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  • 化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

    時(shí)間:2024-11-02 07:41:36 時(shí)尚/美妝 我要投稿

    化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文7篇(精選)

      總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編收集整理的化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文7篇(精選)

    化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文1

      時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),要讓xx在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,要克服很多問(wèn)題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?谧畲蟮膞x超市,面對(duì)激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)。

      看到xx產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心想既來(lái)之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了xx,使我特別開(kāi)心。讓我看到了xx會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

      這一年來(lái),經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,成績(jī)突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了x萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外,其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。要做好促銷(xiāo)工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

      第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō),工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

      第二、察言觀色,因人而異,對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的.產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心?上群(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和,需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

      第三、抓到顧客后,切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品,F(xiàn)在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣的。

      在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,和知識(shí)欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。

      20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過(guò)辛勤的汗水,也流過(guò)激動(dòng)的淚水,正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長(zhǎng)著,進(jìn)步著。所以,我熱愛(ài)這份工作,希望自己今后能快樂(lè)著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!

    化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文2

      回顧20xx年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20xx年我們店專柜也較xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:

      一、銷(xiāo)售方面的情況

      截止到20xx年xx月31日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額,于20xx年同期相比,上升(下降)x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷(xiāo)次,完成促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)%。

      二、會(huì)員拓展

      (一)新會(huì)員拓展

      截止到20xx年xx月31日,本專柜新發(fā)展會(huì)員人。與xx年相比,遞增了x%。

      (二)老會(huì)員和散客的維護(hù)

      本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度,耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流,更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面,本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。

      三、競(jìng)品分析

      面對(duì)歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔等對(duì)手,本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場(chǎng),自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

      四、柜臺(tái)日常工作情況

      本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記,認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。

      五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開(kāi)展

      20xx年即將過(guò)去,在未來(lái)的'20xx年工作中,本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證20xx年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下,實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面,做到吸引新會(huì)員,然后抓住老會(huì)員,保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

    化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文3

      賣(mài)化裝品六年多了,學(xué)習(xí)別人閱歷精華的同時(shí),自己也在不斷總結(jié)閱歷,改良缺乏。我覺(jué)得只要專心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必需做的工作是什么呢?我也許的總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

      1、店面的整體形象就是店鋪的“臉面“,要讓它每天給顧客潔凈干凈得體吸引的感覺(jué),從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);詳細(xì)的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的`外面認(rèn)真觀看一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生,包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃,自己假如看著舒適了,顧客才會(huì)舒適。

      2、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,展現(xiàn)品和貨柜決不能有灰塵,地板要光滑。詳細(xì)的工作就是每天堅(jiān)持認(rèn)真搞好清潔衛(wèi)生,讓顧客從哪個(gè)角度看展現(xiàn)品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面,給顧客整體的干凈感。

      3、產(chǎn)品的擺放要美觀,這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次,還會(huì)讓顧客一目了然。詳細(xì)的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,品系的搭配。

      4、店員的個(gè)人形象妝容要得體,由于好的形象妝容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是美麗的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。詳細(xì)的工作是大家精巧妝容,相互檢查儀表妝容。

      5、我們熱忱的效勞加上專業(yè)語(yǔ)言,都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱忱的,即使她們今日不買(mǎi),由于你很熱忱,個(gè)人簡(jiǎn)歷很專業(yè),信任有一天她還再來(lái)。詳細(xì)的工作是微笑效勞每一位顧客,用最專業(yè)的學(xué)問(wèn)去講解銷(xiāo)售,給顧客賓至如歸的感覺(jué)。

      6、做好每天的顧客檔案,堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員,每天都回店老顧客。詳細(xì)工作是:每天的新顧客都要認(rèn)真記錄聯(lián)系電話,年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)精確通知,精確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。

      7、虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議,那樣有助于我們更好的完善店面。詳細(xì)工作是:每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類記錄清晰,那是我們最珍貴的改良方案,而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。

      8、盡量每天多銷(xiāo)售些。詳細(xì)的工作是:向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品,和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法,假如你細(xì)心急躁的做了,顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的效勞了。

      9、每晚工作完畢前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。詳細(xì)的工作是:清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系,銷(xiāo)售區(qū)所缺的就能準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)全,以便利其次天的銷(xiāo)售工作正常順當(dāng)。臨時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,覺(jué)得還有許多缺乏,等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。專心去做每件事,工作總結(jié)去工作,就會(huì)勝利的。

    化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文4

      經(jīng)過(guò)大家的共同努力后,咱們店面在20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算是得到了不小的增長(zhǎng),相比上一年的營(yíng)業(yè)額,20xx年可謂是爆發(fā)的一年,所以這值得大家好好地慶祝一番,我們之所以能取得這么大的進(jìn)步除了我們自身的努力外,和領(lǐng)導(dǎo)們的正確帶著也有著諸多的關(guān)系,由于我們?cè)谀瓿醯臅r(shí)候就已經(jīng)確立好了今年的銷(xiāo)售目標(biāo),也制定了一系列的規(guī)劃,F(xiàn)在我就對(duì)這一年的銷(xiāo)售工作進(jìn)展一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。

      銷(xiāo)售工作其實(shí)是越來(lái)越難做了,由于現(xiàn)在店里的客流量其實(shí)并不多,平日里根本上看不到批量的客人來(lái)支持我們的工作,唯有在節(jié)假日里面才會(huì)略微好一點(diǎn),所以即便我們想要提高自己的業(yè)績(jī),也不是一件簡(jiǎn)單的事情,既然現(xiàn)在的實(shí)際狀況就是這樣,我們也沒(méi)有太多的方法去轉(zhuǎn)變消費(fèi)者們的習(xí)慣,究竟不少的人都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購(gòu)物,這給我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了非常大的沖擊,所以我要做的事情就是抓緊目前的時(shí)機(jī),抓牢每一個(gè)在店里面推銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。這一年,咱們店為了能多吸引一些顧客,舉辦了不少的促銷(xiāo)活動(dòng),例如滿多少多少錢(qián)減多少啊,這些方法有效的`提升了店里的客流量,所以我也沒(méi)有鋪張這些時(shí)機(jī),我把自己的狀態(tài)調(diào)整到了較好的水平,然后爭(zhēng)取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱忱,然后我再通過(guò)細(xì)致的講解以及為客人們親自試妝,這樣的方法有效的提升了我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

      回首一年的工作,我發(fā)覺(jué)自己雖然在業(yè)績(jī)這方面有了提升,但是我依舊覺(jué)得自己在許多方面做得還不夠到位,例如自己還不夠急躁,口才這方面也不算優(yōu)秀,所以許多時(shí)候我都沒(méi)能促成最終的一步,這也令我始終都在反思自己究竟該怎樣做才能取得長(zhǎng)期的進(jìn)步呢。后來(lái),我發(fā)覺(jué)虛心學(xué)習(xí)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)才能讓我的個(gè)人力量得到快速的提升,別看我已經(jīng)工作了幾年了,但是我對(duì)銷(xiāo)售工作的學(xué)問(wèn)還是比擬匱乏的,究竟想當(dāng)好一名銷(xiāo)售實(shí)在是需要太多的技巧了,無(wú)論是心理上還是行為上都需要長(zhǎng)期的磨練才能到達(dá)收放自如的水平。

      最終,我要先祝大家在20xx年里能取得更多的成就,我也會(huì)多多了解和化裝品有關(guān)的學(xué)問(wèn),爭(zhēng)取為更多的顧客供應(yīng)更好的效勞,并早日成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員!

    化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文5

      今年的工作馬上成為歷史,一年的勞碌就要在此告一段落了。我對(duì)于XX彩妝的專業(yè)學(xué)問(wèn)已大局部把握,化裝技術(shù)也得到了很好的提升,回憶這一年的工作,有太多的感慨、太多的感受在里面。以下是今年的化裝品銷(xiāo)售工作總結(jié)。

      我進(jìn)入公司后,在公司內(nèi)部承受到了XX彩妝的專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn),在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷(xiāo)售氣氛。在經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)已根本把握了,依據(jù)代理商的需求,公司打算讓我去和代理商接觸,我也就開(kāi)頭了我的.出差生活。

      一、年終答謝會(huì)

      初到XX,我的心情期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí),代理商已經(jīng)開(kāi)頭了年終答謝會(huì)的會(huì)前預(yù)備工作,我也快速地投身其中。在聽(tīng)了不同講師講課后,感受到了不同的講課風(fēng)格,對(duì)于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì),為新老客戶帶來(lái)了精彩的表演,我榮欣的擔(dān)當(dāng)主持人,很好的熬煉了我上臺(tái)講話的膽識(shí)以及主持力量。會(huì)議完畢整理過(guò)后,取得了較抱負(fù)的成績(jī),會(huì)后客戶也能很快速的的匯款,比其他的品牌回款的速度高出許多。

      二、市場(chǎng)效勞

      以價(jià)格來(lái)區(qū)分,XX彩妝相對(duì)來(lái)說(shuō)都是高價(jià)位的。我的工作安排以幫助市場(chǎng)銷(xiāo)售和培訓(xùn)店員為主,培訓(xùn)工作成果較抱負(fù),能夠很好的鼓舞店員的學(xué)習(xí)積極性,幫忙把握XX彩妝的專業(yè)學(xué)問(wèn)以及嫻熟的化裝技巧,促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售,效勞產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣嚴(yán)寒等緣由,銷(xiāo)售成績(jī)不是很抱負(fù),但根本還是可以保持每個(gè)店家XX元以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。XX出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),總體效益還是不錯(cuò)的,又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

      三、工作感想

      在XX這份工作,并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,我換過(guò)好幾份工作。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司的氣氛、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)。在和大家的相處中,我感覺(jué)很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也始終很開(kāi)心,讓我對(duì)公司和我自己布滿信念。這是一個(gè)溫馨的大家庭,這里的人都很好相處,沒(méi)有爾虞我詐,沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氣氛我很喜愛(ài)!

      在過(guò)去的這一年里,我學(xué)到了許多新的人生閱歷,銷(xiāo)售是一門(mén)永久也學(xué)不完的課程,這一年里,我學(xué)會(huì)了漸漸的去剖析顧客的心理,為其選擇適合的產(chǎn)品。XX彩妝形象豐富,在和顧客交談的過(guò)程中,學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)力量,從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。漸漸的熟悉到了要提高自身的影響力,才能夠做好循環(huán)銷(xiāo)售和離開(kāi)店家后的店家持續(xù)銷(xiāo)售。

      從公司完善的會(huì)員制度中,我也清晰地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)幻想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。

    化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文6

      回顧20xx年的工作,我們xxx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),逐步確立了xxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xxx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20xx年我們店專柜也較20xx年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了較大突破,F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下:

      一、銷(xiāo)售方面的情況

      截止到20xx年xx月xx日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元,與20xx年同期相比,上升xx%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷(xiāo)xxx次,完成促銷(xiāo)任務(wù)達(dá)xx%。

      二、會(huì)員拓展

      1、新會(huì)員拓展

      截止到20xx年xx月xx日,本專柜新發(fā)展會(huì)員xxxx人。與20xx年相比,遞增了xx%。

      2、老會(huì)員和散客的維護(hù)

      本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度,耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流,更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到xx%。在散客方面,本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率。

      三、競(jìng)品分析

      面對(duì)xxx、xxxx、xx等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜占有情況xx%,洗面奶占有情況xx%。

      四、柜臺(tái)日常工作情況

      本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù),在庫(kù)存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記,認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮,并做好貨物的清潔。

      五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開(kāi)展

      20xx年即將過(guò)去,在未來(lái)的20xx年工作中,本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證20xx年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下,實(shí)現(xiàn)新的`銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面,做到吸引新會(huì)員,然后抓住老會(huì)員,保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費(fèi)者加入到我們xxx的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)xxx“源于xx、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

    化妝品銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文7

      時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),要讓思嬌在海南扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,要克服很多問(wèn)題,需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在?谧畲蟮摹痢脸,面對(duì)激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心一想既來(lái)之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

      這一年來(lái),經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,成績(jī)突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外,其它月份銷(xiāo)量均在4500~8500元之間。 要做好促銷(xiāo)工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

      第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō),工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

      第二、察言觀色,因人而異,對(duì)不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心?上群(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

      第三、抓到顧客后,切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品,F(xiàn)在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的.話題,比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的

      在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。

      20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過(guò)辛勤的汗水,也流過(guò)激動(dòng)的淚水,正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長(zhǎng)著,進(jìn)步著。所以,我熱愛(ài)這份工作,希望自己今后能快樂(lè)著工作,同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!

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