銷售區(qū)域崗位職責(zé)
在日常生活和工作中,各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn),崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?下面是小編為大家收集的銷售區(qū)域崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)1
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求,并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息,密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài),定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向,撰寫市場分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展,跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的`撰寫
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);
7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷;
2、3年以上巖土工程或園林綠化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)3
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點(diǎn),獨(dú)立開展市場業(yè)務(wù);
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標(biāo);
5、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代的`其他臨時(shí)事宜。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)4
職責(zé)要求:
1、嚴(yán)格執(zhí)行銷售政策,開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷商,簽訂經(jīng)銷協(xié)議,完成年度銷售目標(biāo),控制銷售費(fèi)用及其他管理費(fèi)用;
2、制定工作周報(bào)、雙月報(bào)和周工作計(jì)劃、雙月工作計(jì)劃并實(shí)施;
3、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓(xùn),提高經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度;
4、支持經(jīng)銷商銷售活動,協(xié)助制作項(xiàng)目標(biāo)書,組織安排樣板制作、議標(biāo)、唱標(biāo)等工作,確保經(jīng)銷商項(xiàng)目投標(biāo)工作的順利進(jìn)行;
5、安排好經(jīng)銷商的`進(jìn)貨和回款工作,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目施工管理,監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的正確使用,維護(hù)公司品牌形象;
6、維系經(jīng)銷商及重點(diǎn)項(xiàng)目客戶的客情關(guān)系,整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫,分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實(shí)力與發(fā)展?fàn)顩r;
7、定期、不定期地開展市場調(diào)查,收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息,形成市場分析報(bào)告;
8、定期將完工項(xiàng)目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部,做好本區(qū)域的公司品牌建設(shè)與市場推廣工作;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,具備市場營銷、管理、工民建等相關(guān)知識;
2、三年以上建材銷售工作經(jīng)驗(yàn),主動性強(qiáng),有渠道開發(fā)和建設(shè)經(jīng)驗(yàn);
3、熟練掌握電腦操作,具備一定專業(yè)知識者優(yōu)先;
4、較強(qiáng)的組織能力、溝通協(xié)調(diào)及談判能力,良好的語言表達(dá)能力和市場開拓創(chuàng)新能力;
5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)5
1、協(xié)助管理門店5S工作,解決門店日常問題,實(shí)施門店員工進(jìn)行職業(yè)心態(tài)、銷售技能、客戶服務(wù)等技能培訓(xùn)。
2、對企業(yè)所提供的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研,優(yōu)化門店商品結(jié)構(gòu),提高門店商品市場競爭力。保障產(chǎn)品符合區(qū)域市場要求。
3、對門店人員進(jìn)行監(jiān)督管理,維護(hù)品牌形象。
4、對門店目標(biāo)負(fù)責(zé),制定、執(zhí)行銷售策略,達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)。
5、依照公司規(guī)定對各店衛(wèi)生、導(dǎo)購儀容、儀表和服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查和修正指導(dǎo)。
6、門店盤點(diǎn)報(bào)表核對、現(xiàn)金、銷售清單及時(shí)收回。
7、協(xié)助推廣部場外推廣、單頁派發(fā)等相關(guān)營銷活動。
8、節(jié)假日駐店支持,促銷活動組織及參與商場活動。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)6
1、 對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé),按計(jì)劃完成銷售目標(biāo);
2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù),建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;
3、 地區(qū)促銷活動的.策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實(shí);
5、 市場信息的調(diào)研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓(xùn)與管理;
7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào),銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交;
8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系,樹立公司良好形象;
銷售區(qū)域崗位職責(zé)7
1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù),主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻,提供給客戶良好的xx解決方案,并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃,根據(jù)公司的銷售預(yù)測,完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下,控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。
4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通,協(xié)調(diào)設(shè)備的.發(fā)運(yùn),安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴;
6.根據(jù)客戶實(shí)際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;
7.負(fù)責(zé)向上級報(bào)告工作進(jìn)展,并及時(shí)參加銷售會議。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)8
區(qū)域銷售經(jīng)理
崗位職責(zé):
管理與開發(fā)汽車零部件行業(yè)、包裝行業(yè)、電子行業(yè)、能源行業(yè)國際大客戶在中國區(qū)的業(yè)務(wù)。
理解業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標(biāo),及時(shí)進(jìn)行本地與全球總部雙向的關(guān)于市場/行業(yè)信息傳遞與共享。
制定大客戶計(jì)劃與本地戰(zhàn)略,與客戶的總部管理層以及區(qū)域工廠(各個(gè)相關(guān)部門)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
支持區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)挖掘并潛在業(yè)務(wù)機(jī)會,推進(jìn)目標(biāo)產(chǎn)品與應(yīng)用方案,驅(qū)動銷售增長,提高市場占有率,擴(kuò)大公司/品牌的影響力。
任職要求:
8年以上的在工業(yè)自動化的.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)本科或以上學(xué)歷。
電氣自動化專業(yè)背景。
熟悉工業(yè)自動化產(chǎn)品,如plc、傳感器、伺服、機(jī)器視覺、及工業(yè)以太網(wǎng)、rfid、變頻等
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)意識與溝通能力。
善于人際關(guān)系交際與處理,抗壓能力強(qiáng)。
流利的英語口語與良好的書面英語能力。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)9
1、執(zhí)行銷售計(jì)劃,進(jìn)行客戶拜訪,了解客戶需求,建立并維護(hù)良好的'客戶關(guān)系,進(jìn)行業(yè)務(wù)促成,確保銷售業(yè)績的達(dá)成;
2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù),提升客戶滿意度;
3、作好所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收;
4、執(zhí)行公司費(fèi)用政策,有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用;
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動
銷售區(qū)域崗位職責(zé)10
1、在所管轄的區(qū)域中,維持公司各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
2、協(xié)調(diào)公司與各加盟商關(guān)系,在雙方共同獲益的前提下,使各加盟商與公司保持一致的行動。
3、根據(jù)公司的管理模式,給加盟商提供管理與經(jīng)營支持,幫助他們進(jìn)入正確的分店發(fā)展道路。
4、傳達(dá)并追蹤公司的新政策、新產(chǎn)品實(shí)施和促銷活動。
5、確保特許經(jīng)營合作過程中公司利益不受損失。
6、執(zhí)行人員發(fā)展計(jì)劃,培養(yǎng)公司所需的管理人員(此條通常限于直營店督導(dǎo))。
7、督導(dǎo)具備的基本素質(zhì)。
8、極高的工作標(biāo)準(zhǔn)。
9、良好的溝通能力和人際關(guān)系技巧。
10、良好的`計(jì)劃能力和追蹤能力。
11、相應(yīng)的業(yè)務(wù)及管理知識及技能。
12、掌握分店的營運(yùn)管理模式。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)11
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完場區(qū)域銷售目標(biāo)
3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理及競爭對手的分析
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及以客戶長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃
任職要求:
1、性別不限使用長期在本區(qū)域內(nèi)出差
2、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷、有工程類、醫(yī)療器械類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、有較強(qiáng)的市場推廣能力,客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力和市場管理能力
4、具有良好的語言表達(dá)能力、高度的`責(zé)任心、富有進(jìn)取心、肯吃苦、愛好學(xué)習(xí),營銷知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習(xí)慣及良好的職業(yè)素養(yǎng)
6、具有良好的服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)合作精神和及合作伙伴的管理能力
7、有醫(yī)療類的銷售經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)院豐富資源者優(yōu)先
銷售區(qū)域崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的.市場競爭狀況,確保銷售指標(biāo)的完成,不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的全過程;
4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場渠道客戶的開拓與維護(hù)管理工作,了解客戶需求并提供解決方案。
2、負(fù)責(zé)全國大型工程項(xiàng)目的信息搜索和收集,及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況,配合經(jīng)銷商做好項(xiàng)目推進(jìn)工作,開拓與維護(hù)發(fā)展商、施工單位、設(shè)計(jì)院關(guān)系。
3、組織本崗位的.銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討。
4、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提出建設(shè)性建議。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有大型房地產(chǎn)公司資源、給排水、空調(diào)暖通、環(huán)保工程、機(jī)電、機(jī)械、建筑、工程管理營銷等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先。
2、性格外向,有激情,有干勁,良好的溝通能力和語言表達(dá)能力,能適應(yīng)出差。
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
4、熱愛銷售工作,有責(zé)任心,積極向上。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)14
一、崗位工作概述
負(fù)責(zé)與客戶信息溝通,維護(hù)和服務(wù)客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導(dǎo)和考核下屬工作;及時(shí)向上級匯報(bào)工作。
二、工作職責(zé)與任務(wù)
。ㄒ唬┬畔贤
1.負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;
2.負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案;
3.負(fù)責(zé)價(jià)格溝通;
4.負(fù)責(zé)交貨期溝通;
5.負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通;
6.負(fù)責(zé)售后溝通;
7.負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。
(二)維護(hù)和服務(wù)
1.回訪客戶,聽取客戶意見;
2.向客戶提供咨詢服務(wù);
3.審查客戶資料,提供報(bào)價(jià),跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度,制定發(fā)貨計(jì)劃;
4.協(xié)調(diào)客戶進(jìn)行新品推廣、推介;
5.客戶購買能力評價(jià);
6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見,及時(shí)向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客戶滿意度調(diào)查和評價(jià)。
。ㄈ┨幚砜蛻舴答
1.負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價(jià)問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶;
5.客戶反饋處理評價(jià)。
(四)市場開發(fā)
1.收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;
2.根據(jù)市場信息制定銷售計(jì)劃;
3.執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計(jì)劃,必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報(bào)告;
4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;
5.適當(dāng)走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。
。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款
1.協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)開具相關(guān)發(fā)票;
2.跟蹤銷售單,在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;
3.對超賬期貨款,應(yīng)采取有效措施催收,催收無效,應(yīng)升級處理;
4.要及時(shí)掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;
。┲笇(dǎo)和考核下屬工作
1.負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo),并進(jìn)行績效考核;
2.負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿(wù),包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議,組織例會和臨時(shí)性會議。
三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)
(一)信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確,降低失誤率甚至降為為零;
。ǘ┛蛻敉对V及時(shí)處理,處理率為百分之百,避免造成嚴(yán)重失誤;
。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后部,并對問題處理全過程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;
。ㄋ模┩瓿赡甓葌(gè)人銷售指標(biāo),沒有人為因素造成客戶丟失,并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā);
(五)沒有呆賬或死賬發(fā)生;
。┫聦倌苓_(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。
(七)根據(jù)考核要求,可提升至銷售經(jīng)理級。
四、崗位工作關(guān)系
(一)內(nèi)部關(guān)系
1.監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督;
2.所施監(jiān)督:在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí),向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見;
3.合作關(guān)系:在處理客戶問題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系,在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。
(二)外部關(guān)系
1.在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通;
五、崗位工作權(quán)限
。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時(shí)工作調(diào)動權(quán);
。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán);
(三)對客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán);
。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯(quán);
。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔(quán);
。⿲蛻粜庞迷u價(jià)的建議權(quán);
(七)組織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。
六、崗位工作時(shí)間
在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作,因工作需要有時(shí)需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的.崗位工作環(huán)境,對衛(wèi)生、個(gè)人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。
八、知識及教育水平要求
。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識;
。ǘ┊a(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;
。ㄈ┕井a(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識;
。ㄋ模┯(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識;
九、崗位技能要求
(一)熟悉公司產(chǎn)品;
。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力;
(三)較強(qiáng)的口語表達(dá)能力;
(四)對市場有敏銳的觀察力;
十、素質(zhì)要求
需具有健康的體魄,充沛的精力;強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神;團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔(dān)公司管理團(tuán)隊(duì)壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績;具有危機(jī)意識和應(yīng)變能力;處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善。
銷售區(qū)域崗位職責(zé)15
職責(zé):
1)根據(jù)公司和部門銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃,開拓、維護(hù)目標(biāo)市場和完成銷售指標(biāo);
2)同行企業(yè)信息的收集與分析,包括新品上市推進(jìn)、價(jià)格、銷量、活動、市場占有率分析等信息,根據(jù)變化的市場狀況和公司的業(yè)務(wù)方向快速做出積極反應(yīng);
3)每周對市場上的銷售狀況進(jìn)行總結(jié)分析,根據(jù)市場需求及時(shí)開展活動,并對活動進(jìn)行監(jiān)控;
4)了解渠道管理和運(yùn)作,清楚終端情況;
5)負(fù)責(zé)搜集新客戶的'資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;
6)完成公司對當(dāng)?shù)厥袌銎放菩麄鞔黉N的各項(xiàng)要求。
崗位要求:
1)大專及以上市場營銷、機(jī)電一體化、機(jī)械、自動化、成型等相關(guān)專業(yè);
2)1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具有制鞋業(yè)機(jī)械設(shè)備(數(shù)控加工設(shè)備等)、3D掃描,3D打印等銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3)較強(qiáng)的市場開拓能力與銷售技巧,較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;
4)工作積極主動,有較強(qiáng)的責(zé)任心,抗壓能力強(qiáng)。
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