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安利獎(jiǎng)金制度2015 ppt
安利獎(jiǎng)金制度2015 ppt
1、個(gè)人銷售傭金(9%~27%)(月結(jié)獎(jiǎng)金)
以下是安利公司的營(yíng)銷人員收入表營(yíng)業(yè)額(凈)銷售傭金銷售補(bǔ)貼*
計(jì)算方法為：如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了4000元月產(chǎn)品，那么你這個(gè)月的收入為：
4000×9%=360
如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了10000元月產(chǎn)品，那么你這個(gè)月的收入為：
10000×15%=1500
同理，如果你一個(gè)月內(nèi)銷售了80000元月產(chǎn)品，那么你這個(gè)月的收入為：
80000×27%=21600
當(dāng)您一個(gè)人每月銷售4000元或者10000元我想比較容易，可是叫您每月銷售80000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了，是嗎?于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉�(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個(gè)營(yíng)銷部門，你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。您的部門：
您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢?就是把A+B+C+D+您=20000×18%=3600元。但是這些錢不是您一個(gè)人的，必須減去您的朋友所得的錢，也就是說3600—A 360(4000×9%)—B 360(4000×9%)—C 360(4000×9%)—D360(4000×9%)=2160，您的收入是2160元。到這里您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您也是賣了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也賣4000才360元呢?這就體現(xiàn)了市場(chǎng)倍增原理。 您的朋友一定會(huì)想，您在賺他的錢對(duì)嗎?我們可以這樣做個(gè)假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額4000×9%=360，也只有360元，您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢，(我想問一下，今天有沒有新朋友?)因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間和精力，電話費(fèi)，差旅費(fèi)，安利公司在全世界有300多萬的營(yíng)銷人員，在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單，和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎?那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候，安利公司對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)如何審核?您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢?安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢?于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您，您覺得合適嗎?
您的朋友看到您這樣，是不是他們每個(gè)人也可以找?guī)讉�(gè)朋友一起來創(chuàng)業(yè)，那么：您部門的獎(jiǎng)金就是A+B+C+D+您=84000×27%=22680元。您的收入就是：22680—A 3600(20000×18%)—B 3600(20000×18%)—C 3600(20000×18%)—D3600(20000×18%)=8280，您的月收入就是8280元。
當(dāng)您和您的整個(gè)部門的營(yíng)業(yè)額達(dá)到8萬元時(shí)，您就達(dá)標(biāo)安利公司的中級(jí)經(jīng)銷商，現(xiàn)在又叫營(yíng)銷之星，您的月收入大概在7千~1萬元，這在廣州已經(jīng)是中領(lǐng)的收入了。
如果您覺得這個(gè)收入不夠，您還可以繼續(xù)努力打拼，當(dāng)您在一個(gè)財(cái)年里有六個(gè)月都維持8萬元的營(yíng)業(yè)額，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的高級(jí)經(jīng)銷商(DD)，現(xiàn)在又叫營(yíng)銷主任，年收入是14萬元，還加一次免費(fèi)海外旅游。
如果您培養(yǎng)了3個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的翡翠，年收入是33萬元，加1~2次免費(fèi)海外旅游。
如果您培養(yǎng)了6個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的鉆石，年收入是79萬元，加1~2次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了9個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的杰出鉆石，年收入是120萬元，加2~3次免費(fèi)海外旅游。
如果您培養(yǎng)了12個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的雙鉆石，年收入是200萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。
如果您培養(yǎng)了15個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的三鉆石，年收入是300萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。
如果您培養(yǎng)了18個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的四鉆石，年收入是400萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了20個(gè)DD，那么您就達(dá)標(biāo)安利公司的五鉆石，年收入是500萬~1000萬元，加很多次免費(fèi)海外旅游。 如果您培養(yǎng)了40個(gè)DD、60個(gè)DD„„您就會(huì)有很多錢和無數(shù)次免費(fèi)海外旅游。 講到這里，或許您會(huì)覺得安利里的收入就像金字塔那樣，好像是上面的人在賺下
面的人的錢。其實(shí)我們可以分析一下： 如果：
當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制，您的朋友ABCD大家都做到了80000，大家看是不是出了問題?計(jì)算您的部門的業(yè)績(jī)是80000×4×27%減去您四個(gè)朋友80000×27%×4，您的收入等于0，這就去到了傳統(tǒng)行業(yè)的弊端：師父教會(huì)了徒弟，餓死了師父。安利就突破了這個(gè)瓶頸，當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到8萬的時(shí)候，他會(huì)和您有形式上的脫離，安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)
穩(wěn)定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金，就是80000×4%=3200元，有4個(gè)這樣的部門就乘以(4–1)倍：80000×4%×3=9600元。這獎(jiǎng)金具有世襲性，在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金，只要您的部門存在，這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人，可維持5代，意思就是您的爺爺做安利，而您爸爸不做，當(dāng)您爺爺不在時(shí)，這筆收入會(huì)繼承給您爸爸，您也不做安利，當(dāng)您爸爸不在時(shí)，可以繼承給你，這樣延續(xù)5代人，這就是保障，這也就是為什么安利會(huì)吸引那么多人來從事這個(gè)事業(yè)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，這保障就是：3200×12月×40年=1536000元。 3、紅寶石獎(jiǎng)金
當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨(dú)立部門，您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到120000的時(shí)候，除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。該獎(jiǎng)金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠(yuǎn)成正比：這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)您盡量把安利事業(yè)做寬、做大、充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項(xiàng)獎(jiǎng)金也就為您的鉆石夢(mèng)打好基礎(chǔ)。您的月收入將會(huì)是(8000~15000) 4、明珠獎(jiǎng)金
當(dāng)您培養(yǎng)了A、B、C三組部門同個(gè)月做到27%，您除了可以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金以外。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門，不管深度如何，您每個(gè)月都可以領(lǐng)到以下部門總業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金叫明珠獎(jiǎng)金。明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了充沛的“自動(dòng)生命力”。前面所介紹的顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金，后四項(xiàng)都稱為月結(jié)獎(jiǎng)金。當(dāng)您可以領(lǐng)到明珠獎(jiǎng)金的時(shí)候前面的獎(jiǎng)金、傭金、都可以得到。(1~2萬/月)以下第6種后的獎(jiǎng)金屬于年終獎(jiǎng)金。 5、翡翠獎(jiǎng)金0.25%年終獎(jiǎng)金
在介紹翡翠獎(jiǎng)金之前，先對(duì)以下的定義加以說明
銀章銷售主任;任何月份個(gè)人及其所推薦的小組達(dá)27%以上(A、B、C、D、) 金章銷售主任;在任何的12個(gè)月內(nèi)有三個(gè)月達(dá)到銀章的資格的。
D.D(高級(jí)銷售主任);必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，任何連續(xù)12個(gè)月中，有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章資格其中三個(gè)月要連續(xù)、三個(gè)月可以不連。
翡翠高級(jí)銷售經(jīng)理;在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D，并保持6個(gè)月您就符合“翡翠”獎(jiǎng)銜資格。您可以領(lǐng)到翡翠的年終獎(jiǎng)金0.25%×全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額總和再除符合該獎(jiǎng)銜的人數(shù)，即為每位翡翠應(yīng)得的年終獎(jiǎng)金。同時(shí)您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金。(2~3萬/月40萬/年)
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