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  • 服裝店的開店流程及拓展內(nèi)容

    時(shí)間:2022-08-01 07:19:28 服裝/紡織/皮革 我要投稿
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    服裝店的開店流程及拓展內(nèi)容

      現(xiàn)在有很多人們準(zhǔn)備開一家服裝店,但是激烈的市場競爭,往往要人們需要及時(shí)的掌握一些經(jīng)營技巧,這些需要通過及時(shí)的學(xué)習(xí),可是既然選擇了一定的經(jīng)營品類,那么開服裝店的流程分別有哪些呢?開服裝店的流程中又有哪些地方是值得大家注意的呢?下面是小編為大家收集的服裝店的開店流程及拓展內(nèi)容,希望能夠幫助到大家。

    服裝店的開店流程及拓展內(nèi)容

      開店流程:

      1、確定自己想開服裝店的風(fēng)格——做童裝,女裝,男裝還是流行服裝,做國內(nèi)的還是外貿(mào)的,韓衣8里面有女士服裝批發(fā)、兒童服裝批發(fā)、鞋子批發(fā)、包批發(fā)等等,可以去看看;

      2、選擇店面地址——同上,交通便利,人流量大;

      3、利用各種渠道進(jìn)貨(可以到廣州、杭州等服裝行業(yè)發(fā)達(dá)的地方采購自己所要的服裝風(fēng)格);

      4、店面裝修——參考一下別人的或根據(jù)你的服裝風(fēng)格來進(jìn)行裝修;

      5、開服裝店—–一切開服裝店的流程準(zhǔn)備好了,吉店開張。

      籌備與開張是開服裝店流程之一,為了更能吸引消費(fèi)者,建議你用神秘的氣息來吸引她們。得知開服裝店流程之后,經(jīng)營要半遮而半羞的方式,讓他們看到店面虛開的樣子,并在外面掛同行免進(jìn)的樣牌,那么就更吸引消費(fèi)者進(jìn)入了。

      [拓展內(nèi)容]

      開店技巧:

      從市場行情來看,服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群,因此,如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的,成為一個(gè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵問題。據(jù)專家調(diào)查分析認(rèn)為,吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

      一、時(shí)髦的玩意

      時(shí)髦商品,是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品,玩具店里的絨線熊,精品店里的時(shí)裝女包,超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

      二、甜言蜜語

      營業(yè)員要注意觀察購買者的著裝風(fēng)格,適時(shí)地與其交流。比如顧客試穿了兩套衣服,一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說:"兩套你穿上都好看,連衣裙周末穿很休閑,套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿,兩套都要吧,給你打八折。"顧客自然是滿心歡喜,一想到穿出來的效果,這點(diǎn)投資又算得了什么?

      三、不定期的打折

      打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。

      四、經(jīng)營方式宜靈活

      服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝,體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進(jìn)入"的牌子。當(dāng)然,這樣做的目的并不是想把男性拒之門外,只不過使服裝店顯得更有特色罷了。

      店面設(shè)計(jì):

      這一年多以來,服裝店的兩大趨勢,除了大型旗艦店面陸續(xù)開張之外,再者即是色彩回歸店面,取代流行多年的極簡主義風(fēng)格。店面設(shè)計(jì)除色彩強(qiáng)調(diào)鮮艷外,寬闊的場地,并講究休閑空間及動(dòng)態(tài)設(shè)施的規(guī)劃,同時(shí),海報(bào)、影像屏幕亦充斥其中。至于家俱的造型、質(zhì)材及商品陳列等方面,則少有創(chuàng)新。

      店面裝修:

      服裝店裝修不是簡單地理解裝飾問題,而是需要著力于人群、顧客、空間的分析,繼而去探索美好的環(huán)境。當(dāng)今不少地方在服裝店裝修上流行著追求華麗的時(shí)尚和亂貼材料的風(fēng)氣,而忽略了店面的內(nèi)涵。優(yōu)良的服裝店裝修不僅可以提高人們的精神文明,還可以起到凈化靈魂、陶冶情操的作用。服裝店裝修怎樣才能給人留下深刻印象呢?

      服裝店裝修的無櫥窗設(shè)計(jì),一方面是為了不讓不熟悉這個(gè)品牌的客群走進(jìn)商店,又或者是一進(jìn)門就感到格格不入而快速離開,不打擾真正會(huì)購買此類商品的客群。另一方面這類神秘般的商店外觀,會(huì)員制、俱樂部似的環(huán)境,在某程度上,能鞏固忠實(shí)的品牌消費(fèi)者有別于他人的認(rèn)同感。

      服裝店裝修質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低,而是在于設(shè)計(jì)質(zhì)量的取勝。精心設(shè)計(jì)于用材才是服裝店裝修的正確之路。服裝店裝修還是需要一些裝飾性的線腳、貼臉、花飾來點(diǎn)綴,突出流行服裝店裝修應(yīng)有的品位,方顯流行服裝店裝修達(dá)到的理想境界。

      服裝店裝修人們都重視“綠色設(shè)計(jì)”,充分利用陽光,創(chuàng)造明窗凈幾的氣氛,還保證能達(dá)到紫外線消毒殺菌。保證通風(fēng)的暢通,攝取新鮮空氣,有機(jī)地借鑒室外的景觀。服裝店裝修在頂部燈具的選擇上也很重要,不僅要恰到好處地表達(dá)出美觀上,還得保證照明的光效。

      注意事項(xiàng):

      時(shí)間段

      一年當(dāng)中,最常見的裝修高峰期在春季,就是剛過完年的時(shí)間段和7和8月份一般剛過完年店鋪裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來的店面在裝修。而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級(jí)的一些店鋪。按照一年的銷售情況來講的話。8月應(yīng)該是最淡的一個(gè)季節(jié),如果不是新盤下來的店面。在這個(gè)季節(jié)裝修應(yīng)該是相對(duì)損失比較少的。畢竟這個(gè)時(shí)間段,特別是后半月業(yè)績相當(dāng)平淡!裝修期間的營業(yè)損失會(huì)相對(duì)少點(diǎn)。

      裝修預(yù)算

      最好預(yù)算一下下次店鋪裝修的時(shí)間和這段時(shí)間里的大概盈利情況,勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當(dāng)運(yùn)用裝修資金,太大的投資在這里不是沒效果,但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升,肯定不會(huì)有太大的業(yè)績上升。所以,預(yù)算方面最好是按一年裝修一次的計(jì)劃來預(yù)算,特別是經(jīng)營時(shí)尚類型的朋友,在的激烈競爭氛圍下,外部包裝確實(shí)是顧客的第一印象啊。

      關(guān)于具體資金方面的預(yù)算:最好是先了解一下具體用什么材質(zhì),去打聽一下價(jià)格,然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料,找工人裝修。

      裝修實(shí)施

      最好找一些有裝修店面經(jīng)驗(yàn)的裝修工來做,而且一直在現(xiàn)場觀察施工,有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解,不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷。這樣關(guān)系處理的不好不說,不是裝修出來效果沒達(dá)到,就是重新搞浪費(fèi)資金時(shí)間。

      另外,具體的時(shí)間方面要給師傅講好,時(shí)間越短越好,但是前提是活必須給做細(xì)了。還有些情況,比如有些地方是自己想好了怎么弄的。但是實(shí)際裝修的時(shí)候卻沒辦法具體做到位,這個(gè)時(shí)候一定要切記能出來相同的效果就行,特別是材質(zhì)的選擇上,不要用什么高檔的東西,只要外觀效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就OK。畢竟裝修不是一次用好多年。另外,如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo),就開動(dòng)一下腦子,換個(gè)其他思路。前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!

      裝修細(xì)節(jié)

      一個(gè)是味道的處理。這個(gè)非常重要,如果長期有味道,就的找裝修師傅問情況了,另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理。比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下,既然裝修了,就盡量弄的完美一點(diǎn)。否則如果因?yàn)榈孛鏇]弄好或者某個(gè)墻面沒處理完,特別是顯眼的位置,而破壞整體效果,就不理想了!

      出入口

      服裝店出入口設(shè)置其實(shí)很有講究的,一般的都是大門敞開,隨意進(jìn)出。但盡量遵循入口寬敞容易,出口設(shè)計(jì)難的布局。這樣的設(shè)置規(guī)則,則可讓顧客多留一段時(shí)間,或許可以帶來不錯(cuò)的銷售效果。不過,這種出入口的設(shè)計(jì)應(yīng)該看每個(gè)店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區(qū)就是把通道設(shè)置相當(dāng)狹窄,恨不得中間兩邊多放些服裝,但往往這樣的狹窄、不通暢導(dǎo)致顧客擁擠,無法挑選衣服。因此通道應(yīng)保持通暢,而且重要的還要有引導(dǎo),使顧客愿意往前繼續(xù)。

      陳列擺設(shè)

      陳列擺設(shè)的重要性也是顯而易見的,假如一個(gè)服裝店,衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒有興趣挑選或者把它當(dāng)成次品、過季衣服。因此,服裝陳列擺設(shè)盡量展示最能吸引人,不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會(huì)嚴(yán)重影響顧客的購買心理。

      燈光裝飾

      服裝店里面的衣服有時(shí)候賣得不僅僅是衣服的質(zhì)量,而更多的是環(huán)境的選擇。就比如一個(gè)人去吃飯一樣,餐廳環(huán)境一目了然,大家都喜歡優(yōu)雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理,燈光的選擇上應(yīng)該與服裝店的整體協(xié)調(diào),一般服裝店都以明亮簡潔燈光。但這也應(yīng)該側(cè)重點(diǎn),比如重要的推薦位置,燈光上更應(yīng)該特殊化,吸引顧客的眼球。

      收銀臺(tái)設(shè)置

      可能有的店主認(rèn)為收銀臺(tái)沒必要,但是我感覺再小的店也要有這個(gè)東西,代表的不簡簡單單是個(gè)桌子能代替的。收銀臺(tái)的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng),最笨的辦法就是和門頭顏色一樣(是門頭不是字體),收銀臺(tái)的位置,我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好,而且一定要和試衣間靠近。

      試衣間

      試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時(shí)能顯眼一點(diǎn),試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下,溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好,具體的位置最好在用不到的死角或者不占陳列面積的地方和收銀臺(tái)靠近最合適。

      休息處

      都市人勞累于商界及政界之中,其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下,經(jīng)營者完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來為顧客打造一個(gè)購物的"天堂"。其中,一個(gè)精致的吧臺(tái),幾瓶高檔洋酒、三五臺(tái)連線筆記本及充滿休閑與時(shí)尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時(shí),巧妙的設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的服裝進(jìn)行無形分割,而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫冊進(jìn)行欣賞,達(dá)到一舉兩得的效果。

      陳列道具

      關(guān)于道具,有的朋友喜歡用正規(guī)的道具,有的喜歡自己搞造型出來,但是,我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來的東西其實(shí)是很不實(shí)用的,這個(gè)方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應(yīng)用,不是讓你完全模仿人家但是你的學(xué)會(huì)看門道,看看他們這樣的應(yīng)用到底為何,任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實(shí)際應(yīng)用效果,如果根本不能把衣服的效果展示出來,再好的道具也是垃圾,切記在選擇方面顏色要和整個(gè)店面的顏色風(fēng)格想搭配,不可千篇一律的使用一種造型,更不可根本就沒什么造型可言。

      死角處理

      這個(gè)問題也許大家沒有發(fā)現(xiàn)或者根本沒有想到,死角是什么?就是店面的一些角落,不好處理,沒辦法改變的房面結(jié)構(gòu)!將死角變活,就是讓你店面看起來協(xié)調(diào)和空間放大的最好辦法!如何讓死角變活?呵呵,這就要自己開動(dòng)腦筋拉!把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個(gè)好辦法,或者最簡單的辦法就是放一些POP或者掛一些BB(卡通BB)讓死角發(fā)光,但是前提是你的有這個(gè)意識(shí)?不能老是看啊看?就是感覺不舒服不知道那里的問題!

      店鋪外觀

      顏色對(duì)店鋪的影響非常之大,而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段,店內(nèi)的主體顏色不要超過三個(gè)!否則出來估計(jì)不會(huì)太美觀!最重要的,一定要和你經(jīng)營類型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性。

      店員穿著

      服飾店鋪營業(yè)員的制服是很重要的。統(tǒng)一的制服,會(huì)使顧客感覺到服飾品牌運(yùn)做的規(guī)范,并能使顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生一種充滿活力的親和。一般來講?店員的服飾分為以下三種?

      A、著名連鎖品牌店員服飾?根據(jù)VI設(shè)計(jì)?全國乃至全球統(tǒng)一。

      B、大型購物中心店員服飾?根據(jù)商場要求?商場全員統(tǒng)一。

      C、中小型服飾店及時(shí)尚店?穿著自由?大多沒有統(tǒng)一的制服。

      當(dāng)然最重要的還是要配合主營服飾,其中店員要與之相匹配。如果店員的穿著過于單調(diào)嚴(yán)肅,不能從任何角度上影響與客戶的溝通問題。

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