[推薦]藥品銷售心得體會(huì)

　　當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么要如何寫呢？以下是小編精心整理的藥品銷售心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　在這兒可以看到很多帖子，的確有些內(nèi)容寫得很精確，分析得也很到位，帶來了各種各樣的方式，讓新大家目不暇接。有些帖子教人如何進(jìn)行首次拜訪的禮儀，也有的分享怎樣說服醫(yī)生和建立良好的醫(yī)生關(guān)系等。不過，將這些理論用于實(shí)際場(chǎng)景時(shí)，并不總是能達(dá)到預(yù)期效果。對(duì)一些商業(yè)公司的典范來講，這個(gè)方法也許可行，因?yàn)樗齻兩砗笥胸S富的學(xué)術(shù)知識(shí)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的支持，而和藥劑科及醫(yī)生之間缺乏的主要是溝通與認(rèn)可，因此，有時(shí)一些細(xì)微的調(diào)節(jié)確實(shí)能夠發(fā)揮作用。

　　我們都知道，在大家的藥物營銷團(tuán)隊(duì)中，很多人是從其他行業(yè)改行而成的，其中有些人自己做代理，部分人能夠快速變成專業(yè)人員，工作得心應(yīng)手，因?yàn)樗齻兙邆鋬?yōu)秀的心理素質(zhì)等方面的能力。然而，也有一些人手里的產(chǎn)品不盡人意，人格魅力不足，學(xué)歷不高，表述能力差，甚至更糟的是欠缺人脈。雖然現(xiàn)在大家都在倡導(dǎo)醫(yī)藥銷售的專業(yè)化，這部分人難道就會(huì)被淘汰嗎？絕對(duì)不是，這部分人會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，直至被市場(chǎng)淘汰。假如你正是其中一員，我勸你不要輕言放棄。在這個(gè)領(lǐng)域，專業(yè)確實(shí)很重要，但沒有專業(yè)還有其他的出路。我剛?cè)胄袝r(shí)，文憑一般，表述能力極差，與人相處時(shí)經(jīng)常吞吞吐吐，形象也難以站得住腳，更無法吸引女醫(yī)生對(duì)我感興趣，更糟糕的是我對(duì)與人相處有一種恐懼感，但我最后熬過來了，也取得了一點(diǎn)小成就。這里我想分享一些我的心得，或許能對(duì)從前的我有些相似的朋友有所幫助。

　　最先，從產(chǎn)品入手，在這種情況下，你不應(yīng)該去商業(yè)公司工作，而是要自己創(chuàng)業(yè)，代理一些小廠的產(chǎn)品，知名度不高也無所謂，但要求覆蓋面廣，不要局限于某個(gè)大專，如婦科或泌尿科的藥物，但同類產(chǎn)品也不要過度（推薦中成藥）。市場(chǎng)潛力要大，批發(fā)價(jià)格在二十元以下的底價(jià)扣點(diǎn)不得超過二十，批發(fā)價(jià)格在三十元以上的都不得超過二十五。在最開始做的時(shí)候，切勿心煩氣躁，要循序漸進(jìn)，先爭(zhēng)取一家醫(yī)院，以此為根據(jù)地逐漸擴(kuò)展，這樣對(duì)資金投入的壓力會(huì)小很多，也能輕松積累更好發(fā)展所需的創(chuàng)業(yè)資金。

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