關(guān)于半年工作計劃范文匯編五篇
時間過得可真快,從來都不等人,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編幫大家整理的半年工作計劃5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
半年工作計劃 篇1
一、計劃制定:
1、年初草稿《年度銷售總體計劃》;
2、年底《年度銷售總結(jié)》草稿;
3、月初《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》草稿;
4、月底《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》的匯票;
第二,客戶回訪:
目前國內(nèi)市場車型繁多,技術(shù)相當,競爭越來越激烈,已經(jīng)構(gòu)成市場威脅。為了穩(wěn)定和擴大市場,我們必須加強與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶和直接用戶的關(guān)系。
為了加強與客戶的信息交流,增加感情,每月拜訪客戶一次;每兩個月拜訪一次一流客戶;對于二級客戶,根據(jù)實際情況分別安排拜訪時間。
1、網(wǎng)絡檢索:
充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源,通過信息檢索掌握銷售信息。
2、售后協(xié)調(diào):
目前我們公司還是以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務”。下一步,要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品就好像他們喜歡我們提供的服務一樣。從穩(wěn)定市場和長期合作的角度來看,我們必須增強對客戶負責的意識,抓住每一個與用戶接觸的機會,提供熱情、細致、周到的售后服務,為公司增加一個制勝的籌碼。
第三,發(fā)展創(chuàng)新,建立靈活的.激勵營銷機制。開拓市場,爭取客戶
今年銷售部將配合公司整體新的營銷體系,重新制定和完善市場部20xx年的銷售任務計劃和績效考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)和調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員應做好工作日記,每個工作日必須完成拜訪兩個新客戶、三個老客戶、四個聯(lián)系電話的第二、三、四個工作步驟,并根據(jù)每月營銷任務完成情況和工作日記對營銷人員進行綜合考核。督促營銷人員通過各種手段爭取集團和個人客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪過程中及時了解和收集客人的意見和建議,反饋給相關(guān)部門和總經(jīng)理辦公室
第四,密切合作,積極協(xié)調(diào)
與公司其他部門做好工作,密切配合,根據(jù)客人需求積極與公司其他部門聯(lián)系,相互配合,充分發(fā)揮公司整體營銷活力,創(chuàng)造效益。
加強相關(guān)宣傳,充分利用各種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知名度。
今年,我將嚴格遵守公司的規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來。自從我們選擇了一個遙遠的地方,何偉就歷經(jīng)磨難。我相信我們可以用心贏得美好的事物。
半年工作計劃 篇2
(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的'優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,擴大離柜業(yè)務占比。今年,電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
半年工作計劃 篇3
20xx年上半年財務科在院領導的直接領導和其他相關(guān)部門、相關(guān)人員的幫助、指導、協(xié)調(diào)下,在會計核算、會計監(jiān)督、會計報告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績,受到院領導和上級有關(guān)部門領導的肯定。但也存在一些不足之處,現(xiàn)結(jié)合上半年年財務工作,擬定20xx年下半年財務科工作計劃如下:
第一、在條件允許的情況下,增加會計人員1至2人,加強力量,增強院財務計劃執(zhí)行情況的控制分析力量,進一步加強院的財務、會計核算工作,將院的財務基礎工作進一步做實。
第二、增強財務計劃的管理,加強計劃執(zhí)行情況的分析與控制,加強財務事先參與決策工作,從源頭做好財務管理工作,為領導決策提供可靠的決策信息。
第三、進一步加強財務日常監(jiān)督工作,從全院的每筆收支入手,進一步嚴格執(zhí)行國家相關(guān)的財經(jīng)政策,保證院財務工作的真實、完整,維護我院的整體利益。
第四、進一步加強與銀行及其他相關(guān)單位的溝通、交往,在院領導的直接領導和關(guān)心、幫助下,力爭開辟新的資金來源渠道,保證我院資金需要。
第五、進一步加強與財政、物價等相關(guān)主管部門的'溝通、聯(lián)系,為院爭取更多的優(yōu)惠政策,為院的發(fā)展爭取更多的資金,力爭我院利益最大化。
第六、堅持"財務收支兩條線",力爭做到財務票據(jù)計算機管理,從源頭加強收入的管理,進一步加強財務支出的審核工作并嚴格執(zhí)行年度財務收支計劃。按以收定支,先收后支,收支略有節(jié)余的原則控制、使用好有限的資金,使院的每一分資金都發(fā)揮最大的財務效益。
第七、進一步加強院內(nèi)部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作,嚴格按部門職責做好本部門的工作,發(fā)揮財務部門應有的作用,為領導分憂、解難。
第八、加強學習,提高財務人員素質(zhì),做好勤儉節(jié)約、增收節(jié)支的宣傳,進一步加強各部門人員既當家又理財?shù)呢攧找庾R,推動院整體財務工作再上新臺階。
半年工作計劃 篇4
身為公司銷售部的一員,從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動,安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們在市場還沒有完全進入旺季來,由公司相關(guān)領導帶領服務、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動,解決客戶存在的服務問題,讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發(fā)細分市場,充分依托原有資源:老用戶、老關(guān)系,必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶
高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士):以誠實、大度的態(tài)度,合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息:跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類,從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼,利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè),開展銷售工作。
注重成功率,開發(fā)一個成功一個,開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段
每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場,應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀,當(shù)氐睦嫌脩,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
四、關(guān)注用戶群體的`開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處,切忌直接推銷,應先獲得其好感和初步認可,其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,及時上報,利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會
利用好產(chǎn)品展示會,產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,是公司對當?shù)赜脩艏、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
A、業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當?shù)仫L俗習慣
B、市場開發(fā)要撲進去,到忘我境界
C、強調(diào)市場開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
D、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹E。平常心對個單,提高對客戶的駕馭能力
F、強化團隊意識,擴大信息交流,要學會啟動和利用各種資源
G、要機靈,對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握
H、厲行節(jié)約,提高實效
機會可遇不可求,在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,打破市場格局,迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標,同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
半年工作計劃 篇5
一、指導思想
根據(jù)縣發(fā)展中心的整體工作安排和本學科實際,執(zhí)行永嘉縣初中教育教學質(zhì)量提升三年行動計劃,遵循外語教學規(guī)律,關(guān)注學生的學科核心素養(yǎng)和可持續(xù)發(fā)展。堅持立德樹人,著力培養(yǎng)學生堅定的理想信念和愛國主義情懷。面向全體學生,努力提高教學質(zhì)量。
二、工作重點
1.完善教學評價體系,提升學生英語學科核心素養(yǎng)
認真學習貫徹《教育部關(guān)于加強初中學業(yè)水平考試命題工作的意見》相關(guān)精神,進一步提高評價手段的科學性,發(fā)揮其對教學的積極導向作用,促進學生學科核心素養(yǎng)的提升。通過組織初中英語學業(yè)水平考試復習研討活動,引導教師依標施教,提高教學質(zhì)量。辦好溫州市第五屆初中英語命題研究班,提升骨干教師的命題能力,規(guī)范和提高各縣(市、區(qū))的命題質(zhì)量。
2.進一步落實新常規(guī),提高初中英語教學質(zhì)量
繼續(xù)推行初中教學新常規(guī)。通過對初中新常規(guī)達標校、樣板校創(chuàng)建經(jīng)驗進行總結(jié)、提煉與推廣,發(fā)揮達標校、樣板校的示范作用,促進初中英語教學新常規(guī)的有效落實。通過推進市第三批達標校、樣板校的創(chuàng)建工作,以新常規(guī)建設促進我市初中英語教師教學行為的進一步改良,促進不同水平層次學校的均衡發(fā)展,提升我市初中英語教學質(zhì)量。
3.加強教學方法研究,提高初中英語課堂教學效率
通過對典型優(yōu)秀課例的.學習與研討,引領教師理解優(yōu)課的關(guān)鍵要素和教學方法的多樣性,幫助廣大初中教師理解教學目標、教學內(nèi)容、教學方法與教學結(jié)果之間的關(guān)系,提升初中教師的目標意識以及基于目標進行系統(tǒng)教學設計的能力,用科學的方法提高教學目標達成度,提高教學效率。
3.繼續(xù)推進拓展性課程的開發(fā)與實踐,全面提高學生英語水平
通過收集和整理拓展課程和學段銜接的成功案例、形成系列拓展性課程。通過引導和鼓勵不同類型的學校結(jié)合自己的實際情況開發(fā)拓展性課程,豐富校本課程。通過拓展性課程的有效實施,學用結(jié)合,拓展學生的知識視野,促進學生高階思維能力的發(fā)展。
4.利用好互聯(lián)網(wǎng)+同步教研平臺,促進農(nóng)村薄弱學校的發(fā)展
利用優(yōu)質(zhì)學校師資力量強和互聯(lián)網(wǎng)+同步教研平臺組織教研活動對教學工作影響小,可以直接送教到校的特點,繼續(xù)組織初中英語互聯(lián)網(wǎng)+同步教研活動,發(fā)現(xiàn)并推廣成功案例,促進農(nóng)村、山區(qū)薄弱學校英語教學水平的提高。
5.開展分類視導活動,提高教學視導的計劃性、針對性與有效性。
通過結(jié)合各縣(市、區(qū))的教育教學實際對其進行分類,按類確定視導的對象及視導主題,基于主題設計時間、內(nèi)容與方式,提高教學視導的計劃性、針對性與有效性。以鄉(xiāng)村“小而優(yōu)”學校英語教研組建設行動為載體,通過關(guān)注我市“小而優(yōu)”學校英語教研組的培育,提升鄉(xiāng)村學校英語教研組水平。
6.開展不同層次教師研訓,提升教師教學素養(yǎng)
1)加大教研組長隊伍建設力度
提高教研組長的教育教學研究能力。精心組織與指導教師參加市、縣初中各項評比和教學展示活動,為優(yōu)秀教師創(chuàng)造展示才華的機會。
2)加強聽說課主題班的培訓
切實做好學科骨干培訓的組織、協(xié)調(diào)等工作,努力完成教師培訓班研修任務,充分發(fā)揮學員的骨干作用。加強對參訓學員的后期跟蹤管理,通過講座、實踐、師徒結(jié)對等活動,充分發(fā)揮參訓學員的示范引領作用,促進教師整體素質(zhì)的提升。
3)繼續(xù)開展新教師培訓與新苗培訓
對新教師與新苗進行全面考核及問卷調(diào)查,有針對性地制定培訓計劃,定期開展研讀教材、備課、上課等培訓活動,努力創(chuàng)造機會,讓青年教師通過課堂教學實踐活動加快熟悉教材教法,提高教育教學水平。
4)繼續(xù)開展徐立群名師工作室活動
按照計劃開展名師工作室活動,通過聽講座,談名著,進課堂及暑期赴高校進行集中的理論學習,提升學員的教育教學理論水平,定期組織教學研討,觀摩課等課堂實踐活動,增強學員的教育教學實踐能力。
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