銷售員工作心得體會

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銷售員工作心得體會篇一：

我是一名初入職場的銷售員，以前在學校的時候就想畢業(yè)了就做銷售員，在學校也老是做些小買賣，擺地攤，租賃物品，自己做小老板，亂賣東西。現(xiàn)在真的進入社會了，忽然正式起來，剛開始還有點不敢相信，經(jīng)過培訓，跟同事相處，慢慢的適應了。在公司，有了好多的第一次，第一次參加銷售會議，第一次電話會議，第一次寫銷售筆記，工作計劃等等。在這里學到了很多以前從不知道的東西，也許，這就叫銷售的工作。

記得第一次沒有領導帶的時候，一個人在客戶門外徘徊。怎么都不敢進去，然后一直給自己打氣，鼓勵自己，然后一鼓作氣。記得第一次跟客戶講產(chǎn)品的時候緊張的要死，很失敗的說，有時描述不清自己，慌了。記得第一次有客戶要跟我訂貨的時候，我都不敢相信了，真的嗎?真的!非常高興，第一筆單子雖然因為物流有點曲折，但總體還是很美滿的，也很好的已經(jīng)回款了。

當時只有一個市場的時候我都看不到自己的未來，因為大家都說它是塊大肥肉，可是我怎么也沒啃下來。由于我的銷售技巧和各方面還是需要提高，這個市場只是被我打開了一個小小的缺口，我會繼續(xù)努力的。后來又分到了其他的一些市場，我覺得自己可以跑的地方多了起來，希望也更大了。然后學著不同區(qū)域的人應該怎么打交道，分清他們的需求的不同點，他們的購買力也是大大不同的。在工作之后，小結(jié)下。這樣也可以為下一步工作做好鋪墊，做好展望。

最主要的說，是要不斷的學習了，然后學以致用。不管是從同事，競爭對手還是客戶，我們都可以學到很多，可以從他們那里看到自己的短處，也可以比較優(yōu)勢，可以借鑒，更可以是合作互助。那就看我們怎么利用和安排了。未來銷售的路還很長很長，繼續(xù)學習那種學習能力，讓更好的學習能力去學習到更強悍的力量，不斷進步和提升!加油!

銷售員工作心得體會篇二：

在參加銷售技巧培訓時，銷售培訓講師說到，世事往往比人想象的紛繁復雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態(tài)便受到?jīng)_擊，不小心便滑到了失衡的深淵里備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態(tài)度變了，我們就變了，我們變了，我們眼里的世界和事物也就發(fā)生了改變。

比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節(jié)發(fā)短信問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情愿為他做的。為他做一切的時候，你是快樂的，而贏得他的認可你已經(jīng)心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態(tài)的失衡雖然在所難免，但要學會自己負起這個責任，盡快找到失去的平衡，但是，大多數(shù)人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產(chǎn)生。

這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前并不專業(yè)的事情，其實在我自己的觀念里相信，一個人，生下來，并不就劃定了他職責范圍，一個公司，也并不是規(guī)定了你的職責范圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：“任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，積極主動地去參與，甚至組織和領導”。很多時候，我們每一次量的積累，在質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)變時，需要的只是那么一個機會。當機會來臨的時候，你抓住它了么?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的，但我有幸在公司各位領導的明確帶領下，在各部門同事的大力支持下，在后勤部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。

是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可是我們很少想到：你所期待的回報是什么?是直接轉(zhuǎn)為人民幣的現(xiàn)金，還是你在工作過程中收獲到的經(jīng)驗和快樂呢?每個物質(zhì)存在都有他特定的價值，在不同條件下，并不能等額轉(zhuǎn)換。你對別人付出一片癡心，那個人并不一定會回報同等的癡心給到你;對工作的付出，是絕對會有回報的，只是說這種回報是直接轉(zhuǎn)換為金錢還是什么?是在今天折算給你呢，還是日后的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大于等于你的付出。

不埋怨，不抱怨，勤勞工作;不放棄，不氣餒，努力拼搏!

讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧!

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