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員工優(yōu)秀工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的員工優(yōu)秀工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
員工優(yōu)秀工作計劃1
為認真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進一步加強學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，結(jié)合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐任務(wù)的順利進行，保持x食堂的榮譽。特制定食堂工作計劃如下：
一、要繼續(xù)進一步加強食堂工作管理，加強技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加學(xué)習(xí)，不斷提高為師生服務(wù)的自覺性，做到禮貌待人，文明服務(wù)、熱情主動。
三、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴防衛(wèi)生事故。
四、搞好食品采購、運輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和食品，堅決不預(yù)采購，以防食物中毒。
五、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預(yù)防傳染病的發(fā)生。
六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。
七、食品要保持清潔，夏季要加防蠅措施，冬季做好保溫工作。
八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點及有關(guān)事宜。
九、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時，少采勤購，注重價格成本合算。
十、正圈理伙房人員之間的工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。
十一、所采購的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗收，合格后在發(fā)票上簽字方能交給會計報銷。
十二、采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由總務(wù)主任批準后方可采購。動用的資金應(yīng)由校長批準。
十三、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯，安全無事故。
十四、對各種要下鍋的食品，包括：面食類、油鹽類、調(diào)料類、蔬菜類、肉食類等要認真做好成本合算，以保證食堂經(jīng)濟的正常運轉(zhuǎn)。
十五、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴禁吸煙以及與工作無關(guān)的其他事宜。要定期洗澡。理發(fā)，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對食堂的'清理任務(wù)周五由班長負責(zé)全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。
十六、以改變報務(wù)方式，提高服務(wù)意識為突破口，把改善食堂飲食、強化飯菜質(zhì)量為重點，抓真抓實。
十七、充分發(fā)揮膳會的職能，定期召開會議，及時聽取及饋師生中的信息。
十八、新學(xué)期開始，食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)，為了保證食堂工作的全面開展，我們有信心遵守好學(xué)校各項規(guī)章制度，做到不遲到不早退，愛護公共設(shè)施，注意節(jié)約，把工作落到實處，為樹立良好的學(xué)校整體形象作出應(yīng)有的努力。
員工優(yōu)秀工作計劃2
我到xxxxxx公司主要負責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手:
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xxxxxx萬元，純利潤xxxxxx萬元。其中：打字復(fù)印xxxxxx萬元，網(wǎng)校xxxxxx萬元，計算機xxxxxx萬元，電腦耗材及配件xxxxxx萬元，其他：xxxxxx萬元，人員工資xxxxxx萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標，利潤xxxxxx萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxxxxx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxxxxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxxxxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxxxxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxxxxx萬元;電腦部分xxxxxx萬元，人員工資xxxxxx—xxxxxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxxxxx萬元。
在追求利潤完成的'同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把xxxxxx公司建成平谷地xx計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和xxxxxx30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理
其工作職責(zé)就是開拓市場和xxxxxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大xx，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxxxxx形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把xxxxxx建成在平谷地xx規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。
我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位
員工優(yōu)秀工作計劃3
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的銷售工作計劃
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1:每周要增加個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備銷售工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的'學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的銷售工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
員工優(yōu)秀工作計劃4
首先，我感謝老師和同學(xué)對我的信任和支持，讓我作為宣傳委員加入班委會。我競選班委的目的有兩個方面：第一個方面，想更好的鍛煉自己。大學(xué)只是一個平臺，是一個人成功進入社會的平臺，在這個平臺上你要盡可能的去提高自己的各種能力，比如，社會交際能力、組織溝通能力、獨立思考的能力等等，我認為作為班委成員為一個班級的建設(shè)出謀劃策是提高這些能力一個很好的機會，所以我不想失去這個鍛煉自己的機會。第二個方面，大學(xué)的我們?nèi)耘f生活在一個集體里面，要找到自己在這個集體的歸屬感，我想更好的辦法是為這個集體的建設(shè)做點自己力所能及的事，我希望通過自己的付出而找到歸屬感，進而建設(shè)一個友愛，優(yōu)秀的班集體�；谶@兩個目的而且為了順利的實現(xiàn)它們，我會借鑒聽取他人的經(jīng)驗教訓(xùn)，努力做好班級的宣傳工作。
作為宣傳委員我想我的職責(zé)應(yīng)該是及時、有效、準確的做好班級的宣傳工作，這包括對內(nèi)宣傳和對外宣傳，協(xié)調(diào)和配合各個班委的工作，對全班同學(xué)負責(zé)，受全班同學(xué)監(jiān)督。鑒于宣傳委員的.職責(zé)要求我對今后一學(xué)年的宣傳工作做如下計劃。
一、建立和完善各種宣傳平臺。把傳統(tǒng)的宣傳方式和新型的宣傳方式相結(jié)合，班級活動海報的張貼、人人平臺的刷新等等，是大家可以有更多的渠道獲取信息，共享信息。
二、及時、準確、有效的做好各種信息的宣傳。廣泛搜羅大家關(guān)心的各種校園信息（講座、峰會、比賽、活動等等）及時發(fā)布給大家。對外宣傳班級近期的活動計劃及最終活動的成果，是外界更好的了解我們的集體。
三、積極配合各班委開展班級的工作。配合組織委員、團支部書記做好班級的組織建設(shè)和思想建設(shè)，還有各個委員的工作的順利進行。比如，需要班級參加的大型活動鼓勵大家踴躍參與，協(xié)調(diào)同學(xué)間關(guān)系，增強班級凝聚力。
四、宣傳紀律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等知識。貼近大家生活，及時了解與大家息息相關(guān)的信息，保證大家生活的正常進行，減少生活中不必要的麻煩。
五、協(xié)調(diào)組織一些大家感興趣的活動。在繁忙學(xué)習(xí)的同時多多組織班級、同學(xué)間的活動，加強彼此了解和同學(xué)友誼。
這就是我關(guān)于今后工作的計劃，如有不妥的地方望同學(xué)和老師建議、糾正，我也會虛心學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，努力改進。在以后的工作中我會認真完成自己份內(nèi)的事情，積極配合班上其他班委的工作，為更好的建設(shè)我們的班集體出一份力。
宣傳委員：范成斌
20xx.10.20
員工優(yōu)秀工作計劃5
出品經(jīng)營要善于及時地分析不同層次的需求欲望，才能開發(fā)出多種多樣的適應(yīng)各種不同層次需求的新產(chǎn)品。滿足人們需求的產(chǎn)品才能為顧客所接受。因此，制訂產(chǎn)品的`開拓計劃：
一、廚房與其它部門(營銷部、采購部、公關(guān)策劃部)，緊密聯(lián)系，隨時了解市場信息的需求，對產(chǎn)品進行改進和開發(fā)。
1、對菜品的營養(yǎng)、質(zhì)量、原料、器皿的要求進行了解。
2、對菜品價位、促銷手段、銷售量、廣告宣傳進行了解。
3、對市場容量，顧客需求，消費心理趨向，對產(chǎn)品質(zhì)量反映進行了解。
二、廚房將面對整體員工進行溝通和交流，讓全體員工為產(chǎn)品開發(fā)出謀劃策，并相應(yīng)地建立合理化建議處理體系，對合理化建議進行有效獎勵，并使其制度化，提倡和鼓勵創(chuàng)新意識。
三、成立產(chǎn)品開拓小組，由廚房牽頭，有采購、營銷部門參與。根據(jù)市場信息，不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品。
四、定期收集新產(chǎn)品開發(fā)建議書，通過評估、鑒定。制定新產(chǎn)品計劃任務(wù)書，通過試制、鑒定再研究產(chǎn)品的銷售與服務(wù)方式。
五、定期對員工進行崗位和技術(shù)培訓(xùn)，對各班組廚師長、主廚進行評估、考核，根據(jù)地工作實績進行獎懲。
員工優(yōu)秀工作計劃6
新學(xué)期開始，經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)和努力，幼兒的各項能力有了提高，體質(zhì)有所增強，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手時玩水，特別是個別的幼兒生活常規(guī)不太好，這樣下去就要下些苦功來提高他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的計劃：
一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習(xí)慣，學(xué)會自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。
2、良好的進餐習(xí)慣。
要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要擦嘴�？朔變旱囊蕾囆裕囵B(yǎng)幼兒獨立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨立，有序地穿脫衣服，鞋子，能將脫下的衣褲、鞋子放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、配合老師開展教學(xué)活動。
做好課前準備，配合老師開展各項游戲活動，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學(xué)活動。
三、做好家長工作。
及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
四、提高幼兒節(jié)約用水的`意識。
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識還需進一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
我們?nèi)焕蠋熞獔F結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個聰明伶俐的好孩子。
員工優(yōu)秀工作計劃7
時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在已過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20xx年的工作做一個計劃。
20xx年的10月，很榮幸被選進公司，做前臺營業(yè)員。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。
接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。
這兩個月來，各方面都有了很大的進步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持很強的責(zé)任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。
工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。愛崗敬業(yè)，愛護集體榮譽。有著很強的團隊精神，跟同事關(guān)系融洽，得到了大家的信任。積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，努力提高業(yè)務(wù)水平。。
一、工作中存在的問題：
在工作中，我雖然努力，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，有很多不足之處，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，加強學(xué)習(xí)，使自己更好地做好本職，爭取更大的進步，為公司做出更大的`貢獻。
二、下年工作計劃：
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：
1)多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應(yīng)到上級。
2)是踏實做好本職工作。
3)全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。
4)在工作中任勞任怨力爭“沒有只有更好”。
5)繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。
面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。
員工優(yōu)秀工作計劃8
助殘組的活動特色：我們助殘組主要針對殘疾人開展活動，對他們開展心理輔導(dǎo)，共度余暇等活動。主要的活動對象是深圳自閉癥研究會的自閉兒童，深圳元平特殊學(xué)校的學(xué)生。與學(xué)生一起進行游園活動，戶外的文藝表演活動。
一：活動背景：
為了減輕社區(qū)的壓力。共建和諧社區(qū)為了讓更多的人關(guān)注和支持我們的義務(wù)工作，為了更好地幫助有需要的人，我們同時希望通過這些活動，發(fā)動起社區(qū)各個層面的群體，調(diào)動社區(qū)居民的積極性，去幫助到更多的'殘疾人，更多的殘疾人可以融入社區(qū)，交到好朋友，得到快樂和經(jīng)驗，提升他們在思維和體能等各方面的能力。
二：活動目的：
1.鍛煉自我，服務(wù)社會
2.讓社會中更多的人關(guān)注弱勢群體
3.使弱勢群體可以勇敢地面對生活，增強他們的自信心。
三：組織單位：城東街道辦舟山職業(yè)技術(shù)學(xué)校
四：活動時間：具體的日期待定
五：活動形式：
六：活動地點：待定
七：主要內(nèi)容：
�。�1）為殘疾人建立一個舒適的環(huán)境，幫他們打掃衛(wèi)生；
�。�2）培養(yǎng)殘疾人積極向上的生活情趣，活躍殘疾人文化生活；
（3）從多方面增強他們的自信心，感受外面多姿多彩的生活，做生活上的勇者；
（4）幫助殘疾人的學(xué)習(xí)，與他們共同成長。
八：參加人員：助殘組義工
九：活動詳細內(nèi)容：
1．A．組織同學(xué)上門進行義務(wù)服務(wù)定期上門為每一位殘疾人打掃衛(wèi)生，目的是為了讓他們有個舒適的環(huán)境，可以更好的生活和學(xué)習(xí)。幫助分擔(dān)家庭的一小部分負擔(dān)。建立義工和殘疾人之間有好關(guān)系。（重點）
服務(wù)對象：社區(qū)里的殘疾人家庭
內(nèi)容：清理門窗，地板，幫忙拆洗被子，購買生活用品準備的物品：掃把。地拖，水桶，抹布等
地點：殘疾人家里
人數(shù)：20名義工。每兩個義工一組
B．初期以2對1的方式與殘疾人進行結(jié)對子，對他們進行鼓勵，教他們學(xué)習(xí)電腦，手工制作，通過交流進而了解他們的性格、愛好等，開展心理交流活動，發(fā)掘特長，增強他們的自信心。
活動的內(nèi)容：聊天，分享知識，學(xué)習(xí)電腦，根據(jù)個人特長具體展開。
注意事項：注意講話的態(tài)度，語言。會事先培訓(xùn)服務(wù)殘疾人的知識。
2．倡導(dǎo)大、中、小學(xué)生和社會上的知識分子義務(wù)為殘疾人和殘疾人子女提供教育服務(wù)，幫助其提高文化水平。
A：首先了解需要補習(xí)的小孩。并對進行登記。
B：了解學(xué)習(xí)進度，針對他們的學(xué)習(xí)情況制定學(xué)習(xí)計劃。 C：輔導(dǎo)的主要內(nèi)容：學(xué)生的課本知識，活動場所是他們的家里。
D：輔助內(nèi)容：組織他們與助學(xué)組的進行團隊訓(xùn)練，培養(yǎng)他們的團結(jié)精神。
E：如果確實在學(xué)習(xí)有困難的，可以每個月申請兩次補習(xí)。注意事項：強調(diào)義工的責(zé)任心，選擇有特長的義工
3．組織殘疾人去參加美術(shù)館等文化地方的活動，倡導(dǎo)"愛心贈刊"、"愛心贈書"；義務(wù)為盲人提供錄制有聲讀物。向殘疾人推薦好書，組織殘疾人大家一起看電影，提高他們的精神文化層次，開闊他們的視野，讓他們對生活充滿信心，讓義工與殘疾人成為朋友。
員工優(yōu)秀工作計劃9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
下午好！
很高興能主持這次會議！在剛剛過去的xx年，我們翠溪會所全體員工在集團董事蔣海先生的支持下、會所總經(jīng)理沈杰帶領(lǐng)下，只爭朝夕、奮力拼搏、取得了一定的成績。為了總結(jié)過去這半年的工作歷程，展望及計劃新年度的工作，表彰先進班組與個人。在這個充滿激情、奮進的下午，在翠溪會所三樓多功能廳，我們隆重召開xx年工作總結(jié)、xx年工作計劃暨優(yōu)秀員工表彰大會。
下面我宣布xx年工作總結(jié)、xx年工作計劃暨優(yōu)秀員工表彰大會現(xiàn)在開始�。ü恼疲�
第一項：由各部門經(jīng)理對本部門的工作進行匯報
首先有請房務(wù)部xxx經(jīng)理做工作匯報，餐飲部xx經(jīng)理、中廚xx廚師長、工程部經(jīng)理xx、財務(wù)部經(jīng)理xx
發(fā)言順序：（房務(wù)部、餐飲部、中廚、工程部、財務(wù)部）。
很感謝各部門經(jīng)理精彩的發(fā)言，
會所的'成功在于有這樣一支兢兢業(yè)業(yè)又樸實無華的員工隊伍，更有一支業(yè)務(wù)能力強又熱心幫助員工成長的管理隊伍，我們才是會所的一家人。
第二項有請總經(jīng)理宣布獲得翠溪會所xx年度先進班組獎的名單。請獲得先進班組派代表上臺接受總經(jīng)理頒發(fā)的榮譽證書。有請總經(jīng)理為獲獎班組頒發(fā)證書。下面有請先進班組代表上臺發(fā)言；
會所能取得如此喜人的成績，是和我們在座的每一位樸實的長安道里人分不開的。在不同的崗位上涌現(xiàn)了一批默默無聞卻無私奉獻的員工。
第三項有請總經(jīng)理宣布優(yōu)秀員工名單：
�。ㄍ跖濉埨驑s、董杰、雷小紅、年蒙濤、張瑜）；有請剛才念到名字的獲獎優(yōu)秀員工上臺接受各位領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)的榮譽證書。
同事們，優(yōu)秀員工是我們事業(yè)發(fā)展的中堅和基石。評選不是目的，意義在于用典型的作用鞭策和帶動大家同心同德、齊心協(xié)力把各項工作做好，通過評選激勵全體員的工作斗志激情。下面有請優(yōu)秀員工代表王佩上臺發(fā)言。
第四項：總經(jīng)理做xx年工作總結(jié)及xx年工作安排
感謝總經(jīng)理精彩的發(fā)言，在總經(jīng)理的講話中，不僅展現(xiàn)了前一階段所取得的成果，更明確了下一步的奮斗目標和工作任務(wù)。闡述了我們在今后工作中需要把握的一些關(guān)鍵問題，指導(dǎo)性和可操作性強，完全符合工作實際。希望會后各部門進一步落實會議精神，營造求真務(wù)實，進一步明確今后的工作重點和保障措施，把這次會議當(dāng)作新一年的起點，全面啟動新一年的各項工作，振奮精神，團結(jié)一致，精細管理，持續(xù)創(chuàng)新，用實際行動弘揚長安道里人精神�；厥讀x年，我們一路艱辛，一路汗水，但是我們獲得了榮譽；展望xx年，我們滿懷希望、滿懷理想、滿懷信念，我們將持之以恒。我們堅信在集團董事的領(lǐng)導(dǎo)下，在會所沈總的帶領(lǐng)下，在全體長安道里人的努力下，翠溪會所的明天一定會更好！各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，翠溪會所xx年工作總結(jié)、xx年工作計劃暨員工表彰大會到此結(jié)束！謝謝！
請優(yōu)秀班組和優(yōu)秀員工上臺合影留念！
員工優(yōu)秀工作計劃10
一、安全員工作方面：
1．不斷提高安全員生產(chǎn)專業(yè)知識，每月一次專業(yè)知識考試，不及格進行一定的處罰、三次不及格者取消安全員職務(wù)調(diào)到生產(chǎn)班工作；
3、為提高責(zé)任心和積極性，將進行安全辦人員內(nèi)部考核，考核將和工資掛鉤。
4、對于半年度優(yōu)秀安全員適當(dāng)給予獎勵和提升機會。
二、安全檢查方面：
1、將于每月下旬按時進行，為不流于形式將建立獎懲制度，對于檢查仔細能及時發(fā)現(xiàn)安全隱患和提出合理整改意見人員給予一定獎勵；對檢查流于形式人員和檢查不遵守勞動紀律人員給予一定處罰；
2、檢查后馬上召開整改會議，要求車間機電班長和機電工程師一同參加，并在當(dāng)天將整改方案拿出來，視情況盡量三天內(nèi)整改完畢，對工作不到位者將給予一定的懲罰。
三、工傷方面：
1、努力做好預(yù)防工作，以零工傷為最終目標；
2、做好工傷前期處理和善后事宜工作，嚴格按照公司制度執(zhí)行；
3、建立工傷人員檔案和每月定期對工傷人員情況進行統(tǒng)計，將視情況對工傷人員作出應(yīng)對處理；
4、努力做到費用控制低于平均水平。
四、 特殊工種證件管理方面：
1、接受生產(chǎn)部所有復(fù)審和培訓(xùn)需要，做到及時審、訓(xùn)，合理控制費用，做到零不及格率；
2、建立特殊工種管理檔案。
五、 安全培訓(xùn)方面：
1、按時、按質(zhì)做好新員工安全培訓(xùn)；
2、總結(jié)公司違章及工傷情況，做好員工安全宣傳與培訓(xùn)；
3、定期召開班組長及車間主任、主管安全會議，總結(jié)安全形式及收集整改意見。
六、安全辦日常工作：
1、認真及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦工作；
2、積極參加公司要求參加的`各種活動和會議；
3、將辦公室所有工作按時、按質(zhì)、按量做好。
員工優(yōu)秀工作計劃11
圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);
5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
�、谌肆Y源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
20xx年度策略性營銷規(guī)劃(二)
總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
一、銷售顧問培訓(xùn)
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
二、銷售核心流程
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的`優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
三、提高銷售市場占有率
1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
2、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。 新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
員工優(yōu)秀工作計劃12
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)上級文件精神，并結(jié)合我社區(qū)留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發(fā)揮學(xué)校的實踐育人功能，深入推進留守兒童心理健康
教育，特制定本計劃。
二、工作目標
通過對留守兒童問題的調(diào)查、分析與研究，找到影響“留守兒童”健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境，同時，要加強領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標責(zé)任制和完善的工作考
評制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質(zhì)。
1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達100％；
2、留守兒童入學(xué)率、鞏固率均達100％；
3、對涉及留守兒童的案件，符合法律援助規(guī)定的，100％給予法律援助；
4、關(guān)愛留守兒童，在社區(qū)實行“一對一”結(jié)對幫扶活動。
三、主要措施
�。ㄒ唬┙∪珯C制，發(fā)揮班級主陣地的作用
制訂具體工作計劃，實施“留守兒童”教育工作計劃，加強領(lǐng)導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗，樹立典型，推動“留守兒童”教育管理工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)常化。
2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度
要認真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯(lián)系電話，家長務(wù)工單位詳細地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護人或其委托監(jiān)護人的職業(yè)、詳細地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等。學(xué)校安排負責(zé)學(xué)籍檔案管理的`人員對留守兒童的檔案進行管理，并根據(jù)學(xué)生變動情況，及時補充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)內(nèi)容。通過聯(lián)系卡制度的建立，加強班級與學(xué)生家長及其他監(jiān)護人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)。社區(qū)設(shè)立留守兒童親情電話，電話號碼：0791—86210035
3、真情關(guān)愛，“三個優(yōu)先”
（1）學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。
（2）生活上優(yōu)先照顧。
（3）活動上優(yōu)先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。
4、實施結(jié)對幫扶留守兒童制度
在留守學(xué)生中確立重點幫扶對象并配備幫扶居干。配對幫扶居干和要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。建立教師關(guān)愛留守兒童成長日記。要不時與留守兒童互相交流、溝通，掌握留守兒童的思想、生活情況，定期走訪與其他監(jiān)護人交流，及時反饋兒童的情況，幫助做好兒童的思想工作。讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長，對已缺失的家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。
開展人文關(guān)愛活動。讓留守學(xué)生通過居干和集體的溫暖彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。通過定期舉行團隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守兒童積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強學(xué)習(xí)、生活的信心，體會到學(xué)習(xí)的快樂、成長的快樂。
6、注重對留守兒童的心理健康教育
針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，開設(shè)心理教育課，大力開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關(guān)愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態(tài)度，培養(yǎng)正確的人生觀、價值觀。
7、開展親情見面活動
除了創(chuàng)造條件，讓留守兒童在節(jié)假日與父母見面外，盡可能地利用電話、網(wǎng)絡(luò)視頻等媒介，開展留守兒童與父母親情見面活動，讓留守兒童找到回家的感覺，體驗親情的快樂，成長的快樂。
8、組織留守兒童參與文體游戲
高度重視并認真組織留守兒童參與文體游戲，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，讓留守學(xué)生通過活動感受集體的溫暖，彌補親情缺失對其人格發(fā)展的消極影響。
9、給媽媽寫一封感謝信
以此增進留守兒童與父母的親情交流，了解父母貢獻，感受父母艱辛，讓學(xué)生懂得父母給予自己的來之不易，培養(yǎng)學(xué)生的親情，讓他們懂得感恩，學(xué)會感恩。
10、進行一次演講
圍繞“健康向上、充滿朝氣、全面發(fā)展”的主題，組織留守兒童參加一次演講活動，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，從而增強學(xué)習(xí)、生活的信心。
員工優(yōu)秀工作計劃13
在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長規(guī)劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx的工作規(guī)劃。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財務(wù)人員都要參加教育局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的.制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人建議
措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作規(guī)劃，以最大限度地報務(wù)于學(xué)校。為我學(xué)校的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
員工優(yōu)秀工作計劃14
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業(yè)務(wù)員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的業(yè)務(wù)員目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認，并檢查所帶的業(yè)務(wù)員工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的業(yè)務(wù)員情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。
4)準備好交談的`話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
�、僖行判�
②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗捴�，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論
�、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
�、谶M一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1)詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4)營銷日記的內(nèi)容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯ぷ鞯檬У目偨Y(jié)、意見及建議
�、鄹倪M的方法
�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh
⑤如何處理
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間
4)業(yè)務(wù)員目標及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對于業(yè)務(wù)員代表來說，能夠按照計劃完成一天的業(yè)務(wù)員，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的業(yè)務(wù)員代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，業(yè)務(wù)員代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用業(yè)務(wù)員技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
員工優(yōu)秀工作計劃15
一、德育常規(guī)管理：
1、做好學(xué)生日常行規(guī)教育，管理工作，教導(dǎo)員工作計劃。
2、德育工作資料的收集、整理、歸檔。（收集上級機關(guān)下發(fā)的材料；發(fā)放回收班主任工作手冊；各類計劃小結(jié)、各類評比表格；各類活動資料等）
3、參加兩周一次的年級組長、班主任例會，做好記錄。
4、做好家長會的通知發(fā)放，人數(shù)統(tǒng)計等工作。
5、協(xié)助教導(dǎo)主任做好各項重大活動的紀律教育、組織工作。
6、協(xié)助處理好學(xué)生偶發(fā)事件、意外傷害事故及善后工作。
7、負責(zé)做好值周班工作布置、檢查、指導(dǎo)、評比工作以及一日常規(guī)評比工作。
二、綜合治理工作：
1、按時完成學(xué)校綜合治理、青保工作計劃、小結(jié)。
2、做好特殊學(xué)生情況統(tǒng)計，每月定時檢查幫教手冊，并做好記錄工作，工作計劃《教導(dǎo)員工作計劃》。
3、做好學(xué)生處分、大退、送工讀等具體工作。
4、寒暑假深入社區(qū)做好社區(qū)共建工作，參加區(qū)、街道召開的各類會議。
5、建立校綜合治理管理網(wǎng)絡(luò)，定期與青保辦、社區(qū)、校外輔導(dǎo)員聯(lián)系，做好外來學(xué)生的接待工作，信訪工作，確保學(xué)校犯罪率為零。
6、協(xié)助教導(dǎo)主任做好家庭教育工作，做好資料收集，歸檔等工作。
三、特殊教育工作：
1、做好隨班就讀學(xué)生教育工作和資料收集統(tǒng)計工作。
2、參加區(qū)特教工作會議，及時傳達上級有關(guān)精神和工作要求。
3、定期與班主任老師聯(lián)系，了解隨班就讀學(xué)生情況，并做好指導(dǎo)工作。
一、按照教導(dǎo)主任的指令或指導(dǎo)性意見做好各項德育工作。
二、負責(zé)各項德育活動的組織協(xié)調(diào)工作。
三、做好有關(guān)學(xué)生外出活動的組織、聯(lián)系工作，協(xié)助班主任開展好各項活動。
四、協(xié)助學(xué)校做好行為偏常學(xué)生的思想工作。
五、做好“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“奮飛成才十項獎”獲得者的`核對及獲獎證書的謄寫工作，各種名單交教導(dǎo)處檔案管理員存檔。
六、負責(zé)思想教育工作方面的表格的發(fā)放、回收，各班評比檢查、統(tǒng)計、匯總及班主任計劃、總結(jié)的收存。所有資料整理好后交教導(dǎo)處檔案管理員存檔。
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