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  • 公司銷售經(jīng)理的職責

    時間:2023-03-01 13:38:01 銷售 我要投稿

    公司銷售經(jīng)理的職責精選15篇

    公司銷售經(jīng)理的職責1

      崗位職責:

    公司銷售經(jīng)理的職責精選15篇

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整,完成公司下達的各項銷售任務指標;

      2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;

      3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng),為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

      任職資格:

      1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;

      2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理經(jīng)驗;

      3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的.基本流程;

      4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善于正向激勵團隊。

    公司銷售經(jīng)理的職責2

      ◇駐場監(jiān)督和協(xié)助銷售現(xiàn)場嚴格執(zhí)行銷售流程,高水準完成各階段銷售目標任務。

      ◇審核各類售樓合同、協(xié)議。

      ◇每天核對銷售報表,做好銷控。

      ◇組織辦理銀行按揭、預售登記和房產(chǎn)證。

      ◇接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報表和各類報告,并及時向營銷副總匯報,每月向營銷副總提交銷售成果分析總結(jié)報告。

      ◇組織召開每周銷售例會,聽取代理公司有關工作匯報,代表發(fā)展商收取代理公司書面報告,并解答代理公司有關問題。

      ◇統(tǒng)計銷售乙方公司月度及階段銷售業(yè)績,計算月度及階段銷售代理費和獎罰。

      ◇參與制定項目銷售策略、廣告和銷售計劃,并全程跟進銷售計劃執(zhí)行。

      ◇全面協(xié)調(diào)并督促有關單位配合項目的銷售工作。

    公司銷售經(jīng)理的.職責3

      1、銷售相關文檔管理

      2、與客戶、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作

      3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

      4、負責協(xié)助經(jīng)理做好各類銷售指標的'月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

      5、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

      6、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理。

      7、銷售經(jīng)理交代的其他事宜。

    公司銷售經(jīng)理的職責4

      1、依據(jù)公司營銷計劃制定所轄區(qū)域的整體銷售目標和計劃,并分解到店,協(xié)助、指導各店的營銷工作開展,達成營銷目標的`完成。

      2、監(jiān)管所轄區(qū)域終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評估。

      3、指導、督促各店店員的崗中工作,并對相關人員進行培訓、激勵、評價和考核。

      4、了解區(qū)域市場的動態(tài),提出競爭性經(jīng)營對策,指導區(qū)域競爭性促銷活動的開展與管理

      5、定期巡查店鋪,落實公司營運標準在門店的落實執(zhí)行,區(qū)域店鋪的貨品陳列以及培訓、VIP管理、店鋪清潔、賬務管理等,并及時反饋優(yōu)化方案。

      6、監(jiān)督、指導終端店鋪促銷活動的執(zhí)行,對促銷結(jié)果進行分析,提高終端銷售。

      7、店鋪人員的日常管理工作:店鋪人員招聘錄用、培訓與考核、日常溝通與激勵、異動申請等。

      8、月頭工作,銷售目標,加班明細,活動明細金額,報銷提報審核,每周一工作周報提交。

    公司銷售經(jīng)理的職責5

      1、負責渠道客戶的開發(fā)及管理;

      2、有效落實及掌控區(qū)域內(nèi)營銷渠道;

      3、負責區(qū)域內(nèi)人員的.招募、培訓及管理;

      4、維護市場客戶體系的穩(wěn)定;

      5、完成公司各項銷售目標;

      6、完成領導安排的其他工作。

    公司銷售經(jīng)理的職責6

      1、能夠進行門店診斷,發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,從而提升優(yōu)化門店(形象、業(yè)績、員工等核心KPI);

      2、能夠進行零售管理,進行目標制定與分解,營銷規(guī)劃與執(zhí)行、陳列規(guī)劃與執(zhí)行,且會進行數(shù)據(jù)分析與應用;

      3、能夠良性管理客戶,做好客情維護與客戶服務;

      4、能夠獨立承擔項目:新店項目、新零售項目等,能夠協(xié)調(diào)上下資源;

      5、能夠進行數(shù)據(jù)分析,對商品敏感,指導上市上架;

      6、能夠獨立進行培訓與實操的落地。

    公司銷售經(jīng)理的職責7

      1、協(xié)助經(jīng)理進行校企合作項目的順利開展

      2、協(xié)助上級管理、協(xié)調(diào)市場,跟蹤并監(jiān)察各項市場營銷計劃的執(zhí)行;

      3、協(xié)助對公司產(chǎn)品的市場調(diào)研活動;

      4、收集市場同行業(yè)信息,

      任職資格

      1、大專以上學歷;

      2、應屆生及實習生亦可

      3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的.性格;

      4、為人誠實、正直,性格開朗、責任心強,擅長與人溝通;

      5、有一定的組織協(xié)調(diào)能力,能承擔和突破工作壓力,是很好的時間管理者和自我任務驅(qū)動者。

    公司銷售經(jīng)理的職責8

      職責:

      1、負責維護各個線上渠道的房源,保證信息準確、真實;

      2、負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的'房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務;

      3、了解客戶需求,提供合適房源;

      4、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;

      5、負責公司房源的開發(fā)、維護與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系。

      任職要求:

      1、統(tǒng)招大專及以上學歷(有相關工作經(jīng)驗可放寬);

      2、能吃苦耐勞,專業(yè)不限,

      3、喜歡團隊協(xié)作的氛圍、喜歡銷售,抗壓能力好;

      4、具備良好的溝通表達和學習能力。

    公司銷售經(jīng)理的職責9

      1.負責公司新領域:農(nóng)藥行業(yè)、涂料行業(yè)、PU涂層等行業(yè)的前期市場調(diào)查和分析,并出具相關的分析報告。

      2.銷售模式的`建立和銷售團隊的管理,前期新領域產(chǎn)品的推廣、市場開發(fā)及后期客戶維護工作。

      3.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對手及行業(yè)內(nèi)市場信息。

      4.根據(jù)行業(yè)市場需要,及時提供切實可行的市場銷售方案,并制定行業(yè)銷售計劃,完成銷售任務。同時帶領團隊開展與公司主營產(chǎn)品相關的一些產(chǎn)品的貿(mào)易。

    公司銷售經(jīng)理的職責10

      1、協(xié)助部門總工對項目設計實施進度管控,協(xié)調(diào)方案、擴初、施工圖等階段的`精裝修設計管理;

      2、負責與設計院溝通和協(xié)調(diào)裝修專業(yè)技術方面事項,參與施工圖內(nèi)審、審查工作,針對裝修專業(yè)提出審核意見;

      3、根據(jù)公司限額設計要求,控制各階段裝修專業(yè)設計經(jīng)濟指標;

      4、協(xié)調(diào)處理工程施工的裝修類技術問題,參與大型設備和重要材料的現(xiàn)場驗收工作;

      5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣,提出專業(yè)建議;

      6、參與收集設計供方資源,供方考察和資格審查,并編制相關報告;

      7、參與設計類招標及合同談判、簽訂工作,提供專業(yè)技術支持;

      8、上級領導交辦的其他工作。

    公司銷售經(jīng)理的職責11

      1、新員工入店,熟悉了解所在商圈;【不必乘車東奔西走,因為我們的商圈與門店在一起】

      2、在店內(nèi)與客戶電話溝通;【不知如何開口?不必擔心,有詳細的文字資料教給您】;

      3、積累客戶與房源資源;【店內(nèi)系統(tǒng)里大量的積累和完善的盤源信息,助您完成前期積累】;

      4、詳細了解客戶的需求,做好信息的.合理匹配;

      5、根據(jù)客戶意向,帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹;

      6、進行商務談判,促成房產(chǎn)經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務成交;【從帶看到成交,師傅一對一幫扶,帶您成功挖掘第一桶金】

      7、提高自身學習力和修養(yǎng);【面對的都是高端客戶,完善的培訓助您提升自我】

      8、為客戶提供良好的客戶服務;【服務客戶為第一要旨,源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

    公司銷售經(jīng)理的職責12

      1、根據(jù)區(qū)域銷售計劃,執(zhí)行銷售任務,在區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務開拓及維護工作,完成銷售目標;

      2、收集市場信息,開發(fā)潛在客戶;

      3、負責協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜,負責協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜,包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;

      4、支持和配合公司其它部門之間的工作;

      5、完成上級領導交辦的'其他事宜及臨時突發(fā)事宜。

    公司銷售經(jīng)理的職責13

      1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi),積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務的優(yōu)勢;

      2、維護現(xiàn)有的客戶關系并盡可能擴大現(xiàn)有客戶的'需求,提供客戶滿意的服務,協(xié)助客戶解決投訴;

      3、負責解答客戶的詢問、詢價;

      4、運用專業(yè)的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求,努力促成產(chǎn)品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

      5、根據(jù)公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

      6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;

      7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;

      8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

    公司銷售經(jīng)理的職責14

      1、根據(jù)直營年度業(yè)績計劃,確定現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃和新店拓展計劃

      2、根據(jù)直營現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃,制定具體的直營店鋪輔導規(guī)劃方案

      3、根據(jù)直營新店拓展計劃,制定具體的拓展規(guī)劃及可執(zhí)行性方案

      4、直營店鋪銷售計劃執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)異常及時處理

      5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

      6、直營店鋪庫存貨品的處理,以及公司整體庫存分析與庫存協(xié)助消化,優(yōu)化公司貨品管理

      7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的`有效的應對措施

      8、各類銷售報表數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析,制定各類銷售報表。

      9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

      10、完成上級臨時交辦的其他任務。

    公司銷售經(jīng)理的職責15

      1、建立良好的人脈關系,帶領團隊完成公司制定的`銷售目標;

      2、開發(fā)市場、拓展客戶,了解和發(fā)掘客戶需求及激發(fā)需求促成簽單;

      3、依客戶的場地與需求,為顧客打造整體安全防范解決方案;

      4、根據(jù)客戶需求帶領團隊制作標書,項目投標答辯;

      5、跨部門協(xié)調(diào)溝通,確保如期按要求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務;

      6、積極與客戶對接,保障服務費按期結(jié)款。

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