中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟的困境與出路研究論文

　　摘要：我國對外貿(mào)易的發(fā)展，極大地拉動了我國經(jīng)濟的增長，增加了企業(yè)和居民的收入。但作為我國對外貿(mào)易主體的中小企業(yè)，在對外貿(mào)易中存在合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等弊端，嚴(yán)重困擾著我國中小企業(yè)的發(fā)展。為此，中小企業(yè)必須以創(chuàng)新合作模式、加強監(jiān)督體系構(gòu)架、強化企業(yè)對外英語人才的培養(yǎng)為當(dāng)前突破困境的重要路徑。

　　關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易；合作模式；人才聯(lián)盟

　　在全球經(jīng)濟變暖的經(jīng)濟大環(huán)境下，中小企業(yè)為尋求更好的發(fā)展，選擇大力發(fā)展對外貿(mào)易經(jīng)濟。但通過對以往的數(shù)據(jù)觀察可發(fā)現(xiàn)，受全球經(jīng)濟形勢的影響，中小企業(yè)對外貿(mào)易的收入大幅度下降。以2015年的第三季度為例，對外貿(mào)易經(jīng)濟收入有所下降，下降了大約60%，收入僅僅只有301億元。但是換個角度來看，全球經(jīng)濟的大形勢可以促進(jìn)對外貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展、規(guī)范行業(yè)要求，并促進(jìn)其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的增加與轉(zhuǎn)型。我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟現(xiàn)在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問題，觀察國際經(jīng)濟形勢，從全球的經(jīng)濟環(huán)境分析來看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標(biāo)準(zhǔn)。需要考慮的問題還很多，比如各部門間的責(zé)任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產(chǎn)品銷售途徑。綜合來說，即使在短期的效果下國際經(jīng)濟形勢可能會阻礙保險利益增長，但對外貿(mào)易經(jīng)濟依舊可以為中小企業(yè)帶來更高的收益。為更好地尋求我國中小企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下的發(fā)展，解決困境與問題，本文提出以下幾方面解決方法：構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)、構(gòu)建監(jiān)督體系等。

　　一、我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟發(fā)展的困境與問題

　　中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟誕生的較晚，但發(fā)展很快。從20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初，經(jīng)歷了短短十幾年的迅速發(fā)展。但相較國際市場中的其他企業(yè)，我國中小企業(yè)對外貿(mào)易在發(fā)展過程中依舊出現(xiàn)眾多問題，具體分析可知有以下幾方面問題：合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品過程單一化、銷售失�；�等。這就導(dǎo)致中小企業(yè)對外貿(mào)易趨于規(guī)模與效率、質(zhì)量與數(shù)量無法共同保證的趨勢。

　　（一）合作模式短視

　　我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟合作模式短視化，還處于初級階段。貿(mào)易雙方僅以利益相關(guān)聯(lián)，管理松散，沒有合理的管理規(guī)章制度。具體表現(xiàn)為，國外的企業(yè)來提供客戶的信息與網(wǎng)點等，我國中小企業(yè)為駐外點支付手續(xù)費來處理與海外的客戶之間的業(yè)務(wù)。除此之外，若多家公司同時與其合作，中小企業(yè)并沒有什么競爭優(yōu)勢，只能通過少量的傭金來競爭。同時，中小企業(yè)對外貿(mào)易的合作模式不利于與客戶長期開展合作關(guān)系。結(jié)合以上分析，可發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟當(dāng)前想得到可持續(xù)發(fā)展還需進(jìn)一步改善。

　�。ǘ�）銷售過程失常

　　對外貿(mào)易中，銷售過程中產(chǎn)生的失�；�是目前在銷售過程中所產(chǎn)生的最常見也是最棘手的問題。顧客在購買過程中，因為銷售人員未提前對產(chǎn)品進(jìn)行說明或者銷售人員選擇隱藏產(chǎn)品性質(zhì)來推銷產(chǎn)品，導(dǎo)致顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，誤以為選擇的是本土產(chǎn)品。這些行為具有很強的欺詐性和失實性，而這些都會導(dǎo)致中小企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展的過程中面臨很大的問題。

　　（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一

　　隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的發(fā)展，如何豐富企業(yè)的產(chǎn)品種類，進(jìn)而滿足不同客戶對產(chǎn)品的要求，成為目前思考的重點。但是，通過對中小企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中小企業(yè)對外貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、種類較少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工為主。而這些單一的產(chǎn)品，在對外貿(mào)易中并不能很好滿足市場的需求。產(chǎn)品種類過少，面對不同的顧客時，就無法提供更多的選擇，無法實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化、個性化；對外貿(mào)易的產(chǎn)品與本地產(chǎn)品相比價格優(yōu)勢并不明顯，競爭力明顯不足。例如，由于屬于代加工，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的利潤很低，甚至比原產(chǎn)地的產(chǎn)品利潤還要低，這就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的外貿(mào)產(chǎn)品沒有任何的競爭力；同時，對外貿(mào)易采用的資金運轉(zhuǎn)方式還不成熟，無法滿足公司資金靈活運轉(zhuǎn)的需求，這樣就為公司的正常運轉(zhuǎn)帶來了一定麻煩。

　　（四）監(jiān)督體系缺失

　　當(dāng)前負(fù)責(zé)監(jiān)督中小企業(yè)對外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會。但當(dāng)前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會的相互配合有時會出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關(guān)系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時，監(jiān)督局的權(quán)利優(yōu)于監(jiān)事會，這樣就導(dǎo)致監(jiān)事會的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系缺失化就會極大的影響每一個中小企業(yè)，無法實現(xiàn)完善的監(jiān)督，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。

　　二、解決我國中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展的出路

　　根據(jù)上述的分析看出，我國中小企業(yè)對外貿(mào)易經(jīng)濟現(xiàn)在存在很多困境與問題，比如合作模式短視化、監(jiān)督體系缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一等問題，觀察國際經(jīng)濟形勢，從全球的經(jīng)濟環(huán)境分析來看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規(guī)定衡量的標(biāo)準(zhǔn)。需要考慮的問題還很多，比如，各部門間的責(zé)任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產(chǎn)品銷售途徑。綜合來說，為更好地尋求我國中小企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下的發(fā)展，解決困境，本文提出以下幾種解決方法：構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟、加強專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)、構(gòu)建監(jiān)督體系等。

　�。ㄒ唬�構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　在當(dāng)前大的經(jīng)濟環(huán)境下，中小企業(yè)在實際的對外貿(mào)易過程中往往選擇構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而促使雙方得到更好的發(fā)展。然而，目前中小企業(yè)的合作模式并不完善，屬于分銷協(xié)議的初級過程。中小企業(yè)相互合作以共同謀取利益為目的，但實則互相獨立。而在國際市場中，雙方互相關(guān)聯(lián)，資源共享，所面臨的風(fēng)險也由雙方共同來承擔(dān)。雙方合作的產(chǎn)品，由雙方共同參與設(shè)計修改，面對客戶的需求，共同分析設(shè)計。為更好獲得利益，因此需要針對市場需求來設(shè)計產(chǎn)品。中小企業(yè)通過構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式可以在對外貿(mào)易中獲得更高的利益，這樣就可以避免因所追求的利益不同而產(chǎn)生的矛盾。

　　（二）加強專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)

　　我國現(xiàn)有的中小企業(yè)還屬于起步階段，實力不夠雄厚，所經(jīng)營的產(chǎn)品種類少、結(jié)構(gòu)單一。發(fā)展對外貿(mào)易，首先就應(yīng)該擴大產(chǎn)品種類及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這樣才能提高產(chǎn)品的出口銷售量，從而增加對外貿(mào)易的經(jīng)濟效益。其次，加強專業(yè)貿(mào)易中介的建設(shè)也可以進(jìn)一步提高出口銷售量。專業(yè)的貿(mào)易中介可以規(guī)�；�管理中小企業(yè)的對外貿(mào)易，從專業(yè)的角度指導(dǎo)企業(yè)人員培養(yǎng)以及管理工作等。通過專業(yè)的貿(mào)易中介指導(dǎo)，企業(yè)工作人員的積極性可以得到更好的調(diào)動，監(jiān)督好銷售人員的服務(wù)質(zhì)量及素質(zhì)。隨著銷售人員素質(zhì)提高，越來越專業(yè)化，可以極大的避免銷售質(zhì)量風(fēng)險，減少糾紛，從而提高對外貿(mào)易的經(jīng)濟效益，也進(jìn)一步的捍衛(wèi)了企業(yè)的聲譽。加強專業(yè)貿(mào)易中介建設(shè)的重要性在國際上都得到認(rèn)可，各國選擇專業(yè)化的貿(mào)易中介來介入對外貿(mào)易。通過專業(yè)的貿(mào)易中介，可以使得交易雙方獲得更高的利益，避免不必要的成本。

　�。ㄈ�）構(gòu)建監(jiān)督體系

　　當(dāng)前負(fù)責(zé)監(jiān)督中小企業(yè)對外貿(mào)易的部門為監(jiān)督局與監(jiān)事會。但當(dāng)前的監(jiān)督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監(jiān)督局與監(jiān)事會的相互配合有時會出現(xiàn)問題。監(jiān)督系統(tǒng)的關(guān)系不對等，在兩者意見不統(tǒng)一時，監(jiān)督局的權(quán)利優(yōu)于監(jiān)事會，這樣就導(dǎo)致監(jiān)事會的約束力和申辯力無法得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督體系不規(guī)范會極大地影響每一個中小企業(yè)，因此需建立合理全面的監(jiān)督體系。監(jiān)督體系的構(gòu)建，首先應(yīng)解決當(dāng)前存在的弊端，將責(zé)任明確劃分，解決關(guān)系不對等的問題，使每一個部門都可以分配具體責(zé)任與權(quán)利。其次，對外貿(mào)易涉及國際經(jīng)濟市場競爭，隨著經(jīng)濟發(fā)展，產(chǎn)品種類與銷售也會隨之改變，這就要求監(jiān)督體系需要根據(jù)實際情況來進(jìn)行適應(yīng)與改變。

　�。ㄋ模┘訌娚虅�(wù)英語人才培養(yǎng)

　　中小企業(yè)對外貿(mào)易的良好發(fā)展，需通過團(tuán)隊合作的努力，才能得以更好的實現(xiàn)。擁有一支強有力的隊伍，才能經(jīng)得起經(jīng)濟大市場的考驗。因此，人才的培養(yǎng)就顯得格外重要，尤其是商務(wù)英語類的優(yōu)秀人才。為更好的培養(yǎng)所需人才，中小企業(yè)紛紛選擇與高校合作，構(gòu)建校企合作機制，為從事對外貿(mào)易的中小企業(yè)與高校內(nèi)的商務(wù)英語人才良好合作搭建平臺，從而加強商務(wù)英語人才的培養(yǎng)。當(dāng)然，高校通過校企合作，還可以為學(xué)生帶來更好的教學(xué)體驗，將教學(xué)的內(nèi)容更好地與實際生活相結(jié)合，并將學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中。例如，國貿(mào)專業(yè)學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)實習(xí)，可及時了解報關(guān)流程、商務(wù)談判流程等，包括英文合同的確認(rèn)等。這些過程都將其學(xué)到的知識應(yīng)用到了實踐當(dāng)中，為下一步的工作實踐奠定扎實的基礎(chǔ)。

　�。ㄎ澹┘訌姰a(chǎn)品研發(fā)投入

　　要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類型，提高自身產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，最為關(guān)鍵的一點，就是要加強對產(chǎn)品的研發(fā)。通過加大研發(fā)投入，進(jìn)而研發(fā)出更多類型的產(chǎn)品，以此滿足國際市場上更多客戶的需求。而加強對產(chǎn)品的研發(fā)，還可以節(jié)約成本，增加制造的利潤，以此提高產(chǎn)品的利潤，進(jìn)而在國際市場上更加具備價格方面的競爭力，更好地占據(jù)競爭的制高點，為下一步的市場開拓奠定基礎(chǔ)。

　　結(jié)語

　　綜上所述，中小企業(yè)對外貿(mào)易行業(yè)發(fā)展與國民經(jīng)濟息息相關(guān)。但當(dāng)前中小企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展依舊存在著很多問題。為使中小企業(yè)在對外貿(mào)易中更具有國際競爭力，應(yīng)主動采取措施，解決當(dāng)前存在的問題，在當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經(jīng)濟，使中小企業(yè)在國際競爭中取得更好的發(fā)展。

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