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下半年銷售行業(yè)工作計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編為大家收集的下半年銷售行業(yè)工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
下半年銷售行業(yè)工作計(jì)劃1
一、現(xiàn)狀分析
從本月XX我每天工作已經(jīng)一周了。目前，我仍處于了解公司和公司產(chǎn)品的階段，對(duì)公司和公司產(chǎn)品的了解還不夠深入。從最近與客戶溝通的分析來(lái)看，我個(gè)人在以下方面存在不足（當(dāng)然不僅如此，我的水平有限，只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)。如果領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)，我希望給出建議，我會(huì)認(rèn)真聽取教導(dǎo)，努力糾正）
1、 我對(duì)公司和公司的產(chǎn)品沒(méi)有深入的了解，對(duì)產(chǎn)品的.操作流程和報(bào)價(jià)也不是很清楚。
2、 我還在探索如何挖掘潛在客戶。
3、 我不太熟悉百度指數(shù)、百度收容量、網(wǎng)站綜合排名等網(wǎng)站評(píng)估的相關(guān)工具。我不太了解如何評(píng)估一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站。
4、 我不知道判斷一個(gè)網(wǎng)站屬于哪種類型。
5、 有時(shí)候我不能及時(shí)回答客戶提出的問(wèn)題，因?yàn)槲腋静恢酪恍﹩?wèn)題。
6、 我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識(shí)面不廣。
7、 我對(duì)百度推廣有足夠的了解，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
8、 我與客戶的溝通技巧還有待提高。
二是針對(duì)現(xiàn)狀制定近期工作計(jì)劃
1、 努力在3-5天內(nèi)全面、具體、詳細(xì)地了解公司及其產(chǎn)品。
2、 看看對(duì)手怎么做，通過(guò)比較學(xué)習(xí)來(lái)提高自己。
3、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，努力每天寫1-3篇博客文章。
4、 多了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。
5、 每天完成Q群，百度hi集團(tuán)(房地產(chǎn)相關(guān)方面的集團(tuán))的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高集團(tuán)的進(jìn)入度。
6、 不斷探索與客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的交易量。
7、 每天至少挖掘20個(gè)潛在客戶。
8、 定期/不定期聯(lián)系感興趣的客戶，回訪已交易的客戶。
9、 每天下班后及時(shí)總結(jié)自己。
下半年銷售行業(yè)工作計(jì)劃2
在過(guò)去的工作中，有成功，有失敗，有好，有壞，無(wú)論如何都成為了歷史。現(xiàn)在我收到了一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不要為失敗找借口，只是為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃的具體做法是：多跑步，多聽，多總結(jié)，多思考，多理解，多解決，經(jīng)常使用大腦，經(jīng)常拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚飛毛腿。成為一名強(qiáng)大的推銷員。
下半年的工作計(jì)劃如下：
一、市場(chǎng)SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì):資金雄厚，價(jià)格低廉，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。
(2)缺點(diǎn):產(chǎn)品進(jìn)口期不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之，老品牌占山為王，市場(chǎng)穩(wěn)定，客戶穩(wěn)定。如果你想在這個(gè)成熟競(jìng)爭(zhēng)激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上創(chuàng)造一個(gè)世界。我們必須比別人付出10倍的努力。
二、產(chǎn)品需求分析
1.童車制造業(yè):主要是:兒童車和兒童床。
2.休閑用品公司:主要有帳篷吊床、吊椅、休閑桌等。
3.家具行業(yè):主要是五金家具。
4.體育健身行業(yè):主要有:單杠自行車等。
5.金屬制造：主要有：柵欄、護(hù)欄、學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三、個(gè)人工作計(jì)劃如下
1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)查客戶信息為輔，結(jié)合兩者共同發(fā)展鋼管市場(chǎng)
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，經(jīng)常拜訪，多與客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。關(guān)注關(guān)鍵客戶。
3.在擁有老客戶的同時(shí)，開發(fā)新客戶，找到潛在客戶。
4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，多聽少說(shuō)，準(zhǔn)確把握客戶對(duì)產(chǎn)品的'需求和要求，提出合理的建議。
5.多了解客戶信息，為關(guān)鍵客戶建立檔案，更接近潛在客戶。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自身與創(chuàng)新意志的結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對(duì)自己的工作要求如下
1.每周總結(jié)一次，每月總結(jié)一次，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)糾正下次不要再犯了。
2.在做好準(zhǔn)備之前，要多了解客戶的狀態(tài)和需求。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4.當(dāng)客戶遇到問(wèn)題時(shí)，他們不能忽視它們。他們必須盡最大努力幫助他們解決問(wèn)題。給客戶帶來(lái)我們的客戶服務(wù)，讓他們感受到我們公司的溫暖。買家擔(dān)心，用戶放心。
5.身體健康，心情樂(lè)觀，態(tài)度積極。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6.多與同事溝通，多業(yè)務(wù)溝通，多討論。不斷提高業(yè)務(wù)技能和水平。
7.到11月，將有兩三個(gè)穩(wěn)定的客戶。確保鋼管的業(yè)務(wù)量。
8.十月是一個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期。業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛開始，對(duì)市場(chǎng)上的客戶了解不多。我希望我能得到一兩個(gè)訂單。
9.年底一月增加一兩個(gè)客戶，三到四個(gè)潛在客戶。為明年奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
五、在以后的銷售工作中：重點(diǎn)與深度銷售相結(jié)合。采用顧問(wèn)式銷售與電話式銷售相結(jié)合。
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