銷售童鞋的技巧

　　導(dǎo)語：各鞋店導(dǎo)購員要掌握鞋子導(dǎo)購員銷售技巧,更要在鞋子導(dǎo)購員銷售技巧的指導(dǎo)下靈活運用鞋子導(dǎo)購員銷售技巧。下面是銷售童鞋的技巧，希望能幫到你！

　　銷售工作輕松做就可以獲得更高的成就嗎?不用掌握技巧就可以創(chuàng)造出更高的利潤嗎?我想當前無數(shù)人可以用自身的經(jīng)歷說明，這是不可能的。其實，童鞋銷售是一門藝術(shù)，童鞋店員銷售童鞋的過程也是不斷介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。為了達成銷售童鞋的目的，童鞋店員除了將童鞋的特點展示給顧客，并加以說明之外，還要不斷的向顧客推薦童鞋，以引起顧客的購買興趣。在向顧客推薦童鞋時可運用下列技巧：

　　1、推薦時要有信心。童鞋店員在向顧客推薦某一款童鞋時，自己一定要有信心，這樣才能讓顧客對童鞋有信任感;如果連童鞋店員本身都對自己推薦的產(chǎn)品顯得底氣不足，那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

　　2、推薦時要注意童鞋對顧客的適合度。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童鞋店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童鞋類型推薦。

　　3、配合手勢向顧客推薦。童鞋店員在向顧客推薦童鞋時，不能光動嘴，還要加上身體語言或是一些手勢，例如童鞋店員可以把童鞋拿在手里之后再來詳細的根據(jù)手里的童鞋講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。

　　4、配合童鞋的特征來推薦。每一款童鞋都有自己不同的特色，在向顧客推薦童鞋時，要著重強調(diào)童鞋與其他童鞋不同的地方，這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的童鞋產(chǎn)品。

　　5、推薦童鞋時不要跑題。在向顧客推薦童鞋時，一切話題都要圍繞你推薦的童鞋展開，即使有短暫的偏離，也要想方設(shè)法再次將話題引到童鞋上，同時還要注意觀察顧客對你推薦的童鞋的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確把握各類童鞋的優(yōu)缺點。在向顧客進行童鞋的說明與推薦時，要能夠根據(jù)各類童鞋產(chǎn)品的不同，準確地說出各類童鞋的優(yōu)缺點，尤其是優(yōu)點要牢記于心。而缺點，則是在為各類童鞋產(chǎn)品做比較的時候能夠用得到。將優(yōu)缺點都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦。