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陳安之：每一個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)
一個(gè)人的成功跟他的人際關(guān)系有相當(dāng)大的關(guān)系，如何讓自己的人際關(guān)系變得更好？我們先來說人際關(guān)系到底有多重要．第一點(diǎn)，每一個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)．
我時(shí)常問很多學(xué)員，你從事什么行業(yè)？
他說：“我在從事房屋中介．”
我說：“你不是．”
他說：“我是．”
我問另外一個(gè)，他說從事保險(xiǎn)．
我說：“你不是從事保險(xiǎn)工作．”
他說：“我是．”
后來我又問另外一個(gè)學(xué)員，我說你從事什么行業(yè)？
他說：“我從事電腦．”
我說：“你不是．”
他說：“我是．”
他們開始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是？”
我們開始辯論．
后來我跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)．”
每一個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會(huì)成功，因?yàn)橛袆e人支持他．有的人會(huì)有收入，是因?yàn)閯e人愿意把錢付給他．
假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個(gè)服務(wù)人員，你會(huì)跟他買嗎？大概不會(huì)．假如一個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，不是最好，可是你跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系非常好，是不是你還是有購買的可能性？可以考慮，因?yàn)殛P(guān)系好．
一個(gè)人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實(shí)力．你再有實(shí)力，沒有人脈，對(duì)不起，你不會(huì)成功．你非常有人脈，可是你沒有實(shí)力，還是有限．假如你有實(shí)力配上人脈，你的成功是無限大的．
當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善？
很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時(shí)間”．因?yàn)槊恳粋�(gè)人都覺得當(dāng)你愿意花時(shí)間跟他相處時(shí)，他就覺得你認(rèn)為他很重要．你不跟他花時(shí)間相處，他就覺得你認(rèn)為他不夠重要．
每一個(gè)人都喜歡受重視．花時(shí)間跟他相處，花時(shí)間聯(lián)絡(luò)你的顧客，花一點(diǎn)時(shí)間送他一些小小的贈(zèng)品，花時(shí)間寫一張感謝卡給他，花一些時(shí)間跟他打電話，花一些時(shí)間跟他聚餐，花一些時(shí)間跟他一起郊游，這個(gè)時(shí)候你們的關(guān)系是不是不一樣？
“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的．你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，你是不會(huì)成功的．
每一個(gè)成功的人都了解如何建立人脈，同時(shí)維持人脈．很多人可以建立人脈，但是沒有辦法維持，原因在什么地方？因?yàn)樗麤]有主動(dòng)聯(lián)絡(luò)．
每一個(gè)人都習(xí)慣被動(dòng)，很少人喜歡到一個(gè)場(chǎng)合主動(dòng)交朋友．可是那些主動(dòng)交朋友的人，他會(huì)交到最多的朋友．所以你必須做別人不愿意去做的事情．必須凡事主動(dòng)出擊，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)，因?yàn)楸粍?dòng)不會(huì)有收獲．馬上行動(dòng)！花時(shí)間跟你的產(chǎn)品談戀愛！，陳安之：每一個(gè)人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)
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