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  • 銷售管理部崗位職責(zé)

    時(shí)間:2024-10-29 18:31:12 銷售 我要投稿

    銷售管理部崗位職責(zé)[共14篇]

      在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多,崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述,可將其歸類于不同職位類型范疇。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編整理的銷售管理部崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售管理部崗位職責(zé)[共14篇]

    銷售管理部崗位職責(zé)1

      1、負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制,考核方案的制定及執(zhí)行,持續(xù)改善;

      2、負(fù)責(zé)海外銷售體系人才梯隊(duì)規(guī)劃,建設(shè)落實(shí);

      3、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)機(jī)制落實(shí)和開(kāi)展;

      4、年度海外銷售策略執(zhí)行的`跟進(jìn);

      5、負(fù)責(zé)“銷售項(xiàng)目精細(xì)化管理”銷售過(guò)程的跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

      6、負(fù)責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理,制定并推行各種工作報(bào)表;負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析,提出改進(jìn)方案;

      7、負(fù)責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化,并監(jiān)督執(zhí)行;

      8、負(fù)責(zé)海外銷售體系公司層級(jí)會(huì)議的籌備、組織、召開(kāi),并追蹤會(huì)議決議的執(zhí)行;

      9、負(fù)責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

    銷售管理部崗位職責(zé)2

      1、根據(jù)中心營(yíng)銷目標(biāo)深度分析本部門客戶現(xiàn)狀,制定銷售任務(wù)策略和行動(dòng)計(jì)劃,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

      2、分析銷售數(shù)據(jù),驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化會(huì)員結(jié)構(gòu),合理有效使用客戶資源、不斷升級(jí)客戶,提升人均業(yè)績(jī),確保業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng);

      3、有效提升客戶滿意度、保留率及轉(zhuǎn)介紹率;持續(xù)溝通與調(diào)研客戶需求,并按月反饋;

      4、持續(xù)進(jìn)行新人吸收與培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)裂變式增長(zhǎng),進(jìn)行管理、銷售人才的培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè),保持良好的人才結(jié)構(gòu),確保團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展;

      5、跨部門協(xié)作,配合做好與階段營(yíng)銷計(jì)劃的制定、健康顧問(wèn)成長(zhǎng)體系與營(yíng)銷話術(shù)的開(kāi)發(fā)、以客戶為中心的服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)的建立、持續(xù)規(guī)范銷售行為等,并貫徹執(zhí)行;

      6、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的'銷售渠道,擬訂渠道管理制度。

      7、公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

      8、各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

      9、負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

      10、評(píng)估專業(yè)中介機(jī)構(gòu),建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

      11、關(guān)于新渠道開(kāi)發(fā)的策略和計(jì)劃,業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

      12、建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jī)效評(píng)估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

      13、各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

      14、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

    銷售管理部崗位職責(zé)3

      1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。

      2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的'組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

      3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

      4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

      5.評(píng)估專業(yè)中介機(jī)構(gòu),建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

      6.關(guān)于新渠道開(kāi)發(fā)的策略和計(jì)劃,業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

      7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jī)效評(píng)估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

      8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

      9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

    銷售管理部崗位職責(zé)4

      1.根據(jù)總部標(biāo)準(zhǔn)和要求,進(jìn)行華東地區(qū)操作運(yùn)作流程的梳理和優(yōu)化;

      2.負(fù)責(zé)制定和修訂倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)程序及管理制度,完善倉(cāng)庫(kù)管理的各項(xiàng)流程和標(biāo)準(zhǔn);

      3.管理各項(xiàng)目運(yùn)輸工作以及對(duì)承運(yùn)商的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)督和考核;

      4.對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控,負(fù)責(zé)運(yùn)作效率提升研究和項(xiàng)目推廣落地,進(jìn)行時(shí)效和品質(zhì)提升的研究改善工作;

      5.協(xié)同總部完成運(yùn)營(yíng)整體布局和規(guī)劃相應(yīng)的承接部分工作;

      6.處理項(xiàng)目操作過(guò)程中的.異常和突發(fā)應(yīng)急情況,及時(shí)解決客戶投訴與建議,確保客戶滿意度;

      7.負(fù)責(zé)下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評(píng)估。

    銷售管理部崗位職責(zé)5

      1、 建設(shè)銷售管理體系、制度,并推進(jìn)實(shí)施,保證制度執(zhí)行,提升銷售管理;

      2、 擬定銷售激勵(lì)措施并實(shí)施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;

      3、 制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進(jìn)公司銷售任務(wù)完成;

      4、 制度客戶信息管理系統(tǒng),包括客戶線索到訂單、交付售后管理;

      5、 定期整理回款明細(xì)表反饋部門領(lǐng)導(dǎo),為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌時(shí)提供準(zhǔn)確的信息,以促進(jìn)銷售訂單達(dá)成及提高客戶滿意度

      6、 負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等,保證部門工作正常進(jìn)展。

      7、 配合營(yíng)銷總監(jiān)完成其他管理工作。

      任職要求:

      1、 本科以上學(xué)歷,5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)

      2、 熟悉商務(wù)流程及相關(guān)注意事項(xiàng),有一定的商務(wù)談判能力、文案撰寫能力;

      3、 能夠使用專業(yè)工作進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析管理;

      4、 熟悉部門文檔管理、合同評(píng)審等公司銷售工作事務(wù);

      5、 熟練操作辦公軟件。

    銷售管理部崗位職責(zé)6

      1、配合銷售經(jīng)理處理合同/項(xiàng)目文件、信件的往來(lái),協(xié)調(diào)廠家的采購(gòu)訂貨,產(chǎn)品配送,與客戶建立良好關(guān)系,跟蹤合同進(jìn)程,總結(jié)客戶信息歸檔;

      2、歸納統(tǒng)計(jì)各銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī),及時(shí)提供商務(wù)報(bào)表和銷售業(yè)績(jī)查詢報(bào)告;

      3、配合銷售經(jīng)理處理項(xiàng)目文件、資料歸檔整理,存檔備案工作;

      4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

      5、保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及其他部門同事良好的溝通關(guān)系。

      6、負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制,考核方案的制定及執(zhí)行,持續(xù)改善;

      7、負(fù)責(zé)海外銷售體系人才梯隊(duì)規(guī)劃,建設(shè)落實(shí);

      8、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)機(jī)制落實(shí)和開(kāi)展;

      9、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進(jìn);

      10、負(fù)責(zé)“銷售項(xiàng)目精細(xì)化管理”銷售過(guò)程的跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

      11、負(fù)責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理,制定并推行各種工作報(bào)表;負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析,提出改進(jìn)方案;

      12、負(fù)責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化,并監(jiān)督執(zhí)行;

      13、負(fù)責(zé)海外銷售體系公司層級(jí)會(huì)議的.籌備、組織、召開(kāi),并追蹤會(huì)議決議的執(zhí)行;

      14、負(fù)責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

    銷售管理部崗位職責(zé)7

      崗位職責(zé):

      1.根據(jù)中心營(yíng)銷目標(biāo)深度分析本部門客戶現(xiàn)狀,制定銷售任務(wù)策略和行動(dòng)計(jì)劃,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

      2.分析銷售數(shù)據(jù),驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化會(huì)員結(jié)構(gòu),合理有效使用客戶資源、不斷升級(jí)客戶,提升人均業(yè)績(jī),確保業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng);

      3.有效提升客戶滿意度、保留率及轉(zhuǎn)介紹率;持續(xù)溝通與調(diào)研客戶需求,并按月反饋;

      4.持續(xù)進(jìn)行新人吸收與培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)裂變式增長(zhǎng),進(jìn)行管理、銷售人才的培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè),保持良好的人才結(jié)構(gòu),確保團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展;

      5.跨部門協(xié)作,配合做好與階段營(yíng)銷計(jì)劃的制定、健康顧問(wèn)成長(zhǎng)體系與營(yíng)銷話術(shù)的`開(kāi)發(fā)、以客戶為中心的服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)的建立、持續(xù)規(guī)范銷售行為等,并貫徹執(zhí)行;

      任職要求:

      1.大專及以上學(xué)歷;必須具備健康管理、客群50歲以上老年群體同行銷售管理經(jīng)驗(yàn),不具備此項(xiàng)者,請(qǐng)勿投遞,謝謝!

      2.熟悉呼叫中心行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)指標(biāo);

      3.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)、輔導(dǎo)、管理能力;

      4.具有自我激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的能力。

    銷售管理部崗位職責(zé)8

      1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略;

      2、管理銷售目標(biāo)和銷售資源的分解,對(duì)銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé);

      3、收集、反饋、分析市場(chǎng)和行業(yè)信息,并對(duì)其做出或調(diào)整銷售對(duì)策;

      4、具有較強(qiáng)的.邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運(yùn)用excel各函數(shù)功能對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

      5、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任感和敬業(yè)精神,有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

      6、具有先進(jìn)的管理理念,優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。

      7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

    銷售管理部崗位職責(zé)9

      1.負(fù)責(zé)制冷集團(tuán)專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進(jìn)與管理,專賣店申報(bào)資料的審核、門頭編號(hào)申請(qǐng)及后期的裝修費(fèi)用核銷。

      2.負(fù)責(zé)收集、整理制冷集團(tuán)各事業(yè)部月度專賣店推進(jìn)信息,并撰寫提交制冷集團(tuán)《專賣店簡(jiǎn)報(bào)》。

      3.負(fù)責(zé)專賣店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的`調(diào)研與培訓(xùn),并就專賣店推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題予以協(xié)調(diào)解決。

      4.負(fù)責(zé)制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷信息的收集與整理,并撰寫提交《市場(chǎng)終端信息報(bào)送簡(jiǎn)報(bào)》。

      5.參與制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

    銷售管理部崗位職責(zé)10

      1、建設(shè)銷售管理體系、制度,并推進(jìn)實(shí)施,保證制度執(zhí)行,提升銷售管理;

      2、擬定銷售激勵(lì)措施并實(shí)施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;

      3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進(jìn)公司銷售任務(wù)完成;

      4、制度客戶信息管理系統(tǒng),包括客戶線索到訂單、交付售后管理;

      5、定期整理回款明細(xì)表反饋部門領(lǐng)導(dǎo),為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌時(shí)提供準(zhǔn)確的信息,以促進(jìn)銷售訂單達(dá)成及提高客戶滿意度

      6、負(fù)責(zé)部門團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等,保證部門工作正常進(jìn)展。

      7、配合營(yíng)銷總監(jiān)完成其他管理工作。

      8、負(fù)責(zé)制冷集團(tuán)專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進(jìn)與管理,專賣店申報(bào)資料的審核、門頭編號(hào)申請(qǐng)及后期的裝修費(fèi)用核銷。

      9、負(fù)責(zé)收集、整理制冷集團(tuán)各事業(yè)部月度專賣店推進(jìn)信息,并撰寫提交制冷集團(tuán)《專賣店簡(jiǎn)報(bào)》。

      10、負(fù)責(zé)專賣店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的調(diào)研與培訓(xùn),并就專賣店推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題予以協(xié)調(diào)解決。

      11、負(fù)責(zé)制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷信息的收集與整理,并撰寫提交《市場(chǎng)終端信息報(bào)送簡(jiǎn)報(bào)》。

      12、參與制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

      13、1參與公司級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解,并監(jiān)督落地執(zhí)行,且同時(shí)做好一切重點(diǎn)支撐工作;

      14、2統(tǒng)籌分析全國(guó)市場(chǎng)形勢(shì),匹配不同的合作伙伴(類渠道)的`合作模式,完成合作伙伴發(fā)展目標(biāo);

      15、3制定落實(shí)對(duì)合作伙伴的培養(yǎng)、激勵(lì)及考核方案等,促進(jìn)合作伙伴和公司建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;

      16、4負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護(hù),確保高效準(zhǔn)確運(yùn)行;

      17、5負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策,及日常銷售管理與支持工作。

    銷售管理部崗位職責(zé)11

      在學(xué)習(xí)了,電話營(yíng)銷的過(guò)程中我才發(fā)覺(jué)做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候,你首先有沒(méi)有想過(guò)要跟客戶說(shuō)些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說(shuō)下去,而且還會(huì)問(wèn)你很多的問(wèn)題,才會(huì)信任你從而永久變成你的忠實(shí)客戶,并且是依靠性的客戶。在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì),一個(gè)人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾。那么,我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺(jué)呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方,我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日,學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué),深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后,如何做好客戶思想工作,努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品,我覺(jué)得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺熟悉。

      一、充分打算,事半功倍。

      在每次通話前要做好充分的打算。恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,所以在營(yíng)銷前要打算相應(yīng)的營(yíng)銷腳本。心理上也要有充分的打算,對(duì)營(yíng)銷一定要有信心,要有這樣的信念:“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”

      二、簡(jiǎn)潔明白,語(yǔ)意清晰。

      通話過(guò)程中要留意做到簡(jiǎn)潔明白,盡量用最短的時(shí)間,將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清晰,引起準(zhǔn)客戶的愛(ài)好。說(shuō)話時(shí)含含糊糊、口齒不清,很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。

      三、語(yǔ)速恰當(dāng),語(yǔ)言流暢。

      語(yǔ)速要恰當(dāng),不行太快,這樣不但可以讓對(duì)方聽(tīng)清晰所說(shuō)的每一句話,還可以幫助自己警醒,避開(kāi)出現(xiàn)說(shuō)錯(cuò)話而沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外,說(shuō)話時(shí)語(yǔ)言要通順流暢,語(yǔ)調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫,并要做到面帶微笑,由于微笑將會(huì)從聲音中反映出來(lái),給人真誠(chéng)、愉悅的感覺(jué)。

      四、以聽(tīng)為主,以說(shuō)為輔。

      良好的溝通,應(yīng)該是以聽(tīng)為主,以說(shuō)為輔,即70%的時(shí)間傾聽(tīng),30%的時(shí)間說(shuō)話。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言,越保持傾聽(tīng),我們就越有把握權(quán)。在30%的說(shuō)話時(shí)間中,提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)潔越好,是非型問(wèn)題是的。以安閑的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話,一般人更容易接受。五、以客為尊,巧對(duì)埋怨。在電話營(yíng)銷過(guò)程中,常常會(huì)聽(tīng)到客戶對(duì)我們電信的埋怨。那么,如何處理埋怨電話呢?首先,應(yīng)該牢記以客戶為尊,千萬(wàn)不要在言語(yǔ)上與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵。其次,必須清晰地了解客戶產(chǎn)生埋怨的根源。最后,應(yīng)耐心安撫客戶的心,將燙手山芋化為饒指。一般情況下,假如客戶反映的問(wèn)題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決,那么就馬上為客戶解決假如在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無(wú)法解決問(wèn)題就馬上向上反映,直至問(wèn)題得到妥善解決。

      總之,電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值,我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),我的.營(yíng)銷技巧還很不成熟,在以后的工作中,我將更加努力,更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索聽(tīng)完老師的課,感受頗多!小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完善!對(duì)待客戶,我們用八個(gè)字來(lái)形容:微笑,熱忱,激情,自信!特殊是在教學(xué)工作計(jì)劃和客戶的溝通,要留意諸多細(xì)節(jié),還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的打算,所謂:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆“。

      xx老師說(shuō):“問(wèn)題是我們的老師!变N售是個(gè)很好玩的工作,每日都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn),客戶說(shuō)“我考慮考慮、考慮一下”,是我們銷售人常常會(huì)聽(tīng)到的一句話。面對(duì)這句話,有的人會(huì)非常的泄氣或懊喪,覺(jué)得又遇到了一個(gè)非常困難的問(wèn)題有的人會(huì)非常的樂(lè)觀和自信,覺(jué)得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會(huì)。是問(wèn)題?還是機(jī)會(huì)?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對(duì)事件的定義,往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果?蛻粽f(shuō)我考慮考慮,其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種,所以請(qǐng)不要著急尋找什么話術(shù)答案,當(dāng)客戶說(shuō)考慮時(shí),或許他真的需要考慮(真實(shí)),也或許他只是一個(gè)虛假的借口(虛假),也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析,客戶到底是屬于哪一種類型,然后我們根據(jù)詳細(xì)情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚,這并沒(méi)有一個(gè)固定的答案,需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話,內(nèi)含卻千變?nèi)f化,所以需要我們銷售人細(xì)心傾聽(tīng),樂(lè)觀探詢,多了解客戶真實(shí)的感受,然后幫助客戶做出明智的決定。要想在電話營(yíng)銷方面取得更大的成就,就必須具備專業(yè)、嫻熟的技能!電話,是一個(gè)無(wú)處不在的溝通工具。對(duì)于從事銷售工作的專業(yè)人員來(lái)說(shuō),電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽(tīng)過(guò)很多個(gè)電話,但對(duì)于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng),我們真的留意到了嗎?一個(gè)電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘,也可能十多分鐘,也可能有短短的不到一分鐘。無(wú)論通話的時(shí)間長(zhǎng)與短,也無(wú)論是何種的溝通電話,在電話中溝通的過(guò)程和要留意的事項(xiàng),基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對(duì)電話銷售人員來(lái)說(shuō)是非常重要的?傊,電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值,雖然我還沒(méi)親身體會(huì)過(guò),但我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營(yíng)銷之后所得的體會(huì)。讓我們擁有足夠的自信來(lái)做好自己的工作,制造一個(gè)自己的舞臺(tái)!

    銷售管理部崗位職責(zé)12

      1)參與公司級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解,并監(jiān)督落地執(zhí)行,且同時(shí)做好一切重點(diǎn)支撐工作;

      2)統(tǒng)籌分析全國(guó)市場(chǎng)形勢(shì),匹配不同的合作伙伴(類渠道)的合作模式,完成合作伙伴發(fā)展目標(biāo);

      3)制定落實(shí)對(duì)合作伙伴的'培養(yǎng)、激勵(lì)及考核方案等,促進(jìn)合作伙伴和公司建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;

      4)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護(hù),確保高效準(zhǔn)確運(yùn)行;

      5)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策,及日常銷售管理與支持工作;

    銷售管理部崗位職責(zé)13

      我九月中旬剛接觸xx電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成果毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下,我很快熟悉到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳,要做到從容不迫工作不能蠻干,要實(shí)干、精干、巧干同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?偨Y(jié)上月的得失,在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

      一、客戶關(guān)系的維系

      1、對(duì)于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做伴侶、滿足需求,最終到達(dá)銷售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。

      2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品信任公司、信任我。然后,推銷產(chǎn)品,并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

      二、工作細(xì)節(jié)的.處理

      1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫,提高勸說(shuō)力,多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

      2、電話溝通方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的溝通模式,提高電話約訪率。

      3、不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),便于與客戶多方位溝通與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多溝通多探討促進(jìn)共同提高,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

      三、工作目標(biāo)

      爭(zhēng)取下月工作成果到達(dá)部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存,請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),我會(huì)好好努力克服困難,對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

    銷售管理部崗位職責(zé)14

      1、負(fù)責(zé)根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃制定公司營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織架構(gòu),人力資源配置方案、各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度和流程,以及營(yíng)銷人員激勵(lì)體系和培訓(xùn)體系;

      2、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)“營(yíng)銷工具包”,并根據(jù)市場(chǎng)和公司營(yíng)銷策略的調(diào)整及時(shí)升級(jí)“營(yíng)銷工具包”滿足營(yíng)銷工作的需要。

      3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門的日常運(yùn)營(yíng)管理工作,包括項(xiàng)目報(bào)備、跟蹤、組織項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審和簽約評(píng)審,市場(chǎng)信息收集,跟蹤營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和回款。組織月度營(yíng)銷工作會(huì)議、各項(xiàng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的'上報(bào),以及營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)懲方案。

      4、參與公司的品牌管理、市場(chǎng)定位。負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)推廣,樣板工程的策劃和實(shí)施。

      5、負(fù)責(zé)大客戶管理和渠道管理,定期組織大客戶交流,提交我司在大客戶中的市場(chǎng)份額和影響力;負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃,渠道報(bào)批,以及渠道跟蹤管理及渠道的績(jī)效考核。

      6、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定、執(zhí)行相關(guān)銷售制度和策略;

      7、管理銷售目標(biāo)和銷售資源的分解,對(duì)銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé);

      8、收集、反饋、分析市場(chǎng)和行業(yè)信息,并對(duì)其做出或調(diào)整銷售對(duì)策;

      9、具有較強(qiáng)的邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運(yùn)用excel各函數(shù)功能對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

      10、有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任感和敬業(yè)精神,有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

      11、具有先進(jìn)的管理理念,優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行控制能力。

      12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

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