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怎樣寫創(chuàng)業(yè)企劃書
怎樣寫創(chuàng)業(yè)企劃書1
我們團(tuán)隊(duì)的狀況是有一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站端半成品、移動(dòng)端原型圖，有核心團(tuán)隊(duì)但沒有技術(shù)合伙人，做的是互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的方向。
動(dòng)筆之前百度知乎百度了各路大神，總結(jié)了一個(gè)框架圖：
一句話介紹：一款專注于投后管理的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，用戶的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)顧問
行業(yè)背景：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)的交易規(guī)模與用戶規(guī)模均有極大潛力
市場(chǎng)現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶增速放緩，第一批用戶被轉(zhuǎn)化完成
余額寶用戶已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月增長(zhǎng)不足 5%
網(wǎng)貸投資人中真實(shí)從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化的無相關(guān)從業(yè)背景者，僅5萬人
淘寶理財(cái)、京東金融、新浪微財(cái)富等平臺(tái)上線后，用戶數(shù)并未快速增長(zhǎng)
行業(yè)背景結(jié)論：市場(chǎng)需要一些新的產(chǎn)品、新的方法、新的邏輯，來吸引更多更大范圍的用戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)市場(chǎng)
我們的思路是：專注投后管理，讓互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)默F(xiàn)有用戶能更清晰地管理自己的資產(chǎn);同時(shí)也讓徘徊在門口的投資人踏出在虛擬中的一步，未來有望進(jìn)入真實(shí)的投資市場(chǎng)
我們對(duì)網(wǎng)貸用戶的發(fā)現(xiàn)：投平臺(tái)>投產(chǎn)品，并且對(duì)產(chǎn)品的細(xì)則與詳情語(yǔ)焉不詳。
我們的另一個(gè)發(fā)現(xiàn)：市場(chǎng)內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都在引導(dǎo)用戶變成“懶人”。我們認(rèn)為這是正確的，但這只解決了用戶眼前的需求。
我們提供的核心功能
互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)賬本：做到用戶體驗(yàn)的相對(duì)最佳
互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)健康度監(jiān)控：通過輿情與數(shù)據(jù)模型計(jì)算，對(duì)用戶投資的平臺(tái)進(jìn)行健康度監(jiān)控(類似 360 安全管家的模式)，提示哪個(gè)平臺(tái)已經(jīng)高危了，哪個(gè)平臺(tái)收益率遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均值。
投資產(chǎn)品對(duì)比：我們希望幫助懶人用戶們更方便的比較所投資的產(chǎn)品，以找到他們真正喜歡的和適合的。
投資組合優(yōu)化：與健康度監(jiān)控相類似，測(cè)測(cè)組合的情況，但更重要的是告訴用戶優(yōu)化的內(nèi)容。即我們?cè)诘诙䝼�(gè)版本會(huì)加入的：推薦功能。
我們與懶人模式的區(qū)別：我們面向的是不想變成啥都不管的懶人的用戶。我們認(rèn)為有相當(dāng)一部分用戶愿意自己動(dòng)動(dòng)手指，比較一下情況，再進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買的決策。
我們的設(shè)計(jì)邏輯是想幫助這部分用戶簡(jiǎn)化他們的.比較與學(xué)習(xí)工作。因此，我們認(rèn)為自己是用戶的：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)顧問。
我們堅(jiān)信一件事：互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但他們不會(huì)把所有的資產(chǎn)放在一款單一產(chǎn)品中。
我們?yōu)槭裁床粡?qiáng)調(diào)社交?我們認(rèn)為理財(cái)是很難形成社交的。除了股票交流這種高頻圈子，大部分理財(cái)?shù)纳缃欢际怯蓮臉I(yè)者貢獻(xiàn)的。
我們?cè)谛畔⒒?dòng)上，會(huì)做曝光 + 問答兩款產(chǎn)品。
當(dāng)然這還不止。由于項(xiàng)目是做一款 APP，我們還用 ProcessOn 和墨刀把產(chǎn)品的移動(dòng)端原形繪制了下，并制定了與投資人交流的流程：
Step 1. 背景與市場(chǎng)介紹
Step 2. 產(chǎn)品原形演示
Step 3. 商業(yè)模式與團(tuán)隊(duì)介紹
Step 4. Q&A 與融資計(jì)劃溝通
結(jié)果在溝通了幾家之后，發(fā)現(xiàn)上述內(nèi)容和流程有多個(gè)問題：
和投資人的溝通通常一次一小時(shí)左右，完整講完 30 頁(yè) PPT 已經(jīng)占用了 40 分鐘，重點(diǎn)內(nèi)容難以凸顯;
第一稿中對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì)等的論證太繁復(fù)，懂的不講就懂，不懂的講了也不懂;
產(chǎn)品功能的演示在種子階段意義不大，反而容易讓投資人過多關(guān)注功能細(xì)節(jié);
對(duì)想象空間的描述過于審慎，對(duì)團(tuán)隊(duì)的介紹也太務(wù)(diao)實(shí)(si)，缺乏亮點(diǎn);
內(nèi)容雖多，但在融資后的發(fā)展計(jì)劃上著墨太少，且由于安排在功能之后，往往沒時(shí)間細(xì)聊;
最重要的是，團(tuán)隊(duì)在描述愿景時(shí)的自我的自信心不足——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己都對(duì)項(xiàng)目信心不足，怎么能指望投資人有信心呢?
后來和一個(gè)關(guān)系較好的投資人聊了下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上所謂的 BP 教程基本是針對(duì) B 輪以后狀態(tài)的，因?yàn)槿谫Y金額高且含有機(jī)構(gòu)行為，所以需要盡量詳細(xì)、完整的信息便于估值。
而在早期項(xiàng)目中，基本只要在 BP 中回答三個(gè)核心命題即可：
項(xiàng)目?jī)r(jià)值：短期——如何獲得第一批用戶?長(zhǎng)期——市場(chǎng)與想象空間多大?
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)在有哪些人，股份分配情況如何?融資完成后團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)?
融資計(jì)劃：這輪想融多少錢，怎么花?下一輪準(zhǔn)備什么時(shí)候融，怎么花?
基于上面三個(gè)命題，我們推翻了原來的計(jì)劃書，把所有文字與圖表信息做了盡可能的簡(jiǎn)化，最終把內(nèi)容精簡(jiǎn)到了六頁(yè)。
第一頁(yè)，市場(chǎng)容量與分階段主打用戶
第二頁(yè)，定位與第一版核心功能簡(jiǎn)述
第三頁(yè)，未來市場(chǎng)想象空間與切入點(diǎn)
第四頁(yè)，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與角色
第五頁(yè)，產(chǎn)品一年期迭代計(jì)劃
第六頁(yè)，產(chǎn)品此輪融資目標(biāo)與財(cái)務(wù)計(jì)劃
怎樣寫創(chuàng)業(yè)企劃書2
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析社會(huì)生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與 中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。目前，市面上滸的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象。但在中國(guó)的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行 中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建 中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善 中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入 中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的定位。大眾能接受的 中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。
3.市場(chǎng)策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營(yíng)的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的.是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。
(2)流動(dòng)快餐公司---早餐策略針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)間緊迫的特點(diǎn)，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會(huì)效應(yīng)。
(3)快餐公司形象策略在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請(qǐng)專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性。
四、投資計(jì)劃由點(diǎn)做起，輻而為面。
立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù)，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。五、投資收益不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和問話。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營(yíng)思路下，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進(jìn) 中式快餐的形成和發(fā)展。
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