化妝品促銷活動(dòng)方案15篇[薦]

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的化妝品促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

化妝品促銷活動(dòng)方案1

　　化妝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大自己的知名度，相對(duì)講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下

　　一、時(shí)令促銷。

　　1.季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的'熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對(duì)壓庫較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

　　二、贈(zèng)送類促銷。

　　1.禮品促銷。

　　2.買送禮品惠贈(zèng)促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三、借力促銷。

　　1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。

　　2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

　　3.依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。

　　四、指定促銷。

　　1.指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。

　　2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

　　五、附加值促銷。

　　1.品牌型促銷。

　　2.榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

　　3.口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營(yíng)銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

　　4.承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。

　　5.故事性促銷、她離開以后。

　　6.服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

　　六、另類促銷。

　　1.視覺沖擊力促銷。

　　2.模糊式銷售，便宜賣。

　　3.稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。

　　4.通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日。

　　5.反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。

　　6.懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。

　　七、名義主題促銷。

　　1.主題促銷。

　　2.聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。

　　3.聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。

　　4.公益性活動(dòng)促銷。

　　5.首發(fā)儀式促銷。

　　八、限定式促銷。

　　1.限時(shí)，比如秒殺，今日有效。

　　2.限量，限量銷售。

　　3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

　　4.單品促銷，只做一款。

　　九、臨界點(diǎn)促銷。

　　1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

　　2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

　　3.極端式促銷，全城最低價(jià)。

　　十、回報(bào)式促銷。

　　1.免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。

　　2.回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金

　　3.拼單、滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。

　　十一、紀(jì)念式促銷。

　　1.節(jié)日，三八五一。

　　2.紀(jì)念日，店慶，生日。

　　3.特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。

　　4.會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。

　　十二、產(chǎn)品特性促銷。

　　1.新品促銷，新品九折。

　　2.效果促銷

　　3.產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。

　　4.引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

　　十三、定價(jià)促銷。

　　1.滿額送。

　　2.特價(jià)。

　　3.統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。

　　十四、獎(jiǎng)勵(lì)促銷。

　　1.互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。

　　2.抽獎(jiǎng)式促銷

　　3.優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。

　　十五、組合促銷。

　　1.搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。

　　2.捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

　　3.連貫式、首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià)。

　　十六、情景劇促銷。

　　注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

　　十七、創(chuàng)意營(yíng)銷。

　　針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

化妝品促銷活動(dòng)方案2

　　活動(dòng)主題

　　繽紛好禮，超值優(yōu)惠

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　xxx連鎖店

　　活動(dòng)時(shí)間

　　x月x——x日（3天）

　　活動(dòng)道具

　　張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

　　活動(dòng)人員

　　本店員+貼柜美導(dǎo)

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　x萬x千

　　活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

　　2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

　　活動(dòng)方式

　　超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

　　活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

　　1、店面布置

　　（1）最直觀的店門口宣傳

　�。�2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　�。�3）拉起橫幅（紅底黃字）

　�。�4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

　�。�5）在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

　�。�6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

　　全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

　　2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

　　DM單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

　　3、電話、信息通知邀約

　�。�1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

　�。�2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

　�。�3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。

　　4、人員告知

　　正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

　　5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

　　正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

　　6、QQ群里發(fā)布公告和信息

　　活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

　　1、會(huì)員積分禮品

　　此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

　　會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　2、活動(dòng)贈(zèng)品

　�。�1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。

　�。�2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足。

　　（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

　　顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

　�。�4）入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

　　活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

　　熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

　　對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

　　活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

　　一、人員安排

　　1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的.到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

　　二、神奇抽獎(jiǎng)

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

　　顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！（只限一次，金額不累計(jì)）

　　一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷

　　二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷

　　三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷

　　參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

　　三、互動(dòng)游戲（氣球吹獎(jiǎng)）

　　比賽規(guī)則：

　　在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）

　　規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

　　活動(dòng)結(jié)束善后工作：

　　活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

　　加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

　　加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

　　對(duì)會(huì)員資料必須更正。

　　發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品促銷活動(dòng)方案3

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

　　優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

　　缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

　　舉個(gè)例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。

　　缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

　　舉個(gè)例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

　　優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)�！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

　　缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　舉個(gè)例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

　　五、現(xiàn)金抵用券

　　“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

　　優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

　　缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

　　六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

　　“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

　　舉個(gè)例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

　　優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的'關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

　　缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

　　七、刮獎(jiǎng)

　　“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)�，F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

　　舉個(gè)例子：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

　　獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

　　優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂意接受。

　　缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。舉個(gè)例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。

　　九、限時(shí)搶購

　　“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

　　舉個(gè)例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。

　　缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

　　“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

　　舉個(gè)例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

　　優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

　　缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

　　十一、免費(fèi)送

　　“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費(fèi)派送。

　　舉個(gè)例子：每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

　　優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

　　缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

　　優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

　　缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價(jià)隨量變

　　“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

　　舉個(gè)例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

　　缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷活動(dòng)方案4

　　活動(dòng)目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)能夠提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹�名度�?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫忙該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量比較中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

　　活動(dòng)對(duì)象：

　　xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

　　活動(dòng)主題：

　　迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

　�、呕顒�(dòng)方式：

　　xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡能夠建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在必須程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情景抵現(xiàn)使用。

　　B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　�、�68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

　�、�200元=400元贈(zèng)代金券

　　購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

　�。ù舜�金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

　　C、以買贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

　　主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣能夠鞏固本品牌的.老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度到達(dá)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能堅(jiān)持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激

　　目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。所以，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不一樣的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　根據(jù)本次活動(dòng)的情景，提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

　　同時(shí)提議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

　　前期準(zhǔn)備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都研究清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

　　⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，所以有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否夢(mèng)想。

　　中期操作

　　中期操作的主要資料是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，提議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動(dòng)達(dá)成銷量：

　　按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤(rùn)額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　效果預(yù)估：

　　預(yù)測(cè)這次活動(dòng)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情景進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

　　如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動(dòng)方案5

　　化妝品店當(dāng)前面臨的問題實(shí)在太多：活動(dòng)過頻、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低、專業(yè)亟待提升……

　　年末沖量將至，如何打贏一場(chǎng)完美的促銷收官戰(zhàn)?

　　筆者總結(jié)為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營(yíng)銷、培訓(xùn)動(dòng)員、執(zhí)行總結(jié)。

　　一、定位清晰

　　1、商圈定位

　　每家門店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷方案。

　　因?yàn)椴煌�類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會(huì)有不同之處。

　　2、促銷人群的定位

　　首先，消費(fèi)人群、購買人群二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費(fèi)者。

　　年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。

　　故消費(fèi)對(duì)象是所有人群，而購買者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

　　其次，促銷的對(duì)象不能局限于老會(huì)員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

　　人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。

　　如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

　　顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。

　　3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

　　在策劃促銷活動(dòng)之前，一定要通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo)，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(zhǎng)比例或超額比例)、會(huì)員目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。

　　銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購買頻次，從而提升銷售總額。

　　因此，設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。

　　所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會(huì)員的吸入及消費(fèi)，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營(yíng)銷活動(dòng)的成功及數(shù)據(jù)庫的增長(zhǎng)價(jià)值，否則老顧客會(huì)因活動(dòng)而提前透支購買能力，導(dǎo)致活動(dòng)后期銷售低谷元?dú)忾L(zhǎng)期無法復(fù)原。

　　同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)。

　　4、促銷理念定位

　　年底將迎來春節(jié)，節(jié)日給國人的理念：

　　關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥、喜慶、祝福;

　　關(guān)鍵顏色為紅色、金色;

　　關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái)、紅包、禮品等。

　　因此，無論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈(zèng)品選擇、門店與顧客的互動(dòng)上，都應(yīng)該通過傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來達(dá)成吸客、成交與復(fù)購的目的。

　　例如：

　　●通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁及內(nèi)容頁面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會(huì)準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣場(chǎng)的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。

　　●通過會(huì)員或書法家現(xiàn)場(chǎng)潑墨揮毫，現(xiàn)場(chǎng)上傳照片制作單頁紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會(huì)員回流，不僅聚集人氣更能提升銷售。

　　●春節(jié)大部分人都會(huì)理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會(huì)員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

　　●對(duì)于特殊群體，則可以通過公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì)員喚醒激活，如對(duì)環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)手霜，或在社區(qū)、門店前憑會(huì)員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放。

　　5、促銷性質(zhì)及模式的定位

　　促銷活動(dòng)分為大中小三種類型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

　　化妝品店常見的促銷模式有八種：會(huì)員促銷、商品促銷、價(jià)格促銷、媒介促銷、增值促銷、節(jié)日促銷、跨界促銷、服務(wù)促銷;又可再細(xì)分為買贈(zèng)、打折、紅包、換購、積分、抽獎(jiǎng)、代金券、返利等。

　　各種模式可結(jié)合使用，一般來說，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。

　　6、宣傳方式定位

　　通常小型活動(dòng)如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷活動(dòng)如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。

　　同時(shí)做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。

　　這種促銷的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復(fù)購率，同時(shí)加快了中獎(jiǎng)?lì)櫩团笥阎�間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

　　門店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時(shí)段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等，將活動(dòng)娛樂化。

　　二、產(chǎn)品選擇：

　　1、促銷品類的選擇

　　品類結(jié)構(gòu)在主題營(yíng)銷中極為重要，通常可分為目標(biāo)品類、關(guān)聯(lián)品類、延伸品類、便利品類。

　　2、促銷產(chǎn)品的選擇

　　在促銷品類定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷活動(dòng)員工的收益報(bào)酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素，從重點(diǎn)品類中再進(jìn)一步遴選促銷期間的核心商品，設(shè)定銷售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。

　　這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。

　　核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷售來平衡毛利的問題。

　　3、促銷產(chǎn)品的組合確定

　　組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷理念，同時(shí)還應(yīng)該具備價(jià)格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

　　組合促銷通�？煞譃椋嚎皖惤M合、產(chǎn)品組合、購買習(xí)慣組合、廠商組合。

　　三、內(nèi)外結(jié)合五官營(yíng)銷：

　　重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。

　　大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對(duì)內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評(píng)分。

　　四、培訓(xùn)動(dòng)員：

　　1、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、促銷流程培訓(xùn);

　　2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識(shí));

　　3、成交技巧的培訓(xùn);

　　4、顧客辨識(shí)技巧培訓(xùn)。

　　2、動(dòng)員

　　在活動(dòng)開始之前務(wù)必要召開動(dòng)員會(huì)議，要達(dá)成促銷共識(shí)、分工協(xié)作共識(shí)、利益共識(shí)、目標(biāo)共識(shí)。

　　目標(biāo)共識(shí)的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和目標(biāo)達(dá)成的信心。

　　同時(shí)動(dòng)員會(huì)議要對(duì)所有促銷活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的`店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷活動(dòng)的所有準(zhǔn)備事項(xiàng)，確保無細(xì)節(jié)的錯(cuò)漏。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與總結(jié)：

　　1、會(huì)員成長(zhǎng)數(shù)

　　促銷活動(dòng)期間，應(yīng)關(guān)注會(huì)員消費(fèi)占比：若老會(huì)員低于50%說明會(huì)員激活不當(dāng)，或會(huì)員需求滿足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會(huì)員立體營(yíng)銷策略;

　　老會(huì)員占比過高說明促銷活動(dòng)的新顧客吸引不足，活動(dòng)過后銷售額與毛利額增幅也會(huì)出現(xiàn)明顯長(zhǎng)時(shí)間低谷現(xiàn)象，需要及時(shí)調(diào)整宣傳途徑及力度;

　　如果新開會(huì)員的銷售占比比較低，說明新會(huì)員的參與度很低，新會(huì)員開發(fā)方案需要調(diào)整。新會(huì)員不斷成長(zhǎng)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫及后期的會(huì)員立體營(yíng)銷管理大有裨益。

　　2、銷售時(shí)段通報(bào)

　　對(duì)于銷售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價(jià)、單品數(shù)、毛利、會(huì)員數(shù)等)需要每小時(shí)通報(bào)一次促銷已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時(shí)調(diào)整工作方法及下時(shí)段的目標(biāo)值。

　　3、關(guān)注重點(diǎn)單品

　　對(duì)重點(diǎn)單品的銷售進(jìn)度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷售額，需要實(shí)施時(shí)段通報(bào)制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(zhǎng)及重點(diǎn)單品的達(dá)成率。

　　4、關(guān)注特價(jià)商品

　　如果特價(jià)品銷售占比超過30%以上，勢(shì)必會(huì)影響整體毛利水平，銷售人員需要改進(jìn)銷售技巧;

　　反之如果占比較低(如10%)，則說明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問題，整體交易次數(shù)和銷售額都可能會(huì)受到影響。

　　此時(shí)，需要及時(shí)通過數(shù)據(jù)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研找到問題進(jìn)行改進(jìn)。

　　5、控制賣場(chǎng)

　　包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補(bǔ)缺，短缺商品的補(bǔ)充與計(jì)劃，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調(diào)動(dòng)等，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對(duì)促銷過程中的一切事務(wù)。

　　總之，門店活動(dòng)重在三分策劃七分執(zhí)行。避開傳統(tǒng)的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數(shù)、客單價(jià)及購買率的競(jìng)爭(zhēng)利器。

　　年底促銷活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺(tái)資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

化妝品促銷活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)主題：

　　XX

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年XX月XX日——————20xx年XX月XX日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

　　2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

　　3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

　　5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

　�。ǘ�）驚喜二：空瓶換物

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：

　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

　　5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價(jià)值18元的`護(hù)手霜一支

　　3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

　　5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品促銷活動(dòng)方案7

　　為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷量，特制定以下活動(dòng)方案。

　　一、活動(dòng)主題

　　“魅力煥新，妝點(diǎn)美麗”

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日至xx月xx日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xx

　　四、促銷產(chǎn)品

　　涵蓋品牌旗下的各類護(hù)膚品、彩妝等。

　　五、促銷策略

　　1、折扣優(yōu)惠

　　全店商品x折起，部分熱門產(chǎn)品低至x折。

　　購買兩件及以上產(chǎn)品，額外享受x折優(yōu)惠。

　　2、滿減活動(dòng)

　　消費(fèi)滿xx元立減xx元。

　　消費(fèi)滿xx元，贈(zèng)送價(jià)值xx元的精美禮品。

　　3、套裝組合

　　推出多款精心搭配的化妝品套裝，以更優(yōu)惠的.價(jià)格吸引顧客。

　　4、贈(zèng)品策略

　　購買指定產(chǎn)品，贈(zèng)送小樣或化妝工具。

　　5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　消費(fèi)滿xx元，即可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取豪華化妝品禮盒、美容儀器等。

　　六、宣傳推廣

　　1、社交媒體推廣

　　在微信公眾號(hào)、微博、小紅書等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠信息。

　　邀請(qǐng)美妝博主進(jìn)行合作推廣，分享使用心得和推薦產(chǎn)品。

　　2、線下宣傳

　　在店鋪周邊、商場(chǎng)等人流量較大的地方發(fā)放傳單。

　　在店鋪門口、商場(chǎng)中庭等顯眼位置張貼大幅活動(dòng)海報(bào)。

　　七、人員安排

　　1、導(dǎo)購人員：負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提供專業(yè)的美容建議。

　　2、收銀人員：確保收銀工作的準(zhǔn)確和高效。

　　3、后勤人員：負(fù)責(zé)貨物的補(bǔ)充和陳列整理。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　1、促銷產(chǎn)品折扣成本：xx元

　　2、贈(zèng)品費(fèi)用：xx元

　　3、宣傳推廣費(fèi)用：xx元

　　4、人員工資及其他費(fèi)用：xx元

　　九、效果評(píng)估

　　1、活動(dòng)期間，每天統(tǒng)計(jì)銷售額、銷售量、客流量等數(shù)據(jù)，對(duì)比活動(dòng)前的同期數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)效果。

　　2、活動(dòng)結(jié)束后，通過問卷調(diào)查、在線評(píng)論等方式收集顧客的反饋意見，了解顧客對(duì)活動(dòng)的滿意度和對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議。

　　通過本次促銷活動(dòng)，期望能夠吸引更多新顧客，鞏固老顧客的忠誠度，提高品牌的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。

化妝品促銷活動(dòng)方案8

　　促銷策劃目的：

　　必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的'知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。

　　一、促銷策劃思路：

　　策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

　　設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

　　二、促銷活動(dòng)方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

　　補(bǔ)水養(yǎng)顏；價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

　　2、策劃促銷活動(dòng)方案：

　　促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　利用演出來吸引消費(fèi)者；全天演出。

　　促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家

　　突出理想也就是價(jià)格、服務(wù)；用報(bào)紙向社會(huì)公告；用巨幅向社會(huì)公告。

　　促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

　　以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式；開業(yè)期間，見人發(fā)一張。

　　促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

　　可以長(zhǎng)期推行要推銷售額大的，影響才會(huì)大。

化妝品促銷活動(dòng)方案9

　　一、原因

　　1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　xxx一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)的化妝品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)xxx的品牌有個(gè)良好的印象。

　　二、實(shí)施

　　1、時(shí)間：五一熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市（xxx、xxx）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)的化妝品。消費(fèi)者憑購物付款小票（等能證明購買xx產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E—mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。

　　4、人員：每個(gè)超市化妝賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　�。�1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　（2）消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。

　�。�3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

　�。�4）領(lǐng)取免費(fèi)的.化妝品。

　�。�5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)的化妝品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　�。�1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　�。�2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　�。�3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

　�。�4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　　三、費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　�。�1）免費(fèi)的化妝品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費(fèi)。

　　（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購買xx產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場(chǎng)。

化妝品促銷活動(dòng)方案10

　　一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

　　專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

　　二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

　　結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式：

　　3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

　　節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的`不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

　　4.特價(jià)

　　專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　5.品牌折扣

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

化妝品促銷活動(dòng)方案11

　　一、活動(dòng)主題：

　　快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

　　二、活動(dòng)目的：

　　三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日——xx月xx日。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

　　2、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

　　3、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

　　4、消費(fèi)滿238元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

　　5、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

　　6、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元�！懊利惔嬲邸庇行�期至20xx年9月1日。

　　7、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

　　8、會(huì)員到場(chǎng)，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

　　五、執(zhí)行步驟：

　　1、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

　　2、準(zhǔn)備好“美麗存折”的`卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

　　3、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

　　4、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

　　六、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、卡片費(fèi)用300元。

　　2、展架40元。

　　3、海報(bào)25元。

　　4、傳單200元。

　　5、其他費(fèi)用500元。

　　合計(jì)：1065元。

化妝品促銷活動(dòng)方案12

　　策劃的作用是以最低的投入或最小的代價(jià)達(dá)到預(yù)期目的。下面是本站小編為您精心整理的春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)。

　　策劃方案。

　　模板。

　　一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　·特價(jià)。

　　專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣。

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

　　·買贈(zèng)。

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購。

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。

　　·限時(shí)搶購。

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)。

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷。

　　活動(dòng)方案。

　　的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　銷量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷�用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

　　d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

　　首先我們要讓別人知道，我們?cè)诟愦黉N，所以我們可以制定dm派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進(jìn)行dm派發(fā)活動(dòng)，選擇適合我們的目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的dm數(shù)量，由專門的dm派發(fā)公司進(jìn)行派發(fā)。(一)化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí);專營(yíng)店通常長(zhǎng)短開放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升�？墒窃趯�(shí)際操作過程中，作為經(jīng)營(yíng)者，對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點(diǎn)，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。

　　(二)店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的.。

　　促銷方案。

　　項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、特價(jià)。

　　專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣。

　　面對(duì)自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

　　買贈(zèng)。

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

　　作為上海dm派發(fā)公司為客推薦以下幾點(diǎn)。

　　1、視覺手段：促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者�；蛘呱�發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

　　2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)表演秀可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場(chǎng)都給人留下了深刻的印象，每個(gè)人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職，從而保證了細(xì)節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動(dòng)進(jìn)行前，一定要充分做好人員的安排和培訓(xùn)。

　　1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

　　3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

　　4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

　　一;時(shí)令促銷;1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等。2清倉促銷;夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對(duì)壓庫較多的品牌做促銷針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

　　二;贈(zèng)送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三;借力促銷;1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷。

　　四;指定促銷;1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。

　　五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見證營(yíng)銷模式促銷邀請(qǐng)到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。4承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷;她離開以后......6服務(wù)性促銷;幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

　　六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷;國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如，高價(jià)促銷。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。

　　七;名義主題促銷;1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷。

　　4單品促銷，只做一款。

　　九;臨界點(diǎn)促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。

　　十回報(bào)式促銷;1免費(fèi)式;免費(fèi)試用，免單。2回扣返利;滿就減，返現(xiàn)金3拼單;滿幾件就送，團(tuán)購價(jià)。

　　十一;紀(jì)念式促銷;1節(jié)日，三八五一。2紀(jì)念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。

　　十二;產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

　　十三;定價(jià)促銷;1滿額送。2特價(jià)。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。

　　十四;獎(jiǎng)勵(lì)促銷;1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。

　　十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià)。

　　十六;情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))。

　　十七;創(chuàng)意營(yíng)銷;針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))。

化妝品促銷活動(dòng)方案13

　　一、活動(dòng)主題：

　　迎接五一

　　二，活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�驚喜一：

　　幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

　　2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

　　3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的'《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

　　5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。

　�。ǘ�）驚喜二：

　　空瓶換物

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

　　2：兌換細(xì)則為：

　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

　　5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

　　3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

　　5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

　�。ㄈ�）驚喜三：

　　禮上加禮好運(yùn)連連

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

化妝品促銷活動(dòng)方案14

　　（一）活動(dòng)概況：

　　1、活動(dòng)背景：

　　愛美是女人的天性！每個(gè)女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨(dú)享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈(zèng)人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會(huì)變得美麗。碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

　　2、活動(dòng)名稱：美麗新佳人

　　3、活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長(zhǎng)與等待的事！

　　4、活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪。

　　5、活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng)，21天之后配合面膜效果就可以驗(yàn)證一個(gè)美麗新佳人出現(xiàn)了。

　　此次活動(dòng)的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報(bào)名吧！報(bào)名請(qǐng)?jiān)谙卢F(xiàn)跟貼。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì)有我們的專門的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

　�。ǘ�）活動(dòng)具體內(nèi)容：確定具體的人員。

　　1、報(bào)名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對(duì)照?qǐng)D的比照。

　　2、參與活動(dòng)人員為10人，報(bào)名采取按報(bào)名前后順序進(jìn)行登記。報(bào)名人員的信息確定保密，不外泄。

　　3、符合條件的參與活動(dòng)人員需認(rèn)真填寫一份報(bào)名表格。（在線填寫）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。

　　4、確定人員名單，告之活動(dòng)的具體情況，承諾認(rèn)真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費(fèi)用由對(duì)方承擔(dān)）

　　5、在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書：要信息真實(shí)、內(nèi)容真實(shí)，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權(quán)對(duì)顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

　　6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的'感覺與對(duì)比照。

　　7、對(duì)于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時(shí)進(jìn)行反應(yīng)與溝通，我們會(huì)及時(shí)的解答與解決。

　　8、保證每位顧客的手機(jī)暢通，以便我們?cè)诨顒?dòng)中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。

　　9、對(duì)于沒有參與上我們顧客的報(bào)名者，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以優(yōu)先考慮這些報(bào)名者，并可在現(xiàn)有的活動(dòng)中，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對(duì)本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷。

　　10、對(duì)于報(bào)了名卻因個(gè)人原因退出的參與報(bào)名的人員，我們會(huì)自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留。

　�。ㄈ�）時(shí)間安排：

　　待定

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)中注意的問題：

　　活動(dòng)中，預(yù)防活動(dòng)中只是想著拿試用裝但對(duì)活動(dòng)本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊(cè)登記，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對(duì)自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)后期操作與監(jiān)督：

　　建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對(duì)參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄。保證人有電話，前后對(duì)比照片。對(duì)活動(dòng)過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對(duì)發(fā)生的問題與情況及時(shí)解決，目標(biāo)培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。對(duì)于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時(shí)打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對(duì)這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄。對(duì)于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權(quán)力。并把這個(gè)可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會(huì)成為我們長(zhǎng)期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對(duì)于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力。詳細(xì)保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。

化妝品促銷活動(dòng)方案15

　　10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝瀑銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，商家完成商瀑銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

　　十一化妝瀑銷活動(dòng)建議

　　一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動(dòng)手段：常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價(jià)

　　專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對(duì)家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的.品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

　　買贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

　　限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商鋪激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、十一化妝瀑銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷�用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

　　d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

　　那么接下來，你的十一化妝瀑銷活動(dòng)有譜了嗎?

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