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  • 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

    時(shí)間:2022-06-26 22:21:18 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 我要投稿

    關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案范文匯總5篇

      為了確保事情或工作扎實(shí)開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編收集整理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案范文匯總5篇

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇1

      為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì),推動(dòng)公司安全管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),制訂本方案。

      一、安全管理人員任職條件:

      凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員:

      1、具備高中、中專以上學(xué)歷,2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷,且有從事主操作或班長(zhǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)。

      2、具備化工化學(xué)類、安全工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷,2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。

      3、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者,1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。

      4、取得國(guó)家注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書者。

      二、等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)及待遇

      當(dāng)安全員崗位出現(xiàn)空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布招聘通知,由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠生技科、分管安全環(huán)?乒餐嬖囘x用。

      三、新入職安全員的培訓(xùn)

      新入職安全員在任職3個(gè)月內(nèi)實(shí)行“師帶徒”模式培訓(xùn),由安全環(huán)?崎L(zhǎng)或副科長(zhǎng)為擔(dān)任師傅,由師傅制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,對(duì)徒弟進(jìn)行培訓(xùn)。三個(gè)月內(nèi)徒弟應(yīng)掌握以下內(nèi)容:

      公司安全管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危險(xiǎn)源的基本情況,熟練應(yīng)用各種應(yīng)急防護(hù)器材、設(shè)備電氣基本知識(shí)、基本風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)能力、特種設(shè)備及安全設(shè)施主要參數(shù)等基本安全知識(shí)。安全環(huán)保部根據(jù)學(xué)習(xí)計(jì)劃每月對(duì)新入職安全員專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查考核,連續(xù)三個(gè)月全部考試合格,方可出徒轉(zhuǎn)為合格安全員。

      四、安全管理人員專業(yè)技能提升

      1、4月30日前對(duì)各車間安全崗位薪資、現(xiàn)任安全管理人員適崗能力、專業(yè)水平進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)估,根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定安全管理人員的崗位薪資。對(duì)于現(xiàn)任安全員評(píng)估后達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)的安全員,由安全環(huán)?浦朴喤嘤(xùn)提升計(jì)劃,采用與合格或優(yōu)秀安全員結(jié)對(duì)幫扶的方式進(jìn)行專業(yè)技能提升,安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓(xùn)落實(shí)情況,經(jīng)考試合格后,方可享受崗位薪資,不合格的`調(diào)離安全員崗位。

      2、各廠區(qū)按照安全管理人員的任職條件,在主操作中選拔出后備車間安全管理人員,建立后備安全員梯隊(duì),協(xié)助安全管理人員做好車間安全管理工作,并接受公司和分廠級(jí)安全培訓(xùn)考核。后備安全員由車間提出申請(qǐng),分廠安全環(huán)?茖徍伺鷾(zhǔn)后,報(bào)安全環(huán)保部備案,后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔。

      3、凡符合國(guó)家注冊(cè)安全工程師報(bào)考條件的安全員,鼓勵(lì)參加國(guó)家注冊(cè)安全工程師考試,考試通過拿到證書后,按公司的相關(guān)政策給予獎(jiǎng)勵(lì),并經(jīng)公司評(píng)聘后按以上標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其崗位薪資進(jìn)行調(diào)整。

      4、非安全員崗位人員考取注冊(cè)安全工程師執(zhí)業(yè)資格者,經(jīng)公司評(píng)聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇2

      1:活動(dòng)目的:

      通過一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,以及壓力的釋放的方法,以此讓學(xué)員有更積極樂觀的心態(tài)來面對(duì)生活和工作。

      2:活動(dòng)概況

     。1)活動(dòng)主題

      快樂工作,心中有夢(mèng);團(tuán)結(jié)奮進(jìn),開拓創(chuàng)新;

     。2)活動(dòng)地點(diǎn)

      北京市延慶縣松山森林公園(游玩期間會(huì)組織幾個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的小游戲增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí))

     。3)活動(dòng)時(shí)間

      20xx年18月15、16日(員工2批次輪換去拓展)

      (4)活動(dòng)對(duì)象

      北京康泰誠(chéng)信醫(yī)藥有限公司全體員工(注:可帶家屬。)

      另:參加競(jìng)技小游戲的員工獲勝的一方會(huì)享有小禮品一份。

      游戲一:破冰、分組

      撲克分組

      目的:分組

      材料:一副撲克牌

      活動(dòng)程序:

      1、指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克,這張撲克的花色只有他本人知道,不可以讓他人看到;

      2、按照座位順序依次上臺(tái)用肢體語言來表達(dá)出你的'花色,其他學(xué)員也不可以提問,整個(gè)活動(dòng)過程所有人都不能說話;

      3、其他成員要認(rèn)真的觀察,用肢體語言表達(dá)完自己的花色后,站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面,站成一排;

      4、最后所有人都介紹完之后,看有沒有人站錯(cuò)隊(duì)伍的,如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn),形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

      5、確定好小組后,每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。

      分享:

      1、站錯(cuò)隊(duì)的人,為什么會(huì)站錯(cuò)——自己對(duì)別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚

      2、如果是表達(dá)不夠清楚的——溝通的準(zhǔn)確性

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇3

      一、活動(dòng)目的

      為增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感與歸屬感,豐富員工的業(yè)余文化生活,促進(jìn)各部門員工間的溝通合作。在公司內(nèi)營(yíng)造“激情工作、樂享生活”的氛圍,從即日起,各部門、辦事處每月、季在不影響工作的前提下,可定期舉辦團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。

      二、組職和實(shí)施部門

      1、管理部:由人力行政部組織

      2、辦事處:由辦事處選定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行組織

      三、參考活動(dòng)項(xiàng)目和實(shí)施方法

      由部門、辦事處每月或季度組織安排活動(dòng),可參考活動(dòng)項(xiàng)目和實(shí)施方法如下:

      四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用使用規(guī)定

      1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用途

      該費(fèi)用專門用于團(tuán)隊(duì)建設(shè),旨在加強(qiáng)部門團(tuán)結(jié),促進(jìn)溝通和交流,以達(dá)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)之目的;任何人不得將此款項(xiàng)用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)之外的'任何活動(dòng)支出,不得分發(fā)現(xiàn)金、購物卡等。

      2、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):每人每季150元;

      3、活動(dòng)申請(qǐng)及費(fèi)用報(bào)銷

      1)部門/辦事處每月將擬舉辦的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)方案提報(bào)至人力行政部及銷管部備案

      2)舉辦團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)后,兩周內(nèi)相關(guān)部門/辦事處提交發(fā)票沖銷,若實(shí)際報(bào)銷費(fèi)用超過核定標(biāo)準(zhǔn)部分,則超額部分由對(duì)應(yīng)部門/辦事處自行負(fù)責(zé)

      3)活動(dòng)后于兩周內(nèi)提供照片、活動(dòng)感想、視頻報(bào)人力行政部,若兩周內(nèi)未進(jìn)行上報(bào)手續(xù),則不給予辦理報(bào)銷手續(xù)。

      五、其他

      1、各部門/辦事處負(fù)責(zé)人應(yīng)盡可能參與至活動(dòng)中,了解員工心聲。

      2、活動(dòng)結(jié)束后,各部門/辦事處責(zé)任人有責(zé)任做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、視頻的收集與傳遞工作。

      3、本方案會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修訂,最終解釋權(quán)歸公司人力行政部。

      20xx年*月*日

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇4

      一、團(tuán)隊(duì)凝聚力缺失、員工心情萎靡的時(shí)候

      員工作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了免不了有慵懶心,甚至有私心,原先的熱情會(huì)隨時(shí)間推移漸漸衰退;林子大了什么鳥都有,大家免不了也就有沖突,有意見,有怨言,而在一塵不變的環(huán)境里,靠固有的溝通辦法恐怕很難處理這些問題;并且,當(dāng)員工看不到公司出路、個(gè)人出路,感受不到團(tuán)隊(duì)溫暖的時(shí)候,就會(huì)有換崗離職的做法發(fā)生,所以,在這種情況下,大家一同來做戶外訓(xùn)練,一同同吃同住、一同呼口號(hào)唱隊(duì)歌、一同完成項(xiàng)目,溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)凝聚力都能表現(xiàn)出來,挑戰(zhàn)自我、熔煉團(tuán)隊(duì)的意圖實(shí)現(xiàn)了,工作熱情、工作態(tài)度也會(huì)隨之改變。

      二、入新單位、剛走上社會(huì)的畢業(yè)生,或是平時(shí)在工作中總不能將自己的所學(xué)知識(shí)極好地運(yùn)用到實(shí)踐中去的.人

      體會(huì)式練習(xí)考究團(tuán)隊(duì)精神,提倡共享。對(duì)剛到新公司的新人來說,有親和力的團(tuán)隊(duì)能讓他們獲得自信并增強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力;而對(duì)于那些不能"學(xué)以致用"的人來說,戶外訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)彼此溝通的討論、分享,不單能夠豐厚和更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),還有助于培育他們獨(dú)立考慮問題的才能,這些對(duì)于啟發(fā)他們?cè)趺赐诰蜃陨頋摿,表現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì),有著積極的效果。

      三、位居高職,長(zhǎng)期緊張工作,思想陷入某種慣性形式的管理者

      戶外訓(xùn)練體會(huì)式寓教于樂,為學(xué)習(xí)者提供輕松、自然的學(xué)習(xí)氣氛,并設(shè)置了更有挑戰(zhàn)、富有激情同時(shí)充溢趣味的任務(wù),這對(duì)這些管理者調(diào)整甚至全面重建自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),使得思想重新高速運(yùn)轉(zhuǎn),擦出新的火花,都有著很大的作用。

      在室內(nèi)授課時(shí)學(xué)員所掌握的知是員工成熟的硬件,在戶外訓(xùn)練使員工相互團(tuán)結(jié)變成共同奮斗的軟件。大家能夠?qū)W(xué)習(xí)的進(jìn)程概括成下面的公式:(真實(shí)的知識(shí))=(知識(shí))+(體驗(yàn))+(思考)+(指導(dǎo))+(施行)在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)是戶外訓(xùn)練中不可缺少的一個(gè)課程,要讓學(xué)員在體會(huì)中生長(zhǎng)起來是一個(gè)重要的進(jìn)程。所以,咱們以為授課與戶外訓(xùn)練是相輔相承的,在授課以后的戶外訓(xùn)練是一種輕松與一種享受,同時(shí)也是一種知識(shí)體驗(yàn)的沉積。

      ——暢領(lǐng)者教學(xué)科技融合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素,為公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供了良好的辦法,經(jīng)過戶外訓(xùn)練,參訓(xùn)者能夠認(rèn)識(shí)本身潛能,增強(qiáng)自信心,打敗心理慵懶,鍛煉打敗艱難的意志,更為融洽地與集體協(xié)作,讓公司團(tuán)隊(duì)聯(lián)合的更緊,走的更穩(wěn)。

      關(guān)于一個(gè)合格的員工,首先要具有相應(yīng)的知識(shí)和技術(shù),而關(guān)于一個(gè)優(yōu)異的員工,除知識(shí)和技術(shù)外,還需要具有很好的認(rèn)識(shí)。人的行為、動(dòng)機(jī)、思想活動(dòng)及行為模式是影響人力價(jià)值的主要因素。

    團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 篇5

      方案分為兩部分:行知團(tuán)隊(duì)的建設(shè);致誠(chéng)電腦俱樂部的建設(shè)。原因是我們行知團(tuán)隊(duì)的成員由于相互了解,配合默契,合作協(xié)調(diào)。如果把它建設(shè)成社團(tuán),團(tuán)隊(duì)成員過多,難以形成凝聚力、忠誠(chéng)感和相互信賴感,反而不利于管理。所以與之補(bǔ)充地產(chǎn)生了“致誠(chéng)電腦俱樂部”,我們要把它建設(shè)成社團(tuán),它不但是廣大學(xué)生學(xué)習(xí)電腦知識(shí)的園地和購買電腦產(chǎn)品的好幫手,還是宣傳銷售團(tuán)隊(duì)。

      行知團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

      團(tuán)隊(duì)類型:多功能協(xié)作小組,將分散的個(gè)人結(jié)合成具有特定功能的有機(jī)整體。

      成員

      團(tuán)隊(duì)

      團(tuán)隊(duì)精神

      凝聚

      傳承

      團(tuán)隊(duì)目標(biāo):1培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和個(gè)人特長(zhǎng)

      2為廣大同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)電腦服務(wù)

      3涉足社會(huì),讓我們的世界更開闊

      團(tuán)隊(duì)精神:

      進(jìn)。翰恍缸非,奮發(fā)圖強(qiáng);

      合作:整體協(xié)作,共生共贏;

      創(chuàng)新:勇于創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn);

      專業(yè):不斷學(xué)習(xí),務(wù)實(shí)專一。

      團(tuán)隊(duì)的人數(shù):8人

      團(tuán)隊(duì)人員:

      負(fù)責(zé)人:朱磊科

      成員:白鑫、陸欽、楊雷、薛士明、劉學(xué)良、朱晨、馬北朝

      團(tuán)隊(duì)logo:

      (致知于行)

      角色分配:

      領(lǐng)導(dǎo)者:制定團(tuán)隊(duì)計(jì)劃、激勵(lì)隊(duì)員、對(duì)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)(朱磊科)

      探索者:提出新思想、新創(chuàng)意(劉學(xué)良)

      評(píng)價(jià)者:對(duì)成員的.建議分析和評(píng)價(jià)(薛士明)

      溝通者:良好的人際關(guān)系,善于溝通(白鑫)

      控制者:檢查具體細(xì)節(jié),力爭(zhēng)完美(陸欽)

      技術(shù)者:了解相關(guān)技術(shù)及知識(shí)(馬北朝)

      綜合者:記錄與綜合,歸納方案(楊雷)

      維護(hù)者:處理外部矛盾,收集新信息(朱晨)

      組織部:聯(lián)系映泰、代理商、學(xué)校相關(guān)部門、學(xué)生社團(tuán);管理團(tuán)隊(duì)、

      客戶、產(chǎn)品資料;分析掌控團(tuán)隊(duì)資金支出與收益(陸欽.薛士明)

      宣傳部:策劃宣傳銷售活動(dòng);制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負(fù)責(zé)宣傳活

      動(dòng)相關(guān)事宜的籌備(楊雷.劉學(xué)良)

      銷售部:根據(jù)宣傳活動(dòng),銷售產(chǎn)品;在不同時(shí)期,面對(duì)不同顧客制訂相應(yīng)銷售方案;對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)(白鑫.朱磊科)

      技術(shù)部:負(fù)責(zé)產(chǎn)品售后;并對(duì)客戶的定期回訪,收集客戶意見;管理

      陸欽:曾在班內(nèi)擔(dān)任文娛委員,多次組織集體活動(dòng),人緣好,交友廣泛。

      薛士明:在班內(nèi)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員,成績(jī)優(yōu)秀,更擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)。

      楊雷:學(xué)生會(huì)記者站副部,多次發(fā)表過報(bào)道,愛好攝影。

      劉學(xué)良:思維活躍,創(chuàng)新能力很強(qiáng),慮事周到。

      白鑫:在校內(nèi)推銷過電話卡、手機(jī)卡,推銷能力好。

      朱磊科:熟識(shí)數(shù)碼產(chǎn)品,愛好電腦,交際面廣,善于策劃組織。

      馬北朝:電腦diy愛好者,在系里頗有口碑。

      朱晨:對(duì)計(jì)算機(jī)興趣濃厚,為人務(wù)實(shí)。

      團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo):以團(tuán)隊(duì)精神為核心,負(fù)責(zé)人根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)制定近期目標(biāo),所有成員同心同德完成目標(biāo),并朝著最終目標(biāo)努力。

      負(fù)責(zé)人還要做到1.協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員之間關(guān)系,保證團(tuán)隊(duì)凝聚力、紀(jì)律性

      3.促進(jìn)團(tuán)隊(duì)中各種能力的組合,并提高技術(shù)水平

      4.搞好與外部聯(lián)系,讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展

      5.為團(tuán)隊(duì)中的成員創(chuàng)造機(jī)會(huì)

      團(tuán)隊(duì)制度

      為加強(qiáng)本團(tuán)隊(duì)管理,達(dá)成工作目標(biāo),提升績(jī)效,將成員活動(dòng)予以制度化,特制定本規(guī)章。

      適用范圍:

      所有本團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)遵守制度,除另有規(guī)定外,均依照本辦法所規(guī)范的制度管理。

      1.出勤管理:

      所有成員應(yīng)依照通知按時(shí)參加活動(dòng)、會(huì)議,并簽到。如有事不能參加者應(yīng)提前聯(lián)系負(fù)責(zé)人。

      2.工作職責(zé):

      組織部:保持與映泰、代理商、學(xué)校相關(guān)部門、學(xué)生社團(tuán)的聯(lián)系;管

      理團(tuán)隊(duì)、客戶、產(chǎn)品資料,并按時(shí)整理;控制活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)

      算,掌握收支;按時(shí)核對(duì)各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)。

      宣傳部:策劃宣傳銷售活動(dòng);制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負(fù)責(zé)宣傳

      活動(dòng)相關(guān)事宜的籌備。

      銷售部:負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域的銷售目標(biāo);督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù);控制存貨及應(yīng)收賬款;按時(shí)呈報(bào)下列表單:a、銷貨報(bào)告;b、收款報(bào)告;c、銷售周報(bào)、月報(bào);定期了解經(jīng)銷商庫存和報(bào)價(jià);客戶訂貨交運(yùn)的督促;退貨的處理。

      技術(shù)部:提供相關(guān)技術(shù)支持,完善售后服務(wù);定期拜訪客戶,借以提升服務(wù)品質(zhì),并考察銷售工作及產(chǎn)品信譽(yù)狀況。

      銷售人員:

      (1)基本事項(xiàng)

      a、應(yīng)以和氣的態(tài)度和客戶接觸,并注意服裝儀容之整潔。

      b、對(duì)于團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略等秘密,不得泄漏予他人。

      c、不得無故接受客戶招待。

      d、不得有挪用所收貨款之行為。

      e、銷售人員銷貨售價(jià)一律以規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn),不得任意變更售價(jià),如有贈(zèng)品亦須依照規(guī)定辦理。

      (2)銷售事項(xiàng)

      a、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神

      b、了解產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格、使用說明。

      c、及時(shí)妥善處理客戶抱怨。

      d、定期拜訪客戶并匯集下列資料:

      a、產(chǎn)品品質(zhì)的反應(yīng)。

      b、價(jià)格的反應(yīng)。

      c、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)的需求。

      d、競(jìng)爭(zhēng)品的反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷售狀況。

      e、新產(chǎn)品的調(diào)查。

      3.銷售管理

      3.1銷售工作周報(bào)表

      (1)銷售人員依據(jù)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作,并將每周工作內(nèi)容,填于《銷售工作周報(bào)表》。

      (2)《銷售工作周報(bào)表》應(yīng)于每周末交銷售部核閱,這作為個(gè)人績(jī)效評(píng)核。

      3.2月銷售實(shí)績(jī)表

      (1)銷售部每月初應(yīng)統(tǒng)計(jì)上月份的《月銷售實(shí)績(jī)表》,呈主管核示,,并公示出來。

      3.3客戶管理:

      (1)銷售人員應(yīng)填寫《客戶資料卡》,以利于加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)和后續(xù)銷售。

      (2)銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶的情況,進(jìn)行訪問調(diào)查,可以采用上門拜訪、電話拜訪、郵件訪問等形式,收集客戶信息。

      3.4拜訪注意事項(xiàng):

      (1)服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)一流的形象。

      (2)盡可能地建立一定程度的私誼,成為核心客戶。

      (3)拜訪過程可以視需要贈(zèng)送小物品。

      (4)拜訪應(yīng)于兩天內(nèi)提出客戶拜訪報(bào)告,呈主管審核。

      (5)拜訪過程中答應(yīng)的事項(xiàng)即時(shí)進(jìn)行處理。

      (6)銷售人員應(yīng)于每月底前,將次月計(jì)劃拜訪的客戶及其預(yù)定停留時(shí)數(shù),填寫《拜訪計(jì)劃表》內(nèi),呈主管審核。經(jīng)主管審核后,銷售人員應(yīng)依據(jù)計(jì)劃實(shí)施;主管則應(yīng)確實(shí)督導(dǎo)查核。

      4.成員考核: 1.出勤,成員參加工作的積極性;

      2.工作業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)合作;

      3.客戶投訴和表揚(yáng);

      4.特殊表現(xiàn)。

      5.1激勵(lì)方法:

      基本原則:

      (1)物質(zhì)利益原則,制訂合理的薪金制度。

      (2)按勞分配原則,體現(xiàn)公平。

      (3)隨機(jī)創(chuàng)造激勵(lì)條件。

      激勵(lì)方式:

      (1)培訓(xùn)和薪金;

      (2)工作級(jí)別:根據(jù)工作年限和業(yè)績(jī),把銷售人員分為不同級(jí)別,每一級(jí)別有不同的權(quán)責(zé)及工作權(quán)限。

      (3)獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可:通過物質(zhì)的手段獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的銷售人員,如宣傳先進(jìn)事跡,發(fā)放紀(jì)念品,大會(huì)表揚(yáng)等。

      5.2懲處規(guī)則:

      基本原則:

      (1)及時(shí)指出成員錯(cuò)誤,并監(jiān)督他改正;

      (2)挽救錯(cuò)誤造成的損失;

      (3)保證團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)性,目標(biāo)正確。

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