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廣告營銷心得
心中有不少心得體會時,不妨將其寫成一篇心得體會,讓自己銘記于心,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢?下面是小編收集整理的廣告營銷心得,歡迎大家分享。
廣告營銷心得1
作為一個消費者,對于品牌的認(rèn)知僅僅是該品牌名稱直覺感知,你可以問問路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他會跟你說:品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等,如果你還問,他還會補充幾個品牌名稱,對他們而言,品牌就是一個名稱,所以你該知道品牌名稱的重要性!
你不要問消費者什么是定位,他會反問你什么是定位?不信你試試?所以你只要問他,你走到超市的時候可以問你覺得飄柔怎么樣?你覺得佳潔士怎么樣?很多產(chǎn)品你可以都問問,最后你發(fā)現(xiàn),品牌名稱的第一聯(lián)想到的是定位,定位是品牌名稱的第一感覺,互相關(guān)聯(lián)。
例如營養(yǎng)快線,從字面給我們感覺這是補充營養(yǎng)的飲料而且是快速補充,它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線,實際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用,名稱把它放在補充營養(yǎng)的圈子里,而其他類似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來體現(xiàn)其價值,雖然也表達(dá)了補腦之類的含義,卻沒有命名定位來得直接。
品類&概念:獨一無二的新奇地位
蘋果手機叫IPHONE,在智能手機中獨樹一幟,其精髓無法超越不能復(fù)制。。。這就是新品類!
品類就是產(chǎn)品類別,魚和海帶屬于食品,但是海帶又屬于蔬菜,這是類別細(xì)分,假如說有一種深海海帶葉片細(xì)長且非常嬌貴,像16歲的海帶姑娘,你該怎么賣,叫深海小海帶?那還是海帶,最多是深海的,跟幾毛錢一斤的海帶分別不大,但實際上產(chǎn)品本身的口感確實很柔,很鮮,可是消費者無法感知的情況下,這就需要創(chuàng)新品類。
所以我們在策劃這個案例的時候就創(chuàng)造了一個新的物種,而這個新物種就叫:“海嬌蘭”,這是什么?這是一種X米深處經(jīng)過X個生長周期后采集以X種環(huán)保工藝處理的無污染深海蔬菜的代名詞,而以后類似環(huán)境生產(chǎn)的這種產(chǎn)品都叫海嬌蘭,這就是新品類;
品類比概念起到的作用更具有顛覆性,因為她絕無僅有,當(dāng)然在無法找到合適的新品類的'情況下,概念依然是刺激消費者神經(jīng)的利劍,例如:白加黑感冒藥,白天服白片,不瞌睡,晚上服黑片,睡得香。。。概念+名稱=品牌記憶
品牌&區(qū)隔:環(huán)環(huán)相扣的個性符號
每一個品牌在信奉的眾多消費者心中都是女神,品牌不僅僅是賣產(chǎn)品,做品牌就是做明星,除了作品之外,明星們在著裝、私生活、公共活動中展示良好形象,通過每一次公益互動來發(fā)表一個真實世界的感人故事作品,偉大的耶穌為了拯救人類被釘在十字架上,這就是有著數(shù)億信徒的天主教和它的十字架;
十字架作為一個道具即是一個品牌故事又是一個符號,類似代表工農(nóng)階級的鐮刀和斧頭是全世界共產(chǎn)主義的品牌符號,代表五大洲奧運五環(huán)等等。
以LV為例,窮小子路易威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過程中發(fā)明了平蓋行李箱,他的灰色帆布鑲面皮箱在當(dāng)時成為時尚,直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號,這樣一個家族故事因其傳奇般歷史,獨特的符號奠定了奢侈品領(lǐng)域的模范形象,成為另無數(shù)粉絲癲狂的毒藥!
假如您沒有足夠的強大,假如您不想為行業(yè)做免費推廣,我們提供連鎖效應(yīng),把品牌、定位、廣告語、產(chǎn)品概念、視覺形象橫向連鎖,使其中任意一項拋出,就會自然聯(lián)想。例如有一款羽絨專利產(chǎn)品,其特點解決了羽絨制品的跑絨的行業(yè)難題,但是如果光強調(diào)鎖絨技術(shù)專利怕是為行業(yè)造福,如何讓其為品牌自身服務(wù)就需要連鎖效應(yīng)法則,于是我們將品牌命名為:玉嬌絨,定位:羽絨藝術(shù)大師、產(chǎn)品概念與廣告語:深藏不露真品質(zhì),視覺形象:臥虎藏龍中女俠玉嬌龍。
廣告&創(chuàng)意:看廣告也會上癮
也許你可以忘掉一個品牌,但絕對記得住廣告,例如:農(nóng)夫山泉有點甜,怕上火、喝王老吉,有了肯德基、生活好滋味,不走尋常路、美特斯邦威,動感地帶、我的地盤我做主,海爾、真誠到永遠(yuǎn),鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永留傳。。。
廣告營銷心得2
作為一個消費者,對于品牌的認(rèn)知僅僅是該品牌名稱的直覺感知,你可以問問路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他會跟你說:品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪等;如果你還問,他還會補充幾個品牌名稱。對他們而言,品牌就是一個名稱,所以你該知道品牌名稱的重要性!
你不要問消費者什么是定位,他會反問你什么是定位?不信你試試?所以你只要問他,你走到超市的時候可以問你覺得飄柔怎么樣?你覺得佳潔士怎么樣?很多產(chǎn)品你可以都問問,最后你發(fā)現(xiàn),品牌名稱的第一聯(lián)想到的是定位,定位是品牌名稱的第一感覺,互相關(guān)聯(lián)。
例如營養(yǎng)快線,從字面給我們感覺這是補充營養(yǎng)的飲料而且是快速補充,它的`成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線,實際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用,名稱把它放在補充營養(yǎng)的圈子里,而其他類似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來體現(xiàn)其價值,雖然也表達(dá)了補腦之類的含義,卻沒有命名定位來得直接。
廣告營銷心得3
也許你可以忘掉一個品牌,但絕對記得住廣告,例如:農(nóng)夫山泉有點甜;怕上火,喝王老吉;有了肯德基,生活好滋味;不走尋常路,美特斯邦威;動感地帶,我的地盤我做主;海爾,真誠到永遠(yuǎn);鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永留傳……
可以毫不夸張地說,一個廣告語可以成就一個品牌,因為廣告語是產(chǎn)品或品牌的訴求,直接引導(dǎo)購買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無目的,而是根據(jù)其核心訴求,通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界,詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。
例如:美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性,當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無力,又會像僵尸、孕婦般到處找吃,這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的'特殊方式令人印象深刻。
總結(jié)起來廣告創(chuàng)意的作用在于:1、節(jié)約廣告投放次數(shù),這有點像一見鐘情的會面,只需要一次就足以令人相思難眠;2、有利于互動傳播,因為一個好的廣告創(chuàng)意就像一個影視作品,深動有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生,情不自禁得要與人分享;3、彰顯品牌實力,廣告代表的是企業(yè)的價值取向,制作一個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始;4、增強親和力,在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感;5、拉動銷售,自然是水到渠成的事。
廣告營銷心得4
一、一個心態(tài):責(zé)任在我
有四個辦法:
1、反省。遇到問題,首先反思自己。與客戶產(chǎn)生誤會時,要反思自己的失誤。與領(lǐng)導(dǎo)和同事產(chǎn)生分歧與摩擦?xí)r,要反思自己的溝通方式。
2、排毒。要堅決、及時地排除有時心里產(chǎn)生出來的負(fù)面的、消極的東西。
3、激勵。要經(jīng)常找些理由來激勵自己不斷前進,努力完成銷售任務(wù)。
4、超越。不斷制定更高的目標(biāo),不斷超越自己。
為了始終保持一個好的心態(tài),有四個建議:適當(dāng)?shù)?目標(biāo)期待、直面困難挫折、有節(jié)奏的工作、積極的心理暗示。
二、兩手準(zhǔn)備:知已知彼、兩手都硬
1、知己。就是了解自身媒體和競爭媒體及媒體行業(yè)發(fā)展動態(tài)。
具體內(nèi)容:覆蓋、收視、劇排、獨播劇、大活動、廣告單價、頻道差異化、頻道規(guī)劃、資源優(yōu)勢、群組收視動態(tài)、主流電視劇走勢、引進劇潮流,當(dāng)下自辦欄目動態(tài)、大型活動流行元素、觀眾偏好變遷、競爭媒體及新媒體發(fā)展態(tài)勢等。
具體辦法:留心、多聽、多看、多說;查閱資料、利用網(wǎng)絡(luò);同行問詢、咨詢客戶;看專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)、請教臺內(nèi)外各類專家等。
總之,廣告銷售人員在客戶面前要做媒體行業(yè)專家。
2、知彼:就是知曉客戶產(chǎn)品、競品及客戶行業(yè)和市場營銷狀況等。
具體內(nèi)容:產(chǎn)品定位、功效、價格水平、目標(biāo)人群、渠道、現(xiàn)實重點市場、潛在開發(fā)市場、現(xiàn)有傳播策略、產(chǎn)品宣傳訴求、廣告投放偏好及其分析、國家相關(guān)政策、客戶行業(yè)走勢、行業(yè)容量、新動向、市場營銷理論等。
具體辦法:市場調(diào)查、走訪經(jīng)銷商、訪問客戶網(wǎng)站、同行了解、直接交流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等。
總之,廣告銷售人員要永遠(yuǎn)做客戶的學(xué)生。
三、三步晉級:建立關(guān)系、取得信賴、展示專業(yè)
1、建立關(guān)系。“找”客戶優(yōu)點贊美;“投”客戶所好談話。
2、取得信賴。入“眼”————儀容舉止;入“心”————問、聽、說。
3、展示專業(yè)。對癥下藥、多種方案、成功案例、適當(dāng)推薦自己。
四、四種技巧:不對抗、讓步必要回報、不讓客戶退縮、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演。
1、不對抗。就是不與客戶抬杠,要學(xué)會探詢和引導(dǎo)。
2、讓步必要回報。銷售要有原則,銷售人員要充當(dāng)客戶與媒體的協(xié)調(diào)人,尋找兩者利益的平衡點。
3、不讓客戶退縮。學(xué)會追問,不讓客戶尋找各種理由拖延決策。
4、適當(dāng)學(xué)習(xí)表演。熟練運用各種溝通和談判技巧,真誠的服務(wù)要讓客戶感受得到。
銷售業(yè)績=(知識+能力)×態(tài)度;在知識和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下,態(tài)度起決定作用。
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