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最新電話銷售的技巧和話術(shù)大全介紹
開始的銷售工作很無聊，每天打電話積累客戶，說白了就是宣傳公司和自己，一個(gè)優(yōu)秀的銷售員能做到客戶一提到商品首先想到的就是你們的公司，一提到你們公司首先想到的就是你，但是這里也有很多的注意事項(xiàng)：
首先最重要的還是保持心態(tài)，每天打電話你不知道客戶在做什么？有的時(shí)候客戶心情不好你一個(gè)電話打過去了反而會(huì)造成反效果，有的時(shí)候心情特別糟糕的時(shí)候還會(huì)說你幾句這就需要你調(diào)整好心態(tài)，切記不能與客戶爭(zhēng)吵，因?yàn)槟阋粋�(gè)人代表的事整個(gè)公司的形象，不能因?yàn)槟阋粋�(gè)人的原因而給公司帶來?yè)p失，因?yàn)槊恳粋�(gè)用貨的人都有可能成為公司的客戶。你自己聯(lián)系不成還有別人在聯(lián)系；
其次打電話的時(shí)機(jī)很重要，你不能挑選別人休息的時(shí)候，吃飯的時(shí)候打電話，這影響到了自己的發(fā)揮，個(gè)人覺得周一的上午周五的下午周六周天全天都不適合打電話，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)間不是在開會(huì)就是在休息，每天的中午十一點(diǎn)二十分開始到下午的一點(diǎn)半之間不要打電話，這個(gè)時(shí)間大說多數(shù)人呢都在午睡尤其南方夏熱的時(shí)候，心情煩躁千萬(wàn)不要去觸霉頭。
打電話問好是必須的，但是不要把產(chǎn)品介紹變成你的獨(dú)白，適合的時(shí)候問問客戶什么想法例如：離別贈(zèng)言
1。你好，我是xx的業(yè)務(wù)員我叫xx，我家主要生產(chǎn)xxxx，不知道你有沒有興趣！
2。xx經(jīng)理你好，我家是生產(chǎn)xx的，不知道你有沒有興趣
針對(duì)第一句話如果客戶直接一句沒興趣，你肯定沒有下文，最多留下聯(lián)系方式，如果第二句話的時(shí)候客戶多少有時(shí)候會(huì)問一句，你家廠子叫什么等等，然后，產(chǎn)品介紹，豈能只一個(gè)“好”字了得，這算是我們公司的潘總教會(huì)我的，要時(shí)刻記住自己家的貨是最好的，這里不行那里好，那里不行這里補(bǔ)，讓客戶知道我們的貨最好。如果客戶來看貨說和電話里的不一樣怎么辦？無所謂，因?yàn)樽约旱哪康囊呀?jīng)達(dá)到了！因?yàn)榭蛻魜淼焦揪褪怯靡庀蛉ベI貨，雖然客戶因?yàn)闀?huì)不高興，但是業(yè)務(wù)員的本職工作不就是維護(hù)客戶關(guān)系么？請(qǐng)吃頓飯，點(diǎn)跟煙好好說說，解釋一下最近不好的原因等等�？蛻魜淼焦颈举|(zhì)上就是抱著采購(gòu)的心理，人與人都一樣，買東西的時(shí)候永遠(yuǎn)想用最便宜的價(jià)格買到最好的貨，來到公司，你留不住客戶，有些可能是公司上的規(guī)定原因，但是有些客戶留不住就是你自己沒做到位！
最后掛電話一定要等到對(duì)方先掛斷，因?yàn)橛械臅r(shí)候客戶會(huì)殺出一下回馬槍，如果你這個(gè)時(shí)候錯(cuò)過了，你可能就與訂單無緣。掛斷之前還要確定對(duì)面是否留下你的聯(lián)系方式，雖然很繁瑣，但是這是最有效的讓客戶記住你的方法！
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