外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)(12篇)
在當(dāng)今社會生活中,我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎?以下是小編整理的外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案,并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。
3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞公司下達的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作,執(zhí)行銷售計劃。
6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分析銷售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進行客戶維護。
10、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)對一般合同的`審批。
13、組織完成公司年度銷售目標(biāo)。
14、客戶投訴處理。
15、特殊銷售情況處理。
16、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。
17、對銷售人員進行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
18、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系建設(shè)和維護,市場分析與規(guī)劃、項目運作及達成銷售目標(biāo);
2、制定銷售策略,執(zhí)行銷售活動,完成銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)新客戶、新市場的開拓,并與客戶建立長期、穩(wěn)定的'關(guān)系(智慧城市、電子政務(wù)、樓宇智能化);
4、對區(qū)域市場的業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)建良性的公共關(guān)系;
5、主動挖掘、分析、引導(dǎo)不同客戶的關(guān)鍵需求;
6、做好項目過程控制,識別各項目關(guān)鍵節(jié)點的風(fēng)險,及時解決及防范;
7、掌握區(qū)域市場的項目機會、目標(biāo)客戶、競爭格局及發(fā)展趨勢,為市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,3年以上銷售工作經(jīng)驗;
2、思路清晰,對銷售工作充滿激情;較好的協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力,團隊協(xié)作強,形象氣質(zhì)佳,職業(yè)素養(yǎng)高;
3、熟悉解決方案型銷售模式,有政府、電子政務(wù)、智慧城市、智慧社管項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客戶;
3、參與產(chǎn)品市場推廣,從中發(fā)掘客戶資源;
4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);
6、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的.研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊赇伒慕ㄔO(shè)和日常運營;制定店鋪發(fā)展計劃,運營目標(biāo);
2、全面營銷策劃與執(zhí)行;創(chuàng)意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產(chǎn)品調(diào)價等;負(fù)責(zé)規(guī)劃網(wǎng)站的促銷產(chǎn)品線,選擇不同品類組合營銷推廣;
3、熟悉宣傳工具及推廣手段,組織、培訓(xùn)及管理客服團隊進行銷售,完成銷售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)店鋪運營平臺的運營規(guī)劃及管理,完成銷售指標(biāo);
5、負(fù)責(zé)店鋪PV、UV及轉(zhuǎn)換率、成交率,提升產(chǎn)品展示率;
6、負(fù)責(zé)淘寶店鋪日常的推廣項目,旺鋪裝修、店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營銷、直通車等,并配合官方以后的營銷推廣;
7、負(fù)責(zé)店鋪的銷售情況的統(tǒng)計跟蹤,并定期進行總結(jié)并提出改進措施。
任職資格:
1、?茖W(xué)歷,1年以上網(wǎng)店運營經(jīng)驗;
2、對數(shù)據(jù)敏感,能進行產(chǎn)品規(guī)劃、運營數(shù)據(jù)收集與分析,并有依據(jù)地提出價格調(diào)整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案;
3、能對網(wǎng)店布局及版面的改善提出持續(xù)的改進意見,有管理能力;
4、具有創(chuàng)新精神,工作細(xì)心,具有很強的.責(zé)任心和敬業(yè)精神、快速的學(xué)習(xí)能力、優(yōu)秀的團隊合作精神,良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負(fù)責(zé)國外市場的開發(fā)計劃,并負(fù)責(zé)計劃的實施和執(zhí)行,開拓海外市場,開發(fā)、維護、管理國外客戶。
2、展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進開發(fā)。
3、國外客戶來訪的接待,商務(wù)談判。
4、負(fù)責(zé)跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復(fù)及跟進,及時處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題;
5、沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進。
6、從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù),保證按照客戶要求交付;
7、客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作.
8、貨款的收回及報關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的.記錄、存檔和分析,統(tǒng)計各項銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。
9、協(xié)助實施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃;
崗位要求:
1、國際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關(guān)專業(yè),cet6級,有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;
3、經(jīng)培訓(xùn)后能熟練掌握國際業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品知識,并根據(jù)客戶要求提供合理方案;
4、電腦辦公自動化應(yīng)用自如,
5、具有國際市場拓展經(jīng)驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;
6、有良好的工作習(xí)慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責(zé)任心強,認(rèn)真細(xì)心,具積極主動跟進、推進的工作習(xí)慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;
7、能同時負(fù)責(zé)管理多個訂單,多個供應(yīng)商,同時為多個客人提供完美服務(wù)的能力;
8、優(yōu)良的團隊合作精神,高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德,向心力強,對企業(yè)忠誠。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)海外市場的產(chǎn)品銷售和市場拓展;
2.負(fù)責(zé)海外客戶的談判,落實談判協(xié)議;
3.獨立完成訂單,包括與客戶樣品確認(rèn),跟蹤貨物生產(chǎn)及出貨,按時回收貨款;
4.獨立完成制作單證、訂艙、以及跟單工作中涉及的各項工作內(nèi)容;
5及時了解公司生產(chǎn)、技術(shù)情況,把公司研發(fā)的.新技術(shù)、新產(chǎn)品及時介紹給客戶;
6.協(xié)助實施公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計劃;負(fù)責(zé)客戶的維護、售后服務(wù)等工作;
7.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與推廣,籌備及參加國內(nèi)外的大型展會;
任職資格:
1.大;虮究埔陨蠈W(xué)歷,國際貿(mào)易及市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.三年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗,熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及相關(guān)法律法規(guī),具備扎實的外貿(mào)專業(yè)知識,熟練掌握海關(guān)報關(guān)商檢報檢工作程序者優(yōu)先考慮;
3.具有開拓市場和訂單管理能力,具有獨立開發(fā)和維護客戶的能力;
4.英語聽說讀寫熟練,能與外商無障礙溝通,表達能力強,具有較強溝通能力及交際技巧;
5.在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
6.熟練運用辦公軟件;
7.完成上級交予的其它工作;
歡迎專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生及有志于外貿(mào)工作人員參加應(yīng)聘;
學(xué)歷要求:本科
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:8-9年經(jīng)驗
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
職責(zé)描述:
1、協(xié)助銷售經(jīng)理,維護公司老客戶。根據(jù)客戶訂單制作pi,核對生產(chǎn)單,確認(rèn)產(chǎn)品印字及包裝等訂單內(nèi)容;
2、聯(lián)系工廠跟單確認(rèn)訂單完成進度,聯(lián)系工廠船務(wù)確認(rèn)訂艙和出貨,船務(wù)單據(jù)核對;
3、訂單,樣品單,貨款等統(tǒng)計,客戶報價單的'整理;
4、其他銷售經(jīng)理交辦的其他工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,優(yōu)秀人員大專也可;
2、英語需大學(xué)四級以上水平;
3、三年以上外貿(mào)跟單和制單經(jīng)驗;
4、核對單據(jù)仔細(xì)認(rèn)真,對工作負(fù)責(zé)。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓,整理客戶資料,聯(lián)系客戶,對客戶的詢問進行回復(fù);
2.在分管區(qū)域內(nèi)爭取訂單,鞏固老客戶,開發(fā)新客戶,根據(jù)銷售指示,制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施;
3.負(fù)責(zé)樣品的申請、收集及分發(fā),接待客戶等銷售輔助工作;
4.跟蹤訂單的生產(chǎn)進度,并及時檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求,按時安排產(chǎn)品的`發(fā)貨;
5.負(fù)責(zé)對賬和催收貨款;
6.組織協(xié)調(diào)客戶投訴或退貨的處理,并將結(jié)果反饋給公司或者客戶;
7.完成上級交辦的其他工作;
職位要求:
1.國際貿(mào)易或商務(wù)英語相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,英語cet-4級以上,聽說讀寫能力俱佳,能獨立接待國外來訪客戶;
2.了解出口業(yè)務(wù)流程,熟悉外貿(mào)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié);能全程操作整個外貿(mào)流程,有外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格證或單證員資格證者優(yōu)先;
3.熟悉b2b外貿(mào)平臺,如阿里巴巴,環(huán)球資源網(wǎng)等,能夠熟練使用google搜索客戶,開發(fā)客戶,回復(fù)客戶詢價、準(zhǔn)確報價并能跟單處理相關(guān)單證等。
4.從事過醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售,工作能吃苦,能帶團隊,有外貿(mào)銷售二年以上經(jīng)驗;
崗位要求:
學(xué)歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無工作經(jīng)驗
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、部委、省級大客戶營銷;
2、尋找大客戶商機,進行單點突破;
3、協(xié)調(diào)能力強,熟悉政府項目招標(biāo)能力;
4、承擔(dān)銷售指標(biāo)。
任職資格:
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,計算機、會計、管理等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上政務(wù)領(lǐng)域營銷工作經(jīng)驗,具有政府財務(wù)財政領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有較強的談判和溝通能力,具有大客戶資源和單點突破能力;
4、強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神,具有團結(jié)合作的精神;能夠承擔(dān)較強工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、良好的'個人信譽及職業(yè)操守。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢,主持部門的早會、周例會、月總結(jié)會。
2、明確銷售部各崗位職責(zé),落實各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
3、編制銷售部工作計劃,報公司領(lǐng)導(dǎo)(按月、季、年)。
4、督促和檢查本部門各項工作完成情況,并加強日常工作的管理。
5、掌握市場動態(tài),及時采取相應(yīng)對策并報公司領(lǐng)導(dǎo)。
6、調(diào)配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的`業(yè)務(wù)關(guān)系。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查,及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃;
2、走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率;
3、協(xié)調(diào)各部分之間的.關(guān)系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;
4、負(fù)責(zé)本部門的日常銷售和管理工作,帶領(lǐng)部門全體人員完成年度經(jīng)營目標(biāo);
5、合理調(diào)配部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、組織構(gòu)筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作,擬定營銷目標(biāo)和計劃,為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產(chǎn)品定價工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則,搞好產(chǎn)品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的.公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò),加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作,建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強營銷隊伍建設(shè),提高營銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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