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  • 銷售業(yè)務員職責

    時間:2023-01-22 15:09:47 銷售 我要投稿

    【精】銷售業(yè)務員職責

    銷售業(yè)務員職責1

      1、負責設定每月公司的銷售目標,按照目標有質(zhì)有量的去完成。目標要根據(jù)市場和公司的實際情況去定,不能亂設目標。

    【精】銷售業(yè)務員職責

      2、負責與客戶簽訂相關銷售合同,對待客戶要真誠、服務到家,要熱情招待,從而達到一個滿意的接待。

      3、負責收集相關客服的資料和意見,做好市場分析,針對不同的客戶應該對公司的產(chǎn)品如何銷售作出一個相關的決策。

      4、負責做好銷售的表格,方便月份和年份的總結(jié),發(fā)現(xiàn)錯漏的要幾時修改好,還要根據(jù)每月或者每個季度的'表格作出分析。

      5、負責收集客戶投訴或者建議,妥善處理各方面的銷售策略。

      6、完成臨時決定的銷售計劃和目標,市場經(jīng)常發(fā)生變化,對于臨時的銷售目標的完成對公司十分有利的。畢竟銷售是根據(jù)市場的發(fā)展。

      7、負責完成公司規(guī)定的銷售目標,每個人要落實好自己的個人目標,從而達到成個銷售部門的目標完成。

    銷售業(yè)務員職責2

      一、

      崗位名稱:外貿(mào)銷售業(yè)務員

      直接上級:外貿(mào)主管

      定員標準:3人

      二、崗位職責

      概述:

      主要負責聯(lián)系國外客戶,簽訂合同。

      (二)工作職責

      1、配合公司的所需,及時作好翻譯工作

      2、熟悉產(chǎn)品,對產(chǎn)品有所掌握,并能獨立分析其尺寸及結(jié)構(gòu)和給予準確的報價

      3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位,找出不同產(chǎn)品報價時的區(qū)別

      4、能獨立開發(fā)客戶,對外貿(mào)流程了解,對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復

      5、能有隨機應變的能力,處理好客戶的疑問,并努力下單

      6、生產(chǎn)過程應跟蹤、驗貨,做到質(zhì)量保證

      7、能夠獨立制作整套單據(jù)和相關的檢驗證明等,并獨立聯(lián)系貨代,將貨物安全送入倉庫

      8、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況

      9、妥善保管客戶的資料和樣品,有條理的歸檔

      10、退稅核銷要及時,將所需全套資料送給財務辦理

      11、提交季度業(yè)務匯總和年度總結(jié)

      12、注意提升自身產(chǎn)品知識、英語和業(yè)務能力

      13、在國外的重要節(jié)假日里,需發(fā)送電子賀卡以示問候,及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

      14、處理好與各部門的關系,并及時地向他們請教有關產(chǎn)品的最新信息和動態(tài)

      15、協(xié)助外貿(mào)主管,參與對外談判

      16、根據(jù)外貿(mào)市場的變化,適時地對設計部開發(fā)新產(chǎn)品提出合理化建議。

      三、工作內(nèi)容

      1、及時安排好打樣。

      要按客戶的要求,書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素:數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期。打樣單應由主管簽字后,方能遞交工廠安排打樣,如涉及新開模具,應請示主管;打樣需新購原料或輔料,應書面通知采購部購買。樣品完成后,應仔細審核樣品,寄出前,必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶,樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付,需請示經(jīng)理,由經(jīng)理決定?偟脑瓌t是:樣品收費,運費到付。

      2、嚴格把握“報價單”,精確地報出美金銷售價格。

      報價單(成本核算單)原則上是由工廠核算的。業(yè)務員在向工廠索取報價單(成本核算單)時,應拿到Excel的電子格式,而不是紙張打印件。拿到工廠提供的報價單(成本核算單)后,業(yè)務員應逐字逐行進行審核,檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤,如發(fā)現(xiàn)材料使用錯誤或者材料價格使用錯誤以及尺寸有偏差等,應立即通知工廠,要求工廠立即改正錯誤。

      當遇到工廠未能及時提供報價單(成本核算單),客戶又要馬上提供報價時,業(yè)務員應立即動手,收集相應的報價單(和以前的類似報價比較)數(shù)據(jù),自己制作出準確的報價單。

      業(yè)務員一定要將報價單中利潤和銷售利潤率的情況記錄下來,供日后參考。

      美金賣價確定后,原則上必須經(jīng)經(jīng)理審核后,方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的,業(yè)務員必須把事情的來龍去脈向主管匯報清楚,由經(jīng)理決定如何操作。

      3、積極主動與客戶保持聯(lián)系,促使客戶及早下訂單。

      樣品寄給客戶之后,應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品,確認客戶樣品收到后,應立即發(fā)信給客戶,非?蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價,詢問客戶是否有下訂單的可能。

      4、業(yè)務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。

      客戶下訂單后,業(yè)務員應在第一時間整理出公司內(nèi)部業(yè)務聯(lián)系清單或者廠內(nèi)合同,并立即下發(fā)到有關部門。客戶下訂單后,業(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,全身心投入到對客戶訂單的分析,圍繞“數(shù)量、原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工期”四個要素,與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與車間溝通),如有客戶交待不清的,應立即發(fā)電子郵件與客戶

      書面確認。客戶確認后,立即填寫廠內(nèi)合同并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到廠內(nèi)合同下發(fā),

      整個過程的時間,能半小時解決的,堅決不能用1小時解決,能1小時解決的,堅決不能用2小時解決,以此類推。整個過程,最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息,則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,業(yè)務員發(fā)電子郵件后,客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復的,此時業(yè)務員應立即做兩件事:第一,盡快聯(lián)系客戶,催促客戶盡快書面回復;第二,口頭匯報主管,講明情況,如主管提出新的建議的,立即按主管要求去做。

      廠內(nèi)合同的填寫應全部反映出客戶訂單的所有內(nèi)容及要求,以便車間的準確貫徹和執(zhí)行。廠內(nèi)合同中應絕對杜絕模糊語言,如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。

      在廠內(nèi)合同的右下角,業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名,而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名,表明業(yè)務員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核,已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯,也表明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。

      當然,訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬,或信用證到手。如定金或信用證未到位,可下發(fā)訂單,讓技術部先計算用料,但要書面通知采購部:“所有物料采購等通知”。

      5、把客戶的包裝要求完整、全面、清晰、及時地告訴包裝部門,以保證包裝物品的及時到位。

      6、與技術部、采購部和生產(chǎn)部負責人全程保持溝通,了解訂單的`算料、物料采購、生產(chǎn)安排、實際生產(chǎn)動態(tài)和包裝物品到位程度的最新情況。如主管或經(jīng)理詢問有關這些情況,業(yè)務員必須能對答如流,絕對要避免“我不知道”、“我還不清楚”、“大概……”這樣的言語。

      7、會同技術人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員,作好詳細的書面驗貨記錄。

      技術人員和生產(chǎn)部質(zhì)量檢驗人員隨時檢查成品質(zhì)量情況,作好詳細的書面驗貨記錄。如果發(fā)現(xiàn)成品有質(zhì)量問題,應立即匯報外貿(mào)主管,并立即通知生產(chǎn)部負責人,以便在第一時間采取措施。反映質(zhì)量問題時,應隨機抽樣,列出數(shù)據(jù),顯示質(zhì)量問題的百分比,養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的良好習慣。既不能以偏概全、小題大做,更不能視而不見、無所作為。

      8、業(yè)務員在驗貨時,同時應對訂單的所有貨號進行現(xiàn)場拍照,并存入電腦檔案。

      9、提早與生產(chǎn)部負責人溝通,預先安排好大貨的出貨計劃。

      負責人溝通出貨計劃確認后,先與客戶確認,客戶確認后,立即準備好所有出貨資料,并在第一時間訂好艙位或航班。所有拖箱時間或送貨日期確認后,應立即發(fā)出書面“出貨通知”!俺鲐浲ㄖ钡陌l(fā)放范圍應明確書寫清楚。

      10、做好貨款的回收。

      如果是信用證付款,要在發(fā)貨之前將信用證上所要求的所有單據(jù)準備齊全,并確保無誤,以避免銀行審核過程中發(fā)現(xiàn)任何不符點,而造成貨款回收的延誤,如因業(yè)務員繕制單據(jù)出現(xiàn)任何

      紕漏而導致貨款無法回收,業(yè)務員將承擔相關責任。

      11、按照財務會計的要求,月底之前及時將本月發(fā)貨的每批貨物的相應單據(jù)包括提單復印件、報關單復印件、場站收據(jù)、訂單合同、裝箱單以及稅務局出口產(chǎn)品專用發(fā)票提交到財務部門。以便財務部門及時辦理核銷及退稅。

      12、完成主管交辦的其他事項。

      四、崗位權限

      1、產(chǎn)品定價權(范圍內(nèi))

      2、所跟進客戶銷售策略制定及建議權

      3、申訴權

      五、應負責任

      1、對公司銷售任務的完成負責

      2、對銷售貨款回籠負責

      3、對應有的各種統(tǒng)計資料、表格、檔案的完整性、正確性、安全性負責

      六、勞動條件和環(huán)境工作場所

      辦公室

      環(huán)境狀況:基本舒適。

      臺式電腦:1臺

      固定電話:1臺

      七、資歷

      1、工作經(jīng)驗:從事相關外貿(mào)工作1年以上。

      2、學歷要求:營銷類,國際貿(mào)易類或相關專業(yè)大專以上學歷,具有較好的英語水平和口語能力,有一定的社會閱歷和工作經(jīng)驗,掌握一定的銷售理論。

      八、身體條件及心理品質(zhì)

      身體條件及心理品質(zhì)身體健康,為人處事正直、坦誠、成熟、豁達、自信,有高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,較強的觀察力和應變能力。

      九、崗位要求:

      能力要求:

      1、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會、政府推介、平面媒體等渠道收集業(yè)務和客戶相關信息,做好信息收集、整理和分析工作;

      2、能利用互聯(lián)網(wǎng)、展會、政府推介、平面媒體等渠道開發(fā)客戶資源;

      3、能根據(jù)各種展會要求和外貿(mào)主管的策劃方案布展,做好參展過程的各種協(xié)調(diào)工作;

      4、能根據(jù)外貿(mào)經(jīng)理的要求就外貿(mào)合同各個條款與客戶交流磋商;

      5、能起草完整正確的外貿(mào)合同,并能落實合同的簽訂事宜;

      6、能與供貨商或生產(chǎn)部門及時溝通,跟進外貿(mào)合同的進度,落實合同履行的各個環(huán)節(jié)。

     。ǘ┲R要求:

      1、熟練掌握國際貿(mào)易基礎知識以及進出口業(yè)務的基本流程;

      2、熟練掌握有關國際貿(mào)易的法律法規(guī)、國際慣例和行業(yè)標準;

      3、熟練掌握交易商品的相關知識;

      4、熟練掌握外貿(mào)英語函電基本知識;

      5、熟練掌握外貿(mào)單證和國際結(jié)算基本知識;

      6、熟練掌握參加展會基本知識;

      7、熟練掌握運輸和運輸保險基礎知識;

      8、熟練掌握報檢和報關基礎知識。

      (三)素養(yǎng)要求:

      1、具有熟練的英語聽、說、寫能力;

      2、具有較強的商務溝通與談判能力;

      3、具有較強的公關協(xié)調(diào)能力,能正確處理企業(yè)內(nèi)外事務;

      4、具有較強的團隊合作能力,能妥善處理人際交往關系;

      十、關鍵業(yè)績指標

      1、銷售目標完成率

      2、利潤目標完成率

      3、新客戶開拓指標達成率

      4、客戶信息及市場資訊收集情況

      5、訂單執(zhí)行準確性

      6、客戶投訴率

      7、培訓考核率

      8、有效的時間管理

    銷售業(yè)務員職責3

      1、根據(jù)公司下達的年度任務指標,完成個人銷售業(yè)績;

      2、負責收集客戶和市場信息,開發(fā)華南區(qū)域潛在的客戶,并制定銷售計劃及時跟進實施,對銷售過程進行記錄、分析、跟蹤;

      3、執(zhí)行公司營銷策略,實施市場開拓任務,參與制定市場宣傳方案;

      4、為公司收集并反饋行業(yè)信息,包括市場趨勢、客戶群體需求的變動,競爭者的市場策略和客戶反饋等,提出建設性意見;

      5、通過日常的客戶管理與維護工作,持續(xù)提高客戶滿意度與合作水平;

      6、負責了解客戶的資信狀況和履約能力,定期評估高風險客戶的`財務狀況,保證及時回收測試款,清收超期應收款,完成年度銷售回款目標;

      7、負責協(xié)調(diào)、處理客戶與公司相關部門之間的關系和溝通問題;

      8、完成上級領導交辦的其他工作任務。

    銷售業(yè)務員職責4

      1、積極開發(fā)新客戶,宣傳推廣和銷售公司產(chǎn)品;

      2、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,為客戶提供專業(yè)的'咨詢并保持良好關系;

      3、收集潛在客戶資料,開拓新市場;

      4、在部門經(jīng)理的帶領下,實現(xiàn)個人業(yè)績目標;并能獨立處理和解決所負責的任務;

      5、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務提出改進建議

    銷售業(yè)務員職責5

      1、維護公司老客戶、開發(fā)新客戶。

      2、推廣及銷售公司產(chǎn)品,開拓新市場。

      3、收集區(qū)域市場及客戶信息,分析市場。

      4、客戶貨物配送。

      5、催收貨款。

      6、完成各項銷售報表及入賬。

      7、為客戶提成專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品質(zhì)量異常處理方案、售后服務。

    銷售業(yè)務員職責6

      1、負責紡織品或服飾企業(yè)的質(zhì)檢業(yè)務開發(fā),達成送檢合作;

      2、完成考核指標同時,協(xié)助應收款追收,協(xié)助做好客戶服務;

      3、前期主要通過電話約訪、陌拜等形式與客戶建立聯(lián)系并溝通;

      4、收集市場信息,關注競爭對手及市場發(fā)展趨勢,進一步拓展新的區(qū)域;

      5、日常三件事:開發(fā)客戶+跟進客戶+維護客戶。

    銷售業(yè)務員職責7

      職責描述:

      1、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務;

      2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;

      3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

      4、維護及增進已有客戶關系;

      5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

      6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

      任職要求:

      1、年齡23~40周歲,專科及以上學歷,熟悉使用辦公軟件;

      2、有銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄用,如有本行業(yè)經(jīng)驗的可以高級別入職;

      3、具備較強的'客戶溝通能力和較高的商務處理能力,具有良好的團隊協(xié)作神;

      4、有責任心、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

      5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

      6、工作認真仔細,能承受一定的工作壓力;

      7、有自信,善于接受挑戰(zhàn)。

    銷售業(yè)務員職責8

      1. 熟練使用B2B/B2C等線上平臺開發(fā)新客戶,跟進客戶,開拓國內(nèi)市場;

      2. 利用國內(nèi)展會渠道開展業(yè)務工作,獨立開發(fā)客戶;

      3. 訂單的洽談和簽約,熟練內(nèi)部系統(tǒng)并下達訂單,與跟單員對接訂單細節(jié)要求及催單出貨;

      4. 維護公司目前老客戶業(yè)務及跟進售后服務,執(zhí)行領導交予新品推廣計劃等工作;

      5.收集市場情報及競爭對手狀況,及時反饋領導,協(xié)助調(diào)整銷售方案;

      6.及時跟進客戶款期及對接好每月賬款,把控好賬期風險;

      7.服從公司領導的其他業(yè)務工作安排;

    銷售業(yè)務員職責9

      一、清郵件:

      瀏覽所有未讀郵件,記錄當天要處理的事情。工作按輕重緩急處理(一般為:報價,投訴,訂單,發(fā)貨,新郵件回復,其他工作)

      二、報價:

      在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中,對于出口產(chǎn)品的報價主要包括:產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的`運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報價有:fob船上交貨、cnf成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。

      請注意:成本價格最終需杜總或者張經(jīng)理確認。大貨訂單利潤必須控制在20%以上,低于20%利潤的訂單,需銷售經(jīng)理確認方可報出去。

      三、打樣:

      1、通常報給客人的打樣時間是7~10天。工廠一般的打樣時間控制在7天之內(nèi)。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話,業(yè)務員需先生產(chǎn)跟單郵件確認以后方可答復客人。

      2、確認收到客戶打樣費以后,制作打樣通知單(通知單包括:業(yè)務人員名稱,成本目標價,打樣單號,通知日期,款式圖片,物料說明,尺寸要求,工藝要求說明和需完成時間)。

      3、打樣通知單需打印出來給杜總審過以后掃描再郵件發(fā)給工廠跟單,并附本給業(yè)務經(jīng)理和張經(jīng)理。業(yè)務人員需跟進并要求工廠跟單在一個工作日內(nèi)列明清楚物料狀況,告知缺少的物料的回廠時間和確認樣品可完成時間。

      4、如需付打樣費或開模費給其余工廠,需開立支付證明單,并且在此單上需注明打樣單號和所收客人的打樣費金額和日期。

      5、打樣跟進,如果客人對樣品有任何修改,業(yè)務人員需在一個工作日內(nèi)及時修改打樣通知單,并郵件通知工廠跟單(可先電話通知,但必須稍后有補郵件),需附本給到銷售經(jīng)理和工廠張經(jīng)理。

      6、打樣完成后,樣品必須交由張經(jīng)理審核。經(jīng)張經(jīng)理審核簽名后。此打樣才算生產(chǎn)完成。同時,張經(jīng)理需根據(jù)實際打樣情況,在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本。

      7、業(yè)務人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人,另外一份給到相關業(yè)務人員留樣;或者由業(yè)務人員寄給客人。樣品寄出后必須郵件通知客人并告知快遞單號。業(yè)務人員自己必須保留一個樣作為留樣,并在樣品上標明清楚:打樣單號,客戶代號,物料以及尺寸。

      8、樣品寄出后,業(yè)務人員需跟進客人對樣品的評語和反饋,并盡量促使客人下大貨單。如客人對樣品不滿意需要重新做樣,業(yè)務人員需重新在原來的打樣單上面說明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期),并拿實樣拍照詳細解釋說明以供工廠重新打樣作為參考。

      9、生產(chǎn)跟單每天更新打樣進度表,并在每天的早上把最新的進度表發(fā)給所有的業(yè)務人員

      四、大貨訂單

      1、根據(jù)客人的要求和工廠跟單郵件確認好大貨交期以后,詳盡列明客戶要求制作pi(合同),合同由業(yè)務經(jīng)理審核并且由杜總簽名以后掃描(或傳真)發(fā)給客戶,要求客戶按照pi(合同)安排定金或者開l/c

      2、收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c后,制作大貨生產(chǎn)單。大貨生產(chǎn)單上面必須顯示清楚訂單號,相關業(yè)務人員,各產(chǎn)品的數(shù)量、物料、尺寸、顏色、包裝方式、出貨日期、出貨方式,裝運港(送貨地)

      3、大貨生產(chǎn)單需打印并由財務部門簽字確認大貨訂金(或l/c)已收到以后,同時附帶客戶訂單、pi、確認樣、大貨確認樣評語和產(chǎn)品資料一整套一起提交業(yè)務經(jīng)理審核。業(yè)務經(jīng)理審核并簽名以后,業(yè)務員需把大貨生產(chǎn)單交由杜總簽字批準。

    銷售業(yè)務員職責10

      1.負責公司各項活動的執(zhí)行協(xié)調(diào)工作

      2.負責公司xx業(yè)務的推廣,開拓合作渠道

      3.服從公司安排,有效的'執(zhí)行公司銷售策略,達成銷售目標

      4.負責業(yè)務區(qū)域內(nèi)營銷活動的執(zhí)行,完成市場開拓

      5.開發(fā)新客戶,維系老客戶,建立良好的客情關系

      銷售業(yè)務員崗位職責

    銷售業(yè)務員職責11

      1、負責搜集新客戶的`資料并進行溝通,開發(fā)和維護客戶,完成公司業(yè)績目標;

      2、完成所在區(qū)域的市場開拓、銷售任務;

      3、做好客戶的維護工作,處理好客戶問題,結(jié)算收回貨款;

      4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;

      5、完成領導交辦的工作。

    銷售業(yè)務員職責12

      職責描述:

      1、參與市場調(diào)研,分析市場狀況,制訂銷售目標和銷售計劃,能提出有效的銷售建議;

      2、開發(fā)和選擇合適的代理商,與目標代理商進行接觸、溝通、協(xié)商,簽訂代理合作協(xié)議或合同;

      3、分析產(chǎn)品的銷售狀況,掌握代理商的銷售動態(tài),定期考察代理商店面,做好相應的改善措施,實現(xiàn)公司品牌在代理商品牌結(jié)構(gòu)中的主導地位;

      4、協(xié)調(diào)、處理代理商之間的.關系,平?雙方利益,以維護本區(qū)域穩(wěn)定、和諧。

      5、協(xié)助市場推廣,滿足市場需求,促進銷售目標的達成。

      任職要求:

      1、大;蛞陨蠈W歷,市場營銷、工商管理、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先;

      2、性格開朗,有較好的溝通表達能力,責任心和主動性強;

      3、兩年陶瓷行業(yè)工作經(jīng)驗,了解陶瓷產(chǎn)品技術質(zhì)量標準,熟悉品牌推廣、活動落地,熟悉整個市場營銷環(huán)境,精通各種商務談判技巧,能適應出差;

    銷售業(yè)務員職責13

      1、了解并分析消費者需求,鎖定本地市場動向,拓展及維護新老商戶,與各商戶建立長期穩(wěn)定的區(qū)域商戶關系,并不斷開拓業(yè)務渠道.

      2、了解并根據(jù)商戶需求,并結(jié)合消費者消費動向,制定個性化營銷方案,與商戶談判并達成合作.

      3、充分挖掘自身工作潛力,收集一線營銷信息、用戶意見、當?shù)厥袌鲂畔ⅰ⒏偁帉κ中畔⒌,對公司提出參考意?

      4、根據(jù)公司要求完成銷售目標.

    銷售業(yè)務員職責14

      1.負責開發(fā)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售渠道及資源(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源,達成團隊銷售目標;

      2.參與制定團隊銷售指標,制訂團隊銷售計劃,培訓、監(jiān)督下屬完成銷售任務;

      3.管理和組建銷售團隊,加強銷售隊伍的建設,提高團隊績效;

      4.收集和分析本省內(nèi)生命科學儀器的市場信息和代理商資源;

      5.協(xié)調(diào)各類客戶資源,配合市場部的產(chǎn)品推廣活動;

      6.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成政府部門、企事業(yè)單位組織的`大型項目的投標活動。

    銷售業(yè)務員職責15

      崗位職責:

      1、建立負責區(qū)域的.醫(yī)院檔案,定期進行跟蹤拜訪。

      2、建立負責區(qū)域的經(jīng)銷商檔案,定期電話、上門拜訪,建立關系,做好公司橋梁工作,保證公司產(chǎn)品的正常銷售。

      3、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負責,達到上級交給的銷售指標任務。

      4、主動了解競爭產(chǎn)品,收集并記錄競爭對手信息,努力做好知己知彼。

      任職要求:

      1.開拓客戶并對既有客戶進行維護,提高產(chǎn)品市場份額;

      2.充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手情況及市場動態(tài),提出合理建議;

      3.樹立公司良好形象,對公司商業(yè)秘密保密。

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