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銷售哲理小故事及感悟
故事1：
有一個推銷員，常挨家挨戶地推銷產(chǎn)品，而把腳都走破了。一次這個推銷員在拜訪一客戶約三十次后，客戶卻在最后關(guān)頭想轉(zhuǎn)向別人購買。這推銷員百思不解，也很失望;但他仍不放棄，決定拜訪該客戶的總經(jīng)理。他帶著“有望客戶表”，里頭記滿三十次拜訪的談話紀錄，誠懇地請求總經(jīng)理告訴他“失敗的原因”，以便改進。那位總經(jīng)理看了密密麻麻的“客戶卡紀錄”之后，抬起頭，看著這個推銷員，感動地說:“我佩服你的精神，現(xiàn)在，我決定買你的產(chǎn)品!”
感悟：成功的原因不在力量大小，而在堅持多久。把握任何上臺的機會，堅持到最后一分鐘，讓它始終完美。
故事2：
銷售小故事黃帝問路
上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀住哪里嗎?”
他說：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：
有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
故事3：
孔子的一位學生在煮粥時.發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房.以為他在偷吃，便教訓了那位負責煮食的同學。經(jīng)過解釋，孔子才恍然大悟�？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”
啟示：
推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辨的話，如這家公司攻擊另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，辛辛苦苦建筑的事業(yè)才不會毀于一旦。
故事4：
有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一位小提琴手，國王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”
啟示：
我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好�！被颉八�，我也一定能�！笨上撬麖膩頉]有認真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?
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