怎樣做好店面銷售

　　銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。下面，小編為大家分享做好店面銷售的方法，希望對大家有所幫助！

　　1、關(guān)于店面的商品陳列技術(shù)

　　為什么我們在知名品牌店中的感受和在普通小店中的感受不一樣呢？這當然和裝修有很大的關(guān)系，但最重要的是店面的專業(yè)陳列。店面陳列的作用分為感官作用和導(dǎo)購作用。這里我們以廚衛(wèi)電器店為例，做個簡單介紹。

　　2、店面陳列的第一作用——感官

　　我們第一次進一個品牌的店面，店面的形象就代表著這個品牌的形象，一進門，第一大的感覺是整個布局，然后是整個店面中產(chǎn)品的顏色，其次是系列色彩，最后才是款式。所以，如果這時店面陳列不好的話，那一進門就是很亂感覺無從下手，這時就需要很好的進行陳列，讓店面形成品質(zhì)感。

　　3、店面陳列的第二作用——“導(dǎo)購”

　　一批電器產(chǎn)品運到店面，不是簡單的擺放起來，也不是簡單的按照款式、系列色彩進行分類擺放就可以了，如果這樣，那就失去了陳列的最大的一個作用——導(dǎo)購。

　　導(dǎo)購作用在店面運營中是十分重要的，比如有些店鋪在門口掛著“全場產(chǎn)品5折起”的標牌，你大老遠就被吸引過來，當你進入到店面的時候發(fā)現(xiàn)門口的是最低折扣，越往里走折扣率越低，這就是最簡單的陳列導(dǎo)購作用，真正的導(dǎo)購作用應(yīng)該是在不打折的情況下誘導(dǎo)顧客最大限度的購物。

　　比如：當您進入一家店面要買個燃氣灶具，轉(zhuǎn)了一圈終于看到一個合適的，了解產(chǎn)品后決定購買，這時發(fā)現(xiàn)燃氣灶具旁邊的高級套鍋也很好，很適合和你買的這個燃氣灶具搭配，估計您一定會買下的，因為您這個燃氣灶具很滿意，那這件高級套鍋這么適合搭配，誰也希望事情是完美的。

　　4、關(guān)于店面員工的自我管理和服務(wù)

　　目前市場正在隨著賣場的增多使得相互之間店面競爭日趨激烈，這就要求公司經(jīng)營更加深入化和細致化，提高市場的可控性�，F(xiàn)在的客戶購買一樣商品不僅僅存在于考慮商品的價格和質(zhì)量，更會注重銷售服務(wù)中的細節(jié)。而店面銷售恰恰占了最重要的位置。

　　營業(yè)員是整個店面銷售的主體，直接面對著客戶，因此對客戶的信息掌握是最正確也是最快的，將客戶的要求、建議、想法告訴公司，同時也將公司的意見、理念、服務(wù)告訴客戶。平常統(tǒng)一的制服，規(guī)范的動作；親松自然的微笑，專業(yè)禮貌的語氣，關(guān)心合理的建議就能讓你所展現(xiàn)的儀表形象、親和力及主動性在整個交易過程中讓客戶產(chǎn)生一定的信賴。

　　所以，無論客戶是否會選擇我們的產(chǎn)品，我們都要以朋友的身份，做顧問式的銷售，注重每一個細節(jié)，為他們解惑，處處為他們著想，讓客戶產(chǎn)生信任，這樣才不會失去每一個機會。有的時候，顧客來購買產(chǎn)品就是從這個既簡單又不簡單的微笑開始的，讓客戶為店面銷售人員的溫情服務(wù)所感染。

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