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  • 銷售業(yè)務員職責

    時間:2022-12-23 08:42:43 銷售 我要投稿

    銷售業(yè)務員職責【薦】

    銷售業(yè)務員職責1

      1,通過各種搜索軟件,社交平臺,電話等方式尋找海外客戶,取得對應客戶聯(lián)系方式后進行業(yè)務開發(fā)

    銷售業(yè)務員職責【薦】

      2,與海外客戶達成交易后,協(xié)助操作跟單完成交易過程并做好實時售后服務

      3,與客戶維持好合作伙伴關系以便拓展其他業(yè)務如外貿,電商等

    銷售業(yè)務員職責2

      1、開拓目標市場,分析客戶需求,為客戶提供物美價廉的產品。

      2、管理部門員工,根據公司要求完成部門業(yè)績指標;

      3、必要時幫助部門員工完成關于銷售業(yè)務洽談,促進業(yè)務正常開展及跟進;

      4、建立和維護目標客戶的'客情關系,提升公司的品牌影響力;

      5、參加召開的銷售會議或組織的培訓;

      6、及時向直屬上級匯報各種情況,并服從工作分配;

      7、及時完成上級領導布置的其他工作。

    銷售業(yè)務員職責3

      1、在營銷部經理的直接領導下,負責指定區(qū)域渠道銷售。

      2、認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

      3、每天按時完成拜訪經銷商數量,同一城市拜訪經銷商4---6家。

      4、外出拜訪客戶要做到:“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

      5、和客戶交流要做到:“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

      6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如:產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關公司證書的復印件等。

      7、必須熟記產品銷售政策和價格體系,準確報出給經銷商的價格。

      8、必須熟練掌握產品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關的產品知識。

      9、每月28前上交,下月《經銷商開發(fā)計劃書》,經營銷部經理批準后認真執(zhí)行。

      10、準時參加周、月例會,會上積極分析市場動態(tài)和經銷商需求,相互分享營銷經驗。

      11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況,每月25日上報《市場與經銷商需求動態(tài)的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

      12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

      13、每年12月下旬,本著“支持/服務/監(jiān)管/指導”的方針,根據區(qū)域年銷售指標分解任務,制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案,經營銷部經理批準后嚴格執(zhí)行。

      14、出現客戶對產品(經銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,必須在3個工作日解決問題。

      15、認真做好本區(qū)域的經銷商關系維護工作,提升經銷商對公司的忠誠度。

      16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動,建立經銷商對公司的依賴感。

      17、制定省級大經銷商開發(fā)方案,完成1——3個大經銷商開發(fā)目標。

      18、嚴格審核經銷商的資格,定期做好經銷商的.考評、篩選、淘汰和更新工作。

      19、做好到外地出差前的準備工作,填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準備必備資料。

      20、積極宣傳公司的產品,不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

      21、嚴格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定,及時與經銷商簽訂供貨合同。

      22、嚴格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定,完成銷售回款任務。

      23、做好經銷商產品培訓,售前、售后服務和技術支持。

      24、協(xié)助經銷商做好使用企業(yè)招標工作,達到互營目的。

      25、跟蹤市場部物流專員,及時將貨物發(fā)往(運送)到經銷商指定地點。

      26、認真收集用戶資料,做好客戶檔案的歸檔。

      27、每天認真填寫《行銷日志》,積累營銷經驗。

      28、努力完成領導交辦的其它工作。

    銷售業(yè)務員職責4

      1.主要從事營銷及客戶跟單與疑問解答;

      2.識別客戶需求,提供合適產品,進行價格談判;

      3.負責業(yè)務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續(xù)工作;

      4.負責公司產品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的`業(yè)務協(xié)作關系;

      5.完成公司交代的其他工作;

    銷售業(yè)務員職責5

      1、在國外業(yè)務部經理領導下致力于本劃分區(qū)域市場開拓,建立行銷網絡,推廣公司品牌形象,提高公司品牌知名度、美譽度。

      2、完成國外業(yè)務部經理下達的銷售任務和客戶開拓任務

      3、評估客戶資信,確認客戶要求,起草銷售合同,跟進合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)。

      4、建立客戶檔案交經理助理;做好售前、售中、售后服務。

      5、做好本劃分區(qū)域的市場調研工作,定期提供調研報告。

      6、負責收匯和貨款回籠

      7、完成經理、經理助理交辦工作。

    銷售業(yè)務員職責6

      1、利用公司的'產品資源、客戶資源和平臺,開發(fā)并維護客戶關系;

      2、根據客戶資料與客戶進行溝通、了解客戶需求,為客戶制定最優(yōu)的融資方案;

      3、參與公司組織的各項營銷活動,對公司產品進行推廣;

      4、維護客戶關系;

      5、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;

    銷售業(yè)務員職責7

      1.負責公司真空鍍膜產品線生產加工產品的推廣與銷售。

      2.負責新客戶的開發(fā)與維護。

      3.負責新開發(fā)客戶訂單的跟蹤與交付對接。

      4.負責搜集行業(yè)發(fā)展趨勢,市場動態(tài),競爭對手信息。

      5.維護與客戶的.穩(wěn)定合作關系,協(xié)調訂單執(zhí)行中的異常。

    銷售業(yè)務員職責8

      一、清郵件:

      瀏覽所有未讀郵件,記錄當天要處理的事情。工作按輕重緩急處理(一般為:報價,投訴,訂單,發(fā)貨,新郵件回復,其他工作)

      二、報價:

      在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中,對于出口產品的報價主要包括:產品的規(guī)格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有:fob船上交貨、cnf成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。

      請注意:成本價格最終需杜總或者張經理確認。大貨訂單利潤必須控制在20%以上,低于20%利潤的訂單,需銷售經理確認方可報出去。

      三、打樣:

      1、通常報給客人的打樣時間是7~10天。工廠一般的打樣時間控制在7天之內。如果客人樣品急需或者樣品特殊的.話,業(yè)務員需先生產跟單郵件確認以后方可答復客人。

      2、確認收到客戶打樣費以后,制作打樣通知單(通知單包括:業(yè)務人員名稱,成本目標價,打樣單號,通知日期,款式圖片,物料說明,尺寸要求,工藝要求說明和需完成時間)。

      3、打樣通知單需打印出來給杜總審過以后掃描再郵件發(fā)給工廠跟單,并附本給業(yè)務經理和張經理。業(yè)務人員需跟進并要求工廠跟單在一個工作日內列明清楚物料狀況,告知缺少的物料的回廠時間和確認樣品可完成時間。

      4、如需付打樣費或開模費給其余工廠,需開立支付證明單,并且在此單上需注明打樣單號和所收客人的打樣費金額和日期。

      5、打樣跟進,如果客人對樣品有任何修改,業(yè)務人員需在一個工作日內及時修改打樣通知單,并郵件通知工廠跟單(可先電話通知,但必須稍后有補郵件),需附本給到銷售經理和工廠張經理。

      6、打樣完成后,樣品必須交由張經理審核。經張經理審核簽名后。此打樣才算生產完成。同時,張經理需根據實際打樣情況,在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本。

      7、業(yè)務人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人,另外一份給到相關業(yè)務人員留樣;或者由業(yè)務人員寄給客人。樣品寄出后必須郵件通知客人并告知快遞單號。業(yè)務人員自己必須保留一個樣作為留樣,并在樣品上標明清楚:打樣單號,客戶代號,物料以及尺寸。

      8、樣品寄出后,業(yè)務人員需跟進客人對樣品的評語和反饋,并盡量促使客人下大貨單。如客人對樣品不滿意需要重新做樣,業(yè)務人員需重新在原來的打樣單上面說明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期),并拿實樣拍照詳細解釋說明以供工廠重新打樣作為參考。

      9、生產跟單每天更新打樣進度表,并在每天的早上把最新的進度表發(fā)給所有的業(yè)務人員

      四、大貨訂單

      1、根據客人的要求和工廠跟單郵件確認好大貨交期以后,詳盡列明客戶要求制作pi(合同),合同由業(yè)務經理審核并且由杜總簽名以后掃描(或傳真)發(fā)給客戶,要求客戶按照pi(合同)安排定金或者開l/c

      2、收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c后,制作大貨生產單。大貨生產單上面必須顯示清楚訂單號,相關業(yè)務人員,各產品的數量、物料、尺寸、顏色、包裝方式、出貨日期、出貨方式,裝運港(送貨地)

      3、大貨生產單需打印并由財務部門簽字確認大貨訂金(或l/c)已收到以后,同時附帶客戶訂單、pi、確認樣、大貨確認樣評語和產品資料一整套一起提交業(yè)務經理審核。業(yè)務經理審核并簽名以后,業(yè)務員需把大貨生產單交由杜總簽字批準。

    銷售業(yè)務員職責9

      1、負責新客戶開發(fā)和現有客戶管理,完成銷售目標;

      2、針對客戶需求提供產品推薦和提案,負責銷售訂單的執(zhí)行,保證訂單交付和售后服務;

      3、配合相關部門針對客戶需求進行產品研發(fā);

      4、負責統(tǒng)籌客戶訂單數量,安排資源計劃。

    銷售業(yè)務員職責10

      1、鞏固既有客戶關系,發(fā)展新客戶,開拓新的市場領域。

      2、公司內部培訓內部晉升機制。

      3、工作積極主動,對銷售有高度熱情。

      4、有親和力,有團隊精神。

      5、公司提供公平、公正、透明化管理。

    銷售業(yè)務員職責11

      1.負責市場的銷售,跟蹤,開發(fā)。

      2.負責市場合同簽訂。

      3.負責貨款的'回收。

      4.負責市場信息的搜集和反饋。

      5.及時準確地反饋市場的投訴和建議。

      6.根據客戶的要求,清晰完整地向生產部提供客戶的訂貨,質量和發(fā)貨信息。

      7.完成部門經理下達的任務。

    銷售業(yè)務員職責12

      1、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定實施細則,努力提高自身推銷業(yè)務水平。

      2、積極完成或承諾的銷售指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

      3、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦和電腦內的.資料,不泄露銷售秘密。

      4、負責所轄區(qū)的市場調研分析預測工作,評估市場調研,提出改進建議或研究報告供領導參考。

      5、擴大所轄區(qū)的銷售網絡,熟悉該區(qū)域的市場特點,營銷特點與該區(qū)域的客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

      6、負責收集、整理、歸納市場行情、價格、客源等信息資料,提出分析報告,為部門領導決策提供參考。

      7、完成銷售經理和營銷部長臨時交辦的其他工作。

    銷售業(yè)務員職責13

      1、為消費者宣傳保險知識,解釋保險條款,點評產品,分析個人財務需要。

      2、為消費者設計保險方案,制定保險計劃。

      3、向客戶詳細解釋保險合同的條款,提醒各種應注意的事項,幫助了解投保單等保險合同的`內容等。

      4、投保人出險后,協(xié)助其向保險公司進行理賠等。

      5.為客戶提供持續(xù)有效的服務。

    銷售業(yè)務員職責14

      1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序,認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶,并做詳細記錄。

      2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況,耐心了解客戶需求,推薦戶型。

      3、珍惜每一位客源,詳細分析客戶情況,制定跟進策略,及時填制客戶檔案,作好跟進記錄。

      4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管匯報,以便取得幫助。

      5、積極與客戶取得聯(lián)系,促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。

      6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款,不得以任何理由截留,認購、成交后務必將認購協(xié)議和合同在成交當日交給經理(主管)或秘書,不得以任何理由保留在銷售員手中。

      7、成交時須在第一時間報告經理及主管、秘書,確認該房號尚未售出后方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則后果自負。

      8、及時與經理(主管)溝通客戶情況,認真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業(yè)務水平。

      9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續(xù)。

      10、與客戶建立并保持良好的關系,將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客戶。

      11、尊重開發(fā)商工作人員,與開發(fā)商的.財務、工程、銷售管理人員保持良好的關系,及時將有關信息傳達給銷售經理(主管)。

      12、服從銷售經理(主管)領導,服從項目分配。

      13、與同事保持友好合作態(tài)度,如遇撞單應互相溝通情況,及時向經理匯報并服從上級安排,不得以各種形式搶單。

      14、積極參加公司組織的各類培訓和項目培訓。

      15、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。

      16、積極主動做好并保持銷售現場清潔衛(wèi)生。

    銷售業(yè)務員職責15

      1、合理利用和維護公司客戶資源,通過各種途徑開發(fā)新客戶;

      2、與客戶保持聯(lián)系并定期拜訪,開拓新項目,跟進項目進程;

      3、分析客戶需求,提供針對性解決方案;

      4、銷售合同的簽定和應收款的跟蹤。

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