數(shù)量都不多，一共只做了4份，而且都沒有公章，但今天我們再累也值了。雨也越下越大，時間也已經(jīng)下午五點多了。經(jīng)過大家舉手表決，一致同意今天就先到這，天氣也不好，明天再繼續(xù)弄。然后我們幾個人就回學校了�；厮奚岵虐l(fā)現(xiàn)兩條腿都腫了，鞋也濕了，衣服也被雨淋透了。今天大家確實很辛苦，尤其是易嘉明，中午下著雨還跑回去踢比賽，比賽完了草草吃了點飯就又冒雨趕過來與我們會合。兩個女生跟著我走了整整一天，也沒說聲累，實在不容易，值得表揚~~西安這地方邪，天氣更邪，昨天還凜凜寒風，下著小雨，今天一下子又晴了起來。由于昨天已經(jīng)小有收獲，所以今天大家都干勁十足，看上去精神都很不錯。昨晚我們班的蔡萌打電話問我們組的情況，她告訴我他們去了陜西輕工業(yè)研究設計院，說那里的一個主任人特別好，推薦我們也可以去那試試。所以今天我們四個人就乘車前往那里。幾經(jīng)周折才找對了地方，沒想到那位熱情的張主任不在，最后我給他留了張紙條，跟他說明我們的問卷數(shù)量不夠，還得再多做幾份，請他回來了給我打電話然后我們在過去，放在他的辦公桌上我們就走了。今天出來的時候我特意帶了地圖，然后我們幾個就前往地圖上附近的企業(yè)單位，照著地圖，我們找到了西北有色地質研究院，可是哪里的門衛(wèi)可沒有那么好說話，容不得我們解釋就趕我們走，我們幾個在，門口待了一會，想起了老師說的“鍥而不舍”精神。既然不讓我們進，那我們就在門口等！我們幾個從十點一直等到十二點下班，里面的人陸陸續(xù)續(xù)地出來，看到我們手里拿的東西，但還是理都不理。眼看著所有的人都走光了，門衛(wèi)都開始吃飯了，我說要不先吃飯吧，下午在這里上班之前早點過來，我們幾個就在附近的飯館吃了點東西。休息一會差不多快一點半了我們就又蹲到研究院的門口，羅盼和張晶晶主動去和門衛(wèi)叔叔聊天，從他那里套來了一點有用的信息。下午好不容易他才答應讓我們進去，說找前臺，我們連聲道謝后進入了辦公大樓，跟前臺的阿姨解釋了我們的來意，請她打電話給人力資源部的主任，可是電話那邊的主任根本就不愿意做這些外界的調查。直接拒絕了我們的要求，任憑羅盼和張晶晶怎么解釋，那位主任就是不見我們。僵持了好久也沒有半點進展。最后我們還是決定放棄這家單位，另覓出路。
這時候我們自己組內發(fā)生了分歧，張晶晶說這樣跑了三天但效果還是不太好，所以她想去學校找實驗室的老師幫忙；但是我和易嘉明前三天已經(jīng)做了20份了，我們班有的小組已經(jīng)完成得差不多了，因此我們也不敢絲毫松懈。前一天的晚上我已經(jīng)提前在網(wǎng)上查好了今天要去的公司、單位具體地址和電話，所以今天坐車直接去了高新區(qū)的高新路，我把今天的第一個目標定到了位于高新區(qū)科技路海星城市廣場的陜西恒華電熱設備有限公司，可是我們在附近晃悠了快一個小時，竟然還沒找到公司的地址，網(wǎng)上留的電話也打不通，最后不得不放棄。
又過了一會兒，羅盼發(fā)現(xiàn)了一幢有“中國聯(lián)通”的大樓，她建議去那試試，一時找不到其他路子，我們就決定去碰碰運氣。走近大樓的門口我們才發(fā)現(xiàn)這棟樓上有好幾家公司，于是便打算挨個去問問。現(xiàn)決定去一樓的聯(lián)通公司，待我們跟前臺說明來意后，前臺直接告訴我們，這里沒有研發(fā)部門，又是竹籃打水一場空。然后又去了樓上的西安定華電子有限公司，跟前臺說了以后前臺就幫我們聯(lián)系人力資源部，過了一會人力資源部主管就過來了，我們幾個又跟他說明了來意，他說公司的研發(fā)人員都非常忙，可能沒有太多的時間來做這個，羅盼趕緊搶先說道：沒關系的，我們可以把問卷留在這，等他們有空了再填，然后明天再過來取也行。這位主管就答應了，最后在那里留了五份，答應明天讓我們過去取。之后我們幾個跟那位主管還聊了一會，他對我們現(xiàn)在在校學習的問題進行了指導，給我們一些好的建議，確實對我們以后的工作提供了很大的幫助。之后我們也沒多打擾，就先走了。接下來的目標是西安宏發(fā)電器有限公司，這家公司竟然沒有前臺，我們也沒多想，直接就走了進去，碰見一個穿工作服的工人，他問我們找誰，我說找研發(fā)部門主任，他告訴我直走最前面的那個房間就是。輕輕地敲了下門，我們幾個一塊進去，里面有三位女的正在電腦上設計圖紙，我輕聲跟其中一位說明了來意，她說什么問卷啊，拿來看看，然后就很爽快地幫我們填了，其他兩位也都停下了手中的工作，都拿起筆來幫我們填，不到三分鐘就填好了，但是他們說研發(fā)部門沒有公章，所以不能蓋章。我們也不好意思再追問，謝過之后就退了出來。在出來的路上我接到了那位張主任的電話，然后我跟他約定好明天早上十點去拜訪。
時間也已經(jīng)不早了，雖然只做了3份，大家積極性有點受挫，但是收獲也不少，至少接觸了形形色色的人物，也都跟他們打過交道。隨即我們就乘車回學校。晚上回來給爸爸打電話聊到我們最近的實習任務，他說可以找我一個親戚幫忙，并把電話告訴了我，然后我就給那個在陜西恒通智能機器有限公司搞科研的伯伯打電話，找他幫忙在公司的研發(fā)部做個調查問卷，他答應明天弄好了讓我中午過來取。
一天下來跑了好多家企業(yè)，回去好好總結，明天繼續(xù)出發(fā)！
2023市場調查報告14
摘 要：自公司運作基層市場開始時，為了節(jié)約成本。一直以來都是按產(chǎn)品生產(chǎn)出來后以很低的價格供給各區(qū)域市場的醫(yī)藥商業(yè)公司。雖緩解了資金上的壓力，但利潤卻一直在減少。為了改善目前這種被動的局面。本文對晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)處于的招商代理模式與自建OTC隊伍運作的大終端模式下的產(chǎn)品、市場、及人員情況進行多角度分析及整理。并對這些情況提出相關對策及解決方法。
晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)狀分析
關鍵詞：產(chǎn)品 銷售現(xiàn)狀 人員模式
一、產(chǎn)品問題
晶珠藏藥業(yè)有著優(yōu)秀的產(chǎn)品，從獨具特色的藏藥到用途廣泛的中成藥，從高附加值的男性補腎藥品到女性保健食品，都為晶珠藏藥業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的競爭中提供了實力保證，但晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中仍然存在著一些問題。
1、藏藥
作為民族醫(yī)藥的藏藥在治療一些頑固性疾病中有著神奇的效果，但同時卻并不被消費者所知。首先藏藥大都以主藥及藥方所含的藥物的數(shù)量命名，普通消費者從藥品名稱上根本無法知道該藥治療什么疾病，不同于感冒顆粒，一聽就知道治療感冒疾病，也不同于六味地黃丸，傳統(tǒng)名方，早被消費者接受。沒有能夠體現(xiàn)藥品功能主治的商品名是晶珠藏藥業(yè)藏藥的一大遺憾。其次少了OTC標志的晶珠藏藥業(yè)藏藥被列為了處方藥的隊伍，無緣加入廣告大軍的行列，缺乏商品名及不能媒體宣傳的特點致使藏藥遲遲不能被廣大消費者接受，這是藏藥產(chǎn)品的致命傷。
2、中成藥
在晶珠藏藥業(yè)的八個中成藥當中，其中就有五個是清熱治感冒的功能，產(chǎn)品線比較單一。同時八個中成藥都是常規(guī)用藥，雖然市場份額較大，但同質化競爭嚴重，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品沒有太大的特色，不具備競爭優(yōu)勢。
二、價格問題
1、零售價偏高
不管是藏藥還是中成藥，晶珠藏藥業(yè)的產(chǎn)品價格普遍偏高，藏藥的零售價都在二三十元以上，最高達到了一百多元。中成藥也是如此，以XX顆粒為例，在各大藥房，我們的XX顆粒一支獨秀，在同類產(chǎn)品(生脈飲)5-6元零售價的簇擁下以12元的零售價高居榜首，上柜兩個月少人問津。零售價偏高，無競爭力。
2、出廠價混亂
不同的經(jīng)銷商享受不同的出廠價，代理部與OTC部相同產(chǎn)品執(zhí)行不同的出廠價，部門競爭、員工困惑、經(jīng)銷商疑慮，都是出廠價混亂惹的禍。
3、零售價混亂
不同的出廠價致零售價的混亂，兩個價格體系困惑了經(jīng)銷商及零售商，以XX膠囊為例，代理商供貨的藥店零售價在5-9元之間，OTC部供貨的藥店零售價恪守9.9元，一時間都以為是假貨橫行。
三、模式問題
晶珠藏藥業(yè)現(xiàn)在是兩種模式并存，代理模式及大終端模式。
代理模式有著規(guī)避企業(yè)風險、降低費用投入、論證產(chǎn)品市場銷售形勢的優(yōu)點，但在長期單一的代理模式運作后也引發(fā)了一些問題。首先代理價格的不統(tǒng)一導致沖竄貨，縮短了產(chǎn)品的生
命周期，其次對市場沒有進行有序的開發(fā)導致市場資源浪費，銷量難以跨上新的臺階，最后所有的產(chǎn)品都走代理模式使企業(yè)失去了樹立品牌的機會。大終端的模式能使企業(yè)利潤最大化，使產(chǎn)品能迅速到達終端，但長期單一的大終端模式會使企業(yè)入不敷出，雖然有一定的市場銷售，但高昂的終端進場費、管理費、促銷費、廣告宣傳費等使企業(yè)進入雞肋狀態(tài)，食之無味，棄之可惜。
晶珠藏藥業(yè)一直在致力于模式的摸索與創(chuàng)新，但適合晶珠藏藥業(yè)文化與特色的模式究竟是什么呢?
OTC部現(xiàn)狀分析
OTC部組建之初就決定了穩(wěn)健經(jīng)營、擴大規(guī)模、搶占終端、提升品牌的戰(zhàn)略目標，根據(jù)產(chǎn)品特點制定了大終端、陣地戰(zhàn)的營銷策略，但由于宏觀影響與客觀因素的存在，遇到了一些阻力，收效甚微，具體分析如下：
四、銷售現(xiàn)狀分析
營銷無非是要解決兩個問題，一是解決我們的產(chǎn)品消費者能不能買到的問題，二是解決我們的產(chǎn)品消費者想不想買的問題。而這兩個問題我們在銷售工作中都沒有很好地解決。
1、價格問題
價格問題是制約市場發(fā)展主要的問題，零售價偏高使產(chǎn)品上柜兩個月少人問津。出廠價混亂使經(jīng)銷商及零售商困惑，導致OTC的員工處處都碰壁，次次被拒絕。
2、季節(jié)影響
時下已進入炎炎夏季，也進入了藥品行業(yè)的淡季，在烈日爆曬下的各級大小藥店均是人跡杳然。剛剛鋪上柜臺的晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品可謂生不逢時、出師不利，零售終端的微薄銷量令OTC員工士氣大挫。
3、經(jīng)銷商積極性不高
價格的混亂、零售商的退貨、終端的平平反應、不見減少的庫存都嚴重的打擊了經(jīng)銷商的積極性，無形中減少了主動的鋪貨與推薦，從而使銷售工作停滯不前。
五、員工心態(tài)分析
1、效率的低下使員工對公司失去信心
全員營銷觀念的缺乏致使管理部門工作效率低下，而效率的低下無形中讓員工對OTC部失去信心，對企業(yè)失去信心。
2、銷售的低迷使員工對產(chǎn)品失去信心
OTC部組建初始部門上下斗志昂揚、滿腔熱血，但價格因素導致員工背上吃差價的罪名，經(jīng)銷商的不理解導致分銷力度減弱，產(chǎn)品上市遭遇淡季導致終端出貨緩慢，期望越高，失望越大，銷售的短期低迷使員工對產(chǎn)品失去信心。
3、收入的減少使員工對工作失去動力
建網(wǎng)、洽談、訂貨、分銷整整用去了兩個多月的時間，也用去了寶貴的兩個月的.市場保護期，六月份的考核使全體員工收入減少，前期的工作未得到回報與認可，員工對工作開始失去動力。
六、管理現(xiàn)狀分析
1、對客戶拜訪不夠
以上分析了經(jīng)銷商的種種顧慮與疑惑，但作為晶珠藏藥業(yè)中層管理人員的辦事處經(jīng)理要負一定的責任，辦事處經(jīng)理如果加強對客戶的拜訪與溝通，宣傳晶珠藏A藥業(yè)的企業(yè)宗旨、戰(zhàn)略，宣傳OTC部成立的戰(zhàn)略高度及整體營銷策略，相信能夠在一定程度上消除經(jīng)銷商的顧
慮與疑惑，調動經(jīng)銷商的積極性，增強經(jīng)銷商對晶珠藏藥業(yè)及產(chǎn)品的信心。
2、員工缺乏有效培訓
地區(qū)主管、OTC代表、促銷員對企業(yè)缺乏深度了解，對相關的醫(yī)藥知識、產(chǎn)品知識一知半解，對OTC部的整體營銷策略缺乏認識，只是入職時由辦事處經(jīng)理做了簡單的培訓，所以在對外宣傳中表現(xiàn)出底氣不足，也間接影響銷售。
營銷首先要抓的就是管理和執(zhí)行力度，否則再好的營銷策略都會由于管理的松散、執(zhí)行力下降而付之東流。OTC部還存在著一些管理上問題，在以后的工作中需要進一步加強與完善。
七、促銷問題分析
晶珠藏藥業(yè)產(chǎn)品的特色決定了營銷策略以終端陣地戰(zhàn)為主，但我們在實際操作中卻遇到了一些困難。
1、產(chǎn)品分散，不利促銷
現(xiàn)在每個客戶基本上都購進了五、六個品種，看起來是好事，卻給終端促銷帶來了一定的困難，在零售終端，我們的產(chǎn)品被分散放在了非處方藥柜臺、處方藥柜臺、感冒類柜臺、清熱解毒類柜臺等等，甚至分別在樓下及樓上陳列，而我們在終端只有一個促銷員，可謂分身乏力，顧不了全面。
2、進場門檻高
大型藥品超市單品種的進場費最低為300元，最高可達3000元，進場后派駐促銷員還需交納的管理費為200-500元不等，產(chǎn)品分散、不利促銷的現(xiàn)狀加上高昂的進場費，確實沒有把握投入終端人員促銷。
3、促銷物品不到位
在終端，除了產(chǎn)品外看不見一樣提供產(chǎn)品提示的包裝，遲遲不見出爐的終端促銷物品多少給終端促銷工作帶來了一定的難度。
4、營業(yè)員首推有效率不高
藏藥的產(chǎn)品名稱讓消費者認知度下降，缺乏廣告宣傳又使熟知度下降;中成藥同質化競爭和晶珠藏藥業(yè)的高價位使性價比降低;這些都造成終端營業(yè)員及促銷員的首推有效率不高，終端促銷不力。
結論及解決方式
雖然有著以上各種內部和外部、主觀和客觀上的原因，但OTC部在前期仍然完成了網(wǎng)絡的組建與優(yōu)化，清除了網(wǎng)絡中的不合格人員，保證了銷售隊伍的高效運作;加強了與各級銷售人員的過程管理與溝通穩(wěn)定銷售隊伍，編印了OTC部終端手冊
提高銷售隊伍的整體素質;隨著進場費用的逐步到位各市場的終端促銷工作也如火如荼的開展，一些市場的終端促銷已初見成效(重慶的一個新開促銷店進店一個星期就創(chuàng)下了800多元的銷售額)??
綜上所述，正因為有著以上各種內部和外部、主觀和客觀上的原因，OTC部必須從戰(zhàn)略、策略上對產(chǎn)品結構、營銷模式在原有的基礎上進行調整，才能保持公司上下觀念的高度統(tǒng)一，才能找到具有晶珠藏藥業(yè)特色，符合晶珠藏藥業(yè)文化的營銷之路。只有兩條腿走路、多模式運作才能揚長避短，獲得成功。
OTC部必須全面整合營銷手段，在不同的市場，針對不同的產(chǎn)品采用獨家經(jīng)銷制及區(qū)域合作制的模式運作，用整合營銷的策略武裝銷售隊伍，以求突破銷售瓶頸，快速全面啟動市場。
2023市場調查報告15
社會實踐即假期實習或是在校外實習。對于在校大學生具有加深對本專業(yè)的了解、確認適合的職業(yè)、為向職場過渡做準備、增強就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。利用這個漫長的假期參加社會實踐，了解社會、認識國情，增長才干、奉獻社會，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，對于加深對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，深化對黨的路線方針政策的認識，堅定在中國共產(chǎn)黨領導下，走中國特色社會主義道路，實現(xiàn)中華民族偉大復興的共同理想和信念，增強歷史使命感和社會責任感。下面是關于大學生暑假社會實踐調查報告總結，歡迎大家閱讀學習。
這次的社會調查對于我們來說，是一份很重要的人生經(jīng)驗。不但增加了人生的經(jīng)驗，更使得我學會了關于社會調查工作上面的一些基礎的.知識。作為一名當代大學生，我們可以帶給他們知識，帶給他們正確的人生觀，價值觀，帶給他們對美好生活的向往和對未來的憧憬，同時把他們的堅強與微笑帶著我們回到從前的你記憶。并且，使我們這些學生們從課堂上的理論課程環(huán)節(jié)中走出來，走到生活中去，將它們通過已有的知識實踐出來。真的很感謝學校在暑期安排了這樣一個實踐任務。在完成它的過程中，我們收獲了許多寶貴的經(jīng)驗，同時，希望社會能對留守兒童提供更多的關注吧，幫助他們能在生活里健康的成長。
總結此次實踐活動的成敗得失，我認為，在實踐活動之前所做的充分的準備工作和實踐過程中辛勤的付出是促成成功的關鍵。但在此次實踐過程中也存在一些不足，最為明顯的就是對問卷的設計考慮不周，致使許多的受訪者不回答最后設計的開放型問題。這是工作中的不足和失誤。但總的來說，從此次暑期實踐活動獲益匪淺，我們深入農村，了解城口農民群眾的實際生活，對于我們了解社會、認識社會都起到了積極作用。通過此次暑期社會實踐活動在使我在得到歷練的同時也給自己提供了一個將所學知識運用于實踐，并在實踐中檢驗知識、深化認識的機會。盡管在拉交鄉(xiāng)為期7天的社會實踐結束了，但是我們關注城口留守兒童，關注城口教育的征程才剛剛開始，希望通過我們不懈的努力，能為城口教育，為城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，貢獻出我們自己的一分力量。
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