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  • 服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書

    時間:2023-03-03 08:12:32 服裝/紡織/皮革 我要投稿

    服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書2篇

      光陰迅速,一眨眼就過去了,又迎來了一個全新的起點(diǎn),做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?下面是小編收集整理的服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎閱讀與收藏。

    服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書2篇

    服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書1

      一、行業(yè)分析

      1、宏觀環(huán)境分析

      國家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場推動政策,使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

      2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

      服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國,也是出口大國,我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān),而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長的需求,市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

      服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè),同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要,在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場,企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營。

      3、市場容量

      擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

      4、機(jī)遇

      1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來,將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國,需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

      2) 在許多消費(fèi)品中,中國是 “世界的工廠”, 國內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

      3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌的競爭,品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟

      4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制,提高企業(yè)的競爭力和利潤率

      5) 國外高檔服裝品牌如:路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

      6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動

      7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識,表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起,歐洲十二國旅游對中國全面開放。

      二、合資公司合作背景

      充分利用雙方的資源優(yōu)勢,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場資源。

      1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢

      1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

      2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

      3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

      4) 資金方面的支持和保障

      2、xxx公司優(yōu)勢

      1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源

      2) 雄厚的資金后盾

      3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

      4) 靈活的管理機(jī)制

      三、戰(zhàn)略目標(biāo)

     。ㄒ唬I銷目標(biāo)

      1、 在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

      2、三年內(nèi),經(jīng)過市場的`推廣,品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專賣店30家;

      3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺;

      4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。

     。ǘ┴攧(wù)目標(biāo)

      1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

      2、在2006年凈利潤達(dá)到 1000 萬元;

      (三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

      1、公司定位

      合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

      2、市場定位

      公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

      合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

      根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價格相在同類產(chǎn)品中較高

      3、品牌運(yùn)作方式

      1) 做品牌的經(jīng)銷商

      引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口

      2) 做品牌的代理

      引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

      3) 共有國外品牌

      與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計,合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

      4) 自有品牌

      注冊合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

      四、銷售渠道策略

      總體運(yùn)作策略:

      1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

      2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺,再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

      二級代理商

      對城市消費(fèi)力相對較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級分銷方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

      特許加盟

      充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場,有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

      網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

      1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

      2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,二級城市以代理、加盟店為主;

      3.市場以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

      4.重點(diǎn)營銷區(qū)域:

      a.一級市場所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

      b.二級市場所屬省份或城市:天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

      C.三級市場所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

      拓展目標(biāo):

      1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn);

      2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

      深圳為主。

      五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

      1、 一年內(nèi),成功代理一至二個國外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺,設(shè)立10個專柜;

      2、 三年內(nèi),能成功代理三至四個國外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個;

      3、 與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計,項目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

      4、 多種品牌經(jīng)營同時展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

      5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;

      6、 在設(shè)計,生產(chǎn),銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

      六、項目公司的組織架構(gòu)

      1、基本組織架構(gòu)

      2、各崗位或部門的基本職責(zé)

      經(jīng)理:

      對董事會負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計劃。

      副總經(jīng)理:

      對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門

      品牌引進(jìn)部

      1) 品牌市場調(diào)研,信息收集和分析

      2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

      3) 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司

      4) 確定合作方式和條件

      5) 展開談判,簽訂合同,為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

      市場部:

      1) 廣告和媒體

      2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

      3) VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作

      4) 市場活動用品,POP,贈品等

      5) 培訓(xùn)

      6) 市場信息收集和分析

      零售部:

      1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

      2) 掌握銷售狀況

      3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

      4) 拜訪客戶

      5) 回收貨款

      6) 查訪柜臺

      7) 導(dǎo)購管理

      8) 銷售數(shù)據(jù)分析

      物流及信息部:

      1) 到貨管理

      2) 發(fā)貨管理

      3) 保管管理

      4) 運(yùn)送管理

      5) 盤點(diǎn)管理

      6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

      財務(wù)部:

      1) 融資,投資和資產(chǎn)管理

      2) 日常管理:財務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等

      3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表

      人力資源部:

      1) 日常管理

      2) 招聘和解聘,升降職,調(diào)動崗位

      3) 培訓(xùn)管理

      4) 目標(biāo)管理方案的制定

      5) 結(jié)合目標(biāo)管理,建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制

      建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

      3、預(yù)算管理體系

      建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場情況的變化,及時做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

      A.財務(wù)預(yù)算制度

      B.銷售預(yù)算制度

      4、推行目標(biāo)管理

      A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

      B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率

      C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

      D.為人事考核和評估提供依據(jù)

      七、財務(wù)計劃

      開發(fā),投資與回報,資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計

      1、啟動資金的分配比例

      起始資金500萬元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加

      1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

      2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

      3) 20%用于:人力資源

      4) 10%用于:公司辦公初期費(fèi)用

      2、開辦費(fèi)

      公司注冊費(fèi)(按照500萬元) 50,000

      辦公場所租金(1年) 200,000

      辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等) 200,000

      其他費(fèi)用 10,000

      合計 460,000

      3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

      按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌,首次同時進(jìn)入10家門店計算,假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用,(每次訂貨要提前6個月)

      商場每月按時回款。

      貨品(首次鋪貨) 3,000,000

      柜臺裝修 100,000×10 = 1,000,000

      管理人員工資 5,000×10人×6月 = 300,000

      差旅及日常交通費(fèi) 200,000

      合計 4,500,000

      4、損益及盈虧平衡預(yù)計

      方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌,開10家自營的零售店計算:

      品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時也是品牌的介紹期,預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表:

      損益表(預(yù)計)

      截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元

      產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 10,000,000

      減;銷售活動讓利 500,000

      產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

      減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

      減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 3,000,000

      產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

      減:庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000

      減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

      交通及差旅費(fèi) 500,000

      裝修折舊費(fèi) 500,000

      管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

      辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

      市場推廣費(fèi)用 1,180,000

      利潤 0

      損益表(預(yù)計)

      截至品牌運(yùn)營第2年年末 人民幣元

      產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 15,000,000

      減;銷售活動讓利 750,000

      產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000

      減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000

      減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 4,500,000

      產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000

      減:庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000

      減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

      交通及差旅費(fèi) 500,000

      裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

      管理費(fèi)用:管理人員工資 600,000

      辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

      市場推廣費(fèi)用 1,500,000

      利潤 1,600,000

      損益表(預(yù)計)

      截至品牌運(yùn)營第3年年末 人民幣元

      產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額) 20,000,000

      減;銷售活動讓利 1,000,000

      產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000

      減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000

      減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%) 6,000,000

      產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000

      減:庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%) 500,000

      減:銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 400,000

      交通及差旅費(fèi) 500,000

      裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

      管理費(fèi)用:管理人員工資 800,000

      辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

      市場推廣費(fèi)用 1,500,000

      利潤 3,280,000

      匯總預(yù)測損益表 (單位:萬元人民幣)

      年度 2004年 2005年 2006年

      銷售收入 1000 1500 2000

      營業(yè)利潤 0 160 328

      方案B、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬元

      以下預(yù)算按照:

      第一年經(jīng)營一個品牌,開10家自營的零售店計算

      第二年經(jīng)營兩個品牌,共有2 0家自營的零售店,10家經(jīng)銷店計算

      第三年經(jīng)營四個品牌,共有5 0家自營的零售店,50家經(jīng)銷店計算

      匯總預(yù)測損益表 (單位:萬元人民幣)

      年度 2004年 2005年 2006年

      銷售收入 1000 2500 5000

      營業(yè)利潤 0 400 1000

    服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書2

      前言:

      是擇業(yè)還是創(chuàng)業(yè)?擺在我們面前的,是殘酷的選擇。所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的,但這也并不代表我們就因此始終是被動的,并因被動而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充分想念自己,并發(fā)揮個人能力,努力將被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱@才是我們的最終出路。然而何謂大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)?查看了諸多解釋,在我看來,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就是改變就業(yè)觀念,利用自己的知識、才能和技術(shù)以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式創(chuàng)立新的就業(yè)崗位,即畢業(yè)生不做現(xiàn)有就業(yè)崗位的競爭者,而是為自己、為社會更多的人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。

      在絕大多數(shù)人的觀念中,從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)最關(guān)鍵的問題是找到一個工資高、地位穩(wěn)定的職業(yè)。然而這個社會現(xiàn)有的崗位是有限的,中國教育部認(rèn)為我國適齡人口入學(xué)率到20xx年要接近15%,(現(xiàn)為8。6%)。因此有關(guān)人士預(yù)計:21世紀(jì)的失業(yè)大軍將主要是大學(xué)畢業(yè)生。如果他們無所事事地等待就業(yè)機(jī)會的到來,將是智力資源難以估計的損失。因此,大學(xué)生與社會力量合作,與家庭合作,與同學(xué)合作創(chuàng)造屬于自己的產(chǎn)業(yè)或社會新的產(chǎn)業(yè),不僅是一種可能,而且也是一種必需。

      一、項目介紹

      家住常熟,常熟更是個服裝行業(yè)之鄉(xiāng),這對我來說,可以說是地利人和。那天時呢?

      新的時代給行業(yè)社會責(zé)任工作帶來新的要求。20xx年,中國紡織工業(yè)聯(lián)合會著眼全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、立足行業(yè)發(fā)展形勢,在以往社會責(zé)任工作的基礎(chǔ)上,給中國紡織服裝行業(yè)的社會責(zé)任體系建設(shè)提出了新的命題——打造負(fù)責(zé)任品牌,促進(jìn)可持續(xù)消費(fèi)。

      據(jù)了解,該項目于20xx年3月正式啟動,分為發(fā)出行業(yè)倡議、服裝企業(yè)發(fā)布社會責(zé)任報告、報告評價反饋企業(yè)管理提升三個階段,歷時半年。通過聯(lián)合發(fā)布《中國服裝行業(yè)社會責(zé)任集體行動宣言》,以及集體參與“以報告促管理”的責(zé)任提升過程,點(diǎn)面結(jié)合,自上而下地推動行業(yè)企業(yè)在社會責(zé)任領(lǐng)域的協(xié)調(diào)行動以及在履責(zé)績效方面的良性競爭,強(qiáng)化和挖掘服裝企業(yè)的社會責(zé)任管理能力和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      綜上所述,對于我來說,今天紡織服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)占據(jù)了天時地利人和。

     。ㄒ唬、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

      宗旨:公司始終堅持利益共享原則,絕不公以個人私利為導(dǎo)向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實(shí)體的行為。

      目標(biāo):將依托地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢前提,發(fā)揮個人和集體的聰明才智,努力將服裝產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),最終將其打造成一個富有實(shí)力的企業(yè)。

     。ǘI(yè)務(wù)范圍

      主要的經(jīng)營服裝為主,但隨著公司的擴(kuò)大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個行業(yè),如:布料生產(chǎn),布料染整加工,服裝加工,產(chǎn)品銷售,金融投資。

      早期,針對零售商的加工訂貨。

      中早期,在加工訂貨的同時,開始自產(chǎn)自銷。

      中期,擁有自己的銷售渠道,開始建立自己的品牌特色。

      中后期,擁有自己的“后背軍團(tuán)”,進(jìn)入布料加工,紡織行業(yè),以及染整加工。

      后期,形成服裝一條龍布局,輻射服裝行業(yè)的方方面面。

     。ㄈ、公司管理

      1、管理思想

      優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業(yè)各個部門人員的個人利益,并給予每個人自由發(fā)揮的機(jī)制,以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力,為企業(yè)謀劃更好的未來。

      2、管理隊伍

      公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構(gòu)建一支充滿省略,才能出眾的管理隊伍。

      3、管理決策

      早期,管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有服裝相關(guān)能力的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場開發(fā),以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

      將來,隨著公司的做大做強(qiáng),公司的管理決策將由管理部門決策,并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。同時建立自己公司的實(shí)體店和網(wǎng)店。

      二、市場及競爭分析

     。ㄒ唬、市場介紹

      服裝行業(yè)特點(diǎn)所蘊(yùn)含的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢:

      1、服裝市場潛力巨大

      作為擁有13億人口的世界上最大的服裝消費(fèi)市場,各類服裝類型和品牌都可以找到相應(yīng)的消費(fèi)群體。以西方市場細(xì)分理論為依據(jù),目前我國內(nèi)銷服裝品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者需求,因此發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求,就有很好的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會和市場。在我看來,由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時,也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以,進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷:一是,質(zhì)量得不到保障,二是:價格還是有點(diǎn)偏高。同時,不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因?yàn)槠鋵r尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,特別是對物美價廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。

      2、服裝產(chǎn)業(yè)鏈條長且完整

      服裝產(chǎn)業(yè)鏈上有原輔材料供應(yīng)商、服裝品牌、總代理批發(fā)、零售商,一直到消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)鏈又輻射出服裝加工企業(yè)和服裝外貿(mào)企業(yè),上述均為主產(chǎn)業(yè)。此外,還有跟服裝相關(guān)的媒體產(chǎn)業(yè),高校教育產(chǎn)業(yè),技術(shù)服務(wù)行業(yè)以及文化研究機(jī)構(gòu)等等,幾乎涵蓋社會分工的各個行業(yè)和專業(yè)不難看出,雖然服裝不是科技型很強(qiáng)的產(chǎn)品,但從原材料到消費(fèi)者手中卻經(jīng)歷了諸多環(huán)節(jié),這條產(chǎn)業(yè)鏈長且完整,市場潛力巨大,這些特點(diǎn)都為創(chuàng)業(yè)提供了良好的“溫床”。

      3、服裝本身具有特殊性

      一是服裝時效性強(qiáng),需求種類多。由于服裝產(chǎn)品流行周期短,主要表現(xiàn)在時裝季節(jié)性的更迭,每一季、每一階段都需要新的產(chǎn)品去補(bǔ)充市場,不斷地為消費(fèi)者提供新的產(chǎn)品和服務(wù),市場需求隨之增加。這種快速變化,給行業(yè)帶來無限的機(jī)會。

      二是價格層次性針對性強(qiáng)。服裝產(chǎn)品的定價受市場需求影響具有高度彈性,不論高端或低端市場,只要品牌定位準(zhǔn)確,都能吸引不同消費(fèi)者關(guān)注購買。當(dāng)前,消費(fèi)者對價格的'接受程度也日益擴(kuò)大,企業(yè)所能獲得利潤可觀。

      三是質(zhì)量要求多樣,每個人需求和評價不同。不同人群、不同時間、不同層面的需求提供了服裝行業(yè)廣闊的市場空間,同時也提供了巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。即使開個小服裝店、小飾品店,只要能滿足客戶需求,就會有市場。如果能做出優(yōu)質(zhì)品牌,更是前途無量。

     。ǘ┦袌鰴C(jī)會及環(huán)境

      說明:一個新興企業(yè),一開始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有可以招致自己,創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場信息打開,并吸納許多忠實(shí)客戶,為公司傳播影響。

      由于家里從事的就是服裝加工,因此,對于服裝行業(yè)還是具有一定了解。而且從各方面了解,我發(fā)覺許多時裝店衣服質(zhì)量是很差,但價格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn):原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的,進(jìn)價較高。因此,假如說我們能夠直接繞過中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤的低價供貨,同時保證質(zhì)量,其市場前景將是十分廣闊的。零售商的廣布性,也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

      名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證,固然較強(qiáng),但由于每年廣告費(fèi)活動費(fèi)等投入巨大,其產(chǎn)品價格也就不可能會太低,憑借著物美價謙的優(yōu)勢,我敢說市場前景將是廣闊的。

     。ㄈ┦袌龈偁幏治

      由于彩物美價廉的低價策略,其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭,許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會紛紛效法,同時,許多品牌廠商,也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,同時,在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象,將會為我們贏得有利條件。

     。ㄋ模┤后w目標(biāo)

      國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

      1、18—30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      2、30—45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。

      該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

      從上面數(shù)據(jù)可知,18—45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

      三、服務(wù)

     。ㄒ唬┓⻊(wù)內(nèi)容

      基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。零售商逃選完畢,將住處上報,本公司將為其量身生產(chǎn)。

      每次供貨時產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報單。

      增值服務(wù):對向零售商發(fā)貨時產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。

      協(xié)議服務(wù):如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議,本公司將保證每件只提取固定利潤及優(yōu)厚條件供貨,并將其納入合同范圍。

     。ǘ┊a(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

      本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

     。ㄈ┥虡I(yè)合同協(xié)議的訂立

      1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預(yù)約,我公司按指定時間送貨上門,并雙方簽訂合同。

      2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后,可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金,待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。

      3.本公司將保證自長期合作的每次供貨,每件衣服只撮固定利潤,并且每次發(fā)貨到時,貨中夾帶一張成本報單,報單具有法律效力。

      4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

      5.零售商可將自己設(shè)計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后,會酌情量產(chǎn),再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤結(jié)算中,本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時,將其產(chǎn)品生產(chǎn),銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會計分錄,經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力。

      四、營銷策略

     。ㄒ唬┦袌鰴C(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

      早期時,我會利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),給予他們一定報酬,讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷,以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。

      將來,我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息,并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時,我們會建立公司專門的營銷機(jī)構(gòu),加以輔佐。

      (二)營銷隊伍和管理

      早期的營銷團(tuán)隊,將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次:是由我直接委任的同學(xué);二層次:則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則。并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。

      將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,此時,我們會趨勝追擊,適時建立起自己的品牌。

     。ㄈ┛蛻絷P(guān)系建立

      早期,我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),在與其雙贏的基礎(chǔ)上,建成一個完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。)

      將來,我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,繼續(xù)推行物美價廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。

      五、資金需求及籌措方法

      早期,市場建立,將花費(fèi)巨大,而整個活動的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

      將來,在建立自己的品牌,會同時實(shí)行兩種方案。一是:現(xiàn)有的銷售方案,仍主要以物美價廉的策略為主;二是:依托自己的品牌,開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。

      六、風(fēng)險分析

      1、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

      我們的公司首先是設(shè)計集時尚、個性、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們自己標(biāo)簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們的標(biāo)簽貨LOGO語言,褲子在后腰上也要打上我們的標(biāo)簽貨LOGO)。

      2、進(jìn)貨的風(fēng)險

      由于貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,而無法進(jìn)行退換、進(jìn)貨人員工作失誤和采購預(yù)測不準(zhǔn),超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)、及市場不確定性風(fēng)險等。

      3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

      商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因素。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任

      4、成本控制風(fēng)險

      主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費(fèi)用,商品的銷售利潤,預(yù)測現(xiàn)金流量表,預(yù)測利潤表,預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表,主營業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費(fèi)用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

      5、資金鏈的風(fēng)險

      1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

      2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望

      3)工人工資不能如期解決

      6、競爭風(fēng)險

      競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

      7、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

      投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊伍,為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù),并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入;并擔(dān)任重要職務(wù),由于人員的流動性,因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

      七、總結(jié)

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。而實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合更是各種利益的最大化。最主要的是服裝行業(yè)的投資小,盈利可觀,并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動。我家本身擁有的一個服裝加工場,以及它們在這十多年的歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個富有實(shí)力的企業(yè)。所以在我看來,投資服裝相信會是不錯的選擇。

      基于調(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫,相信我們店成功指日可待。

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