全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編整理的全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；

　　4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；

　　6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；

　　7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

　　9、擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

　　12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；

　　13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；

　　14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

　　15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；

　　17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；

　　18、組織建立、健全客戶檔案；

　　19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

　　20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

　　21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；

　　22、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

　　23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

　　24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；

　　26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

　　27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

　　28、填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；

　　30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。

　　31、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　32、對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

　　33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

　　34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

　　35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

　　36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

　　37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

　　38、對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的`合理支配負(fù)責(zé)；

　　39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

　　40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；

　　41、對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

　　43、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；

　　44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；

　　45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

　　46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

　　47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

　　48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；

　　49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；

　　50、有退貨處理權(quán)；

　　51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　任職要求:

　　1、化妝品行業(yè)市場(chǎng)或者專業(yè)線的市場(chǎng)8年工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、6年市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),在化妝品公司任職市場(chǎng)總監(jiān)4年以上,對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

　　3、具備很強(qiáng)的策劃能力,熟悉各類媒體運(yùn)作方式,有大型市場(chǎng)活動(dòng)推廣成功經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí),分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃,提出市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的.具體方向和實(shí)施方案;

　　2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃;

　　3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);

　　4、制定公司整體公關(guān)策略及危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對(duì)處理;

　　5、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范;

　　6、制定市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算及市場(chǎng)部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;

　　7、管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)

全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

　　1， 督促銷售人員的工作；

　　2， 銷售計(jì)劃的制定；

　　3， 定期的銷售總結(jié)；

　　4， 銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5， 每月每位銷售人員的`績(jī)效考核的評(píng)定：

　　A,開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；

　　B,拜訪客戶的數(shù)量；

　　C,客戶的跟進(jìn)；

　　D, 銷售指標(biāo)的完成；

　　6, 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7, 上下級(jí)的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　8， 銷售策略的運(yùn)用；

　　9， 對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；

　　10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

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