外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會(huì)發(fā)生問題。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。
2、負(fù)責(zé)公司的'銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
3、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。
4、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。
5、與市場(chǎng)部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。
6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
7、建立和管理銷售隊(duì)伍。
8、合理分析銷售目標(biāo)。
9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶維護(hù)。
10、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。
13、組織完成公司年度銷售目標(biāo)。
14、客戶投訴處理。
15、特殊銷售情況處理。
16、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。
17、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。
18、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃；
2、走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的.營(yíng)銷政策，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率；
3、協(xié)調(diào)各部分之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷售工作；
4、負(fù)責(zé)本部門的日常銷售和管理工作，帶領(lǐng)部門全體人員完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
5、合理調(diào)配部門內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念，創(chuàng)建營(yíng)銷體系，建立健全營(yíng)銷管理制崐度。
2、組織擬定營(yíng)銷策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。
3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。
5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。
7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議安排，及崐重大的`公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費(fèi)用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系建設(shè)和維護(hù)，市場(chǎng)分析與規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)作及達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、制定銷售策略，執(zhí)行銷售活動(dòng)，完成銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)新客戶、新市場(chǎng)的開拓，并與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系（智慧城市、電子政務(wù)、樓宇智能化）；
4、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的`業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)建良性的公共關(guān)系；
5、主動(dòng)挖掘、分析、引導(dǎo)不同客戶的關(guān)鍵需求；
6、做好項(xiàng)目過程控制，識(shí)別各項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)解決及防范；
7、掌握區(qū)域市場(chǎng)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)規(guī)劃提供決策依據(jù)。
任職資格：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、思路清晰，對(duì)銷售工作充滿激情；較好的協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，職業(yè)素養(yǎng)高；
3、熟悉解決方案型銷售模式，有政府、電子政務(wù)、智慧城市、智慧社管項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5
職責(zé)描述:
1、協(xié)助銷售經(jīng)理,維護(hù)公司老客戶。根據(jù)客戶訂單制作pi,核對(duì)生產(chǎn)單,確認(rèn)產(chǎn)品印字及包裝等訂單內(nèi)容;
2、聯(lián)系工廠跟單確認(rèn)訂單完成進(jìn)度,聯(lián)系工廠船務(wù)確認(rèn)訂艙和出貨,船務(wù)單據(jù)核對(duì);
3、訂單,樣品單,貨款等統(tǒng)計(jì),客戶報(bào)價(jià)單的`整理;
4、其他銷售經(jīng)理交辦的其他工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,優(yōu)秀人員大專也可;
2、英語需大學(xué)四級(jí)以上水平;
3、三年以上外貿(mào)跟單和制單經(jīng)驗(yàn);
4、核對(duì)單據(jù)仔細(xì)認(rèn)真,對(duì)工作負(fù)責(zé)。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6
職責(zé)描述：
1.負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對(duì)客戶的詢問進(jìn)行回復(fù)；
2.在分管區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)取訂單，鞏固老客戶，開發(fā)新客戶，根據(jù)銷售指示，制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施；
3.負(fù)責(zé)樣品的申請(qǐng)、收集及分發(fā)，接待客戶等銷售輔助工作；
4.跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時(shí)檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時(shí)安排產(chǎn)品的發(fā)貨；
5.負(fù)責(zé)對(duì)賬和催收貨款；
6.組織協(xié)調(diào)客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或者客戶；
7.完成上級(jí)交辦的'其他工作；
職位要求：
1.國(guó)際貿(mào)易或商務(wù)英語相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，英語cet-4級(jí)以上，聽說讀寫能力俱佳，能獨(dú)立接待國(guó)外來訪客戶；
2.了解出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；能全程操作整個(gè)外貿(mào)流程，有外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格證或單證員資格證者優(yōu)先；
3.熟悉b2b外貿(mào)平臺(tái)，如阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)等，能夠熟練使用google搜索客戶，開發(fā)客戶，回復(fù)客戶詢價(jià)、準(zhǔn)確報(bào)價(jià)并能跟單處理相關(guān)單證等。
4.從事過醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售，工作能吃苦，能帶團(tuán)隊(duì)，有外貿(mào)銷售二年以上經(jīng)驗(yàn)；
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊赇伒慕ㄔO(shè)和日常運(yùn)營(yíng)；制定店鋪發(fā)展計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)；
2、全面營(yíng)銷策劃與執(zhí)行；創(chuàng)意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷活動(dòng)、寶貝上下架及產(chǎn)品調(diào)價(jià)等；負(fù)責(zé)規(guī)劃網(wǎng)站的促銷產(chǎn)品線，選擇不同品類組合營(yíng)銷推廣；
3、熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓(xùn)及管理客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售，完成銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的`運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及管理，完成銷售指標(biāo)；
5、負(fù)責(zé)店鋪PV、UV及轉(zhuǎn)換率、成交率，提升產(chǎn)品展示率；
6、負(fù)責(zé)淘寶店鋪日常的推廣項(xiàng)目，旺鋪裝修、店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營(yíng)銷、直通車等，并配合官方以后的營(yíng)銷推廣；
7、負(fù)責(zé)店鋪的銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤，并定期進(jìn)行總結(jié)并提出改進(jìn)措施。
任職資格：
1、專科學(xué)歷，1年以上網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
2、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，能進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)收集與分析，并有依據(jù)地提出價(jià)格調(diào)整、營(yíng)銷活動(dòng)、客戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)策略的改進(jìn)方案；
3、能對(duì)網(wǎng)店布局及版面的改善提出持續(xù)的改進(jìn)意見，有管理能力；
4、具有創(chuàng)新精神，工作細(xì)心，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神、快速的學(xué)習(xí)能力、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、部委、省級(jí)大客戶營(yíng)銷；
2、尋找大客戶商機(jī)，進(jìn)行單點(diǎn)突破；
3、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉政府項(xiàng)目招標(biāo)能力；
4、承擔(dān)銷售指標(biāo)。
任職資格：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上政務(wù)領(lǐng)域營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，具有政府財(cái)務(wù)財(cái)政領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有較強(qiáng)的談判和溝通能力，具有大客戶資源和單點(diǎn)突破能力；
4、強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神，具有團(tuán)結(jié)合作的精神；能夠承擔(dān)較強(qiáng)工作壓力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差；
5、良好的'個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1、在公司年度銷售計(jì)劃大框架下,擬定所負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行,開拓海外市場(chǎng),開發(fā)、維護(hù)、管理國(guó)外客戶。
2、展會(huì)前客戶的信息整理及客戶邀請(qǐng),展會(huì)期間洽談?dòng)涗?展后客戶跟進(jìn)開發(fā)。
3、國(guó)外客戶來訪的接待,商務(wù)談判。
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復(fù)及跟進(jìn),及時(shí)處理及回復(fù)客戶的訂單需求及問題;
5、沉淀客戶資源開發(fā):現(xiàn)有客戶資源深度開發(fā)及跟進(jìn)。
6、從詢盤、價(jià)格磋商,直至完成訂單,按照公司業(yè)務(wù)操作流程執(zhí)行和跟蹤業(yè)務(wù),保證按照客戶要求交付;
7、客戶銷售的推進(jìn)及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務(wù)工作.
8、貨款的收回及報(bào)關(guān)文件、清關(guān)文件的制作,相關(guān)業(yè)務(wù)的記錄、存檔和分析,統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù),提供外貿(mào)銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理。
9、協(xié)助實(shí)施公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃;
崗位要求:
1、國(guó)際貿(mào)易或外貿(mào)英語相關(guān)專業(yè),cet6級(jí),有注塑或吹瓶行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、3年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn),熟悉外貿(mào)流程,能在公司安排下獨(dú)立拜訪海外客戶;
3、經(jīng)培訓(xùn)后能熟練掌握國(guó)際業(yè)務(wù)銷售的產(chǎn)品知識(shí),并根據(jù)客戶要求提供合理方案;
4、電腦辦公自動(dòng)化應(yīng)用自如,
5、具有國(guó)際市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)溝通,能正確理解客戶需求,可獨(dú)立接單;
6、有良好的工作習(xí)慣,執(zhí)行力、條理性、溝通能力、責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真細(xì)心,具積極主動(dòng)跟進(jìn)、推進(jìn)的'工作習(xí)慣,有優(yōu)秀的控制、解決問題的能力,能獨(dú)擋一面;
7、能同時(shí)負(fù)責(zé)管理多個(gè)訂單,多個(gè)供應(yīng)商,同時(shí)為多個(gè)客人提供完美服務(wù)的能力;
8、優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)合作精神,高標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)道德,向心力強(qiáng),對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢，主持部門的.早會(huì)、周例會(huì)、月總結(jié)會(huì)。
2、明確銷售部各崗位職責(zé)，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況。
3、編制銷售部工作計(jì)劃，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)（按月、季、年）。
4、督促和檢查本部門各項(xiàng)工作完成情況，并加強(qiáng)日常工作的管理。
5、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取相應(yīng)對(duì)策并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。
6、調(diào)配公司商品車輛資源，并與廠家建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃；
2、熟悉銷售市場(chǎng)，能夠獨(dú)立接洽客戶；
3、參與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，從中發(fā)掘客戶資源；
4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；
6、從銷售和客戶需求的'角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
外貿(mào)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12
職責(zé)描述：
1.負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)拓展；
2.負(fù)責(zé)海外客戶的談判，落實(shí)談判協(xié)議；
3.獨(dú)立完成訂單，包括與客戶樣品確認(rèn)，跟蹤貨物生產(chǎn)及出貨，按時(shí)回收貨款；
4.獨(dú)立完成制作單證、訂艙、以及跟單工作中涉及的各項(xiàng)工作內(nèi)容；
5及時(shí)了解公司生產(chǎn)、技術(shù)情況，把公司研發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品及時(shí)介紹給客戶；
6.協(xié)助實(shí)施公司國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的`工作目標(biāo)、工作計(jì)劃；負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、售后服務(wù)等工作；
7.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳與推廣，籌備及參加國(guó)內(nèi)外的大型展會(huì)；
任職資格：
1.大�；虮究埔陨蠈W(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易及市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.三年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備扎實(shí)的外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，熟練掌握海關(guān)報(bào)關(guān)商檢報(bào)檢工作程序者優(yōu)先考慮；
3.具有開拓市場(chǎng)和訂單管理能力，具有獨(dú)立開發(fā)和維護(hù)客戶的能力；
4.英語聽說讀寫熟練，能與外商無障礙溝通，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)溝通能力及交際技巧；
5.在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
6.熟練運(yùn)用辦公軟件；
7.完成上級(jí)交予的其它工作；
歡迎專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生及有志于外貿(mào)工作人員參加應(yīng)聘；
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年經(jīng)驗(yàn)
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