怎樣做好旅游銷售

　　隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人重視起精神上面的享受了。一些個(gè)人或者家庭只要有余錢，就會(huì)在節(jié)假日或者空閑時(shí)間去旅游，去游覽祖國(guó)的大好河山。這樣旅游行業(yè)就存在巨大的商機(jī)，各地旅行社因此如雨后春筍般發(fā)展起來。對(duì)于從事旅游銷售的人來說，只要發(fā)展的好就能獲得巨大的提成，收入就會(huì)變得非常的客觀。那旅游銷售怎么找客戶呢？下面是小編整理的怎樣做好旅游銷售，希望對(duì)你有所幫助！

　　電話營(yíng)銷：

　　當(dāng)前會(huì)有很多旅游銷售人員通過一定的手段獲得潛在客戶的聯(lián)系方式，然后直接打電話給他們進(jìn)行旅游路線的推銷。雖然電話營(yíng)銷的成功率不會(huì)很高，也很需要銷售人員的“厚臉皮”，但是這起碼是找潛在客戶的一種方法。

　　登門拜訪：

　　為了顯示自己的誠(chéng)意，旅游銷售人員也可以采用登門拜訪的方式進(jìn)行推銷，但是在登門拜訪之前也需要自己做一些資料收集工作的。一般拜訪的目標(biāo)人群需要鎖定在中產(chǎn)家庭及以上的人群，這些人一般余錢多，也比較熱愛旅游，這樣推銷起來的成功率相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)。

　　派發(fā)傳單：

　　雖然發(fā)傳單這種方式比較老套，但是也是一種相對(duì)比較低成本的宣傳方法。旅游銷售人員可以在一些人流量大的地方（比如商場(chǎng)或者大型超市）派發(fā)傳單，并在傳單上面寫上旅行社的特點(diǎn)以及旅游優(yōu)惠信息，這樣有可能會(huì)挖掘到一些潛在的客戶。

　　找朋友幫忙：

　　每一個(gè)人身邊總會(huì)有幾個(gè)要好的朋友，旅游銷售人員也可以通過自己的好友幫忙介紹。雖然一個(gè)人認(rèn)識(shí)的人有限，但是發(fā)揮出身邊好友們的力量，讓他們幫忙介紹、宣傳，這樣一傳十、十傳百，相信會(huì)挖掘出一些客戶來的。

　　老客戶介紹：

　　只要自己的旅行社有好的口碑，能為游客帶來很好的旅游體驗(yàn)，這樣不但會(huì)讓老客戶下次再來光臨，而且他們還會(huì)給你帶來新的客戶。但是要做到這點(diǎn)需要你們擁有讓客戶滿意的產(chǎn)品，這樣才能積累起新老客戶群。

　　各單位代表的協(xié)助：

　　對(duì)于一些企業(yè)來說旅游是對(duì)員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，是員工們的福利之一。因此旅游銷售人員一定要想辦法跟企業(yè)相關(guān)代表（負(fù)責(zé)人）打好關(guān)系，這樣當(dāng)該企業(yè)有旅游時(shí)就會(huì)先想到你了的。積極積累人脈，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系能提高旅游銷售人員找客戶的成功率。

　　旅展：

　　很多企業(yè)為了推廣自己公司的產(chǎn)品會(huì)舉辦展銷會(huì)，旅游銷售可以借鑒這種模式舉辦旅展，在旅展上面展示自己旅行社的特色。只要自己的旅游線路有特色，就能吸引到人們前來參觀，甚至可能會(huì)當(dāng)場(chǎng)做成一筆生意。