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搶購保險的幽默故事
夏東川被調到一家保險公司任經理。上任不久,他就遇到件頭痛的事兒:弄潮小區(qū)的居民都不買他們公司的保險。
這是什么原因呢?原來去年春天,公司為了打開市場,決定從弄潮小區(qū)下手,讓弄潮小區(qū)的居民至少人手一份保險,要求業(yè)務員必須走訪每家每戶,不留死角。結果半個月不到,整個弄潮小區(qū)一見夏東川他們公司的業(yè)務員,馬上閉門謝客。
找到了病因,夏東川果斷下令,必須拿下弄潮小區(qū),讓弄潮小區(qū)每戶人家至少購買公司一份保險。
此招一出,公司的人全傻了:弄潮小區(qū)的人對公司的業(yè)務員煩透了,這任務怎么完成?夏東川笑笑,說:“只要走出第一步,后面的全是好戲,一準能完成!”
兩個月后,夏東川手下的業(yè)務員幾乎把弄潮小區(qū)每家每戶都跑遍了,一個單子也沒簽下,反倒換來一片又一片罵聲。
這天一早,夏東川召集公司全體員工,公布了一個新險種,要求立即在弄潮小區(qū)推開。員工們一看,歡呼雀躍,全部跑到弄潮小區(qū),展開地毯式密集推銷,果然,弄潮小區(qū)居民購買保險的熱情火山一樣爆發(fā)了,整個小區(qū)出現(xiàn)了搶購保險的熱潮。夏東川公司的業(yè)務電話差點沒被弄潮小區(qū)的居民打爆了,都是要求購買保險的,打電話的人都說,這樣的保險,讓他們掏起錢來心甘情愿。
十天不到,弄潮小區(qū)每家每戶都買了這個保險。居民們拿著保險合同,每個人都松了一口氣,說:“這下總算保險了!”
原來,夏東川賣的是一個“防打擾”保險:凡是購買此保險的客戶,如果在保險期限內受到夏東川他們公司業(yè)務員的打擾,就能得到高出保險金額雙倍的賠償。
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