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  • 銀行保險(xiǎn)營銷技巧

    時(shí)間:2022-07-13 12:25:24 市場營銷 我要投稿
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    銀行保險(xiǎn)營銷技巧

    對于保險(xiǎn)營銷,我們多少都有所接觸,成功的銷售保險(xiǎn)業(yè)務(wù),一定要有嫻熟的保險(xiǎn)營銷技巧。那么對于銀行保險(xiǎn)營銷技巧,從事此行業(yè)的你能總結(jié)多少呢?以下為您提供資料參考。

    銀行保險(xiǎn)營銷技巧

    style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

    style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">  漸進(jìn)式營銷是按照一定步驟和一定的方法引導(dǎo)客戶,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,通過自己專業(yè)化的營銷理念銷售產(chǎn)品的銷售方式。

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    style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">  目前國內(nèi)銀行保險(xiǎn)的銷售模式普遍是以各家保險(xiǎn)公司的客戶經(jīng)理蹲點(diǎn)銷售。銀行柜員配合為主導(dǎo),在這種銀行網(wǎng)點(diǎn)1對2,甚至1對多家保險(xiǎn)公司的情況下,作為直接維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)的銀保客戶經(jīng)理,個(gè)人的營銷能力顯得尤為重要。

    style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

    style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">  作為銀?蛻艚(jīng)理雖然最終的目的以銷售所在公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo)為第一使命和職責(zé),但是同時(shí)他們也是在銀行網(wǎng)點(diǎn)的直接經(jīng)營者,所以他們的定位不僅僅是保險(xiǎn)營銷員,而是銀行的一名“大堂經(jīng)理”或者“理財(cái)經(jīng)理”。定位的準(zhǔn)確性對于在以后的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營中起著至關(guān)重要的作用。

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    style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">  下面簡單介紹一下,銀行保險(xiǎn)漸進(jìn)式銷售技巧的幾個(gè)步驟

    style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

    style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">  第一,引導(dǎo)客戶,增加接觸機(jī)會。

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    style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">  作為客戶,每人進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)都是有警覺性,如果直接上去介紹產(chǎn)品,客戶會有抵觸,而且會很反感,因?yàn)槟闶窃谕其N,任何人,任何客戶都會反感推銷。所以我們定位于銀行工作人員給客戶指引,幫助客戶填寫單子,解答客戶提出的銀行業(yè)務(wù)的疑問,才能更好的接近客戶,引導(dǎo)客戶,減少客戶的警覺性,為我們后面切入產(chǎn)品的銷售打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

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