優(yōu)秀工作計劃
時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計劃，歡迎大家分享。
優(yōu)秀工作計劃1
認真吸取20xx年度工作之不足，力爭在20xx年度甲方跟蹤開發(fā)銷售額達到總公司所指定20xx萬的目標�，F(xiàn)將20xx年工作劃拆分為以下部分。
第一步。工作重點，開年之后招優(yōu)秀甲方跟蹤人員5名左右，培訓完產品知識和工作流程及方法之后。利用各種網絡關系，行動，等渠道挖掘出整年度的`總待開發(fā)工程信息300條左右。時間分配為1個月時間。并按商業(yè)地產，醫(yī)院，工廠教育，學校，住宅。或按工程進度時間或工程產品用量三要素整理并分類出來，使之達到預期目標。按人頭算每人大概60條，全中山29個鎮(zhèn)區(qū)，每人劃定6個鎮(zhèn)區(qū)，每個鎮(zhèn)區(qū)搜集10個工程項目出來。每個人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的相關責任人。。圍繞這個目標標準進行考核，一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。
第二步。對上述分類整理好的工程進行有計劃的篩選和跟蹤，以工程進度時間，工程量產品總量，項目負責人單一，這些條件進行猛攻。大概選出優(yōu)質工程150個，然后分給這兩個人各60家。我30家，分三個月從初次了解該公司部門結構到熟悉部門責任人這種程度過渡到位。我個人在完成本身自己客戶的同時再抽出時間對其它兩人的重點客戶給予需求挖掘和技術支持。
第三步。如果上述工作都做到位之后最長時間在第五個月后也就是6月份左右將出現(xiàn)詢價機會。
第四步 重點公關相關責任人至項目成交
工作細分 季度未總結，客戶整理數(shù)量_優(yōu)質積累數(shù)量_跟蹤熟悉程度_完成銷售額這幾項進行調整工作重心內容。月總結，重點客戶例舉，重心重點跟進作依據，實現(xiàn)銷售額任務。周總結，單個客戶跟蹤數(shù)量跟蹤情況研究方向。給出下星期客戶跟蹤工作重心點。
20xx年終極目標，竭盡全力以飽滿的姿態(tài)以20xx萬的銷售目標去奮斗。學習專業(yè)知識，掌握精準業(yè)務技巧，使之成為綜合素質俱佳的環(huán)宇人。
優(yōu)秀工作計劃2
一、指導思想
認真貫徹落實黨的“十八大”精神，進一步加強政治思政工作和精神文明建設，貫徹“以服務為宗旨、以就業(yè)為導向”方針，緊密結合新校區(qū)建設和搬遷以后的新情況新變化，圍繞學院奮斗目標，堅定不移地走以內涵建設發(fā)展為主的道路，配合學院完善崗位責任制度和分配及獎懲制度，深化教育教學模式改革，促進學生知識、能力、素質全面、協(xié)調發(fā)展，完善以“2+1”為主要形式的人才培養(yǎng)模式，不斷提升教學管理水平和服務質量，努力建設實力、特色、祥和的高等職業(yè)院校。
二、工作內容與目標
（一）認真貫徹落實黨的“十八大”精神，加強本部門政治思政工作和精神文明建設。加強黨建工作，開展批評和自我批評，提高支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，提高黨在群眾中的威望。
（二）進一步深化教育教學改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，探索校企合作與職業(yè)資格證書標準的銜接。
（三）專業(yè)與課程建設
以加強項目建設申請、實施和教育教學模式改革作為專業(yè)建設發(fā)展與進步的'基礎，以教師引進、培養(yǎng)和專業(yè)建設的管理監(jiān)督作為專業(yè)建設的保障，堅持頂層設計和設計生成的原則，做到責、權、利的統(tǒng)一。加強新增設專業(yè)論證申報工作，爭取多報批專業(yè)，努力拓寬專業(yè)渠道，加強專業(yè)群建設；加強專業(yè)課程建設，努力完善院級精品課，并積極準備申報20xx年省級精品課，努力推出國家級精品課；做好國家、省財政支持的示范專業(yè)、基地建設和專業(yè)服務產業(yè)發(fā)展發(fā)展能力建設數(shù)據平臺填報工作。
（四）加強20xx屆畢業(yè)生實習過程管理工作，加強實習結束前的各項工作。
繼續(xù)深入實習現(xiàn)場，加強實習各項指標調查；研究實習考核指標體系；重點解決好實習實訓經費問題；研究提高實習質量管理要點，加強實習基地管理，加強實習實訓基地建設。
（五）加強師資隊伍建設。
繼續(xù)加強省院級專業(yè)帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教學團隊等建設，開展第五屆專業(yè)（學科）帶頭人、青年骨干教師年度評選工作，開展第九屆院級優(yōu)秀教學團隊評選工作。繼續(xù)加強教師“三項能力”、“三化”目標和“五項資質”培養(yǎng)。開展青年教師教學基本功競賽（或教學觀摩課）。
（六）加強課堂教學質量監(jiān)控工作。
協(xié)同督導考核辦，加強聽課與教學檢查工作；加強維權小組管理；建立健全教學量監(jiān)控與評價體系。
（七）加強教科研建設。
編制教師科研手冊，建立教師科研檔案，加強教師論文發(fā)表統(tǒng)計工作（編制教師完成科研項目年統(tǒng)計臺帳）。加強教科研指導深度和力度，加強校內課題項目研發(fā)與實施。加強已立項的省院級課題結題的督促檢查工作；做好申報國家、省院級新課題的宣傳和申報組織工作；加強《遼寧高職學報》論文發(fā)表各環(huán)節(jié)管理；加大教科研獎勵力度。
（八）加強職業(yè)技能鑒定工作。
做好職業(yè)技能鑒定考試的報名、考試組織工作；加強職業(yè)技能鑒定站管理工作；加強職業(yè)技能鑒定檔案管理；完善職業(yè)技能鑒定場地和設備條件；做好已獲職業(yè)技能證書的統(tǒng)計工作，申報新的職業(yè)技能鑒定站。
（九）加強教材建設。
申報省級精品教材；加強教材編寫與出版管理；做好教材的征訂、發(fā)放、統(tǒng)計工作；做好教材結算工作。
（十）加強考務管理制度建設，加強考試種類和模式管理，加強考務細節(jié)管理，加強成績統(tǒng)計管理，加強校園網成績發(fā)布管理。
加強課程重修管理，加強以學院為分考點的高校英語、計算機應用能力等級考試、全國英語計算機等級考試的報名與考試組織工作。
（十一）加強大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育、人文素質教育、心理健康教育以及形勢與政策教育等選修課安排與管理。
（十二）加強教學運行管理工作。
加強教學運行和教務管理各環(huán)節(jié)工作，做好課程安排工作，做好外聘教師統(tǒng)計管理工作，做好教師年度考核工作，做好教學會議安排等。
（十三）其它工作：做好20xx年高職人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據采集工作；做好師生參加競賽組織管理工作。
優(yōu)秀工作計劃3
根據公司年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業(yè)數(shù)據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據以上情況在年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的'情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師＜促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。
年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！
優(yōu)秀工作計劃4
一。開學準備工作：
1、布置教室，在黑板上寫出“歡迎回家”四個大字。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、檢查作業(yè)，共有10種類型的作業(yè)。
4、發(fā)書，發(fā)本。5。讀文章：“生存教育在美國”。讓學生知道我們到學校的意義。
二。班主任工作的分類：
第一類：每天必做的事情
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學號寫。
3、中午的休息的安排，課前一支歌。
4、自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的上自習。
5、放學以前的工作小，布置作業(yè)。
6、檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。
7、值日生小，總當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進小組。
2、每周一次英語單詞聽寫或語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學生每周寫三篇。
4、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。布置命題日記。
6、周五放學以前唱班歌“相親相愛”。
8、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進步的學生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單。（同上）
4、給每個過生日的學生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日歷上圈出學生的生日。
5、給班干部提建議，給班主任提意見。
6、樹立永爭第一的.信心，積極參加學校的各種活動。
三。班主任工作思路：
1、以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環(huán)境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
優(yōu)秀工作計劃5
一、指導思想：
以溫州市《關于實施國家民辦教育綜合改革試點加快教育改革與發(fā)展的若干意見》為契機。緊緊圍繞學校工作計劃中提出的“落實文件精神，明確辦學屬性，調整學校管理模式，完善學校管理體制，修整學校管理制度”的工作思路。以“深化課改”為主要抓手，努力提高教育教學質量，切實增強學校綜合競爭實力，全面提升學校辦學品位。從實際出發(fā)，力爭圓滿完成本學期的教學組織和實施工作。
二、主要工作：
1、開學前要依照國家和浙江省課程計劃標準，并結合我校實際情況，科學而合理的編制和調整學校的功課表，確保學校教學秩序的正常運行。隨著新課改不斷深入，為了更好的適應高考招生改革中出現(xiàn)的“自主招生”、“三位一體招生”，要對部分學科的課程設置進行調整。特別是會考科目的課時要進行調整。高三在第二次“三項”高考結束后技術課將不再開設，將加強語數(shù)外的教學。
2、努力完成教師和學生的教材和書本、資料的征訂和發(fā)放工作。對于個別所缺的書本、資料，教務處要克服困難，通過多種渠道滿足師生的需求。所有的教材和書本、資料都要保質、保量，及時的發(fā)放到師生手中，為學校的正常教學工作奠定一個良好的基礎。根據學生代管費的多少和實際需求，調整和控制學生書本、資料的征訂，并及時向學生公布代管費的使用情況。
3、突出教學中心地位。根據學校計劃中提出的統(tǒng)一思想，集中精力，推進“深化改革”，進一步加強教研組、備課組建設，研究三維目標的具體落實，研究學生在知識積累的同時提高學習能力和創(chuàng)新能力的要求，在教學方面重點做好了以下幾方面的工作：（1）很抓教學計劃的制定，個人教學計劃、教研組計劃、備課組計劃等，都要切合實際按時完成及時上交。對各種計劃在執(zhí)行過程中教務處要進行定期和不定期的檢查和有效指導，確保各種計劃的合理實施。特別是高三的復習計劃，上學期制定出了整個學年的復習計劃，這學期要根據實際情況適時進行調整，做到科學合理與實際相符。（2）緊緊圍繞教學這個中心，落實學校工作計劃中所提出的重視學生主體地位的充分發(fā)揮，尊重學生人格；重視和諧的課堂氣氛，講究民主教學；重視學生的心理輔導，培養(yǎng)學生非智力品質；重視多媒體與各學科整合，突出綜合實踐能力培養(yǎng)。以課堂創(chuàng)新為切入點，研究考綱，研究課標，研究教材，研究教法，研究學生，精講精練，準確定位，分層推進。狠抓備課、上課、作業(yè)與輔導、質量測評、參加規(guī)范活動等五大教學常規(guī)工作，促進教師專業(yè)發(fā)展，改進教師成長生態(tài)。對教師教案、作業(yè)批改情況進行定期檢查和不定期抽查，并有記錄有量化。堅持教師相互聽課制度，加強教師間的學習交流，這學期新教師聽課節(jié)數(shù)要在16節(jié)以上，其他教師都在10節(jié)以上。鼓勵教師在備課、上課、布置批改作業(yè)和試卷講評等教學環(huán)節(jié)上，敢于解放思想、打破陳規(guī)、聯(lián)系實際、大膽創(chuàng)新，利用現(xiàn)代化教學方法，網絡信息，達到提高教育教學質量和自我發(fā)展的目標。（3）切實貫徹學校教學思想。教學目標的制定和落實，必須著眼于全體學生在原有基礎上的充分發(fā)展，立足于課程標準的全面達標，學業(yè)水平測試的全部合格，致力于高考升學率的逐年提高。強化教學管理核心環(huán)節(jié)。首先是教師教學行為的規(guī)范，繼續(xù)貫徹執(zhí)行《教學常規(guī)考核評估細則》，全面推進實施《學科教學規(guī)范》，改進教師教學常規(guī)檢查考核辦法，增加檢查頻次，細化評估指標，兌現(xiàn)考核結果。其次是教學過程的有效監(jiān)控，通過學生訪談、問卷調查、達標測試、隨機聽課等方式，及時獲取教學工作的信息反饋，增強教學管理工作的針對性、指導性。再次是教學績效的科學評估，實施《教學質量量化考核細則》，促使教師不斷增強教學工作的目標意識、效率意識和質量意識。（4）及時召開了三個年段的部分學生座談會，組織學生對教師進行書面形式的評教活動，及時準確的掌握學生、班級和教師的基本情況。深入到各年級組認真全面的了解教師的教學進度，課堂教學情況，作業(yè)批改情況，輔導情況等，并適時的把情況反饋給教師與校長室，幫助指導教師調整自己的教育教學，促進教師的教育教學工作。（5）及時召開高三教師高考復習備考會和高三學生高考復習動員會。備考復習工作，必須確立目標意識、競爭意識、責任意識。指標分解到班級，考分落實到學科，努力方向規(guī)劃到學生，考試成績責任給教師。備考復習工作，必須面向全體學生，恪守不放棄、不拋棄的原則。分層推進，分類指導，注重優(yōu)秀生的拔尖，后進生的補短，邊緣生的提檔。備考復習工作，必須努力做到科學備考、高效備考。認真研究和解讀考試大綱及考試說明、近年高考試題，收集、解析高考信息，把握重點，探詢規(guī)律，增強備考復習的針對性，確保備考復習的高效率。備考復習工作，必須精心組織，扎實推進。備考師生應當惜時如金，自覺增強使命感、責任感、緊迫感。精心選題，強化訓練，注重綜合訓練、�？荚囶}的講評和考試結果的分析，提高備考指導的針對性、有效性。
4、合理組織安排各年級的各類競賽輔導、做到專人輔導，定時輔導，努力培養(yǎng)學科尖子。這學期由于教師的課時較多，安排輔導在時間上會有沖突，教務處要克服困難，科學安排。對高一段的數(shù)理化，高二段的數(shù)理化生開學后要立即做出安排。進一步規(guī)范音、體、美特長生的培養(yǎng)制度，加大對其發(fā)展的管理力度，根據新課改后藝術生考�？埔褯]有優(yōu)勢的具體情況，在課程開設和生源選拔上要有新的做法。為“辦規(guī)范特色學校，德育合格加特長生”的辦學宗旨，打下良好的基礎。本學期還要積極組織師生參加各級各類競賽、評比，力爭取得更加優(yōu)異的成績。
一、指導思想：
以溫州市《關于實施國家民辦教育綜合改革試點加快教育改革與發(fā)展的若干意見》為契機。緊緊圍繞學校工作計劃中提出的“落實文件精神，明確辦學屬性，調整學校管理模式，完善學校管理體制，修整學校管理制度”的工作思路。以“深化課改”為主要抓手，努力提高教育教學質量，切實增強學校綜合競爭實力，全面提升學校辦學品位。從實際出發(fā)，力爭圓滿完成本學期的教學組織和實施工作。
二、主要工作：
1、開學前要依照國家和浙江省課程計劃標準，并結合我校實際情況，科學而合理的編制和調整學校的功課表，確保學校教學秩序的正常運行。隨著新課改不斷深入，為了更好的適應高考招生改革中出現(xiàn)的“自主招生”、“三位一體招生”，要對部分學科的課程設置進行調整。特別是會考科目的課時要進行調整。高三在第二次“三項”高考結束后技術課將不再開設，將加強語數(shù)外的教學。
2、努力完成教師和學生的教材和書本、資料的征訂和發(fā)放工作。對于個別所缺的書本、資料，教務處要克服困難，通過多種渠道滿足師生的需求。所有的教材和書本、資料都要保質、保量，及時的發(fā)放到師生手中，為學校的正常教學工作奠定一個良好的基礎。根據學生代管費的多少和實際需求，調整和控制學生書本、資料的征訂，并及時向學生公布代管費的使用情況。
3、突出教學中心地位。根據學校計劃中提出的統(tǒng)一思想，集中精力，推進“深化改革”，進一步加強教研組、備課組建設，研究三維目標的具體落實，研究學生在知識積累的同時提高學習能力和創(chuàng)新能力的要求，在教學方面重點做好了以下幾方面的工作：（1）很抓教學計劃的制定，個人教學計劃、教研組計劃、備課組計劃等，都要切合實際按時完成及時上交。對各種計劃在執(zhí)行過程中教務處要進行定期和不定期的檢查和有效指導，確保各種計劃的合理實施。特別是高三的復習計劃，上學期制定出了整個學年的復習計劃，這學期要根據實際情況適時進行調整，做到科學合理與實際相符。（2）緊緊圍繞教學這個中心，落實學校工作計劃中所提出的重視學生主體地位的充分發(fā)揮，尊重學生人格；重視和諧的課堂氣氛，講究民主教學；重視學生的心理輔導，培養(yǎng)學生非智力品質；重視多媒體與各學科整合，突出綜合實踐能力培養(yǎng)。以課堂創(chuàng)新為切入點，研究考綱，研究課標，研究教材，研究教法，研究學生，精講精練，準確定位，分層推進。狠抓備課、上課、作業(yè)與輔導、質量測評、參加規(guī)范活動等五大教學常規(guī)工作，促進教師專業(yè)發(fā)展，改進教師成長生態(tài)。對教師教案、作業(yè)批改情況進行定期檢查和不定期抽查，并有記錄有量化。堅持教師相互聽課制度，加強教師間的學習交流，這學期新教師聽課節(jié)數(shù)要在16節(jié)以上，其他教師都在10節(jié)以上。鼓勵教師在備課、上課、布置批改作業(yè)和試卷講評等教學環(huán)節(jié)上，敢于解放思想、打破陳規(guī)、聯(lián)系實際、大膽創(chuàng)新，利用現(xiàn)代化教學方法，網絡信息，達到提高教育教學質量和自我發(fā)展的目標。（3）切實貫徹學校教學思想。教學目標的制定和落實，必須著眼于全體學生在原有基礎上的充分發(fā)展，立足于課程標準的全面達標，學業(yè)水平測試的全部合格，致力于高考升學率的逐年提高。強化教學管理核心環(huán)節(jié)。首先是教師教學行為的規(guī)范，繼續(xù)貫徹執(zhí)行《教學常規(guī)考核評估細則》，全面推進實施《學科教學規(guī)范》，改進教師教學常規(guī)檢查考核辦法，增加檢查頻次，細化評估指標，兌現(xiàn)考核結果。其次是教學過程的有效監(jiān)控，通過學生訪談、問卷調查、達標測試、隨機聽課等方式，及時獲取教學工作的信息反饋，增強教學管理工作的針對性、指導性。再次是教學績效的科學評估，實施《教學質量量化考核細則》，促使教師不斷增強教學工作的目標意識、效率意識和質量意識。（4）及時召開了三個年段的部分學生座談會，組織學生對教師進行書面形式的評教活動，及時準確的掌握學生、班級和教師的基本情況。深入到各年級組認真全面的了解教師的教學進度，課堂教學情況，作業(yè)批改情況，輔導情況等，并適時的把情況反饋給教師與校長室，幫助指導教師調整自己的教育教學，促進教師的教育教學工作。（5）及時召開高三教師高考復習備考會和高三學生高考復習動員會。備考復習工作，必須確立目標意識、競爭意識、責任意識。指標分解到班級，考分落實到學科，努力方向規(guī)劃到學生，考試成績責任給教師。備考復習工作，必須面向全體學生，恪守不放棄、不拋棄的原則。分層推進，分類指導，注重優(yōu)秀生的拔尖，后進生的補短，邊緣生的提檔。備考復習工作，必須努力做到科學備考、高效備考。認真研究和解讀考試大綱及考試說明、近年高考試題，收集、解析高考信息，把握重點，探詢規(guī)律，增強備考復習的針對性，確保備考復習的高效率。備考復習工作，必須精心組織，扎實推進。備考師生應當惜時如金，自覺增強使命感、責任感、緊迫感。精心選題，強化訓練，注重綜合訓練、�？荚囶}的講評和考試結果的分析，提高備考指導的針對性、有效性。
4、合理組織安排各年級的各類競賽輔導、做到專人輔導，定時輔導，努力培養(yǎng)學科尖子。這學期由于教師的課時較多，安排輔導在時間上會有沖突，教務處要克服困難，科學安排。對高一段的數(shù)理化，高二段的數(shù)理化生開學后要立即做出安排。進一步規(guī)范音、體、美特長生的培養(yǎng)制度，加大對其發(fā)展的管理力度，根據新課改后藝術生考�？埔褯]有優(yōu)勢的具體情況，在課程開設和生源選拔上要有新的做法。為“辦規(guī)范特色學校，德育合格加特長生”的辦學宗旨，打下良好的基礎。本學期還要積極組織師生參加各級各類競賽、評比，力爭取得更加優(yōu)異的成績。
5、加強教研組建設，走“科研興�！敝�。加強對教研組的管理和考核力度，充分發(fā)揮每位教師的聰明才智和團隊力量，以課堂教學為主陣，以“實在、管用、有效”為指向，以解決課堂教學中普遍存在、亟待解決的問題為重點，立足校本積極有效的開展教研活動。進一步規(guī)范各教研組組織的`各類競賽活動。每次活動都有通知，有組織過程，有結果，并能將每次活動的書面材料上報教務處。組織、支持高三教師外出教研活動。
6、本學期是高一、高二兩個年段會考和高三“三項”高考及高考考試的關鍵學期，教務處花大力氣狠抓兩個段的會考和高三的“三項”高考及高考考試工作。為了完成學校制定的會考學科一次性合格率達到97%以上，優(yōu)秀率達10%以上的目標和高考上線率達70%，本科上線人數(shù)繼續(xù)保持高于本區(qū)同類學校上線人數(shù)總和的任務。在會考方面要采取教師幫導制、分班動員、個別談話、課程輔導、成功教育、集體動員、會考前幾天停課強化復習等多種措施，充分調動學生學習的積極性，從思想上引起學生對會考的重視，讓學生意識到會考通過，獲取畢業(yè)證書是高中學習的首要任務。同時要修改會考獎勵方案，提高學科教師抓會考的積極性。高一年級，首次進行會考，部分學生基礎薄弱，會考有一定難度，是主抓的對象。在高考方面要在高三要營造出了濃郁高考氣氛，并對學生在學習方法、解題思路和心理變化等方面進行針對性的指導。第二輪復習各學科要以學科知識為主線，構建學科內容完整體系，完善知識網絡。要著重抓學生的知識遷移能力的培養(yǎng)，抓綜合學科考試方法，技巧的培養(yǎng)與提高，使學生對所學知識能融會貫通，提高分析問題和解決問題的能力，實現(xiàn)學生能力的突破與提高,重在培養(yǎng)學生的綜合能力。第三輪復習是考前熱身訓練階段，各學科在研究高考有關信息基礎上，按高考要求，盡可能覆蓋所有知識點，突出某些能力的訓練，本階段著重做各地模擬試題、信息卷，注意強化學生考試方法的指導，注重學生考試技能與心理素質的訓練，同時注重查漏補缺，重在培養(yǎng)學生的考試技能�！叭棥备呖记耙恢苋瓮Ｕn強化復習，效果明顯，這學期還要這樣做。
7、強化教師為學生而想，為學生而教，為學生的未來而努力的教育教學理念。不斷提高教師對“深化課改”的認識，組織教師深入學習《浙江省深化普通高中課程改革方案》，學習新課標、新大綱、新考綱、新課程指導意見。加大對綜合實踐課的實施力度，進一步完善我校社區(qū)服務和社會實踐方案及學生選課方案。教務處要繼續(xù)完善學生的學分認定和統(tǒng)計工作。根據上級要求探索建立學生成長記錄，積極采用溫州市新的評價系統(tǒng)，不斷完善新的評價標準。組織教師認真及時的完成學生電子檔案的錄入工作。
8、認真組織學校的期中、期未、會考模擬、會考、市一模、二模、高三月考等考試工作和成績統(tǒng)計工作。為學校教學質量評價方案的實施提供可靠的依據，要對在本學期期中和上學期期末及會考考試中成績優(yōu)秀和成績進步顯著的同學進行表彰，激發(fā)學生學習的積極性。要保質保量的完成高一、高二的會考報名及高三的高考考試報名工作。
9、隨著高中課程改革的不斷深入，教務處還要進一步加強自身的建設。認真學習《教務主任和教務員職責》和各項新的業(yè)務知識，不斷提高自身素質，做到既有分工又有合作，充分發(fā)揮教務處對教學工作的督查指導和對教學服務的職能作用。
優(yōu)秀工作計劃6
一、指導思想：
本學期應圍繞“健康第一”的指導思想，認真貫徹落實《學校體育工作條例》，堅持科學發(fā)展觀，堅持務實創(chuàng)新的工作作風，以促進體育教師專業(yè)化發(fā)展為目標；以提高體育教學質量，促進學生健康成長為根本；以實施有效教學研究為載體；以校本教研為推動，研訓結合，注重層次，注重過程，切實提升學校體育工作整體工作的影響力與作用力，不斷豐富我校體育工作的發(fā)展內涵，切實把服務于學校、服務于教師、服務于學生的理念落到實處。
二、目標策略：
1、樹立正確的運動技能觀。體育教師要有意識加強自身運動技能水平的提高，要注重自身學科素養(yǎng)與人文內涵的豐富與發(fā)展，以適應時代發(fā)展與體育教學改革的需求。
2. 增強責任意識。要對學生加強運動安全意識和自我保護方法的教育。切實提高體育教學質量，提高學生的體質健康水平，為學生的全面發(fā)展打下良好基礎。
3. 提升實踐反思能力。重視個人教學經驗的積累與總結，有意識關注體育教學中存在的問題，以問題意識的培養(yǎng)，不斷提升自己的教育教學能力，形成自己獨特的教學風格。
4. 構建和諧的師生關系。研究和把握教與學的心理，關注學習方式，關注師生互動，強調教學評價與教學藝術的靈活運用，強調嚴格的管理與真誠的對話交流相結合。
5. 充分發(fā)揮以兼職教師及骨干為核心的示范引領與學科指導作用。
6. 具備良好的課程資源開發(fā)與利用意識。選擇與利用、開發(fā)與共享課程資源，加強搜集和處理體育資源信息能力的培養(yǎng)。(教學設計、教學課件與課例等)
三、主要工作：
（一）深化常規(guī)工作管理，做到有序有效有痕跡。
1、備課要為教學服務，形式多樣，內容齊全(學年、學期、單元及課時計劃)，注重實效�？傮w要求是：鉆研教材，研讀《課標》，讀透教師用書。注重對教學內容的整體把握，對學生需要和差異的把握，強調實用性的教學反思，實現(xiàn)有效備課。
2、 上好體育常規(guī)課，有組織，有內容，有方法，有負荷，有風格，有吸引力，有質量意識，有檢測。嚴格規(guī)范體育課堂行為要求，確保體育教學的順利開展并做好規(guī)定項目的考核。
3、 認真做好《學生體質健康標準》實施工作，及時準確地上傳數(shù)據，要保存好原始數(shù)據，并做好自我檢測報告。
�。ǘ┬１窘萄幸行峦黄�
1、逐步建立“以校為本”的教學研究制度，改進和加強體育教研組的教學研究工作，形成良好機制，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
2、規(guī)范管理，加強校本教研，在問題意識和意志的培養(yǎng)上下功夫，通過教學研究課設計、教學反思及教學案例的剖析，切實提高學校體育課程實施水平，提高廣大學生的體育運動能力，為培養(yǎng)學生終身體育的意識服務。
（三）開展課外體育活動，豐富學校文體生活。
課外體育活動是學校體育工作的.重要組成部分，是實現(xiàn)學校體育目的、任務的重要途徑之一。它是培養(yǎng)學生身心發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是增強體質的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人材的必經之路。
（1）課間兩操（廣播操 眼保健操）
學校加強對課間廣播操操、眼保健操的管理，由老師按時組織。建立課間操常規(guī)，嚴格紀律，保證課間兩操的質量。成立課間操檢查小組，在精神面貌、出勤人數(shù)、動作質量等方面，以班級為單位進行檢查評比，并將檢查結果納入班主任的考核，天天公布成績。在本學期力爭使我校課間兩操形成自己的特色，努力做到廣播操“三個一樣”，即：進出場一個樣；隊伍、隊形一個樣；做操質量一個樣。眼保健操：正確、到位、整齊。
（2）班級體育鍛煉
學校組織學生以班級為單位，利用每天體育活動課的時間，進行體育鍛煉，由各任課老師負責，體育教師與班主任密切配合，幫助各班制定、執(zhí)行鍛煉計劃，并給予技術上的指導。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發(fā)動工作，進行思想教育，保證活動時間和活動質量。學校將定期對各班鍛煉情況進行檢查評比，及時總結，形成制度。
（3）體育競賽
學校以全面鍛煉學生身體、保證學生每天有一小時體育活動時間為出發(fā)點，在保證開齊、開足體育課程和課間操的基礎上，將根據學校的實際情況，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競賽活動。力爭通過這些體育競賽活動，來激發(fā)學生興趣，鍛煉學生身體，活躍學校文體生活，在校內形成濃厚的體育氛圍。
優(yōu)秀工作計劃7
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《xxx年度安全生產目標管理責任書》確定的指標。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調、協(xié)助。
(二)、主要工作計劃措施
一、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關系。
2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。
3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案 。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，
做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經營正常運作。全面總結xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。
1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產工作
1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。
五、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內能得到維護保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務素質和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務實的'精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。
第一，安全檢查要點。
我部要開始形式多樣的安全檢查。從檢查時間上分節(jié)假日檢查，季節(jié)性檢查和定期檢查。從測試點范圍，自我檢查，聯(lián)合檢查，相互檢查等。
進行安全檢查，有四個階段。
1，準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃，目標，要求和檢驗方法。
2，檢查階段，按照檢查的目的，在深入被檢單位查看，以聽、問、看等方式認真開展檢查。
3，整改階段，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，發(fā)現(xiàn)整改措施，及時解決。
4，總結階段，編寫檢查報告，報告上級領導，做好文件備案，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題及時解決并總結經驗。
第二，排出安全隱患，預付災害發(fā)生。
1，完善公共教育。要利用一切機會，采取各種形式，向學生教授防范知識，增強學員維護和遵守法規(guī)的意識，確保單位工作安全。
2，領導和工作人員，認真落實安全責任制，做到安全工作，防止發(fā)生治安災害事故。
3，堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的管區(qū)公共場所易燃，易爆，危險品和“五防”安全工作進行安全檢查，不安全的，應該迅速配合相關部門解決問題。
4，及時總結了各部門的安全事故防范經驗，對好的部門和個人給予表彰和獎勵。對已經發(fā)生災害事故進行認真研究，要認真找出事故原因，查明事故性質，給予妥善周到的解決。
第三，聚眾斗毆事故的處理要點。
區(qū)塊內發(fā)生的聚眾斗毆事件，嚴重損害了周邊生活秩序，一旦發(fā)現(xiàn)此類事件的發(fā)生，我們必須采取果斷措施處理：
1，抓住事件帶頭人，及早發(fā)現(xiàn)，解決在萌芽階段。及時發(fā)現(xiàn)互相串聯(lián)，糾集人馬，準備工具等苗頭，一經發(fā)現(xiàn)迅速解決在萌芽階段。
2，發(fā)生此類事件，應立即報告，迅速組織人員到現(xiàn)場，并立即叫停。對于未能叫停的情況，迅速組織人員進行疏導，發(fā)現(xiàn)傷者，迅速送往醫(yī)院救治。
3，斗毆事件平息后，應該扣留當事人，逐個進行調查核實，認清事件性質，送交公安機關處理。
第四，盜竊事件發(fā)生的相關處置。
一旦超市發(fā)生盜竊事件，應該重點保護好盜竊現(xiàn)場，迅速通知公安局，并安排人員對于安全通道、盜賊可能路經的窗戶進行看護。
第五，超市營業(yè)區(qū)的安全監(jiān)控。
1，控制在商城所有區(qū)域顧客的活動，發(fā)現(xiàn)可疑顧客，可疑行為，及時報告。
2，重點保護珠寶柜臺，銀行atm機，古董柜等。
3，提高警惕，防止扒竊，盜竊或詐騙財產等情況發(fā)生。
4，收銀員應認真核實的錢數(shù)，信用卡，以防止收到假幣，偽造信用卡。
5，保安員無特殊情況不得進入業(yè)務區(qū)。
6，勸告消費者不要在購物區(qū)內長時間停留與閑聊。
7，對商城停車廠進行24小時全天候監(jiān)控。
第一，安全檢查要點。
我部要開始形式多樣的安全檢查。從檢查時間上分節(jié)假日檢查，季節(jié)性檢查和定期檢查。從測試點范圍，自我檢查，聯(lián)合檢查，相互檢查等。
進行安全檢查，有四個階段。
1，準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃，目標，要求和檢驗方法。
2，檢查階段，按照檢查的目的，在深入被檢單位查看，以聽、問、看等方式認真開展檢查。
3，整改階段，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，發(fā)現(xiàn)整改措施，及時解決。
4，總結階段，編寫檢查報告，報告上級領導，做好文件備案，對檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題及時解決并總結經驗。
第二，排出安全隱患，預付災害發(fā)生。
1，完善公共教育。要利用一切機會，采取各種形式，向學生教授防范知識，增強學員維護和遵守法規(guī)的意識，確保單位工作安全。
2，領導和工作人員，認真落實安全責任制，做到安全工作，防止發(fā)生治安災害事故。
3，堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的管區(qū)公共場所易燃，易爆，危險品和“五防”安全工作進行安全檢查，不安全的，應該迅速配合相關部門解決問題。
4，及時總結了各部門的安全事故防范經驗，對好的部門和個人給予表彰和獎勵。對已經發(fā)生災害事故進行認真研究，要認真找出事故原因，查明事故性質，給予妥善周到的解決。
第三，聚眾斗毆事故的處理要點。
區(qū)塊內發(fā)生的聚眾斗毆事件，嚴重損害了周邊生活秩序，一旦發(fā)現(xiàn)此類事件的發(fā)生，我們必須采取果斷措施處理：
1，抓住事件帶頭人，及早發(fā)現(xiàn)，解決在萌芽階段。及時發(fā)現(xiàn)互相串聯(lián)，糾集人馬，準備工具等苗頭，一經發(fā)現(xiàn)迅速解決在萌芽階段。
2，發(fā)生此類事件，應立即報告，迅速組織人員到現(xiàn)場，并立即叫停。對于未能叫停的情況，迅速組織人員進行疏導，發(fā)現(xiàn)傷者，迅速送往醫(yī)院救治。
3，斗毆事件平息后，應該扣留當事人，逐個進行調查核實，認清事件性質，送交公安機關處理。
第四，盜竊事件發(fā)生的相關處置。
一旦超市發(fā)生盜竊事件，應該重點保護好盜竊現(xiàn)場，迅速通知公安局，并安排人員對于安全通道、盜賊可能路經的窗戶進行看護。
第五，超市營業(yè)區(qū)的安全監(jiān)控。
1，控制在商城所有區(qū)域顧客的活動，發(fā)現(xiàn)可疑顧客，可疑行為，及時報告。
2，重點保護珠寶柜臺，銀行atm機，古董柜等。
3，提高警惕，防止扒竊，盜竊或詐騙財產等情況發(fā)生。
4，收銀員應認真核實的錢數(shù)，信用卡，以防止收到假幣，偽造信用卡。
5，保安員無特殊情況不得進入業(yè)務區(qū)。
6，勸告消費者不要在購物區(qū)內長時間停留與閑聊。
7，對商城停車廠進行24小時全天候監(jiān)控。
優(yōu)秀工作計劃8
體育工作計劃體育工作是學校工作的一個重要方面，體育工作抓緊、抓實才能更好地貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生的重要保證。因此，我校根據實際情況，本著“繼續(xù)開拓進取爭創(chuàng)一流業(yè)績”的精神將繼續(xù)做好體育工作。
一、指導思想
1、以《學校體育工作條例》為學校體育工作的基本法規(guī)。
2、以素質教育全面深化教育改革。
3、以科學的管理促進學校體育的全面健康發(fā)展。
二、總體目標
4、逐步探索科學的管理體系，全面貫徹落實《條例》
5、繼續(xù)以教科研為先導，深化教學改革，全面推進素質教育。
6、爭創(chuàng)學校的體育特色，培養(yǎng)“合格+特長”的學生。
三、具體工作
1、不斷健全科學的管理體系
今年我校將繼續(xù)去年的體育領導小組，使體育工作管理形成網絡化。即校長→體育分管校長→分管教導→體育教研組長→各體育教師→各班班主任和學生。實行各級逐步下達計劃，再實施，最后總結的工作流程。在工作中不斷調整管理體系，力爭使今年的體育管理工作做到了常規(guī)化、制度化、科學化。
2、常抓“六認真”
今年將繼續(xù)開展體育教學工作“八認真”，使之形成常規(guī)，做到檢查與不檢查一個樣，體育教師要注意學生的安全，力爭本無意外事故。體育教師要嚴格對照《教學工作常規(guī)十條》和《師德規(guī)范》以及《體育教師崗位職責》上的要求開展教學工作，杜絕了體罰與變相體罰。
3、搞好教科研
為了進一步做好體育教學的改革工作，除了每月一次的體育工作例會和每兩周一次的教研活動外，每個體育教師繼續(xù)參加了蘇州市級主課題《培養(yǎng)體育舞蹈人才的實踐研究》的課題研究，每月開展一次教科研例會，教師必須寫好課題計劃與研究卡，平時在教學實踐中能圍繞課題進行經常性的探討。學校將在可能的前提下，組織體育教師到體育工作做得扎實的兄弟學校進行參觀、學習。
4、抓好課外活動
1、今年繼續(xù)抓好學生新的室外操，進一步規(guī)范眼保健操，并于10月份舉行全校廣播操比賽。
2、做好一年一次的五項身體素質測試，做好登記、分析和總結工作。五項身體素質測試項目：50米、50米×8、立位體前屈、斜身引體男、仰臥起坐女、立定跳遠。
3、做好一年一次的達標工作，做好登記、分析和總結工作。達標的項目：10米×4、1分鐘跳繩、立定跳遠、擲實心球、1分鐘仰臥起坐。
4、學校召開一年一次的'春季田徑運動會。
5、全面開展冬季三項活動，在市級冬季三項賽中力爭前三名。
6、根據學校的特點與教師的特長，每個年級組織一個校級田徑隊和一個球隊：六年級田徑隊由龔雁江負責，兼帶男子排球隊；五年級田徑隊由朱靜燕負責，兼帶女子排球隊；四年級田徑隊由管向榮負責，兼帶男子籃球隊。另外由邵軍老師負責全校的男子足球隊。運動隊每周
一、三、五必須訓練1.5小時，在9月份的市田徑運動會和1月份的冬季三項賽等比賽前夕進行一定時間的集訓，比賽成績要求比去年有提高。另外，在學生平時的活動中，教師應及時發(fā)現(xiàn)好苗子，組建了運動隊梯隊。在訓練中，教師不僅要抓訓練、又要抓學生的思想，一有問題應及時與學生談心、與家長聯(lián)系、向領導反映。四、確保經費，進一步完善場地和器材去年我校建成了200米的塑膠操場，使得學生的活動場地成為全市第一流，又配備了專門人員看護操場，制定了操場的管理制度；今年學校將為器材室新添了一些器材，以確保體育課和運動隊訓練的正常開展，逐步使我校的體育場地、器材達到國家標準。
優(yōu)秀工作計劃9
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色；
3、根據老板的意見和建議，結合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書；
4、協(xié)調各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主；
5、關注銷售、品質、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的`事項，時時監(jiān)督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司
7、以部門經理為主，避免越權
一、附家具商場總經理助理崗位職責
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經營計劃；
2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系；
4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調控;
5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行；
6、監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況；
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善；
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況；
10、協(xié)助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。
二、總經理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場推廣與促銷管理
5.各部門日常績效考核
三、日常工作事項：
1.周工作計劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉庫管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場銷售管理稽查
5.貨品防損與修補情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查
7.總經理交辦事項落實
（1）銷售量
�。�2）回款情況
（3）對客戶拜訪情況
�。�4）銷售費用（含個人差旅費用報表）
�。�5）廣告和促銷活動效果
（6）重點客戶情況
�。�7）新客戶情況
�。�8）異�？蛻艋蛐抛u不佳客戶
�。�9）待開發(fā)客戶及其情況
�。�10）競爭對手動態(tài)
�。�11）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）
�。�12）問題與合理化建議
�。�13）本月客戶開發(fā)計劃
優(yōu)秀工作計劃10
一、指導思想
以學校整體工作計劃為指導，以深入展開素質教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，進步學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，留意培養(yǎng)和進步學生的基本道德。上好每堂課，規(guī)范班級平常管理工作，展開豐富而故意義的'少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特點。
二、班情份析
本班共有學生45人，其中男生23人。本班學生酷愛學校、班集體，團結上進、尊敬師長、自信開朗。但由于種種的緣由，部份學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉化。
三、班級工作重點及目標班級教育工作
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行酷愛班級的教育、團結同學的教育，弄好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、弄好班級衛(wèi)生工作管理、學生的平常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文昭示范班。
優(yōu)秀工作計劃11
此刻我已經在公司擔任業(yè)務員有四年的時光了。能夠說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫下了20xx年業(yè)務員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務，與該等顧客持續(xù)經常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展狀況。
在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的顧客群體。以至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務，與該等顧客持續(xù)經常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展狀況。
第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的`各類業(yè)務，與該等顧客持續(xù)經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的顧客，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
優(yōu)秀工作計劃12
1、以“立足本職、扎實工作”為理念，勤奮務實，為工行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。
我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為工行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。
20xx年8月，在我行內退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動承擔起大量的工作。清點現(xiàn)金是一項要求嚴、任務重的工作，我時時刻刻嚴格要求自己，按規(guī)章操作，快捷高效的辦好每一筆業(yè)務。在三、四季度，我天天收款量月均在xx萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準時的工作。工作中，我認真學習管庫員守則和庫房治理的'各規(guī)定，嚴格遵守庫房鑰匙的治理規(guī)定，協(xié)助科領導共同做好現(xiàn)金清點、上繳人民銀行等業(yè)務，及時、準確地使儲蓄專業(yè)庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。
在從事所內業(yè)務主辦時，我積極協(xié)同所主任搞好各項所內工件利用自己所學把握的知識，做好所內機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。
2、以“客戶滿足、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。
在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規(guī)章范圍內，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。
把了解到的企業(yè)現(xiàn)金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業(yè)的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節(jié)性的大額現(xiàn)金收款中，我都認真對待每一次大額現(xiàn)金收款任務，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可。
優(yōu)秀工作計劃13
為了加強班級管理，創(chuàng)建“杜郎口模式”的優(yōu)秀班級，結合我校實際和學生的具體情況，現(xiàn)制定本班主任工作計劃如下：
一、指導思想
堅持以“以人為本，關注生命”的教育理念為指導，重點加強學習小組建設;加強學生的愛國主義、集體主義、尊師愛友等傳統(tǒng)美德教育，注重引導學生將關注國家發(fā)展和自身發(fā)展相結合起來，珍惜當前讀書生活，把握未來;注重引導學生養(yǎng)成良好的學習與行為習慣;促進班集體與學生個人的良性發(fā)展，抓好英語等學科成績的提高，促進學生全面發(fā)展，創(chuàng)建“杜郎口模式”的優(yōu)秀班級。
二、工作目標
1、總體目標：培養(yǎng)學生成為愛學習、會學習、勇于自主學習，會合作交流學習，敢于大膽展示質疑的鮮活個體;塑造班級成為團結、文明的“杜郎口模式” 先進班集體。
2、學習小組建設方面：創(chuàng)建學習小組建設優(yōu)秀班級。
3、紀律方面：爭創(chuàng)班級量化優(yōu)秀班級。
4、衛(wèi)生方面：爭創(chuàng)衛(wèi)生先進班級。
5、在控輟保學方面：爭取學生鞏固率達到97%以上。
6、提高英語學科成績，全面提高學生素質。
三、主要工作措施
1、重視養(yǎng)成教育
養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，除抓好下午6點30分進教室學習外，還要抓好將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》等，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不讓一個學生掉隊。
2、及時了解學情，抓好英語學科的成績提高
與英語教師一道，準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點、難點上下功夫，抓好英語學科的成績提高，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
3、培養(yǎng)班級干部
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，特別是學習組的管理方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，以身作則，樹立自己的威信。讓同學學有榜樣。
4、加強學習小組建設。
充分調動全體學生學習的積級性和主動性，提高學生學習的參與度，努力向45分鐘要效益。加強學生課堂表現(xiàn)的量化評比，堅持每天每周評比先進個人，堅持以正面引導為主，多公開表揚學生的在課堂上的表現(xiàn)，深入分析問題存在的原因，引導學生，勇于自主學習，積極合作交流，大膽展示質疑，注重養(yǎng)成良好的學習與行為習慣。
5、關注學生心理變化。
體察學生心理傾向，對偏差心理予以及時糾正。培養(yǎng)學生自制力的同時，塑造學生的自省智力，關注體察學生交友范圍及社交內容，塑造學生養(yǎng)成良好的交流智力，培養(yǎng)學生形成良好的人際交往意識。通過各種手段提升學生養(yǎng)成良好的心理素質和友善的人際環(huán)境。
6、培養(yǎng)學生成為尊重、善良、體諒、尊重、慷慨、同情、熱忱的行為作風和精神面貌。
從細節(jié)著手，關注學生的一言一行，一舉一動。向學生引介傳統(tǒng)文明習慣，使其懂得禮儀廉恥、尊老愛幼、仁愛寬厚。避免一切形式的暴力和野蠻行為，杜絕不健康的思想傾向和習慣，糾正落后的腐朽的精神面貌。讓每一個自卑的心靈得到鼓勵，讓每一個心存對未來希望的心靈都有實現(xiàn)美好未來的實際行動，讓每個學生不再墮落中迷失自我。讓同伴的行動感動同伴。加強后進生管理。 面向全體學生，分類施教。加強對后進生的輔導，要從關心、愛護每個學生的角度出發(fā)，全面了解、關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。尊重學生的個體發(fā)展，不侮辱學生，不體罰學生，不打擊壓制學生，使學生在溫情中成長，在自我教育中成長。
7、尊重個體，加強學生個別談心教育。
以寬容、平和、鼓勵的'態(tài)度教育學生。教育學生糾正弊病，激勵上進，首先謀求學生的理解。注重加強學生個別談心教育，用期待的眼神感召學生，以幫扶的誠心去打動學生，用精辟的語言引導學生，以高尚的情懷塑造學生，使每個學生都認為班主任可信、可交往、可托付、可依賴。以誠心換取學生的一顆顆進取心、自強心、自制心。
8、班會活動有序進行。
按照紀律教育、公德教育、交往教育、人生教育的總體思路進行有序教育。全面關懷學生的健康身心，使學生得到全面發(fā)展，使人人都得到發(fā)展。在班會活動中進行人生觀、世界觀、道德觀、紀律觀的教育。教育學生熱愛祖國，熱愛生命，熱愛家庭，熱愛班級，熱愛同學，使學生成為有文化、有紀律、有道德、有思想的人才。
9、注重安全教育。
認真按學校的要求，做好各項安全教育，創(chuàng)建安全班級。
10、家校常溝通：
經常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
總之，本人將在嶄新的一期里，不斷向有經驗班主任學習的同時，加強班主任工作的理論學習，努力抓好各項常規(guī)工作，從學校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風和學風，教書育人，爭做一個好的教育者和引路人。
優(yōu)秀工作計劃14
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。具體如以下xxxx年銷售人員工作計劃。
一、 市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xxxx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數(shù)據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).xxxx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的`、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。xxxx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據以上情況xxxx年度工作計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xxxx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxxx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
優(yōu)秀工作計劃15
指導思想：
根據學校整體工作安排，以課程改革為重點，以課堂教學為抓手，立足課堂教學這一主陣地，堅持全體學生的全面發(fā)展，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力和積極的情感，切實提高教學質量。積極組織開展校本教研，深入開展教研活動，實現(xiàn)研訓一體，創(chuàng)導多元發(fā)展，追求特色，努力形成合作共進的教研氛圍。
主要工作：
一、以終身學習為目標，提高教師專業(yè)素養(yǎng)。
1、認真組織本組教師學習中小學數(shù)學課程標準、端正教學思想，明確培養(yǎng)目標，按照教育教學的規(guī)律進行教育教學，結合課改的要求，根據本校的實際情況，制定好切實可行的教學計劃，提高課堂教學效益，全面推進素質教育。
2、在學習的基礎上，組織研討與交流，促進教育教學認識統(tǒng)一和觀念的轉變，形成先進的.教學思想，切實改革課堂教學，以達到真正提高教師的教學理論水平和業(yè)務水平、教師素養(yǎng)。嚴格履行教育教學安全責任制的要求，確保教學安全。利用教研組會議對全體教師進行教學安全教育，嚴禁體罰學生，嚴禁不讓學生進課堂或把學生趕出課堂的現(xiàn)象發(fā)生。
3、以“讀書節(jié)”活動為載體，及時“充電”，讀讀專著，翻翻教學雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學資源庫等，全面提升自身的文化品位和專業(yè)素養(yǎng)。
二、以教研組建設為重點，提升教師整體素質。
1、加強每兩周一次的教研活動，結合要研究的課題和資源庫的建設，每位青年老師開一節(jié)公開課進行教學的研討，要求每位教師在開設教研課時，首先在備課組中進行說課，由備課組長做好記錄，教研組、備課組研討時要指出缺點，真誠幫助指正，并對課堂教學中出現(xiàn)閃光點、不足之處，在備課組中進行研討，以引起全體備課組成員的重視，集思廣益，提高教師的教學質量，盡量在展現(xiàn)給學生前多準備、多思考。在點評研討完后及時對課堂教學進行反思，做好反思摘記，使自身的教研能力有進一步的提高。
2、課堂教學的關鍵是備好每一堂課。因此，在備課組個人備課的基礎上，加強備課組集體備課指導，鉆研教材，眾心齊力，發(fā)動集體的力量，定時間、定地點、有計劃、有內容地開展備課組、教研組活動，資源共享，特別是針對一些較難設計的課要做好提前幾天先個人設想再進行組內交流，經常分析三個年級的教學情況及學生的學習質量，以便及時調整教法、學法，并在課堂教學中注意培養(yǎng)學生良好的學習心理素質及學習方法、數(shù)學思想、數(shù)學精神，做好教學體會的記錄。
3、開展以校為本的教研活動，鼓勵教師積極參與教學改革，從改革中提出教研課題，探索多樣化的教學方法和模式;倡導重研討、重實踐、重反思、重合作的教研氛圍，要善于總結和推廣優(yōu)秀教師的教學經驗。要增強教研的工作活力，增強學科教研主動適應課程實施的能力，要以“專業(yè)引領”、“同伴互助”、“自我反思”為抓手，從備課、上課、作業(yè)、輔導、評價等環(huán)節(jié)入手，切實改進教學工作，提高教學效率和質量，培養(yǎng)學生學習的興趣和學會學習的能力，切實實現(xiàn)減負增效。注重開展的活動具有實踐性、可操作性、實效性，引導本組教師扎實有效地走在教學改革的前沿，促進教研組自培功能的發(fā)揮。
三、以教學常規(guī)為抓手，切實提高教學質效。
1、加強集體共同探討，各學科嚴格執(zhí)行適時調整的開學初制定的教學計劃，“統(tǒng)一進度、統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一測驗”，及時做好質量分析。教師的備課都做到備課組、教研組內統(tǒng)一規(guī)范，將優(yōu)秀的備課進行展現(xiàn)、瀏覽，將自身的不足之處誠
【優(yōu)秀工作計劃】相關文章：
有關優(yōu)秀工作計劃01-22
員工優(yōu)秀工作計劃02-27
優(yōu)秀護士工作計劃02-23
開學工作計劃優(yōu)秀10-30
優(yōu)秀工作計劃合集8篇12-26
【精品】優(yōu)秀工作計劃4篇04-09
優(yōu)秀班主任工作計劃01-02
優(yōu)秀的保育員工作計劃01-28
優(yōu)秀保育員工作計劃02-02