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  • 團(tuán)隊建設(shè)方案

    時間:2022-06-27 12:20:28 團(tuán)隊建設(shè) 我要投稿

    有關(guān)團(tuán)隊建設(shè)方案范文10篇

      為了確保事情或工作扎實開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編精心整理的團(tuán)隊建設(shè)方案10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

    有關(guān)團(tuán)隊建設(shè)方案范文10篇

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇1

      一、 活動宗旨:

      1 、為 加強企業(yè)團(tuán)隊凝聚力與團(tuán)隊協(xié)作能力;

      2 、激發(fā)公司員工積極參與公司各項活動的熱情;

      3 、 加強和鞏固員工對公司企業(yè)理念的'熟悉;

      4 、 休閑娛樂,緩解工作疲勞。

      二、 活動對象:

      **明芯微電子 全體同仁

      三、 活動時間:

      三天二晚

      四、 活動主題:

      **蜈支洲島 3 天五星精品純玩團(tuán)隊游(晚去晚回)

      五、 活動主辦:

      行政部(負(fù)責(zé)方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活

      動的組織實施)

      旅行社(**網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù))

      六、 旅游線路:

      第一天: ** —— q (乘飛機(jī)) ** ——酒店入住

      第二天: 鹿回頭山頂公園 —— 大**旅游區(qū) —— 天涯海角——晚餐

      第三天: 游覽世界小姐選美總決賽會址:美麗之冠 —— 亞**沙灘 —— 蜈支洲島 ——**乘機(jī)回**

      七、 費用:

      1 、價格 : 2210 元起 / 人;

      2 、費用包含:

      ( 1 )往返機(jī)票、機(jī)場建設(shè)費、燃油費。 ( 2 )全程安排空調(diào)車。 ( 3 )2 晚未掛牌五星酒店住宿(含**政府調(diào)節(jié)基金)。 ( 4 )專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。 ( 5 )全程含三正二早(八菜一湯) ( 6 )景點第一門票。 ( 7 )旅行社責(zé)任保險和個人旅游意外險。

      3 、公司費用預(yù)算

      公司總?cè)藬?shù) 45 人× 2210 元 / 人 =99450 元

      八、 其他說明:

      **網(wǎng)預(yù)訂電話

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇2

      一、教學(xué)團(tuán)隊組建原則

      以學(xué)科為依托,以本科生基礎(chǔ)課和專業(yè)主干課為主線組成教學(xué)團(tuán)隊。為適應(yīng)我校學(xué)科特點,可以跨學(xué)院、跨專業(yè)組建教學(xué)團(tuán)隊。每個教學(xué)團(tuán)隊由一名帶頭人和若干名教師組成。

      二、教學(xué)團(tuán)隊的工作要求

      1.根據(jù)本學(xué)科的發(fā)展趨勢積極開展相關(guān)課程的改革與建設(shè),努力構(gòu)建科學(xué)合理的課程體系,及時更新課程教學(xué)大綱;

      2.重視隊伍建設(shè),形成合理的隊伍結(jié)構(gòu)。及時提出隊伍培養(yǎng)、調(diào)整、補充的意見和建議,有計劃的開展骨干教師、教學(xué)名師的遴選與培養(yǎng);

      3. 制定青年教師的'培養(yǎng)、 進(jìn)修規(guī)劃, 對青年教師進(jìn)行教學(xué)素養(yǎng)的指導(dǎo),關(guān)心青年教師成長;

      4.積極申報、承擔(dān)各級教改項目;

      5.積極開展教學(xué)研究,加強教學(xué)經(jīng)驗的交流,更新教學(xué)內(nèi)容,改革教學(xué)方法與手段,不斷提升教學(xué)團(tuán)隊的整體教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量;

      6.積極編寫、更新相關(guān)教材,形成在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響的優(yōu)秀教材;或積極使用國外高水平優(yōu)質(zhì)原版教材與國內(nèi)其他優(yōu)秀教材;

      7. 有科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃和完整的工作章程;

      8.教學(xué)團(tuán)隊有責(zé)任協(xié)助學(xué)院或直接安排教師承擔(dān)相關(guān)課程的教學(xué)任務(wù);

      9.團(tuán)隊教師應(yīng)積極參與科學(xué)研究,提高學(xué)術(shù)水平,以科研促教學(xué)。

      三、教學(xué)團(tuán)隊帶頭人的基本要求與職責(zé)

      1. 教學(xué)團(tuán)隊帶頭人原則上應(yīng)具有教授職稱, 承擔(dān)相關(guān)課程的本科教學(xué),且教學(xué)經(jīng)驗豐富,教學(xué)效果好,學(xué)術(shù)水平高,學(xué)風(fēng)端正,治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),勇于創(chuàng)新,有較強組織管理和協(xié)作能力,曾指導(dǎo)過青年教師,成績突出。

      2. 熟悉本學(xué)科的發(fā)展前沿和相關(guān)課程改革的趨勢, 有較強的改革意識,有明確的教學(xué)改革和課程建設(shè)思路和目標(biāo)。

      3.組織和協(xié)調(diào)完成教學(xué)團(tuán)隊承擔(dān)的教學(xué)任務(wù),采取有效、得力的措施提高相關(guān)課程的教學(xué)質(zhì)量。

      4.規(guī)劃、組織教學(xué)研究,在教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法和手段的改革方面起主導(dǎo)作用,積極撰寫高質(zhì)量的教研論文。

      5.組織相關(guān)課程的教材編寫,積極指導(dǎo)相關(guān)教學(xué)實驗室的建設(shè)與實驗教學(xué)改革。

      6.重視青年教師的培養(yǎng),指導(dǎo)青年教師制定教學(xué)成長計劃,并督促、檢查該計劃的實施。

      7.積極組織開展高水平的科學(xué)研究,在國內(nèi)同領(lǐng)域有一定的影響力。

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇3

      為進(jìn)一步推進(jìn)我?蒲惺聵I(yè)的發(fā)展,增強我校的學(xué)術(shù)創(chuàng)新能力,提高我校的學(xué)術(shù)創(chuàng)新水平,鼓勵和支持我校教研人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,積極從事科學(xué)研究,多出高層次、有原創(chuàng)性的科研成果,從體制和機(jī)制上保證努力創(chuàng)新的科研人才和團(tuán)隊從事開拓性和原創(chuàng)性研究,特制定本建設(shè)方案。

      一、創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)

      瞄準(zhǔn)具有發(fā)展前景和可預(yù)期產(chǎn)生重要學(xué)術(shù)成果的學(xué)科領(lǐng)域或研究方向,特別是對全市乃至全省政治、經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展有重大推動作用或影響的研究領(lǐng)域與方向,力爭通過科學(xué)研究創(chuàng)新團(tuán)隊的建設(shè),培育一支在相關(guān)研究領(lǐng)域能取得重大學(xué)術(shù)成果、產(chǎn)生重要影響的學(xué)術(shù)隊伍。

      二、創(chuàng)新團(tuán)隊的申請條件

      1.創(chuàng)新團(tuán)隊的學(xué)術(shù)帶頭人應(yīng)具有較高的學(xué)術(shù)研究水平、創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想和組織協(xié)調(diào)能力,一般應(yīng)具有博士學(xué)位或副高以上職稱,年齡不超過55歲。

      2.創(chuàng)新團(tuán)隊成員應(yīng)具有比較集中的研究方向或共同感興趣的研究問題,一般可以現(xiàn)有的課題研究小組為依托來組建,也可自行組建。

      3.創(chuàng)新團(tuán)隊成員應(yīng)具有努力探索和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,在相關(guān)研究領(lǐng)域已取得較突出的研究成果,或在相關(guān)研究領(lǐng)域顯示出明顯的創(chuàng)新能力和研究優(yōu)勢。創(chuàng)新團(tuán)隊的核心成員一般以3-5人為宜(不少于3人),有合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu),提倡學(xué)科交叉。同等條件下,對負(fù)責(zé)人及多數(shù)核心成員年齡在40周歲以下的.創(chuàng)新團(tuán)隊予以優(yōu)先支持。

      4.創(chuàng)新團(tuán)隊?wèi)?yīng)是在合作基礎(chǔ)上自然形成的研究集體,具有相對集中的研究方向、共同關(guān)心的科學(xué)問題和良好的科研合作基礎(chǔ)。對簡單拼湊的“團(tuán)隊”不予支持。

      5.創(chuàng)新團(tuán)隊所在系、部有良好的支撐環(huán)境,學(xué)術(shù)帶頭人和研究骨干有充分的時間和精力從事科學(xué)研究工作。

      三、創(chuàng)新團(tuán)隊申報與審批

      1.學(xué)校原則上每兩年組織一次創(chuàng)新團(tuán)隊的申報工作。

      2.根據(jù)學(xué)科建設(shè)和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展實踐的需要,由學(xué)校確定重大研究領(lǐng)域或重點研究方向,或由學(xué)術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊申報人自選研究方向。

      3.由申報組建創(chuàng)新團(tuán)隊的學(xué)術(shù)帶頭人向教務(wù)科研處提交書面申請,具體內(nèi)容包括:(1)創(chuàng)新團(tuán)隊人員構(gòu)成與學(xué)術(shù)研究能力;(2)創(chuàng)新團(tuán)隊的主要研究方向和建設(shè)目標(biāo);(3)創(chuàng)新團(tuán)隊的研究思路和工作計劃。

      4.教務(wù)科研處對申報的創(chuàng)新團(tuán)隊名單進(jìn)行資格初審,對符合申報基本條件的,將其申報材料送校內(nèi)外專家進(jìn)行評審。必要時,可組織創(chuàng)新團(tuán)隊的申報人進(jìn)行評審答辯。經(jīng)評審或答辯后,由專家組提出候選創(chuàng)新團(tuán)隊名單。

      5.學(xué)校審議并最終確定擬資助組建的創(chuàng)新團(tuán)隊名單。

      四、創(chuàng)新團(tuán)隊運作與經(jīng)費資助

      1.創(chuàng)新團(tuán)隊是教研人員自愿組織的學(xué)術(shù)研究團(tuán)隊,不享有任何獨立行政機(jī)構(gòu)編制和人員編制。創(chuàng)新團(tuán)隊依托某一系、部開展學(xué)術(shù)研究活動,可以由同一教研部門的人員組成,也可以由不同教研部門的人員組成。

      2.對獲準(zhǔn)組建的屬于人文社科研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊,學(xué)校給予不少于2萬元的研究經(jīng)費資助;對獲準(zhǔn)組建的屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊,學(xué)校給予不少于4萬元的研究經(jīng)費資助。

      3.創(chuàng)新團(tuán)隊資助經(jīng)費分三期直接下發(fā)。第一期(啟動期)下發(fā)40%,第二期(中期考核合格后)下發(fā)30%,第三期(后期考核合格后)下發(fā)30%。

      對中期考核為不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊,停發(fā)第二期資助經(jīng)費。對后期考核為合格的創(chuàng)新團(tuán)隊,下發(fā)第三期資助經(jīng)費,如有第二期資助經(jīng)費停發(fā)情況,則予以補發(fā)。對期終考核為不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊,停發(fā)第三期資助經(jīng)費。

      4.對于確實在所屬領(lǐng)域具有重大學(xué)術(shù)突破、開展原創(chuàng)性科學(xué)研究的創(chuàng)新團(tuán)隊,依據(jù)創(chuàng)新團(tuán)隊的原創(chuàng)性研究學(xué)術(shù)價值的高低,學(xué)校將對其加大資助力度。對屬于人文社科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊最高資助經(jīng)費可達(dá)5萬元;對屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊最高資助經(jīng)費可達(dá)10萬元。

      五、創(chuàng)新團(tuán)隊業(yè)績考核與獎勵

      1.創(chuàng)新團(tuán)隊按申報方向和研究計劃自主開展學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)隊伍建設(shè)活動,學(xué)校對其工作業(yè)績進(jìn)行考核。

      2.創(chuàng)新團(tuán)隊的建設(shè)周期為3年。

      3.學(xué)校在創(chuàng)新團(tuán)隊組建1年半后,將對其進(jìn)行中期考核。完成一般核心論文1篇或其它專業(yè)刊物或?qū)W報發(fā)表論文2篇、獲準(zhǔn)立項課題1項、參加省內(nèi)外學(xué)術(shù)交流2人次(參加學(xué)術(shù)會議的經(jīng)費在資助經(jīng)費中列支),則中期考核評價為合格。

      4.創(chuàng)新團(tuán)隊在3年內(nèi)至少要完成以下科研任務(wù),后期考核評價才為合格。

     。1)初步建立了一支結(jié)構(gòu)合理、有較強研究能力,學(xué)術(shù)研究特色明顯,達(dá)到或接近省內(nèi)外該研究領(lǐng)域前沿水平,在省內(nèi)外有一定學(xué)術(shù)影響的研究隊伍。

      (2)論文要求。下列條件之一:①國際一類權(quán)威論文、國際二類權(quán)威論文或國內(nèi)一類權(quán)威論文1篇;②國內(nèi)一般核心論文3篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文2篇;③國內(nèi)一般核心論文2篇或國內(nèi)二類權(quán)威論文1篇,其它專業(yè)刊物或?qū)W報發(fā)表論文4篇。

     。3)科研項目要求。獲準(zhǔn)立項省級科研項目1項或市級課題2項或校級課題2項(其中1項須為校級重點課題)。如獲準(zhǔn)立項國家級項目,則論文要求可免去。

      (4)參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流至少4人次以上。

      5.創(chuàng)新團(tuán)隊科研成果按以下規(guī)定確認(rèn):

     。1)只有圍繞創(chuàng)新團(tuán)隊的主要研究方向并以團(tuán)隊成員集體署名(不少于2人)合作完成的科研成果,方可認(rèn)定為創(chuàng)新團(tuán)隊取得的成果。同時,創(chuàng)新團(tuán)隊成員的科研成果必須是在團(tuán)隊成立之后完成,并且在考核周期內(nèi)公開發(fā)表的,才計入創(chuàng)新團(tuán)隊考核周期內(nèi)的成果。

     。2)學(xué)術(shù)刊物級別和課題類型與級別的認(rèn)定以《新余高等?茖W(xué)?蒲谐晒墑e認(rèn)定辦法》為準(zhǔn)。

     。3)若同一篇論文被多次檢索,只計一次。

      6.創(chuàng)新團(tuán)隊在后期考核合格后,可繼續(xù)申報新一輪的創(chuàng)新團(tuán)隊資助。中期考核不合格的創(chuàng)新團(tuán)隊,根據(jù)實際情況申請團(tuán)隊繼續(xù)運行到后期一起考核或申請取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的團(tuán)隊,將取消團(tuán)隊稱號。中期考核合格而后期考核不合格的團(tuán)隊,可申請半年后再考核1次,再考核合格者,可補發(fā)后期建設(shè)經(jīng)費的一半,如再考核不合格,將取消團(tuán)隊稱號。

      六、其他

      1.本辦法由教務(wù)科研處負(fù)責(zé)解釋。

      2. 本辦法自下發(fā)之日起實施。

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇4

      為提高員工的實際工作技能和工作績效,根據(jù)GMP要求和20xx年培訓(xùn)計劃,結(jié)合20xx培訓(xùn)重點——歷次GMP檢查及自檢提出的問題及整改情況,我們對20xx年度的公司內(nèi)部培訓(xùn)作如下安排:

      一、公司級整體培訓(xùn):

      1、培訓(xùn)對象:公司全體員工

      2、培訓(xùn)目的:

     。1)、引導(dǎo)員工認(rèn)清自己的責(zé)任與使命并成為可堪培養(yǎng)與發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)員工。

      (2)、樹立正確的質(zhì)量意識和觀念,更新現(xiàn)有專業(yè)知識,充實個人知識儲備,鞏固和提高公司質(zhì)量管理水平。

      (3)、強化員工GMP意識,全面擴(kuò)大GMP領(lǐng)域的專業(yè)視野。

     。4)、了解國家安全生產(chǎn)方針、法律法規(guī)和常見事故防范、應(yīng)急措施基本常識;掌握崗位安全操作規(guī)程;提高職工安全生產(chǎn)意識;減少或杜絕安全隱患和事故的發(fā)生。

      3、培訓(xùn)內(nèi)容及方式

      培訓(xùn)內(nèi)容:結(jié)合歷次GMP檢查及自檢發(fā)現(xiàn)的問題與整改情況,講授有關(guān)藥品法律法規(guī)、藥品GMP知識、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理、設(shè)備管理、安全生產(chǎn)相關(guān)知識等。

      培訓(xùn)方式:綜合管理部統(tǒng)一組織全體員工集中面授。

      4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間

      20xx年7月下旬1-2天。

      5、考核

      筆試,采取閉卷考,筆試考核試題由各授課人出題,綜合管理部統(tǒng)一組織考試。

      二、部門級崗位培訓(xùn):

      1、培訓(xùn)對象:各部門員工

      2、培訓(xùn)目的.:各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門員工應(yīng)掌握的GMP文件、崗位職責(zé)、專業(yè)知識、操作技能等,進(jìn)行有針對性的部門崗位培訓(xùn),強化員工GMP意識,提高員工工作技能。

      3、培訓(xùn)內(nèi)容及方式

      培訓(xùn)內(nèi)容:部門崗位必備的專業(yè)知識、部門相關(guān)GMP文件、部門職責(zé)、操作技能、崗位SOP及相關(guān)的管理制度等。

      培訓(xùn)方式:由各部門自行組織本部門員工采取集中面授、現(xiàn)場演示、討論會、文件學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行培訓(xùn),部門負(fù)責(zé)人為主要授課人,并把培訓(xùn)講義或培訓(xùn)大綱、培訓(xùn)記錄、培訓(xùn)試題等相關(guān)培訓(xùn)檔案材料報送到綜合管理部備案。

      4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間

      20xx年全年各部門根據(jù)實際情況靈活安排。

      5、考核分口試、筆試,筆試考核由部門負(fù)責(zé)人自行組織考試;口試由授課人在課堂上進(jìn)行提問?谠囌50%,筆試占50%,筆試為閉卷考。

      三、班組級崗位培訓(xùn)

      1、培訓(xùn)對象:各班組崗位員工。

      2、培訓(xùn)目的:著重加強班組崗位培訓(xùn),有針對性的開展班組崗位培訓(xùn),使GMP工作貫徹落實到每一個崗位,提高崗位員工的工作技能。

      3、培訓(xùn)內(nèi)容及方式

      培訓(xùn)內(nèi)容:班組崗位必備專業(yè)知識、崗位相關(guān)GMP文件、崗位職責(zé)、崗位SOP、生產(chǎn)工藝規(guī)程、實際操作技能及崗位相關(guān)的管理制度等。

      培訓(xùn)方式:由各部門組織班組崗位員工采取集中面授、現(xiàn)場演示等方式進(jìn)行班組崗位培訓(xùn),授課人由班組長或優(yōu)秀員工擔(dān)任,班組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)出題、考核,并把培訓(xùn)講義或大綱、培訓(xùn)記錄、培訓(xùn)考核成績等相關(guān)培訓(xùn)檔案材料報送到綜合管理部備案。

      4、培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間

      20xx年各班組根據(jù)工作情況靈活安排。

      5、考核分筆試、口試、實際操作,筆試考核試題由各班組長出題并組織考核,綜合管理部負(fù)責(zé)試題打;口試由授課人在課堂上進(jìn)行提問;實際操作由班組長和部門負(fù)責(zé)人共同進(jìn)行現(xiàn)場考核。筆試占30%,口試占30%,實際操作占40%。

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇5

      為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì),推動公司安全管理團(tuán)隊建設(shè),制訂本方案。

      一、安全管理人員任職條件:

      凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員:

      1、具備高中、中專以上學(xué)歷,2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷,且有從事主操作或班長的工作經(jīng)驗。

      2、具備化工化學(xué)類、安全工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷,2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。

      3、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者,1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。

      4、取得國家注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書者。

      二、等級劃分標(biāo)準(zhǔn)及待遇

      當(dāng)安全員崗位出現(xiàn)空缺時人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知,由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠生技科、分管安全環(huán)?乒餐嬖囘x用。

      三、新入職安全員的培訓(xùn)

      新入職安全員在任職3個月內(nèi)實行“師帶徒”模式培訓(xùn),由安全環(huán)?崎L或副科長為擔(dān)任師傅,由師傅制訂學(xué)習(xí)計劃,對徒弟進(jìn)行培訓(xùn)。三個月內(nèi)徒弟應(yīng)掌握以下內(nèi)容:

      公司安全管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危險源的基本情況,熟練應(yīng)用各種應(yīng)急防護(hù)器材、設(shè)備電氣基本知識、基本風(fēng)險辨識能力、特種設(shè)備及安全設(shè)施主要參數(shù)等基本安全知識。安全環(huán)保部根據(jù)學(xué)習(xí)計劃每月對新入職安全員專業(yè)知識學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查考核,連續(xù)三個月全部考試合格,方可出徒轉(zhuǎn)為合格安全員。

      四、安全管理人員專業(yè)技能提升

      1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現(xiàn)任安全管理人員適崗能力、專業(yè)水平進(jìn)行統(tǒng)一評估,根據(jù)評估結(jié)果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現(xiàn)任安全員評估后達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)的安全員,由安全環(huán)?浦朴喤嘤(xùn)提升計劃,采用與合格或優(yōu)秀安全員結(jié)對幫扶的方式進(jìn)行專業(yè)技能提升,安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓(xùn)落實情況,經(jīng)考試合格后,方可享受崗位薪資,不合格的`調(diào)離安全員崗位。

      2、各廠區(qū)按照安全管理人員的任職條件,在主操作中選拔出后備車間安全管理人員,建立后備安全員梯隊,協(xié)助安全管理人員做好車間安全管理工作,并接受公司和分廠級安全培訓(xùn)考核。后備安全員由車間提出申請,分廠安全環(huán)?茖徍伺鷾(zhǔn)后,報安全環(huán)保部備案,后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔。

      3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員,鼓勵參加國家注冊安全工程師考試,考試通過拿到證書后,按公司的相關(guān)政策給予獎勵,并經(jīng)公司評聘后按以上標(biāo)準(zhǔn)對其崗位薪資進(jìn)行調(diào)整。

      4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格者,經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇6

      Ⅰ、銷售團(tuán)隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

      一、架構(gòu):預(yù)計組建8人團(tuán)隊。

      銷售經(jīng)理

      1人,下設(shè)2個銷售團(tuán)隊。

      每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

      二、崗位職責(zé):

      銷售經(jīng)理:

      1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

      2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

      3、制訂銷售計劃,確定銷售政策。

      4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

      5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

      6、根據(jù)銷售計劃,參與制定和調(diào)整銷售方案(策略),并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。

      7、根據(jù)公司規(guī)定,定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

      銷售組長:

      1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

      2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo),參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進(jìn)度。

      3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送銷售經(jīng)理。

      4、主持周會和每日例會。

      5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

      6、銷售日常管理工作。

      7、參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定。

      8、組織銷售培訓(xùn),支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

      銷售代表:

      1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

      2、搜集與尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務(wù),建立和維護(hù)潛在客戶檔案。

      3、制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶。

      4、熟悉產(chǎn)品知識,保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

      5、學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧,通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待,說服客戶接受公司產(chǎn)品。

     、颉N售目標(biāo)分解及計劃的制定

      一、銷售目標(biāo):公司根據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo),分解到每個銷售小組,每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

      每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

      二、具體銷售計劃的制定:公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部,合并為兩個團(tuán)隊,所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶,只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

     、、銷售隊伍的管理:制度完善

      一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn):業(yè)務(wù)團(tuán)隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

      業(yè)務(wù)團(tuán)隊做事與否并不在于工作的易與難,而是在于會不會做,知不知道該怎么做,因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團(tuán)隊的首要工作,每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗,因為只有團(tuán)隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

      一、詳細(xì)制定工作計劃:業(yè)務(wù)團(tuán)隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù),最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成,完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。

      否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既費時又費力,還看不到成績。

      三、對工作進(jìn)行過程控制:計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的,而是需要去執(zhí)行的,不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了,事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo),到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任,所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

      四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo):培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊是在按照公司要求做事,但事情做得到底怎么樣還需要團(tuán)隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。

      市場天天在跑,業(yè)務(wù)天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么樣,在日常工作中,經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控:其一、定期面談。

      其二、協(xié)同拜訪。

     、、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

      一、目的:強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

      二、適用范圍:本制度適用于公司銷售人員。

      三、銷售人員薪資構(gòu)成:“基本工資+績效工資+銷售提成”

      四、銷售人員薪資計算方式:

      1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

      試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn),試用期時間累計到正式入職時間,銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇:

      2.銷售提成

      2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實的項目,完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的,公司給予提成獎勵。

      標(biāo)準(zhǔn)如下:(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%),按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%),按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%),按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%),按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%),按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行獎勵;

      2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的'項目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實,完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的,公司按上述提成獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%給予提成獎勵。

      2.3提成發(fā)放方法:獎金提成分三次發(fā)放:(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率達(dá)到50%,根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后,公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額,扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成,結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

      2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容:項目需求;項目說明;項目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。

      網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

      五、績效考核辦法

      1.績效考核時間:以3個月為一個考核周期。

      2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明:上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身,“以下”均包括數(shù)值本身。

      3.績效考核細(xì)則3.1銷售人員業(yè)績考核說明:(1)實習(xí)銷售的實習(xí)期為兩個月,實習(xí)期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售,若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習(xí)期,若實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。

      (2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售,反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

      3.2銷售人員業(yè)績考核表:

      3.3客戶分類說明:客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述:首次接洽客戶有合作意向。

      但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系,無法確定成單時間。

      C類客戶潛力客戶型主要描述:該客戶有一定潛力,銷售人員與該客戶關(guān)系良好,預(yù)計4~6月內(nèi)能成單。

      B類客戶意向客戶型主要描述:該客戶有高端業(yè)主資源,手里有單,可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品,在1個月內(nèi)能成單。

      A類客戶重要客戶型主要描述:老客戶,之前有合作成功過,銷售人員與該客戶關(guān)系密切,并達(dá)成一定合作共識。

      能保證長期穩(wěn)定成單。

      說明:所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

      六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

      1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。

      如需節(jié)假日串休工作的,不發(fā)加班費。

      如當(dāng)天未完成工作量,晚上需加班,不發(fā)加班費。

      (1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護(hù)與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作,生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核

      2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

      3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃,并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報表一并上報銷售組長。

      4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細(xì)更新客戶跟進(jìn)信息報表,在每天上班簽到后上報銷售組長。

      5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。

      由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié),并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計劃,在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

      6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的,必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核,公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇7

    法律服務(wù)需要一個方案,在完成一個案子接觸下一個案子的時候應(yīng)該怎么樣設(shè)計?看看下面的法律服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)方案吧!
      法律服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)方案

      一、裁員方案設(shè)計

      1.進(jìn)行背景調(diào)查

      2.裁減人員方案

      3.制定、審查裁員文件

      4.人事結(jié)構(gòu)方案

      5.企業(yè)的.員工手冊、規(guī)章制度等

      6.直接參與裁員談判

      7.直接參與裁員中與相關(guān)政府部門、工會部門等的溝通交流

      8.參加仲裁和訴訟程序

      9.協(xié)助辦理有關(guān)行政手續(xù)

      二、薪酬、績效方案設(shè)計服務(wù)

      1.進(jìn)行崗位調(diào)查和薪酬調(diào)查

      2.根據(jù)崗位調(diào)查結(jié)果,進(jìn)行崗位分析

      3指導(dǎo)《崗位說明書》的填寫,并進(jìn)行審核。

      4.進(jìn)行崗位評價

      5.薪酬制度設(shè)計

      6.工資結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整與工資標(biāo)準(zhǔn)測算。

      7.制定績效考核與績效管理辦法

      三、社會保險服務(wù)

      1.社保政策解答。

      2.社保實務(wù)操作。

      3.社保專項稽核。

      律師協(xié)助自審流程:

      1.社;朔煞⻊(wù)的需求。

      2.律師了解企業(yè)基本情況

      3.審核表單是否齊全,并協(xié)助完備

      4.初步評審企業(yè)社會風(fēng)險金額

      5.根據(jù)員工身份及工資總額構(gòu)成逐一分析梳理。

      6.得出準(zhǔn)確社保補繳金額

      7.出具社保風(fēng)險體系完善報告。

      四、事業(yè)單位改制服務(wù)

      1.為改制單位設(shè)計改制方案并指導(dǎo)實施。

      2.協(xié)助改制單位接續(xù)各種社會保險關(guān)系。

      3.為改制單位設(shè)計薪酬方案。

      4.為改制后單位重新聘用員工、簽訂新的勞動合同,提供分類指導(dǎo)。

      5.為改制后單位建立或完善規(guī)章制度。

      6.代理改制單位進(jìn)行產(chǎn)權(quán)方面的民事訴訟或仲裁。

      五、單項法律服務(wù)

      1.參與企業(yè)談判或調(diào)解

      2.代理申請不定時工時制或延期申請

      3.辭退員工的方案設(shè)計

      4.起草或?qū)彶槲臅,包括但不限于?/p>

      (1) 勞動關(guān)系(解除、終止)協(xié)議書、解除勞動合同通知書、勞動合同續(xù)訂通知、勞動合同變更書、離職手續(xù)辦理通知書、離職申請書、員工過失報告、離職交接登記表、離職手續(xù)辦理表、離職證明、待崗協(xié)議書、待崗?fù)ㄖ取?/p>

      (2) 《勞動合同》、《保密協(xié)議》、《勞務(wù)協(xié)議》、《競業(yè)限制》、培訓(xùn)協(xié)議、各類承諾書、招聘錄用管理制度、試用期管理制度、考勤管理制度、加班管理制度、休假管理制度、社會福利制度、行政管理制度、公司獎懲制度、商業(yè)秘密管理制度、培訓(xùn)制度、留人及離職管理制度等

      5. 代理勞動人事爭議仲裁與勞動爭議訴訟案件一審、二審

      6.起草或?qū)彶閱T工手冊

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇8

      業(yè)務(wù)團(tuán)隊建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次業(yè)務(wù)是否成功的保障,每個企業(yè)都會在團(tuán)隊建設(shè)方案上下一番功夫,通過業(yè)務(wù)的各個手段將自己的團(tuán)隊建設(shè)方案提上去。

      業(yè)務(wù)團(tuán)隊建設(shè)方案,即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步,以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合,行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立業(yè)務(wù)分公司和業(yè)務(wù)中心,這駐外業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。目前,由于業(yè)務(wù)工作的特殊性和駐外業(yè)務(wù)隊伍的團(tuán)隊建設(shè)沒有很好地執(zhí)行,區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作,還是停留在“單打獨斗”的層面上,團(tuán)隊合作失去了意義,甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)

      無論怎樣,任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,帶領(lǐng)大家走向成功。在業(yè)務(wù)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格,因為團(tuán)隊核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊建設(shè)的方向。另外,在業(yè)務(wù)團(tuán)隊的管理中,很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理,而不是行政管理。所以業(yè)務(wù)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊建設(shè)意識。在實際工作中,有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理,每天不停地忙碌,業(yè)績可能上來了,但其手下對工作不知如何開展,甚至把完成業(yè)務(wù)報表當(dāng)作主要工作,這樣團(tuán)隊的力量就沒得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動時,團(tuán)隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況,區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議,很少參與業(yè)務(wù)工作,對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督,團(tuán)隊的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。究竟業(yè)務(wù)團(tuán)隊核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個方面入手:

      1、樹立核心形象與威信

      很明顯,公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績,也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績和能力,下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下,尤其時那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練,他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。業(yè)務(wù)工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的,這可能是工作做得不到位,或者是客戶無理取鬧。這時是你樹立威信的好時機(jī),去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。可在實際工作中,就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時,不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任,有利于你樹立威信。

      2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境

      對于溝通的力量,是不容置疑的。有意見、有矛盾,不說出來會積怨;出現(xiàn)問題相互推諉,可能出現(xiàn)更大的問題,這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在,假如大家有充分的溝通合作。為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個方面的原因:A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化,做事武斷,認(rèn)為自己總是對的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上,假如只有5個人的團(tuán)隊,成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個團(tuán)隊的溝通不是很順暢,稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之,最好就是互相稱姓名。我這里有一個大家都熟悉的例子,“聯(lián)想”公司老總楊元慶,為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通,要求每一個員工不要稱呼他老總,統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?上攵奥(lián)想”的溝通會怎樣順暢。當(dāng)然,我并不是要求每一個團(tuán)隊都必須這樣,可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。B、建立溝通平臺,一般業(yè)務(wù)工作有很多的例會,可以通過這種會議來進(jìn)行很好的溝通。本人建議在業(yè)務(wù)會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題,還要多一些表揚與肯定的聲音。另外,還可以每月約定時間來單獨交流。聽聽團(tuán)隊成員的想法。C、多一些集體活動,很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感,另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊文化建設(shè)的一個重要內(nèi)容。

      3、合理分工各盡其才

      在業(yè)務(wù)行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊,沒有優(yōu)秀的個人。而我的理解是:優(yōu)秀的團(tuán)隊里,每個一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì),很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費時代,也就是說業(yè)務(wù)工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作——勤。在大的業(yè)務(wù)規(guī)劃方面都有公司總部業(yè)務(wù)高層的工作指引。這也是業(yè)務(wù)由“業(yè)務(wù)英雄”時代進(jìn)入“制度模式”時代的標(biāo)志。在這種情況下,團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的業(yè)務(wù)任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊合作的高度,是一件不容易的事情。一般來說,區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個人的特點,最好的方式就是“縱橫分工”,即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上,根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)了解隊員的特長,協(xié)調(diào)好隊員的工作,以充分各自的才能。

      二、制度建設(shè)與執(zhí)行

      無規(guī)矩不成方圓,制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊的工作開展,以形成一個共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊的共同討論,而不是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括:日?记谥贫取h制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個業(yè)務(wù)中心,它的日常工作要求每天(冬季)早上8:30準(zhǔn)時到辦公室,制定的依據(jù)是公司總部要求早上7:00起床,7:30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的,也是沒有必要的。要知道業(yè)務(wù)工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的情況,就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬,就不能保證這個工作時間?上攵@個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說早上8:30上班是一個錯誤,而是說明制度的可執(zhí)行性。

      在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容:

      1、考勤制度,目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

      2、會議制度,目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。

      3、臺帳制度,目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的臺帳。

      4、激勵制度,目的是保持團(tuán)隊的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵之分,正激勵一般有:公司高層的表揚與肯定;經(jīng)濟(jì)獎勵;提升獎勵以及公費旅游等。

      三、團(tuán)隊文化建設(shè)

      俗話說:態(tài)度決定人生的成功高度,而團(tuán)隊文化就像這人生的“態(tài)度”,它決定團(tuán)隊效力是否1+1>2。團(tuán)隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下,形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊,以爭取取得良好的業(yè)績。而集體活動的開展可能讓許多的業(yè)務(wù)經(jīng)理忘記了,這是可以理解的.,總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容,我們不可偏廢。其實這集體活動的開展并不是很難,在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求;蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊才能取得好的業(yè)績。,因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊的精神面貌,是團(tuán)隊工作技能的保證,是溝通的需要。

      四、個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步

      不想做將軍的士兵不是好士兵。做業(yè)務(wù)的人都是生意人,不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動,是非常必要的。從另一個方面看,業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求,在一個地方工作久了,換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。假如,在你的團(tuán)隊有優(yōu)秀的人才,團(tuán)隊就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候,團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才,并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步,個人在團(tuán)隊工作中,應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊業(yè)績相結(jié)合。

      綜上所述,業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力,又有團(tuán)隊建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊的發(fā)展。在這里,我主要強調(diào)的是團(tuán)隊的工作溝通水平和團(tuán)隊文化的建設(shè)。無論從事什么工作,工作中的樂趣是最重要的,它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能,這是公司與個人雙贏的結(jié)果。

      團(tuán)隊建設(shè)方案的注重點就是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步,團(tuán)隊文化建設(shè),制度建設(shè)與執(zhí)行,樹立核心形象與威信等等,這些都是團(tuán)隊建設(shè)方案的中心思想,也是團(tuán)隊建設(shè)方案必備的武器之一。

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇9

      營銷團(tuán)隊建設(shè)方案的主要內(nèi)容就是決定此次營銷是否成功的保障,每個企業(yè)都會在團(tuán)隊建設(shè)方案上下一番功夫,通過營銷的各個手段將自己的團(tuán)隊建設(shè)方案提上去。

      營銷團(tuán)隊建設(shè)方案,即是介于組織與團(tuán)體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步,以形成一個目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合,行業(yè)前列的集團(tuán)公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心,這駐外銷售隊伍的建設(shè)和管理成了大家都關(guān)注的問題。目前,由于營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團(tuán)隊建設(shè)沒有很好地執(zhí)行,區(qū)域市場內(nèi)的業(yè)務(wù)工作,還是停留在“單打獨斗”的層面上,團(tuán)隊合作失去了意義,甚至出現(xiàn)的1+1領(lǐng)導(dǎo)

      無論怎樣,任何組織模式都需要以領(lǐng)導(dǎo)核心。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)可以創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境,帶領(lǐng)大家走向成功。在營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心選擇上要求更嚴(yán)格,因為團(tuán)隊核心的工作和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格將決定團(tuán)隊建設(shè)的方向。另外,在營銷團(tuán)隊的管理中,很多是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理,而不是行政管理。所以營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人需要良好的協(xié)調(diào)管理能力、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)隊建設(shè)意識。在實際工作中,有很多業(yè)績突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理,每天不停地忙碌,業(yè)績可能上來了,但其手下對工作不知如何開展,甚至把完成銷售報表當(dāng)作主要工作,這樣團(tuán)隊的力量就沒得到發(fā)揮。當(dāng)該領(lǐng)導(dǎo)調(diào)動時,團(tuán)隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況,區(qū)域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會議,很少參與業(yè)務(wù)工作,對下屬的工作也沒有很好的指導(dǎo)和監(jiān)督,團(tuán)隊的建設(shè)沒有得到執(zhí)行。究竟?fàn)I銷團(tuán)隊核心該如何進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)呢?我認(rèn)為可以從如下3個方面入手:

      1、樹立核心形象與威信

      很明顯,公司任命的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人就是團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)核心。任命的依據(jù)是這個人的歷史業(yè)績,也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績和能力,下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下,尤其時那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當(dāng)作教練,他沒有理由不尊重和接受你的指導(dǎo)。銷售工作客戶對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的,這可能是工作做得不到位,或者是客戶無理取鬧。這時是你樹立威信的好時機(jī),去承擔(dān)你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。可在實際工作中,就有很多區(qū)域負(fù)責(zé)人在接到客戶的抱怨時,不加思考地順著客戶的抱怨來責(zé)怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔(dān)更多的責(zé)任,有利于你樹立威信。

      2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境

      對于溝通的力量,是不容置疑的。有意見、有矛盾,不說出來會積怨;出現(xiàn)問題相互推諉,可能出現(xiàn)更大的問題,這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在,假如大家有充分的溝通合作。為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認(rèn)為有如下幾個方面的原因:A、領(lǐng)導(dǎo)核心官僚化,做事武斷,認(rèn)為自己總是對的。這種情況一般出現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力比較強的領(lǐng)導(dǎo)核心身上。具體表現(xiàn)是團(tuán)隊成員對領(lǐng)導(dǎo)人的稱呼上,假如只有5個人的團(tuán)隊,成員對領(lǐng)導(dǎo)的稱呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類的。我敢肯定這個團(tuán)隊的溝通不是很順暢,稱“領(lǐng)導(dǎo)”、“老大”次之,最好就是互相稱姓名。我這里有一個大家都熟悉的例子,“聯(lián)想”公司老總楊元慶,為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通,要求每一個員工不要稱呼他老總,統(tǒng)一叫他的名字“元慶”?上攵奥(lián)想”的溝通會怎樣順暢。當(dāng)然,我并不是要求每一個團(tuán)隊都必須這樣,可以根據(jù)你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。B、建立溝通平臺,一般銷售工作有很多的例會,可以通過這種會議來進(jìn)行很好的溝通。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題,還要多一些表揚與肯定的聲音。另外,還可以每月約定時間來單獨交流。聽聽團(tuán)隊成員的想法。C、多一些集體活動,很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感,另一方面可以加深相互間的了解。這也是團(tuán)隊文化建設(shè)的一個重要內(nèi)容。

      3、合理分工各盡其才

      在營銷行業(yè)里流行著這么一句話;只有優(yōu)秀的團(tuán)隊,沒有優(yōu)秀的個人。而我的理解是:優(yōu)秀的團(tuán)隊里,每個一人都優(yōu)秀。經(jīng)過20多年的市場經(jīng)濟(jì),很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費時代,也就是說營銷工作主要是在終端市場的精耕細(xì)作——勤。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時代進(jìn)入“制度模式”時代的標(biāo)志。在這種情況下,團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務(wù)進(jìn)行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。但要發(fā)揮團(tuán)隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團(tuán)隊合作的高度,是一件不容易的`事情。一般來說,區(qū)域細(xì)分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個人的特點,最好的方式就是“縱橫分工”,即是在區(qū)域細(xì)分、分品類的基礎(chǔ)上,根據(jù)個人的業(yè)務(wù)特長而進(jìn)行跨區(qū)域、跨品類合作。比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)整理等。這就需要團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)了解隊員的特長,協(xié)調(diào)好隊員的工作,以充分各自的才能。

      二、制度建設(shè)與執(zhí)行

      無規(guī)矩不成方圓,制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊的工作開展,以形成一個共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊的共同討論,而不是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括:日?记谥贫、會議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執(zhí)行的。我了解到有這么一個營銷中心,它的日常工作要求每天(冬季)早上8:30準(zhǔn)時到辦公室,制定的依據(jù)是公司總部要求早上7:00起床,7:30晨讀。我認(rèn)為這是很難執(zhí)行的,也是沒有必要的。要知道營銷工作是介于體力勞動和智力勞動之間的工作。不要說遇到出差的情況,就是前一晚的業(yè)務(wù)應(yīng)酬,就不能保證這個工作時間?上攵@個制度的執(zhí)行結(jié)果是什么。在這里我并不是說早上8:30上班是一個錯誤,而是說明制度的可執(zhí)行性。

      在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容:1、考勤制度,目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。2、會議制度,目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。3、臺帳制度,目的是對工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關(guān)的臺帳。4、激勵制度,目的是保持團(tuán)隊的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵之分,正激勵一般有:公司高層的表揚與肯定;經(jīng)濟(jì)獎勵;提升獎勵以及公費旅游等。

      三、團(tuán)隊文化建設(shè)

      俗話說:態(tài)度決定人生的成功高度,而團(tuán)隊文化就像這人生的“態(tài)度”,它決定團(tuán)隊效力是否1+1>2。團(tuán)隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下,形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊有共同的工作目標(biāo)、集體活動開展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊,以爭取取得良好的業(yè)績。而集體活動的開展可能讓許多的銷售經(jīng)理忘記了,這是可以理解的,總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容,我們不可偏廢。其實這集體活動的開展并不是很難,在每次例會后舉行一場足球賽、籃球賽并不是過分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)寧愿跟商家喝到胃出血都不會組織一次集體活動。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容,共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷售政策、學(xué)習(xí)新品知識、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊才能取得好的業(yè)績。,因為學(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊的精神面貌,是團(tuán)隊工作技能的保證,是溝通的需要。

      四、個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步

      不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷售的人都是生意人,不可否認(rèn)加薪或者升職是工作的動力之一。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動,是非常必要的。從另一個方面看,業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求,在一個地方工作久了,換一個工作區(qū)域未嘗不是一個讓激情再次燃燒的方法。假如,在你的團(tuán)隊有優(yōu)秀的人才,團(tuán)隊就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候,團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才,并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊?wèi)?yīng)是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步,個人在團(tuán)隊工作中,應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊業(yè)績相結(jié)合。

      綜上所述,營銷團(tuán)隊的建設(shè)需要一個既有業(yè)務(wù)能力,又有團(tuán)隊建設(shè)意識的領(lǐng)導(dǎo)。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的工作風(fēng)格將決定團(tuán)隊的發(fā)展。在這里,我主要強調(diào)的是團(tuán)隊的工作溝通水平和團(tuán)隊文化的建設(shè)。無論從事什么工作,工作中的樂趣是最重要的,它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能,這是公司與個人雙贏的結(jié)果。

      團(tuán)隊建設(shè)方案的注重點就是個人與團(tuán)隊共同進(jìn)步,團(tuán)隊文化建設(shè),制度建設(shè)與執(zhí)行,樹立核心形象與威信等等,這些都是團(tuán)隊建設(shè)方案的中心思想,也是團(tuán)隊建設(shè)方案必備的武器之一。

    團(tuán)隊建設(shè)方案 篇10

      1,認(rèn)識團(tuán)隊

      ◇團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)

      團(tuán)隊成員來自不同的行業(yè),每個人都有不同的要求、動機(jī)和背景,與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同。這種"松散型"團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實力和團(tuán)隊共同努力實現(xiàn)的,因此,位置是由市場決定的,沒有限定,也不會因為你來晚了只能做銷售員,不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊,一個優(yōu)秀團(tuán)隊的出現(xiàn),不是失去而是更大的獲得,事業(yè)發(fā)展人氣旺盛,形成良性循環(huán)。

      ◇團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)方式

      由于團(tuán)隊具有松散型特點,缺少強有力的組織制約,這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于"非權(quán)力型",與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。

      ◇團(tuán)隊的組織目標(biāo)

      在傳統(tǒng)行業(yè)里,組織目標(biāo)就是集體目標(biāo),不提倡個人的目標(biāo)的實現(xiàn)。而團(tuán)隊的組織目標(biāo)是通過所有個人目標(biāo)的實現(xiàn)來完成,團(tuán)隊成員大多數(shù)是社會變革中最受影響的群體,每個人帶著強烈的愿望,渴望改變、渴望獲得、渴望成功,因此,領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊大局,只有每個人的目標(biāo)實現(xiàn),才有團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)。

      2,團(tuán)隊是特殊的企業(yè)

      銷售團(tuán)隊是一種超企業(yè)的實體,從某種意義上說,也可看成是一個企業(yè),相當(dāng)于公司的銷售部門。但這個企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同,傳統(tǒng)企業(yè)以管理為中心,以制度為準(zhǔn)則,無法從根本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售團(tuán)隊這個特殊的企業(yè),以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業(yè)的特點有:

      ◇沒有老板,每個人都是自己事業(yè)的主人,大家以合作者的身份,用共同的理念集合在一起;

      ◇沒有管理者,只有領(lǐng)導(dǎo)者,領(lǐng)導(dǎo)者就是有經(jīng)驗的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人;

      ◇沒有強制規(guī)章制度,但是遵循認(rèn)同的組織文化,并自覺規(guī)范自己的行為。

      以上特點,使每位直銷人在這個特殊的企業(yè)中擁有獨立的人格,真正成為具有現(xiàn)代特點的企業(yè)家,即自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束。它帶來的整體效益之高,凝聚力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的。

      3,團(tuán)隊建設(shè)的方法與技巧

      團(tuán)隊建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障,團(tuán)隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié),至今沒有一個人是在團(tuán)隊之外獲得成功的。團(tuán)隊的發(fā)展取決于團(tuán)隊的建設(shè)。團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行:

      ◇組建核心層

      團(tuán)隊建設(shè)的重點是培養(yǎng)團(tuán)隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫",領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊的建設(shè)者,應(yīng)通過組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán),形成團(tuán)隊的核心層,充分發(fā)揮核心成員的作用,使團(tuán)隊的目標(biāo)變成行動計劃,團(tuán)隊的業(yè)績得以快速增長。團(tuán)隊核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力,不僅要知道團(tuán)隊發(fā)展的規(guī)劃,還要參與團(tuán)隊目標(biāo)的制定與實施,使團(tuán)隊成員既了解團(tuán)隊發(fā)展的方向,又能在行動上與團(tuán)隊發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下,心往一處想,勁往一處使。

      ◇制定團(tuán)隊目標(biāo)

      團(tuán)隊目標(biāo)來自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力,也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團(tuán)隊目標(biāo)時,需要明確本團(tuán)隊目前的實際情況,例如:團(tuán)隊處在哪個發(fā)展階段?組建階段,上升階段,還是穩(wěn)固階段?團(tuán)隊成員存在哪些不足,需要什么幫助,斗志如何?等等。制定目標(biāo)時,要遵循目標(biāo)的SMART原則:S--明確性,M--可衡量性,A--可接受性,R--實際性,T--時限性。

      ◇訓(xùn)練團(tuán)隊精英

      訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊建設(shè)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊伍,能給團(tuán)隊帶來很多益處:提升個人能力、提高整體素質(zhì)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團(tuán)隊,猶如無本之木,一個未經(jīng)訓(xùn)練的隊伍,猶如散兵游勇,難以維持長久的繁榮。訓(xùn)練團(tuán)隊精英的重點在于:

      建立學(xué)習(xí)型組織:讓每一個人認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性,盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會,提供學(xué)習(xí)場地,表揚學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人,并通過一對一溝通、討論會、培訓(xùn)課、共同工作的方式營造學(xué)習(xí)氛圍,使團(tuán)隊成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。

      搭建成長平臺:團(tuán)隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系,一個好的平臺,能夠營造良好的成長環(huán)境,提供更多的鍛煉和施展才華的機(jī)會。

      ◇培育團(tuán)隊精神

      團(tuán)隊精神是指團(tuán)隊的成員為了實現(xiàn)團(tuán)隊的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng),它包括團(tuán)隊的凝聚力、合作意識及士氣。團(tuán)隊精神強調(diào)的是團(tuán)隊成員的緊密合作。要培育這種精神,領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則,做一個團(tuán)隊精神極強的楷模;其次,在團(tuán)隊培訓(xùn)中加強團(tuán)隊精神的理念教育;最重要的,要將這種理念落實到團(tuán)隊工作的實踐中去。一個沒有團(tuán)隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人,一個沒有團(tuán)隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍,團(tuán)隊精神是優(yōu)秀團(tuán)隊的靈魂、成功團(tuán)隊的特質(zhì)。

      ◇做好團(tuán)隊激勵

      銷售是一種與拒絕打交道的行為,團(tuán)隊建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作,直銷事業(yè)是需要一定時間的堅持才能成就的事業(yè),每個人要做好這一切,他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己,因此,每個團(tuán)隊成員都需要被激勵,領(lǐng)導(dǎo)人的激勵工作做得好壞,直接影響到團(tuán)隊的士氣,最終影響到團(tuán)隊的發(fā)展。激勵是指通過一定手段使團(tuán)隊成員的需要和愿望得到滿足,以調(diào)動他們的積極性,使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來,從而確保既定目標(biāo)的實現(xiàn)。直銷事業(yè)的管理特點是用激勵代替命令,激勵的方式多種多樣:樹立榜樣、培訓(xùn)、表揚、獎勵、旅游、聯(lián)歡、慶;顒拥。

      4,團(tuán)隊組織的五大功能

      ◇職場功能

      社會上絕大部分工作都需要有一個職場環(huán)境,職場環(huán)境即工作環(huán)境,人們在工作的環(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氣氛,從而進(jìn)入工作狀態(tài),達(dá)到工作結(jié)果。人的工作情緒、敬業(yè)精神、競爭力是需要一個專門的工作環(huán)境及工作群體的。因此,每位走進(jìn)直銷的朋友,雖然大家都是自己事業(yè)的老板,但一定要懂得團(tuán)隊的職場功能,利用其功能,并讓其功能為自己的事業(yè)服務(wù)。銷售員要進(jìn)入一個系統(tǒng),即融入一個團(tuán)隊,在團(tuán)隊里學(xué)習(xí)、工作、合作。當(dāng)自己成為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人時,要為自己的團(tuán)隊成員制造職場環(huán)境,讓自己團(tuán)隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了借助專營店的職場環(huán)境外,每位領(lǐng)導(dǎo)人均可建立自己的固定或臨時的職場,店內(nèi)外相結(jié)合,但目的是要懂得職場功能,利用職場,使自己和團(tuán)隊成員在職場環(huán)境內(nèi)始終保持高昂的工作狀態(tài),創(chuàng)造最快、最好的銷售業(yè)績。

      ◇學(xué)習(xí)功能

      直銷團(tuán)隊建設(shè)的主要工作就是學(xué)習(xí)、培訓(xùn),未經(jīng)培訓(xùn)的銷售員是團(tuán)隊最大的負(fù)債,一定要把自己的團(tuán)隊打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。并使團(tuán)隊的各方面工作,越來越專業(yè)化,越來越現(xiàn)代化。

      ◇協(xié)作功能

      有些人認(rèn)為:只要產(chǎn)品好,價格合理,憑自己的人際關(guān)系就能成功,但結(jié)果往往事與愿違。傳統(tǒng)生意需要借錢(集資貸款),直銷事業(yè)需要借力,雖然一字之差,但有著本質(zhì)的不同。直銷事業(yè)絕不能只憑借自己的力量,而是需要借助各方面的`力量。在團(tuán)隊中你可以借到各種力:你的朋友是醫(yī)生,你可以在這里找到做醫(yī)生的銷售員去借力,你的朋友是主婦,你可以找到做主婦的銷售員去借力,有人要吃產(chǎn)品,你還可以找到服用產(chǎn)品效果很好的人去借力,有人要創(chuàng)業(yè),你同樣可以找到創(chuàng)業(yè)成功的典范去借力?傊谥变N事業(yè)中,一定要懂得協(xié)作的重要性及其性能,事業(yè)中的每個行為都是協(xié)作行為,所有希望的結(jié)果,都將在協(xié)作中達(dá)成。

      ◇競爭功能

      競爭是團(tuán)隊發(fā)展的動力之一,直銷事業(yè)特有的競爭機(jī)制,是人性化的良性競爭。因為,在直銷的機(jī)制中,超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機(jī)制的人,不會害怕和壓制自己團(tuán)隊中的任何一個人超越自己,相反,大家上下相互促進(jìn),左右共同發(fā)展,形成良性的競爭氣氛。

      ◇聯(lián)誼功能

      在直銷事業(yè)中,每個人都有不同的職業(yè),不同的背景,不同的身份,不同的年齡,很多人又是兼職,因此關(guān)系比較松散。通過開展各種形式的聯(lián)誼活動加強彼此的了解和聯(lián)系,在增進(jìn)感情的同時,增進(jìn)團(tuán)隊的凝聚力。

      5,成功團(tuán)隊的四大特征

      ◇凝聚力

      成大業(yè)的孫中山、***,都有一個共同點,就是能將千百萬人的心連在一起,這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領(lǐng)導(dǎo)者,就是希望他能創(chuàng)造一個環(huán)境,結(jié)合眾人的力量,營造一個未來!正是這種凝聚力,在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團(tuán)隊成員遠(yuǎn)離你,甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求,你還會成功嗎?

      ◇合作

      大海是由無數(shù)的水滴組成的,每個人都是團(tuán)隊中的水滴。21世紀(jì),個人敵不過團(tuán)隊。個人的成功是暫時的,而團(tuán)隊的成功才是永久的。直銷團(tuán)隊的成功靠的是團(tuán)隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球,個人能力再強,沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團(tuán)體,有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術(shù)犯規(guī),其目的都是為了實現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)。

      ◇組織無我

      直銷事業(yè)是團(tuán)隊的事業(yè),集體的事業(yè),個人的力量是有限的。成功靠團(tuán)隊共同推進(jìn),每個成員一定要明白,團(tuán)隊的利益、團(tuán)隊的目標(biāo)重于個人的利益和目標(biāo)。在團(tuán)隊中如果人人只想照顧自己的利益,這個組織一定會崩潰,團(tuán)隊沒有了,個人的目標(biāo)自然也實現(xiàn)不了。既然是團(tuán)隊行動,就應(yīng)聽從領(lǐng)導(dǎo)人的安排,任何事情就變得很容易,這叫組織無我。團(tuán)隊的目標(biāo)就是靠這種組織無我的精神達(dá)成的。

      ◇士氣

      沒有士氣的團(tuán)隊,是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的,而士氣旺盛的團(tuán)隊,無論在任何環(huán)境,遇到任何困難,都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進(jìn)中原,狹路相逢勇者勝,就是最好的證明。就是這種士氣,讓不可能變成了可能,從此解放戰(zhàn)爭掀開了新的一頁。直銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是充滿士氣、昂首向前的團(tuán)隊。

      輕財足以聚人;律已足以服人;身先足以率人;量寬足以得人;得人心者得天下!

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