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  • 區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

    時(shí)間:2022-04-10 08:07:16 銷售 我要投稿
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    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

      在當(dāng)下社會(huì),越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé),一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

      1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

      2.、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,做出處理建議;

      3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備,售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

      4、.收集市場(chǎng)信息,總結(jié)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

      5、.進(jìn)行銷售合同的.簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險(xiǎn);

      6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

      7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

      8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;

      9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

      10、.與客戶建立良好關(guān)系,以維護(hù)企業(yè)形象。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)2

      1、執(zhí)行銷售計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案;

      2、制定渠道公關(guān)策略,提供渠道服務(wù)支持;

      3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問的'角色;

      4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶,收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),反饋市場(chǎng)信息;

      5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目.;

      6.、準(zhǔn)時(shí)完成要求的銷售報(bào)告等。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)3

      1.負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)任務(wù);

      2.負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計(jì)劃;

      3.負(fù)責(zé)區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行;

      4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息反饋;

      5.負(fù)責(zé)直接下級(jí)的管理及績(jī)效考核;

      6.上級(jí)交辦的`其他事項(xiàng)。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)4

      1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。

      2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系,推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

      3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。

      4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的.工作及任務(wù),與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作,完成公司指定的銷售任務(wù)。

      5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。

      6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

      7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

      8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5

      1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;

      2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

      3、與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

      4、制定銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的'各種計(jì)劃并執(zhí)行;

      5、參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

      6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;

      7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

      1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

      2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

      3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

      4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

      5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

      6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶,及時(shí)了解客戶的要求,挖掘新的銷售機(jī)會(huì)。

      1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理;

      2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的`策劃和執(zhí)行,承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo);

      3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息,開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

      4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

      5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

      6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)7

      1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團(tuán)隊(duì)銷售策略并有效執(zhí)行,管理本部門員工,協(xié)助員工達(dá)成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù);

      2、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力的'訓(xùn)練和輔導(dǎo),實(shí)行監(jiān)督考核;

      3、了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作精度情況及回訪客戶情況,幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶;

      4、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神;

      5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理工作。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)8

      1、開發(fā),維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶;制訂相應(yīng)方案和計(jì)劃;

      2、制定年、季度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;

      3、專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶的.溝通技巧;

      4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗(yàn);

      5、挖掘客戶的需求;

      6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判,簽訂并執(zhí)行銷售合同,完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo);

      7、組織區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶參加公司舉辦的展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)9

      1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

      2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的`政策和制度;

      3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

      4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

      5、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);

      6、分析和開發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

      7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

      1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計(jì)劃,進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實(shí)施,完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);

      2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護(hù);

      3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò),簽訂相關(guān)年度合同,建立客戶資料檔案;

      4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的執(zhí)行,管理銷售團(tuán)隊(duì)人員;

      5、按財(cái)務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;

      6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;

      7、主動(dòng)收集區(qū)域市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給公司;

      8、公司指派的.相關(guān)事宜。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

      1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。

      2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

      3、及時(shí)了解客戶最新需求,并及時(shí)反饋。

      4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息,密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向,撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。

      5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展,跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。

      6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書的撰寫

      7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他任務(wù)。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

      1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作,完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;

      2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;

      3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)策劃,項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;

      4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的'關(guān)系維護(hù)與拓展;

      5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

      6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;

      7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

      1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),客戶維護(hù)和銷售管理工作,適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項(xiàng)目、服務(wù)項(xiàng)目,按期完成銷售任務(wù);

      2、制定自己的'銷售計(jì)劃并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶,負(fù)責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護(hù)客戶關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;

      3、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷售成本、提高銷售利潤(rùn),負(fù)責(zé)項(xiàng)目及時(shí)回款;

      4、熟悉商務(wù)談判、寫投標(biāo)文件、簽署銷售合同等業(yè)務(wù),履行與管理相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;

      5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系,負(fù)責(zé)與原廠商溝通,處理好與原廠商的關(guān)系;

    區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

      1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;

      2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,確保銷售指標(biāo)的完成,不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

      3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的.全過程;

      4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;

      5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。