銷售口才訓練方法精選7篇

銷售口才訓練方法1

　　什么上山吱扭扭，什么下山亂點頭，什么有頭無有尾，什么有尾無有頭，什么有腿家中坐，什么沒腿游卞州，趙州橋什么人修，玉石欄桿什么人留，什么人騎驢橋上走，什么人推車軋道溝，什么人扛刀橋上站，什么人勒馬看春秋，什么人拉著什么人是哈哈笑，什么人拉著什么人是淚交流，什么人白，什么人黑，什么人胡子一大堆，什么圓圓在天邊，什么圓圓在眼前，什么圓圓長街賣，什么圓圓道兩邊，什么開花節(jié)節(jié)高，什么開花毛著腰，什么開花無人見，什么開花一嘴毛，什么鳥穿青又穿白，什么鳥穿出皂靴來，什么鳥身披十樣錦，什么鳥身披麻布口袋？雙扇門，單扇開，我自己破悶兒自己猜。車子上山吱扭扭，瘸子下山亂點頭，蛤蟆有頭無有尾，蝎子有尾無有頭，有腿兒的板登家中坐，沒腿兒的糧船游卞州，趙州橋，魯班修，玉石欄桿圣人留，張果老騎驢橋上走，柴王爺推車軋了一道溝，周倉扛刀橋上站，關(guān)公勒馬看春秋，小劉海拉著孟姜女是哈哈笑，孟姜女拉著小劉海是淚交流，羅成白，敬德黑，張飛的胡子一大堆，月亮圓圓在天邊，眼鏡圓圓在眼前，燒餅圓圓長街賣，車轱轆圓圓道兩邊，芝麻開花節(jié)節(jié)高，米樹開花毛著腰，藤子開花無人見，玉米開花一嘴毛，喜鵲穿青又穿白，烏鴉穿出皂靴來，野雞身披十樣錦，鶚麗兒身披麻布口袋。

　　一道黑，兩道黑，三四五六七道黑，八九道黑十道黑，我買個煙袋烏木桿兒，抓住兩頭一道黑，二姑娘描眉去打鬢，照著個鏡子兩道黑，粉皮墻寫川字兒，橫瞧豎瞧三道黑，象牙的桌子烏木的腿兒，放在炕上四道黑，買個小雞不下蛋，圈在籠里捂到黑，挺好的騾子不吃草，拉到街上遛到黑，買個小驢不馱磨，配上鞍韂騎到黑，姐倆南洼去割麥，丟了鐮刀拔到黑，月窠兒的孩子得了瘋病，點起個艾條灸到黑，賣瓜子的打瞌睡，呼啦啦拉撒了那么一大堆，他的笤帚簸箕不湊手，這么一個一個拾到黑。

　　順南邊來了個喇嘛，手里提了五斤塌目，順北邊來了個啞巴，腰里別著個喇叭，提了塌目的喇嘛要拿五斤塌目去換北邊啞巴腰里別著的喇叭，別著的喇叭的啞巴不愿意拿喇叭去換提了塌目喇嘛他的塌目，提了塌目的.喇嘛就急了，拿起了五斤塌目打了別著的喇叭啞巴一塌目，別著的喇叭的啞巴也急了，順腰里摘下喇叭，打了提了塌目喇嘛一喇叭，也不知道喇嘛的塌目打了別著的喇叭的啞巴一塌目，還是別著的喇叭的啞巴打了提了塌目的喇嘛一喇叭，喇嘛回家燉塌目，啞巴回家吹喇叭。

　　這個繞口令兒最難唱，咱們唱的是山前有四十四個小獅子，山后邊有四十四棵紫色柿子樹，山前四十四個小獅子吃了山后邊四十四棵紫色柿子樹的澀柿子，山前四十四個小獅子讓山后邊四十四棵紫色柿子樹的澀柿子給澀死了。

銷售口才訓練方法2

　　一培養(yǎng)自信心培養(yǎng)自信心，克服你在溝通中可能出現(xiàn)的膽怯、羞澀、自卑等心理，改造你個性中不好的方面，讓自己充滿自信地與人交際。

　　二學會傾聽會傾聽比會說話更重要，學會傾聽，將別人說過的話盡收耳內(nèi)心里，然后思考話里的含義，作出回應，這樣會使你們的交流更高效、流暢。如此一來，你還能鍛煉你的理解力、記憶力、辨識力等各種能力。

　　三多溝通銷售口才，顧名思義是人與人之間通過語言溝通的'方式去成交訂單。所以無論何時何地，你都要爭取多與人溝通的機會，以此去積累你的銷售口才經(jīng)驗。

　　四勤學習學習，是一個人終身不能拋棄的“事業(yè)”，多看、多讀、多寫能令你不斷積累學識，奠定深厚的文化與語言基礎(chǔ)，讓你無時無刻都有話可談，出口成章。

　　五理性溝通你的情緒影響了你的銷售口才表達。要知道，人在理性之下說出的話語最具有力量與魅力，所以請你時刻保持理性的狀態(tài)，在非理性情況下，請你要謹慎說話，勿傷人損己。

銷售口才訓練方法3

　　積極心態(tài)訓練

　　1、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,我一定要最大聲地說話,我一定要最流暢地演講。我一定行!今天一定是幸�？鞓返囊惶�!”(平常也自我暗示,默念或?qū)懗鰜?至少10遍。)

　　2、想象訓練:至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講,想象自己成功。

　　3、至少5分鐘在鏡前學習微笑,展示自己的`手勢及形態(tài)。

　　口才鍛煉

　　(一)每天至少10分鐘深呼吸訓練。

　　(二)抓住一切機會講話,鍛煉口才。

　　1、每天至少與5個人有意識地交流思想。

　　2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。

　　3、每天訓練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。

　　4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。

　　5、注意講話時的一些技巧。

　　A、講話前,深吸一口氣,平靜心情,面帶微笑,眼神交流一遍后,開始講話。

　　B、勇敢地講出第一句話,聲音大一點,速度慢一點,說短句,語句中間不打岔。

　　C、當發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時,停下來有意識地深吸口氣,然后隨著吐氣講出來。

　　D、如果表現(xiàn)不好,自我安慰:“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系,繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時,用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。

　　E、緊張時,可以放松練習,深呼吸,或盡力握緊拳頭,又迅速放松,連續(xù)10次。

銷售口才訓練方法4

　　1.T.P.O原則

　　在商務禮儀的著裝原則中有個T.P.O原則，T代表時間;P代表場合;O代表對象。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個原則。說話是一門藝術(shù)，只有在合適的時間，合適的場合，面對合適的對象，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

　　2.學會傾聽

　　人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學會傾聽，才能了解對方的想法、需求和期望，我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動。

　　3.共鳴原則

　　在人際溝通當中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個特點，愿意與自己觀點相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。

　　4.不要做無謂的爭辯

　　在語言溝通過程中，往往會產(chǎn)生觀點不同的時候。這個時候要用藝術(shù)的方法處理雙方的`分歧，萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才，輸了訂單”的狀況。

　　5.快樂原則

　　人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。因此，如果你的談話能增添些幽默、智慧，將會產(chǎn)生很好的溝通效果。

　　6.誠信原則

　　品德不好的人永遠說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應該從品德培養(yǎng)開始，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時刻記住自己對客戶、對公司的承諾，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點，也是可信賴的。

銷售口才訓練方法5

　　1、克服害羞和恐懼心理，看著客戶的眼睛說話。

　　人其實都是害羞的，面對陌生的環(huán)境和陌生人，都有怯場心理，問題是一些新入行的業(yè)務人員，這些心理障礙相對突出。解決之道是勇敢直視談話對手的眼睛。人說“眼睛是心靈的窗戶”，從他的眼睛里可以探究許多信息，如接受度、熱情度、誠意度等，同時，也把你的誠懇、勇氣和熱情傳遞給了他(她)。

　　眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺，眼神太過生猛會使人感到威脅和不安，因此商務禮儀中要求主要凝視對方的鼻梁，有時必須進行正面的眼神交流。(對著說)

　　2、根據(jù)內(nèi)容，掌握音調(diào)、音量、語速和節(jié)奏，說清楚。

　　社交中最忌諱的，你明明在說話，卻把聲音壓縮在喉嚨管里，聲音太低，讓人聽著費力，這也是一種極不自信的表現(xiàn)，客戶一聽就沒有信心了。再就是聲音太高，象在吵架，讓人聽起來也不舒服。有的說話太快，根本聽不清、辯不明，要聽者反復詢問，說了也等于沒說。有的聲音過于程式化，照本宣科，似乎不帶任何感情色彩，讓人味同嚼蠟，難以打動人。正確的做法是，應該根據(jù)談話環(huán)境的空間大小、參與談話的人數(shù)多寡、談話對象的身份及談話內(nèi)容性質(zhì)，來決定用多長時間和多大的音量。對于宣傳品牌、企業(yè)、榮譽、市場規(guī)模等內(nèi)容，聲音要不怕大，能調(diào)動全場(而不是僅僅談話對象)最好。而對價格、返利、促銷等牽涉商業(yè)機密的內(nèi)容，則聲音宜小，小到只有你的對手能聽清楚即可。(大膽說)

　　3、我們的本色是商務人員，請學會一本正經(jīng)地說話。

　　對于那些滿臉堆笑、從頭笑到尾，談正事也象是講笑話的行為，必須制止。也就是說，我們必須學會控制笑容。有些內(nèi)容，如牽涉費用分攤、催款、退貨、補貨等，是非常嚴肅的事，你一笑，就減輕了這件事在客戶心目中的分量。在新客戶開發(fā)階段，談品牌、談區(qū)域規(guī)劃和保護、談相關(guān)政策，也應該收斂起笑容，客戶才信得過你。當然，業(yè)務人員應該具有親和力，但這和鄭重其事并不矛盾。

　　4、無論如何，我們應該掌握談話的主動權(quán)。

　　去拜訪客戶，我們是有備而來，而對方是倉促上馬，因此按理談話的.主動權(quán)比較好掌握在我方手中�，F(xiàn)實中，很多人談話是缺乏邏輯性的，想到哪說到哪，這樣半天下來，發(fā)現(xiàn)話說了不少，但自己準備的內(nèi)容沒有談到，或被一帶而過。你還想談下去，客戶卻有事要走，或者到了吃飯時間了，結(jié)果草草結(jié)束，達不到解決問題的目的。所以，無論如何應牢牢把握談話的主動權(quán)，抓緊時間先談正事，主持、牽引對方順著自己的邏輯思路談;他繞得再遠，還得一句話又把他扯回來。總之，最好開宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事，末了還得有個簡單的提示性結(jié)語，該留下書面性的東西也不能漏過，這樣才是完整的談話程序。

　　5、要照顧客戶的情緒，更應該照顧自己的情緒。

　　也許是“客戶是上帝”、“客戶是總裁”這類教育受的多了，很多業(yè)務人員在內(nèi)心是懼怕客戶的，他們主要是怕得罪了客戶，不進貨了，不回款了，從而影響了自己的前途。這個問題，我認為必須分情況，誰也不會莫名其妙地去得罪客戶。但是，在原則問題上，在大是大非的關(guān)頭，千萬不要怕得罪客戶。這個主要是指牽涉質(zhì)量投訴和無理索賠、不合理退貨和無理拖延貨款等方面。很多由于操作不當而引發(fā)的質(zhì)量投訴，客戶不作深入了解就大光其火，進而無理索賠，是可忍孰不可忍?對于胡亂進貨導致的滯銷，或倉儲保管不當而引起的產(chǎn)品過期，卻強行退貨，難道也應該無條件爽快答應?有些區(qū)域拖款成風，有的地區(qū)賴帳上癮，你不罵、不威脅、不耍點小花招，貨款就不能安全回籠。

　　6、學會傾聽對方的聲音。

　　不少做業(yè)務的人，都以能口若懸河、滔滔不絕、旁征博引、天南海北地神侃為榮，以能把稻草講成金條、巧舌如簧為樂。其實這是錯誤的認識。一個真正善于言談的人，固然他的口頭表達能力不俗，但并沒有必要炫耀口才，他反而將更多的時間讓給對方，注意傾聽對方的聲音，從對方的言談中去捕捉機會，該附和的就附和，該贊賞的就贊賞，該糾正的就糾正，該補充的就補充，這樣才是互動的、愉快的交談。只顧自己說，不在乎對方的感受和反應，只會是沒有實際效果的宣講而已。如果客戶認為此君能言善辯，卻達不成實質(zhì)性的共識，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對你留下夸夸其談的印象，那才真叫得不償失。

銷售口才訓練方法6

　　1、謹慎說話

　　銷售員要謹慎說話，面對客人要有禮謙恭，要根據(jù)客人的需求做出相對應的產(chǎn)品推銷，推銷語言要專業(yè)、嚴謹、真實、客觀與有針對性，讓你們的交流充滿和諧。

　　2、端正心態(tài)

　　作為一個服務行業(yè)工作者，你要端正心態(tài)，秉承“為人服務、顧客至上”的理念去進行推銷，與客戶交流要積極、熱忱、大膽、自然，講求誠信，向客戶充分展現(xiàn)你的專業(yè)性，讓人感到你是可信任的'。

　　3、不斷進修

　　你的銷售口才技巧要與時俱進，不斷更新提高，這表明你要進修了。多看一些好書與新聞能使你增長學識;參加銷售培訓課程有助你提高專業(yè)技能;模仿、學習銷售高手的口才技巧，對提高口才很有幫助。

　　4、學會幽默

　　銷語言切忌過于單調(diào)、沉悶，你要不時表現(xiàn)出幽默的一面去緩和氣氛，逗趣客戶，讓他的心情得到放松，拉近你們的距離，使你的推銷更順利。

　　5、避免爭論

　　“顧客就是上帝”，他們?yōu)槟銕�來業(yè)績與財富，所以值得你恭敬以對。尊重客人，你就要禮貌用語，避免爭論，一旦傷了和氣，你的推銷將被宣告失敗。

銷售口才訓練方法7

　　(一)聲音的訓練

　　有聲語言，是演講的主要表達方式。好的聲音，不僅能準確恰當?shù)乇砬檫_意，而且能聲聲入耳，娓娓動聽。要講究發(fā)聲的方法和技巧，如音準和音變、吐字和歸音、呼吸和換氣、停連和重音、語速和節(jié)奏等。除此之外，還要注意以下幾項訓練：

　　1.響度的變化性訓練

　　響度是指聲音的大小、高低、強弱的程度。演講者在整個演講過程中，要根據(jù)表達思想感情的需要、會場空間的大小以及聽眾分布等情況，隨時地變化聲音的響度，以達到理想的效果。演講必須有一個合理的響度，才能讓聽眾聽真切、聽清楚。物理學上是亦“分貝”來計量的，而在演講中只能靠自己的耳感監(jiān)聽，并從聽眾的反應中了解響度的效果，做到及時調(diào)控。

　　演講的合理響度，應該是使坐在會場里的每一個位置的聽眾，都毫不費力地聽清演講者都毫不費力的聽清演講者的每一句話并且耳感舒服為原則。超過了這個合理的響度，會使人感到刺激、煩躁、易于疲勞，而且也易于是演講者造成聲帶損傷。如果響度過低，聽眾聽不真切，也同樣會造成聽力疲勞。

　　響度要有變化，這與演講對象、演講內(nèi)容、演講環(huán)境等因素有關(guān)，也要同思想感情的變化相一致。切不可正在怒�？駶�般地呼嘯，驟然就變成小溪流水般地清唱。為喚起聽眾聽講的注意力，要做到：低而不虛，沉而不濁，聲音強弱，錯落有致，用以顯示演講口語的層次感和聲音的錯落

　　訓練方式

　　(1)設(shè)想會場聽講的人數(shù)是200人、100人、50人、30人、20人、登上講臺，作有準備的，響度適中的演講練習。

　　(2)如果你演講聲音過低，可到郊外或空曠地，射向前面50米、30米處有“一群人”，然后放開嗓子演講一個片斷給“他們”聽。

　　2.聲音的清晰度訓練

　　演講是靠有聲語言來表達思想感情并與聽眾進行交流的，如果演講者聲音含混不清，就無法準確地傳情達意。演講時，要使聲音集中、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中，這主要表現(xiàn)在舌和唇上。

　　舌頭在口腔中活動最積極、影響最大，漢語普通話所有音節(jié)中，除輔音的唇音以外，全都要靠舌頭的積極活動。舌頭彈動力強，聲音就會發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的，缺乏阻氣力度，聲音就會模糊�？梢�，聲音的清晰與舌的活動狀態(tài)密切相關(guān)。語言的清晰度訓練要首先進行舌的訓練，可作如下口部操：

　　3.語言的流暢度練習

　　演講是一種口語表達藝術(shù)，它不僅要求聲音清晰、準確，而且要求演講者的語言流暢自然，婉轉(zhuǎn)甜美，以充分顯示嚴謹?shù)倪壿嬃α亢驼Z言魅力。語言流暢度訓練重在加強語言實踐，多讀、多講。

　　讀，就是多讀演講名篇。包括默讀、朗讀、快讀。練讀要注意以下幾點：

　　語意要連貫。就是多連少停。在演講過程中，有時若按文字標點停頓，有聲語言的語句就容易被掰“碎”，因此，應不受其限制，連起來說。

　　重音的選擇要少而精，重音過多，勢必拖沓，影響語速，使語句難以流暢。

　　句尾不能下墜。句尾下墜，就阻止了語句的行進和流動。所以，在一個意思沒有表達完，即使是換氣和停頓，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流勢。最好是在讀熟之后，多練快讀。限定時間，逐次加快速度，快而不亂，快而不錯。以這種速度訓練，既能鍛煉靈敏的思維，極好的記憶，又能鍛煉演講者把一長串優(yōu)美的語句傾斜直下的本領(lǐng)。

　　講，就是只要條件允許，就不要放過機會，理清思路，不停地講下去，甚至參加辯論。以提高話語的流暢度。

　　設(shè)想你是一位中學的班主任，請面對全班同學，作5—10分鐘的即興講演，題為“珍惜時間”。做到出語干凈，咬字清晰，語流順暢，語意銜接自然，沒有口頭禪。

　　4.語氣的多樣性訓練

　　語氣的多樣性是語言豐富的反應，是演講者語言能力強的表現(xiàn)。正是由于語氣的多樣性，語氣的分類方法也比較多。如果從演講者與聽眾的關(guān)系來看，有上下關(guān)系與平行關(guān)系，還有親疏愛憎關(guān)系;如果從語句類型來分，有陳述、祈使、一文、感嘆四種語氣;如果按語法、邏輯關(guān)系分，可分為并列、順承、假設(shè)、因果等多種類型;如果按表達方式來分，又可以分為敘述、議論、描寫、說明等不同語氣;要從演講的心境和感情的變化來分類，那就更多了，有愛與恨、悲與喜、憂與懼、信與疑等等。各種語氣的表達一般通過句調(diào)的省升、降、平、曲和聲音氣息的控制變化來實現(xiàn)，如敘述語氣是平直調(diào)，疑問語氣是上揚調(diào)，愛的語氣一般是“氣徐聲柔”，懼的語氣則是“氣提聲凝”。

　　5.語氣的交錯性訓練

　　一篇演講稿，固然有它某種相對穩(wěn)定的基本語氣形態(tài)，也叫基調(diào)。但在演講過程中，語氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化，有時在表示某種感情基調(diào)的同時，又出現(xiàn)其它的感情色彩，于是就有了語氣的交錯和重疊。聞一多先生的《最后一次的講演》，整篇的基調(diào)是憤怒、激越的，但其中也滲透著對李公樸先生及其家屬的強烈的愛以及對光明未來的期待和追求。因此，在進行語氣訓練時，要注意到這種語氣的交錯，分清主次，處理好重疊和過度，使語氣更好地為內(nèi)容服務。

　　(二)態(tài)勢語言的訓練

　　演講的態(tài)勢語言，是指演講者的姿態(tài)、眼神、表情、手勢等，它不僅有一定的表情達意的作用，而且更主要的是可以彌補口語表達的不足使思想感情表達得直觀、充分，形象，具體。因此，一位好的演講者，不僅要有較強的口語表達技能，還要努力掌握態(tài)勢語言技巧，從聽覺和視覺兩方面來調(diào)動、感染聽眾，使演講達到一種趨于完美的境界。

　　態(tài)勢語句包括儀表的裝飾、體態(tài)的協(xié)調(diào)、手勢的運用、眼神的表露、表情的.展示等諸項內(nèi)容，下面只談主要的幾種。

　　1.身姿訓練

　　身姿主要指軀干的形態(tài)。一個優(yōu)秀的演講者，他演講的每一個時刻，無論動與不動，都應當像一尊優(yōu)美的雕像，給人健康、有力、豐神秀逸、端莊瀟灑的感覺。

　　身姿訓練主要是練習“站”。站的時候，肢體要端正，略前傾，目視正前方。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一只腳在前，一只腳在后，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形，兩腿前后交叉距離以不超過一只腳板的長度為宜，全身的力量集中在前腳上，后腳足跟略微提起。(這種站姿多用于表達強烈感情的典型的演講，有利于激發(fā)聽眾的興趣和感情)。另一種是“稍息式”，兩腳之中任何一腳略向前跨步、兩腳之間成七十五度角，腳跟距離在五市寸左右。兩腳均直立，全身力量多集中在后腳。(這種站姿運用廣泛，說理、達意、傳知性的演講一般都用此勢。)

　　演講要有一個基本的立足點，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步。一般地說，向前移步表示積極性的意義，如支持、肯定、堅信、進取等;向后移步則表示消極性的意義，如疑慮、否定、頹喪、退讓等;向左右移動則表示對某一側(cè)聽眾特別的傳情致意等。

　　總之，站如松，要挺拔、堅定。肢體要協(xié)調(diào)一致，由一邊轉(zhuǎn)向另一邊時，不能單扭脖子，腰部也要隨著轉(zhuǎn)動。

　　2.表情訓練

　　表情是指面部的顏色、光澤、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化。表情也是一種重要態(tài)勢語言。它如同一面心靈的鏡子，以最靈敏的特點，把人復雜的內(nèi)心世界，如幸福、痛苦、悲哀、失望、憂慮、憤怒等，都充分地展示出來，使聽眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界，并因此而受到感染。

　　表情的訓練，可對著鏡子做如下練習：

　　3.眼神訓練

　　眼神是指演講者眼睛的神態(tài)，是通過眼睛來傳遞信息的一種態(tài)勢語。人們常說：“眼睛是心靈的窗戶”，演講者可通過豐富巧妙的眼神“眉目傳情”，以此影響聽眾的情緒，調(diào)整會場的氣氛，進而達到理想的演講效果。眼神訓練可按如下步驟做眼部“體操”。

　　預備姿勢：自然站立，頭正直、下頜微收。練習中，頭的位置始終不變。

　　第一節(jié)：①眼瞼抬起，瞪大眼睛，正視前方某一物體，努力將其看清。②眼瞼漸漸放松眼球回縮，虛視前方。③反復重復上述動作。

　　第二節(jié)：①眼瞼抬起，眼光自左向右緩慢掃視，直至看到最側(cè)面的東西，目光所到之處努力看清視線內(nèi)的物象。②目光由右向左掃視，方法同上。③動作同上，只是速度加快，一拍向左，一拍向右。

　　第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視，眼瞼盡量向上抬，直至看見最上方，眼過之處，努力看清視線之內(nèi)的物象。②由上向下掃視，直至看見自己的前胸，但應控制眼瞼的下落，不使其遮住瞳孔。③動作同上，速度加快，一拍向上，一拍向下。

　　第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視，右眼比左眼用力稍大。③動作同上，速度加快。

　　第五節(jié)：動作與第四節(jié)相同，只是改變方向，成為右斜上方到左斜下方的動作。

　　第六節(jié)：①雙眼從左側(cè)視起，經(jīng)由上—右—下方向，按順時針轉(zhuǎn)動一周，環(huán)視幅度盡可能大，速度均勻。②重復一次。③方法同上，向相反方向，按逆時針方向轉(zhuǎn)動一周。

　　眼神的操練，可提高眼球、眼瞼運動的幅度、靈活性和可控能力。

　　4.手勢訓練

　　手勢指能夠傳情達意的手各個部分的姿勢動作，它也是態(tài)勢語言的重要組成部分。手勢可以抒發(fā)感情、指示對象、摩擬事物，還能夠體現(xiàn)個人風格，在演講中有著不可低估的作用。從手勢在演講中的活動范圍來看，可以分為三個區(qū)域：

　　上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動，多用來表示思想、宏大、張揚、向上的內(nèi)容的感情，如表示堅定的信念、殷切的希望、勝利的喜悅、美好的憧憬等。

　　中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動多表示敘述事物和說明事理，演講者心情較平靜。

　　下區(qū)(腹部以下)：手勢在這一區(qū)域活動多表示憎惡、鄙夷、不屑、厭煩等內(nèi)容和感情。

　　按照這三個區(qū)域的手勢活動范圍，可做以下五種常用手勢的訓練：

　　一是號召手勢：配合口語，“讓我們團結(jié)一致，為實現(xiàn)四化這一宏偉的目標而奮斗!”右臂向斜上方推出，掌心向外，以表示實現(xiàn)奮斗目標的決心。

　　二是象征手勢：口中說：“請相信我這一顆忠于祖國的赤子之心吧!”右臂抬起，手撫心區(qū)，表示忠誠。

　　三是摹狀手勢：口中說：“生命的意義不在于索取，而在于奉獻!”雙臂從胸前平伸向外，臂微彎，手心向上，摩擬奉獻狀。

　　四是情感手勢：“貪污、受賄這些社會上的不正之風，必須徹底清除!”右臂先收回胸前，然后迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厭惡。

　　五是指示手勢，口中說：“抗戰(zhàn)勝利后，在中國人面前擺著兩個前途：一個是光明的中國，一個是黑暗的中國�！庇沂衷谛厍俺晌⑽諣�，然后伸出食指，再伸出中指，以引起聽眾對這兩種前途，兩種命運的關(guān)注。

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