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  • 手機(jī)促銷總結(jié)

    時間:2024-11-09 17:10:02 總結(jié)范文 我要投稿

    手機(jī)促銷總結(jié)

      總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它是增長才干的一種好辦法,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧?偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎?下面是小編為大家整理的手機(jī)促銷總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    手機(jī)促銷總結(jié)

    手機(jī)促銷總結(jié)1

      本次春節(jié)手機(jī)促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,共xx天活動時間,總銷售額xxx元,另xxx元為與活動價格不銜接的其外部分,總體環(huán)比增長率37.54%的自然增長,實際增長率也達(dá)能了28%,超過了活動前20%預(yù)計增長目標(biāo);顒訒r間緊緊扣住了春節(jié),這次活動是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。本期活動學(xué)期宣傳費用,DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊總計費用約1萬元左右,宣傳費用銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在x日活動內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是買一送一加贈禮品,不但給我們的活動進(jìn)行了口口相傳的效果,同時也讓消費者感受到了真正的實惠。

      一、從以上情況來看

      1.媒體選擇:

      本次活動我們沒有選擇媒體,這是一種引客缺失。如果這次我們造勢媒體的話,那么營業(yè)指標(biāo)至少會上升1736%,從媒體這塊,我們忽視了它的宣傳范圍,從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時尚休閑口號,目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,在放棄媒體的同時也放棄了爭取較高知名度的契機(jī),也無法用一般營銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失。

      2.缺乏計劃性:

      促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響商場長遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動在獎品上貼近了百姓需求,使商場在凝客方面有了號召力與聚集力。

      3.活動執(zhí)行力差:

      一項活動,無論大小“策占三劃占七”可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少熱情服務(wù),對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在商戶心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”也限制了銷售額的增長。

      4.前瞻性和時尚表現(xiàn)不夠:

      一個成功的活動是應(yīng)該在了解最新市場信息,并多了解時尚前沿的最新動態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的。

      二、下一部計劃

      克服商場目前困難,充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動。

      1.準(zhǔn)確的商場背景

      2.周密的計劃

      3.密切的結(jié)合

      4.密切的配合

      5.強(qiáng)勢的執(zhí)行力

      活動主題:喜迎新春,全場手機(jī)抄底價!

      副標(biāo)題:新年好禮送不停,1元可當(dāng)500元用

      活動細(xì)節(jié)簡介:

      1:指定機(jī)型,手機(jī)可以免費1元獲得,設(shè)定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生),(2)門口免費游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢,吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會(3)免費紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券

      2:指定機(jī)型折扣銷售,最低可以享受到5折

      3:進(jìn)店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份

      4:顧客到門店收銀臺預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張,每張50元,購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。

      5:舊手機(jī)換新手機(jī),(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺毛利來確定

      6:手機(jī)秒殺,xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺

      活動時間:20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號

      保底任務(wù):銷量200臺,毛利6萬

      英雄任務(wù):銷量280臺,毛利8萬

      激發(fā)現(xiàn)場PK,門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組PK,細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個銷售人員。

      外場勢的`打造

      1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)

      2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,氣球紅色,黃色,粉色,氣球拱門.

      3.門店外帳篷(四個角用促銷KT版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面,拱門上面都有活動主題,廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等

      4.門店外游戲互動(套圈,乒乓球,抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌,安民告示!(特別是設(shè)定固定時間憑單頁準(zhǔn)點參加免費抽獎)

      前期宣傳方案

      微信圈預(yù)熱,公眾號文章,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源,電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁,花車巡游、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工,禮品陳列!

     禮品選擇

      空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹,以活動相對?yīng))。

      5.外場宣傳方式:汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下DM單頁派發(fā)所注意事項:單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶(這個細(xì)節(jié)要注意),活動前一天重點開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時候一定要告知活動內(nèi)容,比如買手機(jī)送電腦),活動開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可!

     內(nèi)場勢打造(進(jìn)店可以隨時看見的)

      門口:櫥窗通透,門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯

      柜臺:正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個性裝飾

      吊頂:紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛,布置有年味

      包柱:活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等

      地貼:箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”,不止5折。

    禮品堆頭:明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

      門店P(guān)OP展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點抽獎,設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點整購機(jī)客戶憑抽獎卷準(zhǔn)時抽大獎:一等獎(空調(diào))二等獎(洗衣機(jī))三等獎(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!

      門店全體人員必須統(tǒng)一著裝,門店加大培訓(xùn)力度,提前多次實戰(zhàn)演練培訓(xùn),門店各個崗位人員都要做到對活動內(nèi)容銘記于心會講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行PK展現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作能力!(多運用2選1法則、準(zhǔn)點抽獎、購機(jī)免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法)。提前設(shè)置好重點機(jī)型(各區(qū)域柜臺做重點陳列凸顯,每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積。員工動員大會,快速成交話術(shù),各個區(qū)域細(xì)化到個人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,活動培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工,PK賽目標(biāo)確定,員工獎勵方案!設(shè)定單天重點機(jī)型獎勵(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利貢獻(xiàn)獎勵,劃定組獎勵(冠軍團(tuán)隊)以及門店毛利臺量前三名獎勵!(活動期間)

      促銷活動目的:

      旺季搶量,同時強(qiáng)化音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

    促銷主題和內(nèi)容:

      主題:完美音質(zhì),隨身暢響

      20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日,凡購買音樂手機(jī)(xx)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

    贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

    促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

     禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

      完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格

      各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

    贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

    促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

      招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

    手機(jī)促銷總結(jié)2

      五一假期,我們商場的手機(jī)促銷活動取得了顯著成果;顒悠陂g,我們推出了多款熱銷手機(jī),并搭配了豐富的優(yōu)惠措施,吸引了大量消費者前來選購。

      此次促銷不僅提升了各手機(jī)品牌的銷量,還增強(qiáng)了商場與品牌之間的合作關(guān)系;顒悠陂g,商場內(nèi)的氛圍熱烈,顧客服務(wù)也得到了廣大消費者的.一致好評。

      此外,我們也發(fā)現(xiàn)了一些可改進(jìn)之處,如部分手機(jī)型號的庫存管理需更加精準(zhǔn),以及促銷活動的宣傳渠道還需進(jìn)一步拓寬。

      總之,五一手機(jī)促銷活動取得了圓滿成功,為商場帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)。我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗,優(yōu)化活動策略,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

    手機(jī)促銷總結(jié)3

      本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足.

      促銷手段一:

      廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點:

      1.超低的價格,

      2.豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會),

      3.給消費者帶來的便利和好處,

      4.以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較.

      促銷手段二:

      人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強(qiáng).此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易.

      促銷手段三:

      店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛.

      節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行.

      促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的'到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前,要保證一切工作的順利開展.

      中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進(jìn)行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備.

      總結(jié):此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作.

    手機(jī)促銷總結(jié)4

      本次活在時間從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日,共xx天活動時間,總銷售額xx元,環(huán)比增長率xx%,除去節(jié)日期間xx%的自然增長,實際增長率也達(dá)到了xx%,超過了活動前xx%預(yù)計增長目標(biāo)。

      活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況,同樣在xx日至xx日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xx元,并將這種形式延續(xù)到xx月xx日。

      本次活動前期宣傳費用,xx月xx日《xx刊》封底整版xx元,展板和xx展架xx元,宣傳費銷售占比xx%從禮品發(fā)放情況來看,單比消費額有所提升,但消費額集中。

      禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少xx%。

      在xx日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡xx張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”和印刷的xx份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

      一、從以上情況來看

      1、媒體選擇:

      本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,xx日廣告宣傳打出,xx日(周六)銷售比上個周六卻下降xx%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

      我們主打的是時尚休閑口號,目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的.平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。

      2、缺乏計劃性:

      促銷活動是在時間的迫使下xx實施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。

      3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差:

      各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一廂情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,失去立場。

      4、活動執(zhí)行力差:

      一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。

      5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠:

      企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時尚前沿時尚資訊。

      二、下一部計劃克服種種困難規(guī)避以上情況,每項活動都具備以下xx個要素:

      1、準(zhǔn)確的市場背景;

      2、周密的計劃;

      3、密切的結(jié)合;

      4、密切的配合;

      5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

    手機(jī)促銷總結(jié)5

      本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

      促銷手段一:

      廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳。

      宣傳方式為:

      宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳。

      此宣傳可以突出以下幾點:

      1、超低的價格。

      2、豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會)。

      3、給消費者帶來的便利和好處。

      4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

      促銷手段二:

      人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:

      待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。

      此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。

      促銷手段三:

      店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。

      節(jié)日的`前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

      促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。

      節(jié)日促銷活動后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進(jìn)行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

      總結(jié):此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

    手機(jī)促銷總結(jié)6

      1、降價促銷

      降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。

      但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的.消費者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。

      2、送贈品或者抽獎

      在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

      3、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低

      以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的,這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個:

      一是帶旺人氣

      二是幫助清理庫存

      三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額

      特價機(jī)是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

      4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動

      促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。

      5、人員促銷

      利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

    手機(jī)促銷總結(jié)7

      一、選擇合適的賣場

      1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機(jī)合作一定要小心)。

      2、人流量大,形象好,地理位置好。

      3、手機(jī)定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

      二、定有誘因的促銷政策

      1、師出有名

      以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響。

      2、有效炒作

     。1)“活動名”要有吸引力、易于傳播。

      (2)贈品綽號要響亮。

      (3)贈品價值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

     。4)限量贈送做催化。

      消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲。

      3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)

      免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

      4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

      但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

      5、消費等級不要太高

      面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

      6、限量原則

      與手機(jī)合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的`危險。

      三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

      1、廣宣品設(shè)計原則

     。1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致。

     。2)促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容。

      促銷價與原價同時標(biāo)出,以示區(qū)別;

      盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容。

     。3)巧寫特價。

      部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價,消費者自然明白

     。4)師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。

     。5)寫清楚限制條件。

      2、贈品選擇原則

     。1)盡可能是新穎的產(chǎn)品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

      (2)高形象,低價位。

     。3)有宣傳意義。如T恤、口杯。

      (4)與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。

      (5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%―20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負(fù)面作用。

    手機(jī)促銷總結(jié)8

      五一手機(jī)促銷活動結(jié)束,活動取得了顯著成果。在為期三天的促銷活動中,我們提供了多種優(yōu)惠措施,吸引了大量消費者前來選購;顒悠陂g,我們的.手機(jī)銷量大幅提升,市場占有率得到了進(jìn)一步擴(kuò)大。

      此次活動成功的關(guān)鍵在于我們深入分析了市場需求,精心策劃了促銷方案,并積極與供應(yīng)商溝通,確保了貨源充足。同時,我們的銷售團(tuán)隊也充分發(fā)揮了專業(yè)優(yōu)勢,為消費者提供了優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

      活動雖已結(jié)束,但我們將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài),不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),以滿足消費者的需求。同時,我們也期待在未來的促銷活動中取得更好的成績,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

    手機(jī)促銷總結(jié)9

      本次五一手機(jī)促銷活動圓滿結(jié)束,活動期間,我們?yōu)橄M者帶來了眾多優(yōu)惠與驚喜。通過線上線下多渠道宣傳,吸引了大量顧客前來選購。活動期間,手機(jī)銷量大幅上升,達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

      在活動過程中,我們注重了客戶服務(wù)質(zhì)量,為消費者提供了專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和售后保障。同時,我們還加強(qiáng)了與合作伙伴的'溝通與合作,共同為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

      此次活動也讓我們收獲了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn),如活動宣傳需更加精準(zhǔn)、產(chǎn)品布局需更加合理等。我們將認(rèn)真總結(jié),不斷優(yōu)化活動方案,為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購物體驗。

      總之,本次五一手機(jī)促銷活動取得了圓滿成功,感謝廣大消費者的支持與厚愛。我們將繼續(xù)努力,為消費者帶來更多優(yōu)惠與驚喜。

    手機(jī)促銷總結(jié)10

      促銷活動目的:

      旺季搶量,同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

      促銷主題和內(nèi)容:

      主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

      贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.

      促銷活動的開展方式:

      此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

      禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

      完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

      各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.

      配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

      除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

      終端的贈品配送方式:

      派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

      無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

      現(xiàn)金進(jìn)貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的.零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達(dá).

      促銷活動注意事項:

      從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

      招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款.

      促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).

      各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

      本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

      搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

      注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

      業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和短信互動.在光棍三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.

      預(yù)防問題:

      贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

      活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

    手機(jī)促銷總結(jié)11

      五一手機(jī)促銷活動結(jié)束,活動期間我們準(zhǔn)備了豐富的優(yōu)惠和禮品,吸引了大量消費者前來選購。此次活動,我們成功提升了品牌知名度,促進(jìn)了銷量增長,并加強(qiáng)了與消費者的互動與溝通。

      在活動執(zhí)行過程中,我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊協(xié)作精神,確保了各項工作的順利進(jìn)行。同時,我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處,如部分活動信息宣傳不夠到位,導(dǎo)致部分消費者錯過優(yōu)惠。

      通過此次活動,我們深刻認(rèn)識到促銷活動對于提升銷售業(yè)績、增強(qiáng)品牌影響力的.重要作用。未來,我們將繼續(xù)加強(qiáng)活動策劃與執(zhí)行,提升服務(wù)質(zhì)量,為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)、實惠的產(chǎn)品與服務(wù)。

      總之,五一手機(jī)促銷活動取得了顯著成效,為公司的發(fā)展壯大奠定了堅實基礎(chǔ)。

    手機(jī)促銷總結(jié)12

      五一手機(jī)促銷活動結(jié)束,活動期間我們精心策劃了多種優(yōu)惠措施,吸引了大量消費者的'關(guān)注。通過線上線下多渠道宣傳,我們成功提升了品牌知名度和銷售額。

      本次活動,我們深入分析了消費者需求,提供了多樣化的手機(jī)型號和配件選擇,滿足了不同消費群體的需求。同時,我們加強(qiáng)了售后服務(wù),提高了客戶滿意度。

      在活動過程中,我們也遇到了一些挑戰(zhàn),如庫存緊張、物流配送延遲等。針對這些問題,我們積極調(diào)整策略,優(yōu)化流程,以確;顒禹樌M(jìn)行。

      總的來說,五一手機(jī)促銷活動取得了顯著成果,既提升了品牌形象,又促進(jìn)了銷售業(yè)績。我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不斷優(yōu)化促銷策略,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

    手機(jī)促銷總結(jié)13

      本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對外地人口的心理特點進(jìn)行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

      促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點:1。超低的價格,2。豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎的機(jī)會),3。給消費者帶來的.便利和好處,4。以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

      促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。

      促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。

      節(jié)日的前兩到三天的時間進(jìn)行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

      促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。

      中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進(jìn)行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

      總結(jié):此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

    手機(jī)促銷總結(jié)14

      一、活動目的:

    通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

      二、 總體方案:

      1、 促銷活動形式:

      時間:XX年5月1日至5月7日

      地點:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

      商品促銷組織:

      (1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

      (2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

      (3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

      (4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

      活動方案

      1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

      2) 開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。

      活動宣傳

      2、 主題:啤酒狂歡夜

      3、 主體廣告語:喝杯啤酒 交個朋友

      買得多,實惠多

      4、 媒體推廣:

      1) 電視專題促銷廣告

      2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

      3) 制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。

      4) 播出時段:全天候播放

      5、 dm

      1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

      2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳

      6、 氣氛布置

      1) 賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍

      2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

      店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

      1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

      2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

      3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

      4、 可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

      “啤酒節(jié)”大型中廳活動

      活動時間:5月1日……5月7日

      活動主要內(nèi)容:

      (一)“啤酒節(jié)”開幕式

      (二)“啤酒之夜”

      (三)“啤酒節(jié)”閉幕式

      “啤酒節(jié)”開幕式

      活動時間:5月1日晚7:00……8:30

      活動形式:晚會

      活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理

      總指揮:店長

      活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

      一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:

      1、 本次“啤酒節(jié)”的時間

      2、 參展的啤酒品牌

      3、 活動期間的優(yōu)惠政策

      4、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的.賣場活動

      二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容

      1、 啤酒的釀制工藝

      2、 啤酒的起源

      3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

      三、 啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

      四、 歌舞表演:美聲、民族

      表演藝術(shù)要求:

      1、 幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

      2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。

      場地:

      1、中廳前設(shè)表演臺

      2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席

      3、冰吧設(shè)為雅座

      具體實施細(xì)則:

      店長負(fù)責(zé)事項:

      1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人

      2、 聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)

      3、 邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

      4、 整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。

      食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:

      1、 安排、確定中廳背墻的廣告

      2、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

      3、 邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

      4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

      人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:

      1、 賣場內(nèi)廣播宣傳

      2、 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

      3、 禮儀接待工作

      4、 收場工作

      防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序

      策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置

      采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配

    手機(jī)促銷總結(jié)15

      春節(jié)手機(jī)促銷活動從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,活動時間,總銷售額x元,另外x元是與活動價格不相關(guān)的外部部分。整體環(huán)比增長率為37.54%,實際增長率也達(dá)到28%,超過活動前20%的預(yù)期增長目標(biāo);顒訒r間與春節(jié)息息相關(guān)。本次活動是為春節(jié)預(yù)熱的初步目的,達(dá)到了預(yù)期效果。

      本次活動學(xué)期宣傳費用,DM快訊、戶外幕布、鑼鼓隊總費用約1萬元,宣傳費用銷售占1%。

      從禮品發(fā)放的角度來看,單比消費量有所提高,但消費量集中。禮品發(fā)放量比實際估計減少30%。

      在x日活動的兩層,這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的想法,尤其是買一送一加禮物,不僅給了我們的活動口口相傳的效果,也讓消費者感受到了真正的好處。

      1、從上述情況來看

      1.媒體選擇:

      我們在這次活動中沒有選擇媒體,這是一種缺乏吸引力。如果這次我們造勢媒體,那么業(yè)務(wù)指標(biāo)至少會上升1736%。從媒體上看,我們忽略了它的宣傳范圍,導(dǎo)致策略狹隘,目標(biāo)群體偏離。我們的主要目標(biāo)是時尚和休閑的口號。我們的目標(biāo)是時尚女性和年輕群體。在放棄媒體的同時,我們也放棄了爭取更高人氣的機(jī)會。我們不能用一般的營銷策略來彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性的不足。

      2.缺乏計劃:

      促銷活動是在時間的迫使下組織實施的。雖然它有一定的市場基礎(chǔ),但在單一活動或企業(yè)的整體發(fā)展方向和年度規(guī)劃上存在很大的偏差。單一活動對企業(yè)品牌的積累無能為力,或影響購物中心的長期發(fā)展步伐。例如,這項活動接近人們對獎品的'需求,使購物中心在吸引顧客方面具有吸引力和聚集力。

      3.活動執(zhí)行力差:

      一項活動,無論大小“三劃占七”,都可以看出活動實施的重要性。即使沒有人實施最好的策略,它仍然等于零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺乏熱情的服務(wù),缺乏促進(jìn)促銷活動的技能和活力。在商家看來,沒有“活動是在大量資金和人力投資下大幅增加營業(yè)額的概念”。此外,活動在銷售過程中沒有激進(jìn)的解決方案,銷售任務(wù)也沒有細(xì)分,“一般管理,一般銷售”也限制了銷售額的增長。

      4.前瞻性和時尚表現(xiàn)不足:

      一項成功的活動應(yīng)該以了解最新的市場信息和時尚前沿的最新趨勢為基礎(chǔ),然后才能進(jìn)行推廣和宣傳。

      第二,下一個計劃

      克服目前商場的困難,充分準(zhǔn)備元宵節(jié)活動。

      1.準(zhǔn)確的購物背景

      2.周密的計劃

      3.緊密結(jié)合

      4.密切配合

      5.執(zhí)行力強(qiáng)

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