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  • 銷售代表年終個(gè)人總結(jié)

    時(shí)間:2024-11-11 13:03:51 銷售 我要投稿

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)

      總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編整理的銷售代表年終個(gè)人總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)1

      時(shí)間過得真快,回望xx年的成績(jī),自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少?偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。

      1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下,經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間,于 年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多,學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫,還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計(jì)量還沒有完成。

      2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時(shí)候,我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個(gè)人互相協(xié)助,盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦,致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料,理由是公司太大,價(jià)格肯定很高。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段,跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力,橋閘的介入,施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的`推薦下,不得不放棄與恒力通的合作。

      看到勢(shì)頭不對(duì),我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議,我們是不是應(yīng)該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價(jià)格肯定不會(huì)太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式,價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半,我們的價(jià)格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績(jī),信譽(yù),售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很不安,這也是沒有辦法的辦法,希望能理解。

      下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則,絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭(zhēng)取利潤(rùn)化。

      3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因?yàn)閭(gè)人的利益,總是會(huì)發(fā)生一些矛盾,這是不能避免的,但應(yīng)該思考的是,怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說:“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通,希望以后能多溝通。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)2

      理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

      隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的`深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們!

      1、東歐地區(qū):目前xx市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題,對(duì)于我們來說,如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍x市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問題,我們?cè)诤鸵粋(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

      2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

      3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的

      商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);

      4、非洲片區(qū):?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20xx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

      5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,由代理x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

      6、中東市場(chǎng):20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪,擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

      7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)3

      時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)到來。自20xx年8月剛加入公司以來,這是我首次涉足公司和醫(yī)藥行業(yè)。盡管我之前僅熟悉電腦軟硬件、企業(yè)電話等弱電系統(tǒng)的簡(jiǎn)單維護(hù),但在適應(yīng)新環(huán)境和專注業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的過程中,我努力提升自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。

      遵紀(jì)守法,在踏實(shí)工作的過程中,我認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),逐漸融入并適應(yīng)了新的工作環(huán)境。在過去半年的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們細(xì)心關(guān)懷與支持的幫助下,通過自己的不懈努力,在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的`進(jìn)展?偨Y(jié)如下:

      一、公司電腦、電話、LED屏等日常維護(hù)工作

      1、對(duì)各部門報(bào)修的電腦軟硬件、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)故障進(jìn)行維修。盡可能減少設(shè)備故障給各部門帶來的不便。不能及時(shí)解決的在最短時(shí)間內(nèi)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)以協(xié)商工作。

      2、及時(shí)對(duì)公司電腦的殺毒軟件及系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新,并定期對(duì)各服務(wù)器清理冗余信息、刪除垃圾無效文件及病毒文件,防止病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制和傳播,避免占用網(wǎng)絡(luò)資源,確保信息流通暢。

      3、對(duì)公司現(xiàn)用的一些電腦進(jìn)行了一次電腦硬件檢修。

      4、對(duì)新廠的200部電話線路進(jìn)行排查、維修、整改、日常維護(hù),并公布電話通訊錄。

      5、對(duì)新廠的LED顯示屏進(jìn)行維修和日常維護(hù),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

      二、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)

      1、路由器和交換機(jī)的維護(hù)管理,確保公司網(wǎng)絡(luò)順暢運(yùn)行,員工能夠正常使用網(wǎng)絡(luò)資源。強(qiáng)化路由器的規(guī)則設(shè)置,優(yōu)化外網(wǎng)接口,使公司外網(wǎng)穩(wěn)定且高效地運(yùn)行。

      2、取消辦公室的無線上網(wǎng)辦公模式,重新布線進(jìn)行有線連接,提高電腦上網(wǎng)的穩(wěn)定、快速,為員工正常辦公提高保障。

      3、取消獸醫(yī)院原有的華農(nóng)校園網(wǎng)絡(luò),改接入10M聯(lián)通光纖網(wǎng)絡(luò),并對(duì)各辦公室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分配,以解決以往上網(wǎng)時(shí)斷時(shí)續(xù)的問題。

      三、公司新廠保安巡更系統(tǒng)管理和完善

      針對(duì)新廠保安對(duì)廠區(qū)巡查缺乏記錄的問題,后來引入了指紋打卡巡更系統(tǒng)。該系統(tǒng)在廠區(qū)共設(shè)置了19個(gè)巡查點(diǎn),全面覆蓋了廠區(qū)死角,使保安的巡更記錄一目了然,并據(jù)此進(jìn)行考核。

      四、新廠工程監(jiān)理工作

      1、對(duì)新廠的視頻監(jiān)控和紅外報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)備盤點(diǎn)核查,記錄不良問題并督促工程商上門維修。

      2、對(duì)新廠的室外景觀工程進(jìn)行取證核查,對(duì)不良問題進(jìn)行記錄并督促施工商上門維護(hù)。

      3、對(duì)新建工廠的污水處理系統(tǒng)進(jìn)行取證核查,每日拍照巡查并記錄,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)記錄并督促施工方進(jìn)行維修。

      4、對(duì)新廠在建的幕墻工程進(jìn)行日常監(jiān)理,對(duì)不良問題進(jìn)行記錄并督促施工商進(jìn)行整改。

      五、完成部門分配的各項(xiàng)工作

      由于公司近期搬遷至新廠,各部門人員的搬遷進(jìn)度不一,我被指定為信息專員,主要負(fù)責(zé)弱電系統(tǒng)維護(hù)、工程監(jiān)理、文件收發(fā)以及檔案存儲(chǔ)歸檔等工作。在領(lǐng)導(dǎo)的安排和指導(dǎo)下,綜合部經(jīng)理帶領(lǐng)我們一起順利推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù),部門協(xié)作默契,工作進(jìn)展穩(wěn)定。隨著公司規(guī)章制度的逐步完善,我們正在穩(wěn)步邁向規(guī)范化管理。

      在新的一年里,將百尺竿頭,更進(jìn)一步,20xx年的大致工作計(jì)劃為:

      1、繼續(xù)在公司內(nèi)部引進(jìn)OA軟件,使之便于公司所有員工的工作、交流、探討,發(fā)布公共信息等。

      2、解決企業(yè)網(wǎng)站制作等專業(yè)性知識(shí)問題,業(yè)余時(shí)間強(qiáng)化學(xué)習(xí)并能勝任網(wǎng)站管理工作。

      3、繼續(xù)完成以上總結(jié)中我的本職工作,深入學(xué)習(xí)知識(shí),將工作做好做精做細(xì)。

      4、為進(jìn)一步增強(qiáng)IT系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和管理水平,建議增設(shè)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),對(duì)辦公網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行流量監(jiān)管,并在資金允許的情況下添置相應(yīng)設(shè)備以完善系統(tǒng)。

      20xx年,新的一年也是自我提升的一年,我將努力糾正過去一年工作中的缺點(diǎn),加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提升自身綜合能力,把新一年的工作做好,為公司的更好發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)4

      又一個(gè)月即將過去,在這期間,通過不懈的努力,我也取得了一些進(jìn)展。我認(rèn)為有必要對(duì)這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié),以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提升自我,從而更好地完成工作。我有信心并且決心在未來的工作中表現(xiàn)得更加出色。以下是對(duì)這個(gè)月工作的簡(jiǎn)要總結(jié)。

      在我加入貴店之前,我曾有過女裝銷售的經(jīng)驗(yàn),純粹是出于對(duì)銷售工作的熱情,但缺乏男裝行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。入職后,我從零開始,一邊學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí),一邊探索市場(chǎng)。面對(duì)銷售和服裝方面的問題,我經(jīng)常向店長(zhǎng)及有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,共同尋找解決方案,并針對(duì)一些棘手的顧客制定有效的應(yīng)對(duì)策略,取得了不錯(cuò)的成效,F(xiàn)在我已經(jīng)能夠清晰流暢地解答顧客的各種問題,準(zhǔn)確把握他們的需求,并與他們進(jìn)行良好的溝通,因此對(duì)市場(chǎng)也有了較為透徹的理解。在不斷學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中,我的能力及銷售水平都有了顯著提升。然而,我也意識(shí)到自己存在一些不足:對(duì)男裝市場(chǎng)的.深入了解不夠,對(duì)男裝技術(shù)問題(如質(zhì)地、洗滌熨燙方法)的掌握還很薄弱,無法清晰地向顧客解釋,且在處理一些重大問題時(shí)不能迅速找到有效的解決辦法。此外,在與顧客溝通時(shí),我有時(shí)過于依賴和信任顧客的意見。

      在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

      1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)同事,共同打造一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,所有的銷售業(yè)績(jī)都源自優(yōu)秀的銷售人員。建立一支充滿凝聚力和合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在未來的工作中,建立一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是我和所有導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

      2、嚴(yán)格遵守銷售制度:健全的銷售管理制度能夠激發(fā)銷售人員的積極性,增強(qiáng)其責(zé)任感,提升銷售人員的主人翁精神。這是我們下個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額目標(biāo)的關(guān)鍵。我將嚴(yán)格遵守店內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度。

      3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

      4、銷售目標(biāo):我的基本目標(biāo)是確保每天都有銷售記錄。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),我將堅(jiān)決完成每月萬元的營(yíng)業(yè)額目標(biāo),打好年底的攻堅(jiān)戰(zhàn)。我們將任務(wù)具體分解到每周和每日,并進(jìn)一步細(xì)化到每位導(dǎo)購員身上,確保各時(shí)間段的銷售任務(wù)順利完成。同時(shí),力爭(zhēng)在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展與全體員工的綜合素質(zhì)、店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)息息相關(guān)。建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)造良好的工作模式及環(huán)境是成功的關(guān)鍵。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)5

      不知不覺中,X年即將結(jié)束,加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司已有大半年時(shí)間。在這段不長(zhǎng)的時(shí)間里,我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。X年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是非同尋常的一年,在如此艱難的市場(chǎng)環(huán)境中,我們不僅鍛煉了業(yè)務(wù)能力,還豐富了自己的人生經(jīng)歷,這其中包含了激動(dòng)、喜悅和悲傷,最重要的是增加了寶貴的人生閱歷。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外漢開始,這半年里收獲頗豐。非常感謝公司每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與指導(dǎo),如今我已經(jīng)能夠獨(dú)立完成本職工作。現(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下:

      一、學(xué)習(xí)方面;

      學(xué)習(xí),永無止境,這是我人生中的第一份正式工作。雖然在學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,但那些經(jīng)歷與房地產(chǎn)并無太大關(guān)聯(lián),因此我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)幾乎一無所知。剛加入這個(gè)項(xiàng)目時(shí),面對(duì)新的環(huán)境和事物感到有些陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我迅速了解了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。通過不斷學(xué)習(xí),我明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵及其職責(zé),并逐漸愛上了這份工作,也更加堅(jiān)信自己做出了正確的選擇。

      二、心態(tài)方面:

      剛加入公司時(shí),我們進(jìn)行了為期半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),起初覺得有些無聊甚至枯燥。但過了一段時(shí)間后,回過頭來看這些內(nèi)容,有了不同的感受。確實(shí)收獲頗豐,心境也逐漸變得平和,更加成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我慢慢理解了心態(tài)決定一切的道理。在銷售一線工作,感觸最深的是保持良好心態(tài)的重要性。因?yàn)槊刻於家鎸?duì)各種各樣的`人和事,學(xué)會(huì)控制自己的情緒,以一顆平穩(wěn)、寬容和積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活顯得尤為關(guān)鍵。

      三、專業(yè)知識(shí)和技巧;

      在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,因?yàn)槌醮谓佑|這類知識(shí),比如建筑知識(shí),感覺非?菰。每天都在不停地背誦和演練,由于面臨考核,我投入了大量的精力。最終,功夫不負(fù)有心人,我從最初接聽電話和接待客戶時(shí)的手忙腳亂,到現(xiàn)在已經(jīng)能夠游刃有余,這充分證明了這些努力的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感到辛苦和疲憊,但回頭看看,進(jìn)步的過程中最難克服的其實(shí)是自己的心態(tài)。盡管過程艱辛,我們還是堅(jiān)持了下來。當(dāng)然,這份成長(zhǎng)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要因素。在工作之余,我還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)最新的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能跟上時(shí)代的步伐,避免被淘汰。

      四、細(xì)節(jié)決定成。

      從接到客戶的第一通電話開始,所有的稱呼和電話禮儀都要到位。對(duì)于來訪的客戶,從每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作到最基本的禮貌,無不透露出公司的形象,關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心。在整個(gè)過程中,無論是主管的強(qiáng)調(diào)還是提供的各種資料,最終都會(huì)讓我們從生疏變得熟練。

      在工作中,兩位同事給了我很多寶貴的建議和幫助,及時(shí)解決了許多問題,從最初的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,每一步都是我們辛勤努力的結(jié)果。盡管如此,有時(shí)我仍會(huì)缺乏耐心,對(duì)那些問題多或言辭激烈的客戶容易針鋒相對(duì)。其實(shí),面對(duì)這類客戶,采用迂回或以柔克剛的方法可能更為有效。因此,今后我要收斂脾氣,增加耐心,讓客戶感受到更多的關(guān)懷,從而贏得他們的信任。

      對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

      五、展望未來:

      X年是充滿意義、價(jià)值和收獲的一年,但無論多么精彩,它已成為過去,即將成為歷史。未來,在保持高素質(zhì)的前提下,我將更加注重提升專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,并廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),以保持在市場(chǎng)前沿。

      俗話說“客戶是上帝”,接待好來訪和來電的客戶是我義不容辭的責(zé)任,在客戶心中樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境讓我非常滿意。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事間的友情關(guān)懷和協(xié)作互助使我感到舒心和踏實(shí)。因此,我會(huì)全力以赴地做好本職工作,讓自己有更多的收獲,同時(shí)變得更強(qiáng)?偟膩碚f,在這短短半年的工作時(shí)間內(nèi),雖然取得了一些成績(jī)和進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。

      六、總結(jié)

      一年來的工作,發(fā)現(xiàn)自己仍有許多問題和不足之處,在工作方法和技巧上需要向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)借鑒。X年我計(jì)劃在總結(jié)去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上,取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

     。ㄒ唬┮罁(jù)X年年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

      (二)針對(duì)購買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

     。ㄈ榉e極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

      (四)在努力提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)的同時(shí),我計(jì)劃深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及銷售實(shí)戰(zhàn),以增強(qiáng)自身的理論基礎(chǔ),力求不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),為企業(yè)未來的再發(fā)展夯實(shí)人力資源基礎(chǔ)。

     。ㄎ澹┘訌(qiáng)自身思想建設(shè),增強(qiáng)全局觀念、責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。積極主動(dòng)地將工作做到位、落實(shí)到位。我將盡己所能減輕領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)擔(dān)。

     。┲贫▽W(xué)習(xí)計(jì)劃。在房地產(chǎn)市場(chǎng)中介行業(yè)中,市場(chǎng)情況瞬息萬變,需要不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。因此,持續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)人員尤為重要,這直接影響到業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的能力和業(yè)務(wù)的生命力。我會(huì)根據(jù)實(shí)際需求適時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向,以補(bǔ)充新的知識(shí)。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理以及相關(guān)廠房的知識(shí)都是我需要掌握的內(nèi)容,只有充分了解自己和對(duì)手,才能立于不敗之地(在這方面,也希望公司能夠給予我們業(yè)務(wù)人員更多的支持)。

      (七)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)6

      通過這一周的鍛煉成長(zhǎng),我也逐漸成熟了很多,對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握,因?yàn)橥ㄟ^兩周的下鄉(xiāng)鋪貨,我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過,通過兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫情況,可以很直觀的看出,我們這兩周以來的銷售通路盤點(diǎn)情況,那些地方我們到過,那些地方我們還沒有鋪到,那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開發(fā),我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理,這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié),有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說,通過這些天的.學(xué)習(xí),給我感觸非常深的就是,作為銷售業(yè)代,我們一定要認(rèn)真填寫營(yíng)業(yè)日記,對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì),了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等,這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下一次拜訪,逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。

      我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能我們是做方便的,屬于快速消費(fèi)品,要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。

      1.我們是直接向終端市場(chǎng)推銷,要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì),加工工藝,包裝材料,品牌特性,使用價(jià)值等必須充分熟悉,一便及時(shí)回答客戶的疑問。

      2.熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn),有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì),高檔次,有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,有的突出攜帶方便,不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群,因此就適合在不同的渠道售賣,熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道,才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品,減少即期、浪費(fèi),促進(jìn)銷售。

      3.熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。

      4.生動(dòng)化技能,按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品,以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前,同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。

      5.客戶庫存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫存,以避免即期品的出現(xiàn),保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品,同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫存和資金。

      6.客戶異議的回答?蛻艚(jīng)常會(huì)提出疑問,對(duì)于客戶的疑問問題我們要提前做好準(zhǔn)備,回答話術(shù)熟念于心。

      7.規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面,如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行,其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業(yè)形象;其三可以避免疏漏,減少出錯(cuò)率。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)7

      xx年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對(duì)自己的工作總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。

      一、回憶過去

      1、對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。

      以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)進(jìn)行拓展,成功培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,截至xx年底,總銷售額達(dá)到了28萬美元。從xx年1月開始,共有9個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的客戶與我們建立了商業(yè)合作關(guān)系。

      2、注重品牌意識(shí)。

      一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。

      3、對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

      重點(diǎn)為烏克蘭客戶和意大利客戶進(jìn)行跟蹤和服務(wù)。在xx年銷售金額總計(jì)為32萬美元,面對(duì)xx年歐洲對(duì)EU2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,經(jīng)過6個(gè)月的努力,25cc汽油鋸的問題現(xiàn)已得到解決。

      1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

      無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小眾的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴層出不窮。這對(duì)銷售工作造成了極大困擾。此外,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng),導(dǎo)致老產(chǎn)品不夠成熟,新產(chǎn)品又不敢大力推廣,形成了一種怪現(xiàn)象。

      2、跟單工作的艱難。

      按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為3—35天。以xx年來衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái),不僅對(duì)工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

      二、展望未來

      海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn),xx年對(duì)于xx年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng),而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的'大力支持。市場(chǎng)是殘酷的,xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。

      我堅(jiān)信,在拓展海外市場(chǎng)上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

      做了這三個(gè)月零半個(gè)月的軸承銷售工作。在十月的最后一天的最后一刻,對(duì)自己這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié),回顧過往,吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以便更好地開展今后的工作。

      從七月十五號(hào)我進(jìn)這個(gè)工廠,自己就顯得有些急躁,電腦老是掉線,注冊(cè)個(gè)網(wǎng)站要注冊(cè)好幾遍,不過這個(gè)時(shí)候自己是努力的,很想多注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái),多個(gè)渠道找客戶。期間自己也對(duì)軸承做了大概的了解工作,除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外,還包括軸承的分類和代號(hào)等。另外在上班之外的時(shí)間,自己也把公司的樣本做了詳細(xì)的一遍的學(xué)習(xí),知道公司生生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對(duì)自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯(cuò)誤,好在錯(cuò)誤不大,當(dāng)然也是常見的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺得不夠完美。我太追求完美了。這個(gè)時(shí)期,我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因?yàn),之后,自己加的軸承群等,出現(xiàn)一些詢價(jià)的,那些軸承型號(hào)很多很怪異,有時(shí)候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號(hào)的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。

      在平臺(tái)上注冊(cè)多了之后,我發(fā)現(xiàn)了一些問題。有些平臺(tái)要求必須是會(huì)員才能發(fā)布產(chǎn)品信息,而有些平臺(tái)在地區(qū)選擇時(shí)根本沒有中國(guó)的選項(xiàng)。遇到這類無法使用或不便使用的網(wǎng)站,我就直接放棄了。此外,這些網(wǎng)站還很煩人,只要在上面注冊(cè)信息,就會(huì)接到廣告電話。目前,我挑選了幾家比較好用的網(wǎng)站,這樣每天至少還有些目標(biāo)。這些網(wǎng)站包括一些國(guó)際性的外貿(mào)平臺(tái)和國(guó)內(nèi)的外貿(mào)平臺(tái),但都是免費(fèi)會(huì)員。雖然免費(fèi)會(huì)員能看到的信息有限,但時(shí)間久了也積累了一些資源。我嘗試給他們發(fā)郵件,但都石沉大海,沒有任何回應(yīng)。

      不過,想來也挺正常的,我們自己公司收到廣告郵件也不會(huì)回復(fù)。平時(shí)在一些平臺(tái)的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識(shí),與其說是學(xué)習(xí),不如說是鞏固已有的知識(shí)。有時(shí)還能用所學(xué)的理論回答一些問題,幫助到需要的人。這樣做不僅能讓我的知識(shí)與他們?cè)趯?shí)際工作中的問題結(jié)合起來,還能賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,設(shè)置簽名等,這樣一來,以后走遍論壇到處都會(huì)有公司的足跡,這應(yīng)該算是一種活的、會(huì)動(dòng)的宣傳吧。有段時(shí)間收到的詢價(jià)還比較多,但奇怪的是,這些詢價(jià)通常都是在下班之后,一般是在下午六點(diǎn)以后。對(duì)于客戶要求報(bào)價(jià)的,我會(huì)說等到第二天經(jīng)理上班后再盡快提供報(bào)價(jià)。但客戶也會(huì)問一些專業(yè)性的問題,不回答顯得不夠?qū)I(yè),回答錯(cuò)了更糟糕。這時(shí)我常常覺得自己其實(shí)什么都不懂,既不會(huì)報(bào)價(jià),也不知道該學(xué)哪些產(chǎn)品知識(shí)才能真正派上用場(chǎng)。真是急人。

      后來我發(fā)出的郵件終于得到了回復(fù),打開一看,內(nèi)容竟然是“不從中國(guó)購買軸承”。不清楚為什么會(huì)有這樣的要求。不過我還是回了一封感謝郵件,畢竟這是基本的禮貌,也是對(duì)對(duì)方回復(fù)的真誠感謝。通常情況下,很多國(guó)外商家如果沒有興趣,根本不會(huì)理會(huì)這些郵件。

      公司郵箱在上班時(shí)間我不使用,因?yàn)閾?dān)心小宋或小張也在用,怕登錄時(shí)會(huì)把他們擠下來,影響他們的工作。通常我都是等到下班后,確定沒人使用時(shí)才打開郵箱,清理垃圾郵件,并查看是否有潛在客戶的回復(fù)。然而有一天,我發(fā)現(xiàn)無法打開郵箱了。

      九月以來,工廠一直很忙碌。其中有兩批貨物需要我去商檢局報(bào)檢,我盡量提高了效率并減少了費(fèi)用。出發(fā)前,我先審核了單據(jù),發(fā)現(xiàn)有一項(xiàng)單據(jù)存在問題,應(yīng)該填寫目的港而非僅僅填寫目的國(guó)。我提出修改這個(gè)單據(jù),但小宋說沒關(guān)系,大不了回來再改。雖然覺得不太妥當(dāng),但既然他這么說,我還是去試了試,幸運(yùn)的是這個(gè)單據(jù)通過了。不過,其他單據(jù)中有一個(gè)問題,需要返回后修改。

      自己趕緊趕回工廠,不想在外就餐以免浪費(fèi)時(shí)間;貋砗笮薷牧擞唵,下午急忙趕往機(jī)電科,卻發(fā)現(xiàn)薛科長(zhǎng)不在。薛科長(zhǎng)的同事讓我把單子放在他的桌上,并建議第二天給薛科長(zhǎng)打電話約定檢驗(yàn)時(shí)間。為了保險(xiǎn)起見,我又去報(bào)檢行確認(rèn)了一番,得到相同的答復(fù)。于是,我放心地回到工廠。然而,小宋卻說不必打電話,預(yù)約檢驗(yàn)時(shí)間會(huì)自找麻煩。結(jié)果這件事拖了一個(gè)星期,最后還是打電話了,才知道需要拍照并發(fā)送過去?偹闵虣z的事情解決了。都是因?yàn)樽约翰粔驁?jiān)持。事后想想,雖然這種做法是正確的,即便有反對(duì)意見也應(yīng)該堅(jiān)持去做。也許這些好的結(jié)果被視為理所當(dāng)然,但至少?zèng)]有耽誤工作。

      之后一直都不太順利,以前在即時(shí)聊天工具上關(guān)系不錯(cuò)的軸承代理商突然失去了聯(lián)系,之前還幫我介紹過國(guó)內(nèi)客戶。而且這段時(shí)間自己的事情很多,錢包丟了,要還別人的錢,還要去醫(yī)院。漸漸發(fā)現(xiàn)自己的人際關(guān)系出了大問題,很多誤會(huì)無法解釋清楚。這些問題很早就存在了,直到現(xiàn)在我才意識(shí)到,感覺自己有些后知后覺。這對(duì)我的工作影響很大。雖然生活漸漸步入正軌,但工作卻一團(tuán)糟。盡量保持平常心,認(rèn)為做好自己的事情最重要,所以這段時(shí)間還是在自己的商業(yè)博客上發(fā)布信息,增加博客瀏覽量,提升公司知名度。

      后來才明白,僅僅做好事情還不夠,必須展現(xiàn)出來讓大家看見。否則,就等于什么都沒做。說得人多了,就會(huì)被當(dāng)作事實(shí)。這是不可否認(rèn)的定律。雖然有些委屈,但主要還是因?yàn)樽约簺]有取得什么成果。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)8

      不知不覺,新的一年又將來臨了;仡欉@一年的工作歷程,作為xx公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我xx年的個(gè)人工作情況進(jìn)行如下總結(jié):

      一、xx年銷售情況

      我是xx公司銷售部的一名銷售人員,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。xx年,我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來,我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的xx帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,并取得了較好的效果。

      隨著xx產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,通過不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。我銷售部門通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí),我們建立了客戶檔案,努力做好基礎(chǔ)信息的收集,并根據(jù)西南市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。xx年度,我銷售部門定下了xx的銷售目標(biāo),年底完成了全年累計(jì)銷售總額xx,產(chǎn)銷率xx%,貨款回收率xx%。年度工作任務(wù)完成90%,主要業(yè)績(jī)完成90%。

      二、個(gè)人能力評(píng)價(jià)

      廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。一支能力出色的.高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,我時(shí)刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约,不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng),廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),時(shí)刻做好自己的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策,我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標(biāo)。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對(duì)工作任務(wù),我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,我認(rèn)真分析研究,并虛心接受。

      三、工作建議及努力方向

      回顧這一年來,我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神,團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。但是,仍然沒有完成任務(wù),這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,成績(jī)都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多,任務(wù)也很艱巨。但是,作為xx公司的銷售人員,我不應(yīng)該畏懼困難,反而應(yīng)該迎難而上。我一定會(huì)在xx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴的做好xx年度的銷售工作,要深入了解xx的動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。

      喜迎新春,祝我們xx公司在xx年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓,走在xx行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)9

      似乎從一開始,在XX年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)。

      總體觀察,XX年我對(duì)取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗(yàn)和新客戶接洽的工作,都在不斷進(jìn)步中。

      下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;

      理想的公司品牌戰(zhàn)略如下:首先,我們專注于生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持使用他們自己的品牌來推廣我們的產(chǎn)品,但我們?nèi)孕枧⒆约旱钠放迫谌肫渲;再者,品牌的成功建立在穩(wěn)定的質(zhì)量和市場(chǎng)推廣上。就像國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者更認(rèn)可國(guó)外品牌一樣,人們知道飲料首選哪個(gè)品牌,運(yùn)動(dòng)鞋看哪個(gè)品牌,手機(jī)要買哪個(gè)品牌,電器產(chǎn)品哪個(gè)品牌質(zhì)量更好,甚至購買本土轎車時(shí)也會(huì)關(guān)注廠商的國(guó)際合作伙伴是否來自日本或歐美。這些品牌的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)使人們?cè)跐撘庾R(shí)中互相推薦;此外,隨著我們公司外協(xié)采購?fù)怃N規(guī)模的擴(kuò)大,對(duì)于外協(xié)產(chǎn)品,我們必須避免使用我們的品牌,以免影響我們?cè)趯I(yè)制造制動(dòng)汽車配件方面的形象,我們需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,持續(xù)的品牌宣傳可以提升品牌知名度和長(zhǎng)期效益。

      隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)格局的日益穩(wěn)固和產(chǎn)品技術(shù)含量的不斷提升,如何有效拓展全球市場(chǎng)份額成為我們的重要任務(wù)。目前我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立了分公司,接下來計(jì)劃在伊朗成立新的分公司,這一切都是為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額,并加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)的有效管理。我們同樣不能忽視CRM(客戶關(guān)系管理)的推進(jìn),需要更好地管理每個(gè)區(qū)域的客戶關(guān)系,維護(hù)與客戶的友好和長(zhǎng)期合作關(guān)系,把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),主動(dòng)出擊以獲取市場(chǎng),而不是等待客戶上門。

      1、東歐地區(qū):

      目前俄羅斯市場(chǎng)仍處于待開發(fā)狀態(tài),由于國(guó)家政策及關(guān)稅、運(yùn)輸費(fèi)用等問題,降低成本以提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是我們進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的首要任務(wù);立陶宛市場(chǎng)出現(xiàn)了些許波動(dòng),主要是由于價(jià)格問題,我們?cè)谂c一個(gè)重要客戶的合作中遇到了分歧,若能在XX年解決價(jià)格問題,銷售份額有望保持甚至提升;東歐市場(chǎng)中波蘭表現(xiàn)較好,盡管目前只有兩家客戶,但預(yù)計(jì)XX年的銷售額將達(dá)到18萬美元(主要由卡瑪斯外協(xié)支持);東歐市場(chǎng)的另一個(gè)亮點(diǎn)是土耳其,雖然與我們進(jìn)行貿(mào)易的客戶數(shù)量較往年有所減少,但市場(chǎng)前景依然看好,特別是通過鎖定大客戶并推動(dòng)小客戶的發(fā)展,有望在該地區(qū)取得更大突破。

      2、西歐地區(qū):

      意大利和德國(guó)市場(chǎng)在XX年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣活動(dòng),贏得更多客戶并擴(kuò)大市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但由于助力器和硅油離合器水泵的.問題,今年的貿(mào)易額不僅一般,而且助力器的退貨給我造成了較大損失。經(jīng)過XX年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高,價(jià)格需適中,在西班牙和法國(guó),盡管新車較多,但即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高。因此,我認(rèn)為西歐地區(qū)的市場(chǎng)策略應(yīng)以鎖定關(guān)鍵大客戶為首要任務(wù),例如意大利的IPR,如果我們的產(chǎn)品能達(dá)到其性能要求,就應(yīng)該全力配合客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā),首先搶占市場(chǎng)份額,然后逐步提升價(jià)格。

      3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:

      前期談判工作(郵件溝通、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的)

      商定、訂單生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作(包括內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容的設(shè)計(jì));生產(chǎn)過程中的溝通(如交貨期的反饋、與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào));發(fā)貨前的溝通(如船公司聯(lián)系與船期安排、物流管理);發(fā)貨后的溝通(如貨款回收、單據(jù)郵寄或銀行交單);以及后續(xù)的溝通(如新訂單的談判)。

      4、非洲片區(qū):

      單分開南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,XX年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

      5、南非片區(qū):

      目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,由代理X公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司進(jìn)行監(jiān)督;主要區(qū)域集中在約翰內(nèi)斯堡,德班和開普敦各有1家客戶;當(dāng)前主導(dǎo)銷售產(chǎn)品為制動(dòng)分泵;銷售額從去年的不足8萬美元增長(zhǎng)至今年的18萬余美元;初步預(yù)計(jì)在下一年銷售額達(dá)到28萬美元,并力爭(zhēng)突破30萬美元大關(guān)。

      6、中東市場(chǎng):

      XX年與中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)有貿(mào)易往來,共計(jì)11個(gè)客戶;XX年公司產(chǎn)品銷售額達(dá)到5萬多美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額為12萬多美元,均高于去年的業(yè)績(jī);隨著伊朗市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)展,我司將主打起亞Pride總泵和分泵進(jìn)入該市場(chǎng),并計(jì)劃通過明年的展會(huì)或拜訪,增加中東迪拜及其周邊國(guó)家的日系車產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

      7、對(duì)于客戶寄來的和給的新樣品,我們公司應(yīng)先進(jìn)行篩選,不應(yīng)只要是汽車配件的樣品就接受。如果數(shù)量、市場(chǎng)和利潤(rùn)不夠理想,就應(yīng)立即放棄,過多精力的分散最終會(huì)導(dǎo)致得不償失。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)10

      來到市場(chǎng)部工作已有半年。在這半年的時(shí)間中,領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖,感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。半年以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

      由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn):一是在于服務(wù),直接面對(duì)客戶,深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心,處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中,真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外,時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理,具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

      通過完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

      在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,通過自己的努力,我按照崗位職責(zé)的要求,做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難,較好的完成了工作任務(wù)。

      短短幾個(gè)月時(shí)間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比,還有一定的差距。表現(xiàn)在

      回首過去,自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)——當(dāng)然,這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

      第一、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無止境,特別是對(duì)于我們年輕人,要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。

      第二、加強(qiáng)訂單資料的整理,理順文件夾中的訂單資料。這點(diǎn)在過去的一直都做得不好,主要是沒有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

      第三、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝、加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒,也是非常重要的一塊兒知識(shí)。作為一名跟單員,如果缺乏這方面的知識(shí),那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,操作起訂單來心里也不夠踏實(shí)。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn),那是再好不過。

      第四、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。在新的一年里要嚴(yán)格按照規(guī)范的流程操作訂單,避免一些低級(jí)性的.錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),并改變自己急性子的性格。

      第五、如果有機(jī)會(huì),要多出去開發(fā)客戶,在業(yè)務(wù)上增強(qiáng)自己的能力,進(jìn)一步的發(fā)展和完善各方面的能力。

      第六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),發(fā)揮更大的作用,為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

      總之,我要從自身的實(shí)際情況出發(fā),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的采取各種措施彌補(bǔ)自身存在的不足,不斷完善自己各方面的能力,抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機(jī)遇,努力工作,積極進(jìn)取,與部門同事團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),通力合作,盡我自己的努力做好本職工作,為我們公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成和飛速發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)11

      下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解:

      理想的公司品牌戰(zhàn)略如下:首先,我們專注于生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵配件,這是我們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,因此在制動(dòng)泵方面,應(yīng)盡量采用自有品牌;其次,面對(duì)一些大型經(jīng)銷商,他們可能更傾向于使用自己的品牌來推廣我們的產(chǎn)品,但我們?nèi)孕枧⑽覀兊钠放迫谌肫渲;再者,品牌的成功建立在于穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及其在市場(chǎng)中的口碑傳播。例如,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者往往更信賴國(guó)外知名品牌,無論是飲料、運(yùn)動(dòng)鞋、手機(jī)還是家電,這些品牌的質(zhì)量都備受認(rèn)可,這種口碑效應(yīng)使得消費(fèi)者更愿意推薦給他人;此外,隨著公司外協(xié)采購?fù)怃N業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,對(duì)于外協(xié)產(chǎn)品,我們需要避免使用自有品牌,以免影響我們?cè)谥苿?dòng)系統(tǒng)領(lǐng)域的專業(yè)形象,這需要我們有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃;最后,持續(xù)的品牌宣傳能夠提升品牌的知名度和長(zhǎng)期效益。

      隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場(chǎng)格局日益穩(wěn)固以及產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提升,有效拓展全球市場(chǎng)份額已成為當(dāng)務(wù)之急。我們已在美國(guó)設(shè)立分公司,并計(jì)劃在伊朗成立新的分公司,這一切都是為了爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)的有效管理。同時(shí),我們也必須重視CRM(客戶關(guān)系管理)的推進(jìn),高效管理各區(qū)域客戶的合作關(guān)系,以保持友好和長(zhǎng)期的合作。我們需要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),主動(dòng)出擊獲取市場(chǎng),而不僅僅是等待客戶上門。

      1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài),由于國(guó)家政策及關(guān)稅、運(yùn)輸費(fèi)用等問題,對(duì)我們而言,首要任務(wù)是通過降低成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,從而更好地進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng);立陶宛市場(chǎng)出現(xiàn)了一些危機(jī),主要是由于價(jià)格問題,在與一個(gè)重要客戶出貨時(shí)產(chǎn)生了分歧,若能在今年內(nèi)妥善解決價(jià)格問題,銷售份額有望保持或提升;東歐市場(chǎng)表現(xiàn)較好的是波蘭市場(chǎng),盡管目前只有兩個(gè)客戶,但預(yù)計(jì)今年銷售額將達(dá)到18萬美元(主要依靠卡瑪斯外協(xié));東歐市場(chǎng)的另一個(gè)亮點(diǎn)是土耳其市場(chǎng),雖然今年與我們進(jìn)行貿(mào)易的客戶數(shù)量有所減少,但市場(chǎng)前景依然看好,特別是大客戶的鎖定和小客戶的推動(dòng),有助于我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域取得更大的進(jìn)展。

      2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在XX年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過XX年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車較多,即使開發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說意大利的lpr,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

      3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的

      4、非洲片區(qū):我們將南非市場(chǎng)單獨(dú)列出,目前非洲市場(chǎng)的表現(xiàn)仍然不盡如人意。銷售區(qū)域主要集中在埃及和突尼斯,與我們建立貿(mào)易關(guān)系的有3家公司,其中僅2家在XX年有實(shí)際銷售往來。由于付款方式未能達(dá)成一致,一家埃及大客戶取消了約30萬美元的'訂單;然而,另一家埃及客戶的銷售額從去年的1萬多美元增長(zhǎng)到了近7萬美元;突尼斯客戶的銷售額也從6千多美元增加到了1萬美元。隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的布局逐漸成熟以及產(chǎn)品質(zhì)量的提升,相信未來在北非市場(chǎng)能夠取得更大的市場(chǎng)份額。

      5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,由代理X公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司進(jìn)行監(jiān)督;主要區(qū)域集中在約翰內(nèi)斯堡,德班和開普敦各有1家客戶;當(dāng)前主打銷售產(chǎn)品為制動(dòng)分泵;銷售額從去年的不到8萬美元,增長(zhǎng)至今年的18萬余美元;預(yù)計(jì)明年銷售額將達(dá)到28萬美元,并力爭(zhēng)突破30萬美元大關(guān)。

      6、中東市場(chǎng):XX年與中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)有貿(mào)易往來,共計(jì)11個(gè)客戶;XX年公司產(chǎn)品銷售額達(dá)5萬余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額為12萬余美元,均高于去年的業(yè)績(jī);隨著伊朗市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展,我司起亞Pride總泵和分泵將成為主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),并計(jì)劃通過明年的展會(huì)或拜訪,進(jìn)一步擴(kuò)大中東迪拜及周邊國(guó)家的日系車產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

      對(duì)于客戶寄來的和給的新樣品,我們公司應(yīng)先進(jìn)行篩選,不應(yīng)只要是汽車配件的樣品就接受。如果數(shù)量、市場(chǎng)和利潤(rùn)不夠理想,就應(yīng)立即放棄,過多精力的分散最終會(huì)導(dǎo)致得不償失。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)12

      20xx年即將結(jié)束,感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培,接下來是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié):

      一、汽車銷售情況

      為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。

      20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)10次,刊登報(bào)紙硬廣告15篇、軟文2篇、報(bào)花4次、電臺(tái)廣播5多次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

      三、信息報(bào)表工作

      報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng)工作,20xx年2月任命劉同志為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作,在工作期間劉同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的'各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫存情況,對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

      四、檔案管理

      20xx年為完善檔案管理工作,特安排劉同志為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等,工作期間劉同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

      最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作,俗話說的好三人行必有我?guī),在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排:

      1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

      2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

      4、汽車銷售顧問的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

      5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司汽車銷售顧問,實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

      最后,在新春到來之際,請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí),以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)13

      我現(xiàn)在在XX市的一家手機(jī)賣場(chǎng)工作,這里是我實(shí)習(xí)階段的一部分。作為一名手機(jī)銷售員,我的主要職責(zé)是銷售手機(jī)。盡管這份工作很普通,但我依然用心去做好它。在此期間,我收獲了許多在學(xué)校里學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。通過不斷嘗試,我逐漸融入了這個(gè)大家庭。

      下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧!

      1、做事情一定要細(xì)心,遇到任何事情都不要慌張:

      臨近清明節(jié),來買手機(jī)的顧客比往日多了整整一倍,那天輪到我做收銀員,一下子幾位顧客前來結(jié)賬,每個(gè)手機(jī)都得逐一輸入串碼。由于我的疏忽,我把一位顧客的錢錯(cuò)找給了另一位,幸好那位顧客素質(zhì)很高,她及時(shí)發(fā)現(xiàn)并將錢歸還給了另一位顧客,這才避免了一場(chǎng)大禍。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)懵了,只知道不停地向顧客道歉。無論做什么事情都要細(xì)心,遇到再大的事情也不能慌張,否則就會(huì)手忙腳亂,什么事情也做不好。

      2、學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力:

      說到應(yīng)變能力,我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客,她在我們那里買了幾次手機(jī)了,其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候,我正準(zhǔn)備向她打招呼,沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么:我的兒子都比你們大,怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴,今天來她就開始訓(xùn)斥我,說不要叫我姐,你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī),邊數(shù)落我,弄的我一句話都沒有插上。

      她第二天又來了,又開始重復(fù)昨天同樣的話,但這次多了一個(gè)理由,說我們沒有新款手機(jī)擺出來。昨天她是因?yàn)闆]有看上手機(jī)的款式才離開的。其實(shí)我挺冤的,因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到,都是今天早上一早才到的。我依然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒聽到我的回應(yīng),轉(zhuǎn)過頭來看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。我對(duì)她微微一笑:“阿姨,我看您如此年輕漂亮,估計(jì)也就三十多歲,所以冒昧地稱您為大姐,并非您所說的不誠實(shí)。您真是太顯年輕漂亮了。”這時(shí)我注意到她表情明顯變化,我知道我的話已經(jīng)起了作用,氣氛緩和了下來。接著我又不緊不慢地解釋了昨天新手機(jī)沒有到的原因,又和她聊了一些家里的情況以及她兒子的'事。阿姨在愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S。臨走時(shí),她還特意為她剛開始時(shí)莫名其妙的發(fā)火向我道歉。

      阿姨走后,老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸,表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨,她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中,甚至是人生中的重要作用。

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)14

      20xx年即將結(jié)束,感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培,接下來是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié):

      一、汽車銷售情況

      為提升公司知名度,樹立良好企業(yè)形象,在與客戶建立交流、溝通及聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),吸引更多客戶參觀展廳,以獲取更多銷售線索。

      20xx年,本部門共舉辦了10次各類規(guī)模的車展和試乘試駕活動(dòng),發(fā)布了15篇報(bào)紙硬廣、2篇軟文以及4次報(bào)花廣告,并進(jìn)行了超過5次的電臺(tái)廣播。此外,我們還組織了汽車銷售顧問對(duì)已購車用戶進(jìn)行了積極回訪,通過回訪使客戶感受到我們的關(guān)懷。

      二、信息報(bào)表工作

      20xx年x月,我被任命為信息報(bào)表員,負(fù)責(zé)公司的報(bào)表工作。任職期間,我兢兢業(yè)業(yè),按時(shí)準(zhǔn)確地完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表任務(wù),并每日核對(duì)庫存情況,為公司的車輛銷售工作做出了貢獻(xiàn)。這項(xiàng)工作雖繁復(fù),但對(duì)公司日后接受審計(jì)具有重要意義。

      三、檔案管理

      20xx年為提升檔案管理水平,特委任為檔案管理員,主要負(fù)責(zé)收集購車客戶檔案、車輛進(jìn)出登記、合格證的收發(fā)及客戶檔案匯總上報(bào)公司等工作。在此期間,劉同志嚴(yán)格按照公司規(guī)定,順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。

      最近一段時(shí)間,公司安排我進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作。俗話說,“三人行必有我?guī)煛,在學(xué)習(xí)之后,我結(jié)合以往的工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)20xx年的工作計(jì)劃做如下安排:

      1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

      2、協(xié)調(diào)與公司各部門的工作,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

      4、汽車銷售顧問每月進(jìn)行4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn),旨在提升銷售人員的銷售技巧、服務(wù)水平、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和禮儀素養(yǎng)。

      5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的'二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司汽車銷售顧問,實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

      最后,在新春來臨之際,我謹(jǐn)代表專賣店的所有汽車銷售顧問,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事在過去的一年里對(duì)我們的工作給予的大力支持與幫助。在此表達(dá)我們最誠摯的謝意。展望20xx年,我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí),爭(zhēng)取以更優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)大家的支持!

    銷售代表年終個(gè)人總結(jié)15

      20xx年即將結(jié)束,感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培,接下來是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié):

      一、汽車銷售情況

      為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。

      軟文報(bào)花電臺(tái)廣播5多次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。

      二、信息報(bào)表工作

      報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng)工作,20xx年2月任命劉同志為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作,在工作期間劉同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫存情況,對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

      三、檔案管理

      車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等,工作期間劉同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的'工作任務(wù)。

      最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作,俗話說的好三人行必有我?guī),在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排:

      1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

      加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

      服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

      5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司汽車銷售顧問,實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

      最后,在新春到來之際,請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí),以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持!

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