銷售分析報(bào)告合集（2篇）
在當(dāng)下社會(huì)，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的銷售分析報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷售分析報(bào)告1
一、指數(shù)概念及種類
�。ㄒ唬┲笖�(shù)的概念。
指數(shù)是指表明復(fù)雜社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體數(shù)量綜合變動(dòng)的相對(duì)數(shù)。所謂復(fù)雜社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總體是指那些由于各個(gè)部分的不同性質(zhì)而在研究數(shù)量特征時(shí)不能直接進(jìn)行加總或直接對(duì)比的總體。
�。ǘ┲笖�(shù)的種類。
1、數(shù)量指標(biāo)綜合指數(shù)是指根據(jù)數(shù)量指標(biāo)編制的綜合指數(shù)，是在包含兩個(gè)因素的綜合指數(shù)中，固定質(zhì)量指標(biāo)因素，只觀察數(shù)量指標(biāo)變化的因素，如商品銷售量指數(shù)、產(chǎn)量指數(shù)等。
2、質(zhì)量指標(biāo)綜合指數(shù)是指根據(jù)質(zhì)量指標(biāo)編制的綜合指數(shù)，是在包含兩個(gè)因素的綜合指數(shù)中，固定數(shù)量指標(biāo)因素，只觀察質(zhì)量指標(biāo)變化的因素，如商品銷售價(jià)格指數(shù)、單位成本指數(shù)等。
二、指數(shù)體系及因素分析法概述
�。ㄒ唬┲笖�(shù)體系的概念。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的變動(dòng)受多種因素的影響，有些因素之間具有乘積關(guān)系。如：
商品銷售額=商品銷售量×商品價(jià)格
總產(chǎn)值=產(chǎn)品產(chǎn)量×產(chǎn)品價(jià)格
由此可見(jiàn)，商品銷售量和商品價(jià)格是影響商品銷售額的兩個(gè)因素；產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品價(jià)格是影響總產(chǎn)值的兩個(gè)因素。
在統(tǒng)計(jì)中，這種乘積關(guān)系也存在于指數(shù)之間。如果將這些數(shù)量關(guān)系的報(bào)告期水平除以基期水平，即將這些靜態(tài)聯(lián)系推廣到動(dòng)態(tài)上依然存在，即：
銷售額指數(shù)=銷售量指數(shù)×價(jià)格指數(shù)
總產(chǎn)值指數(shù)=產(chǎn)量指數(shù)×價(jià)格指數(shù)
統(tǒng)計(jì)上把這種經(jīng)濟(jì)上具有一定的聯(lián)系，數(shù)量上具有一定對(duì)等關(guān)系的三個(gè)或三個(gè)以上的指數(shù)所構(gòu)成的整體，稱為指數(shù)體系。
�。ǘ┮蛩胤治龇ǖ母拍�。
因素分析法是指利用指數(shù)體系從相對(duì)數(shù)和絕對(duì)數(shù)兩方面分析現(xiàn)象總體變動(dòng)中受各個(gè)因素變動(dòng)影響程度和影響方向的方法。因素分析按包含因素的多少分為兩因素分析和多因素分析；按分析的總變動(dòng)指標(biāo)性質(zhì)不同分為總量指標(biāo)因素分析和平均指標(biāo)因素分析。本文主要介紹總量指標(biāo)變動(dòng)的兩因素分析法。
三、指數(shù)體系的兩因素分析法
現(xiàn)通過(guò)以下案例，即根據(jù)下表資料，對(duì)xx商場(chǎng)三種商品銷售額的變動(dòng)進(jìn)行因素分析來(lái)說(shuō)明利用指數(shù)體系進(jìn)行因素分析的方法，具體步驟如下：
xx商場(chǎng)三種商品銷售量和價(jià)格資料表
�。ㄒ唬└鶕�(jù)資料確定指數(shù)體系，即：商品銷售額指數(shù)=銷售量指數(shù)×銷售價(jià)格指數(shù)（qp=q×p），并從相對(duì)數(shù)和絕對(duì)數(shù)兩方面進(jìn)行分析：
1、分析現(xiàn)象總量指標(biāo)總變動(dòng)程度和總變動(dòng)規(guī)模
2、商品銷售額的變動(dòng)程度，可用商品銷售額指數(shù)來(lái)表示，即計(jì)算銷售額指數(shù)，銷售額指數(shù)等于三種商品報(bào)告期銷售額（Σq1p1）除于基期銷售額（Σq0p0）。
3、商品銷售額的變動(dòng)規(guī)模，可用商品銷售額指數(shù)公式的分子分母的差額來(lái)表示，即：
計(jì)算結(jié)果表明，該商場(chǎng)三種商品銷售額報(bào)告期比基期增長(zhǎng)了25.48%，增加額為6625元。而這種變動(dòng)是商品銷售量變動(dòng)和商品價(jià)格變動(dòng)兩因素引起的。
�。ǘ┓治錾唐蜂N售價(jià)格變動(dòng)對(duì)商品銷售額變動(dòng)的影響程度和影響的絕對(duì)值
商品銷售價(jià)格變動(dòng)對(duì)商品銷售額變動(dòng)的'影響程度，可以計(jì)算銷售價(jià)格指數(shù)，采用派許質(zhì)量指標(biāo)綜合指數(shù)公式，將作為同度量因素的銷售量q固定在報(bào)告期：
商品銷售價(jià)格變動(dòng)對(duì)商品銷售額變動(dòng)的影響絕對(duì)值，可用商品銷售價(jià)格指數(shù)公式的分子分母的差額來(lái)表示，即：
計(jì)算結(jié)果表明，該商場(chǎng)三種商品銷售價(jià)格報(bào)告期比基期提高了13.28%，由于銷售價(jià)格的變動(dòng)，使得銷售額報(bào)告期比基期增加了3825元。
四、綜合分析兩個(gè)因素變動(dòng)對(duì)現(xiàn)象總量指標(biāo)總的變動(dòng)的影響，滿足兩個(gè)條件
�。ㄒ唬┛傋儎�(dòng)指數(shù)等于各因素指數(shù)的連乘積。
（二）總變動(dòng)指數(shù)分子分母的差額等于各因素分子分母差額的總和，即：
銷售額指數(shù)=銷售量指數(shù)×銷售價(jià)格指數(shù)
五、作簡(jiǎn)要分析
以上計(jì)算結(jié)果表明，該商場(chǎng)三種商品銷售額報(bào)告期比基期增長(zhǎng)了25.48%，是由于銷售量增長(zhǎng)了10.77%和銷售價(jià)格提高了13.28%兩個(gè)因素共同作用的結(jié)果；由于銷售量的增長(zhǎng)而增加的銷售額是2800元，由于銷售價(jià)格的提高而增加的銷售額是3825元，兩個(gè)因素共同作用，使得銷售額總共增加6625元。
銷售分析報(bào)告2
xx零售商老總感言
“我要求主管定期做經(jīng)營(yíng)分析�？墒俏野l(fā)現(xiàn)他們平常太忙，根本不能按時(shí)提交報(bào)告；更頭疼的是，即使報(bào)告交給我了，各部門(mén)的數(shù)據(jù)卻核對(duì)不上，不但不能給經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，反而給我造成困擾！”
xx大型連鎖企業(yè)總裁感言以上言談代表了相當(dāng)一部分中國(guó)零售商的現(xiàn)狀。
一方面，混亂的運(yùn)營(yíng)使他們明白了：定期、持續(xù)的全面經(jīng)營(yíng)分析和業(yè)務(wù)管理稽核，是非常必要的，也是非常重要的；但另一方面，零售業(yè)固有的繁、雜、累，使得上至老總，下至主管和員工，整天都忙得不可開(kāi)交，不知不覺(jué)中，逐漸忽視了這項(xiàng)工作。
零售商不能永遠(yuǎn)這么忙下去！只陷在一堆瑣事中，對(duì)企業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)行十分不利，從中遠(yuǎn)期看更是致命的！企業(yè)必須進(jìn)行精細(xì)化管理，其重要標(biāo)志就是數(shù)據(jù)化管理，從報(bào)表中找問(wèn)題。
那么，《企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告》都應(yīng)該有哪些內(nèi)容呢？它是由哪些數(shù)據(jù)報(bào)表匯總而成的呢？讓我們擇其主要的作個(gè)說(shuō)明，從中可以看到，優(yōu)秀零售商使用的有效工具并不復(fù)雜。
原始銷售數(shù)據(jù)報(bào)表
銷售數(shù)據(jù)是所有經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的基礎(chǔ)，針對(duì)商品分類的最小單位“單品”進(jìn)行報(bào)告（見(jiàn)表1）。
該數(shù)據(jù)一般以月度提交最適合。如果有電腦系統(tǒng)，或門(mén)店單品數(shù)量不多，提交很簡(jiǎn)單。
基于單品的銷售數(shù)據(jù)分析是良好運(yùn)營(yíng)的根本。如果細(xì)致考察門(mén)店銷售高手的本事，無(wú)外乎熟悉各個(gè)單品的特性和銷售情況，然后把主要精力放在好銷的商品上，迅速汰換滯銷商品。
同時(shí)，銷售高手也會(huì)定期分析單品銷售趨勢(shì)的性質(zhì)：這個(gè)單品銷得好，為什么好？有什么促動(dòng)原因？哪些原因在下一個(gè)銷售期還能利用？如果銷得不好，又是什么原因？是不是不符合當(dāng)?shù)仡櫩托枨螅?/p>
計(jì)劃指標(biāo)數(shù)掘
這是評(píng)估現(xiàn)有商品銷售現(xiàn)狀的依據(jù)之一，以商品分類中的“商品部類”或“商品品類”為統(tǒng)計(jì)單位（見(jiàn)表2）。
這個(gè)表一般在年初由領(lǐng)導(dǎo)層制定并確定下來(lái)。中小型零售商定到“商品部類”即可，中大型零售商定到“商品品類”，并指定專門(mén)的采購(gòu)或銷售人員負(fù)責(zé)該數(shù)據(jù)。該表定的品類范圍越小，表明這一年中的管理深度越深，但也預(yù)示其管理投入將增大。
計(jì)劃指標(biāo)數(shù)據(jù)其實(shí)是“目標(biāo)管理”的有機(jī)組成部門(mén)。優(yōu)秀零售商的高層會(huì)在該數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做兩件事：一是與執(zhí)行者討論每年的計(jì)劃增長(zhǎng)額，二是幫助執(zhí)行者制訂月度計(jì)劃甚至星期計(jì)劃。之所以這樣做，是為了讓執(zhí)行者自己認(rèn)同這個(gè)目標(biāo)數(shù)據(jù)，產(chǎn)生完成計(jì)劃的動(dòng)力。
另外，要讓執(zhí)行者按月、甚至按星期找出影響完成計(jì)劃額的`難點(diǎn)，便于高層有針對(duì)性地研究解決――這就是和目標(biāo)管理相結(jié)合的過(guò)程管理。很多零售商有計(jì)劃，但沒(méi)人指導(dǎo)一線人員去完成，讓他們感覺(jué)到是在孤零零作戰(zhàn)，工作興趣缺缺。
去年實(shí)際銷售數(shù)據(jù)
這是縱向比較分析目前銷售狀況的依據(jù)。它也是以“商品部類”或“商品品類”為統(tǒng)計(jì)單位（見(jiàn)表3）。
有些銷售問(wèn)題，單憑本年度的數(shù)據(jù)難以發(fā)現(xiàn)。比如xx個(gè)品類或部門(mén)的銷售額近幾個(gè)星期也在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率卻低于去年同期的增長(zhǎng)率。這必須與上年數(shù)據(jù)對(duì)比才能發(fā)現(xiàn)。毛利率、營(yíng)業(yè)外收入、損耗、庫(kù)存額等同樣如此。
營(yíng)業(yè)外收入、庫(kù)存等數(shù)據(jù)的同期對(duì)比，還可以幫助高層發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人員的腐敗問(wèn)題或其他運(yùn)營(yíng)流程問(wèn)題。
門(mén)店實(shí)際損益數(shù)據(jù)
這是由門(mén)店店長(zhǎng)主持制定，并由企業(yè)老總審核通過(guò)的計(jì)劃性數(shù)據(jù)。它可以用來(lái)制定門(mén)店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，還是衡量店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)水平的重要參考指標(biāo)（見(jiàn)表4）。
門(mén)店損益預(yù)算數(shù)據(jù)相當(dāng)于店長(zhǎng)所立的“軍令狀”。它還能幫助總部發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的門(mén)店管理人才。
這是由門(mén)店財(cái)務(wù)部門(mén)出具，并由上一級(jí)財(cái)務(wù)審核部門(mén)審計(jì)并確認(rèn)的實(shí)際數(shù)據(jù)，是對(duì)門(mén)店實(shí)際運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的準(zhǔn)確反映，應(yīng)提供的主要數(shù)據(jù)信息與損益預(yù)算表相同，報(bào)表格式也一樣。
有了以上基本數(shù)據(jù)報(bào)表，就可以提升和轉(zhuǎn)換處理數(shù)據(jù)了。比如，可以進(jìn)行門(mén)店銷售和毛利走勢(shì)、門(mén)店的銷售業(yè)績(jī)排名、門(mén)店異常數(shù)據(jù)的篩選和原因分析、門(mén)店銷售業(yè)績(jī)的計(jì)劃與實(shí)際對(duì)比、現(xiàn)狀與去年同期水平的縱向比較、門(mén)店零銷售商品的現(xiàn)狀分析、重點(diǎn)品類業(yè)績(jī)分析等等。
應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都有了，最后一步，也是最重要的一步，就是編制《企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告》。
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