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中小賣家如何通過“試用”測(cè)款選款
最近很多中小賣家都在為雙12而忙碌,但雙12只是短期的目標(biāo),長(zhǎng)期的目標(biāo)應(yīng)該放在店鋪新一季的測(cè)款選款。雙12不僅是年底的盛會(huì),更是中小賣家年底最后一場(chǎng)的清倉大促,年底就意味著新年、新季即將到來,在這個(gè)時(shí)期中小賣家不僅是要做好雙12備戰(zhàn)準(zhǔn)備,還要做好迎接新年、新季的準(zhǔn)備。這就需要中小賣家做好測(cè)款選款,這樣在新年、新季到來的時(shí)候,店鋪才有好的產(chǎn)品來吸引買家。店鋪測(cè)款選款的方法有很多,本文就說說中小賣家如何通過“試用”測(cè)款選款。
1、通過“試用”來測(cè)款。店鋪下一季的新款產(chǎn)品,可以先拿出幾個(gè)款式在試客聯(lián)盟發(fā)布小數(shù)量的“試用”活動(dòng),活動(dòng)一經(jīng)發(fā)布就要試客監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)程詳情,統(tǒng)計(jì)這幾款新品“試用”活動(dòng)的關(guān)注、申請(qǐng)人數(shù),測(cè)試店鋪新款產(chǎn)品的人氣。還可以在試客聯(lián)盟中挑選出合適的試客給予“試用”資格作為店鋪測(cè)款模特,后期收集“試用”報(bào)告查看測(cè)款圖片,測(cè)試店鋪產(chǎn)品試穿搭配效果。最后還可以通過“試用”來測(cè)試店鋪產(chǎn)品的收藏?cái)?shù)量,在“試用”活動(dòng)中,試客會(huì)主動(dòng)對(duì)自己中意的產(chǎn)品進(jìn)行收藏,因此店鋪可以通過“試用”來測(cè)試店鋪產(chǎn)品的收藏?cái)?shù)量,通過數(shù)據(jù)分析測(cè)試店鋪產(chǎn)品的受歡迎程度。
2、通過“試用”來選款。店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行“試用”之后,通過關(guān)注人數(shù)、申請(qǐng)人數(shù)、收藏?cái)?shù)量及試客“試用”報(bào)告反饋情況,來對(duì)店鋪新季產(chǎn)品進(jìn)行選款,那些人氣高的、反響好的產(chǎn)品的產(chǎn)品即可即可確定為店鋪新年、新季的主打產(chǎn)品,在雙12過后就可以進(jìn)行新年新季過后的主推工作。在店鋪產(chǎn)品進(jìn)行“試用”活動(dòng)期間,給店鋪產(chǎn)品引流的同時(shí),做好店鋪產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,把店鋪其他需要測(cè)試的產(chǎn)品放到“試用”產(chǎn)品的詳情頁面中,對(duì)店鋪其他待測(cè)試產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試,通過初步的測(cè)試之后,再用其發(fā)布“試用”活動(dòng)來選款定款。
3、通過“試用”收集數(shù)據(jù),做好測(cè)款選款總結(jié)。在店鋪產(chǎn)品進(jìn)行“試用”過程中,會(huì)有大量的數(shù)據(jù)變動(dòng),包括“試用”活動(dòng)關(guān)注量、“試用”申請(qǐng)量、分享量、收藏量、下單量等,中小賣家需要在“試用”活動(dòng)結(jié)束之后,統(tǒng)計(jì)分析這些數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)來看結(jié)果,做好店鋪產(chǎn)品測(cè)款選款的總結(jié),在總結(jié)中找到店鋪新季產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣思路,為下一步的宣傳做好準(zhǔn)備。
中小賣家對(duì)“測(cè)款”這個(gè)詞并不陌生,只是做起來的店鋪還很少,都是一些大型的商城店鋪在做,當(dāng)然這也是商城店鋪越做越大的一個(gè)原因,因此中小賣家需要重視起來。而這里的選款不是說選擇店鋪里面的款式來推直通車,而是提前選擇款式來為店鋪打響新季做準(zhǔn)備。中小賣家通過“試用”來測(cè)款宣傳,步驟更簡(jiǎn)單,效果更直接。
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