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優(yōu)秀銷售員工個(gè)人總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,以下是小編收集整理的優(yōu)秀銷售員工個(gè)人總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
十一月,是我正式參與營(yíng)運(yùn)工作的第一個(gè)月,回顧這一個(gè)月的工作,使我倍感壓力,倍受鼓舞。在武孝誠(chéng)、張大燕兩位同事的大力支持下、三樓所有員工的全力配合下,我們努力工作、眾志成城,三樓的銷售業(yè)績(jī)較開(kāi)業(yè)以來(lái),沒(méi)有出現(xiàn)大的波動(dòng),保持了一個(gè)比較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì),全月共計(jì)銷售額達(dá)264510元,特別是在公司人事制度改革以后(基本上由行管人員組成三樓的營(yíng)運(yùn)管理人員),在導(dǎo)購(gòu)員編制削減了2人的情況下,取得這樣的成績(jī),來(lái)之不易。
十一月,我主要做了以下十三個(gè)方面的工作:
一、熟悉營(yíng)運(yùn)工作流程
與以前的三樓管理人員做了相關(guān)方面的交接,并學(xué)習(xí)了營(yíng)運(yùn)方面的知識(shí),如商品知識(shí)、商品陳列、銷售技巧、人員的合理安排與管理等。并在實(shí)踐中不斷自我調(diào)整和改進(jìn)。
二、熟悉三樓員工
基本上熟悉了三樓所有員工的基本情況。包括姓名、年齡、生日、家庭住址、以前所從事的職業(yè)、教育背景、興趣愛(ài)好等。
三、調(diào)整排面及人員調(diào)整
在上月的基礎(chǔ)上做了較大幅度的調(diào)整。主要是:壓縮了五折區(qū)的過(guò)季商品,并把部分送倉(cāng);調(diào)整運(yùn)動(dòng)區(qū)的格局,把賣的較好的商品調(diào)至前區(qū);童裝區(qū)商品作為三樓賣場(chǎng)未來(lái)的重點(diǎn)也進(jìn)行了大面積鋪貨與調(diào)動(dòng),商品得到了較大程度的豐富;鞋區(qū)和箱包區(qū)是我們?nèi)龢琴u場(chǎng)的重中之重,營(yíng)業(yè)額占了整個(gè)銷售額的半壁江山還要多,調(diào)任伊始,我便對(duì)這兩個(gè)區(qū)的排面進(jìn)行了改動(dòng),增加了兩個(gè)高柜,兩個(gè)矮柜,并配了兩個(gè)模特進(jìn)行商品展示,使商品更顯立體層次感,箱包區(qū)排板調(diào)整思路就是走超市化路線,為此,月中我們便把倉(cāng)庫(kù)里能出的箱包全部出到賣場(chǎng)。
四、商品陳列
十一月,我們?nèi)龢巧唐逢惲械闹黝}是:“把愛(ài)帶回家,和夢(mèng)一起旅行!”陳列的重點(diǎn)是:童裝、皮鞋、女靴、旅行箱包。我們的做法主要是:在童裝區(qū)極力營(yíng)造童趣、愛(ài)心、家庭氛圍,把支撐墻做成購(gòu)物墻,在上面掛滿粉色系的兒童包,并在各個(gè)貨柜、流水臺(tái)系滿了充滿愛(ài)心的七彩氣球,童裝區(qū)的同事們參考KFC、Mcdonald’s的模式,導(dǎo)購(gòu)員變身接待員,和小朋友一起玩游戲,玩的同時(shí),向家長(zhǎng)們推介商品,讓他們感受ITAT愛(ài)心、家庭氛圍;鞋區(qū)、箱包區(qū)的陳列主要是大面積鋪貨,使區(qū)域里的商品豐富多彩、立體感分明。其他區(qū)相應(yīng)做了系統(tǒng)調(diào)整,配合陳列主題,更好地把商品賣出去。
五、建立出入庫(kù)制度
導(dǎo)購(gòu)員從倉(cāng)庫(kù)出貨,經(jīng)發(fā)貨員點(diǎn)數(shù)簽字,貨品上柜后,清點(diǎn)后再找收發(fā)貨主管簽字確認(rèn);另外,每個(gè)區(qū)建立進(jìn)、銷、存賬本,做到心中有數(shù),也為以后的盤底打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、完善早會(huì)、交接班制度
早會(huì)天天開(kāi),交接班每天都在進(jìn)行,十一月,我和我的同事們不斷摸索,完善這一制度,主要就是變被動(dòng)式早會(huì)為主動(dòng)式早會(huì),其精髓就是由員工向主管、當(dāng)班助理問(wèn)問(wèn)題,激勵(lì)員工,使員工整天精神煥發(fā)、斗志昂揚(yáng)、充滿活力。
七、在崗學(xué)習(xí)、在崗培訓(xùn)
學(xué)習(xí)、培訓(xùn)為銷售服務(wù),為自我成長(zhǎng)、自我實(shí)現(xiàn)服務(wù),上月,我們和員工一起不斷進(jìn)行商品知識(shí)、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)技巧的學(xué)習(xí),著重向員工宣導(dǎo)服務(wù)意識(shí)。主管為員工服務(wù),員工為顧客服務(wù)。另一重點(diǎn)是防盜、消防宣傳,人人都是防盜員,人人都是消防員,防盜、消防意識(shí)深入人心,三樓賣場(chǎng)11月份也杜絕了商品被盜現(xiàn)象。
八、催貨
剛剛接手三樓,百?gòu)U待舉,手頭上供應(yīng)商的資料幾乎為零,我們便從營(yíng)運(yùn)的同事那里,從每次收貨的貨品包裝袋上,從收發(fā)貨主管手里找供應(yīng)商的聯(lián)系電話,然后就是輪流打電話催貨,要貨,上月,在我們的努力下,新到了格拉斯女靴、鷹公子女靴、普喜伽皮包、童意童鞋、藍(lán)色天空女童棉衣、圣多寶童裝棉衣。
九、企業(yè)宣傳、商品宣傳
十一月是我們商場(chǎng)的購(gòu)物月,我和員工一道到人流集中的區(qū)域派發(fā)DM單,賣場(chǎng)里,在會(huì)員區(qū)同事的支持配合下,增加了三樓廣播稿的播放頻率,在一樓流水臺(tái),我們選派優(yōu)秀員工在那里向顧客朋友們介紹三樓商品。
十、員工輪換制、“全程服務(wù)”制度的建立
這兩項(xiàng)政策出臺(tái)的目的旨在加強(qiáng)員工的積極性,更好地促進(jìn)銷售。員工輪換制是指每月把各個(gè)區(qū)域表現(xiàn)相對(duì)優(yōu)秀的員工調(diào)換到三樓強(qiáng)勢(shì)區(qū)域;“全程服務(wù)”是指周一到周五派兩個(gè)員工、周末派三個(gè)員工到一樓流水臺(tái)或外圍特惠區(qū)賣場(chǎng),向顧客生點(diǎn)推薦三樓商品,并主動(dòng)陪同顧客到三樓來(lái)選購(gòu),如產(chǎn)生銷售,則與相應(yīng)柜臺(tái)工作人員平分提成。
十一、編制員工十二月份排班表、發(fā)十月份工資存折
在充分尊重員工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)兩班進(jìn)行了微調(diào),使每個(gè)班都為13個(gè)人,平衡了員工,鞋區(qū)增加1人至6人,包區(qū)相應(yīng)減1人,合理確定了勞動(dòng)分工。
十二、保潔、縫紉、電工的管理
保潔人員維護(hù)著整個(gè)賣場(chǎng)公共區(qū)域和辦公區(qū)域的清潔,對(duì)我們店的形象至關(guān)重要,11月,我按貫例每周給保潔人員開(kāi)一次例會(huì),定在每周二的下午2:30,并針對(duì)賣場(chǎng)的情況對(duì)作息時(shí)間進(jìn)行了微調(diào),早班提前到8點(diǎn)前,早班下班為15點(diǎn)之后,并對(duì)開(kāi)業(yè)以來(lái)一直未進(jìn)行打掃的死角地帶進(jìn)行了清潔,如二樓樓梯間對(duì)面的橫梁,三樓上四樓樓梯間進(jìn)行了較為徹底的打掃。整個(gè)賣場(chǎng)衛(wèi)生狀況繼續(xù)保持良好,為顧客朋友們創(chuàng)造了一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。月底,對(duì)保潔物資進(jìn)行了盤點(diǎn),缺貨進(jìn)行了登記,然后交行政人事部進(jìn)行采購(gòu)。當(dāng)班的每一天,我都會(huì)抽時(shí)間到整燙間、電工房不定期巡查,和縫紉員、電工師傅交流意見(jiàn)。
十三、和員工“心連心”,增強(qiáng)員工向心力和歸屬感
為了增強(qiáng)員工們的集體感,舒緩員工的心情,使員工們?cè)诰o張的工作之余得到放松,11月,在員工自愿原則的基礎(chǔ)上,我們組織了2次娛樂(lè)活動(dòng),員工們的思想得到了空前團(tuán)結(jié),凝聚為一個(gè)整體,形成了一個(gè)互幫互助、互相學(xué)習(xí)、互相關(guān)愛(ài)的良好氛圍。整個(gè)11月,三樓員工沒(méi)發(fā)生一起矛盾,紀(jì)律也保持了以前一貫優(yōu)良的傳統(tǒng)。
時(shí)光荏苒,日月如梭,十一月已經(jīng)過(guò)去,在這一月里,我在工作中發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題,總之,前途是光明的,道路是曲折的,我將和我的同事們一道,不斷探索、不斷前進(jìn)、只爭(zhēng)朝夕,用行動(dòng)和努力工作來(lái)解決我們工作中暫時(shí)遇到的困難。我相信,我們ITAT世紀(jì)星俱樂(lè)部在周建軍總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工辛勒工作下,長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海!
十四、十二月份工作計(jì)劃
1、加大催貨力度;
2、繼續(xù)調(diào)整賣場(chǎng)排面;
3、鞏固已建立的各項(xiàng)比較完善的制度;
4、爭(zhēng)取舉行1-2次員工聯(lián)誼活動(dòng);
5、動(dòng)員員工進(jìn)行店季度盤底;
6、加強(qiáng)早會(huì)、晚會(huì)制度,做好員工思想工作;
7、區(qū)域考核、區(qū)域員工輪換繼續(xù)進(jìn)行;
8、對(duì)員工進(jìn)行年底安全意識(shí)培訓(xùn);
9、針對(duì)年底銷售旺季進(jìn)行提前重點(diǎn)陳列,陳列主題為:“整裝待發(fā),從ITAT走向20xx!”
10、繼續(xù)和員工一起進(jìn)行在崗培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、不斷加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),使服務(wù)觀念深入人心。
11、做好圣誕員工活動(dòng);
12、年底大掃除。
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