專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)1
4月17日我有幸參加了楊陵區(qū)省級(jí)教學(xué)能手專業(yè)成長(zhǎng)報(bào)告會(huì)，分享心得的老師有楊凌高新小學(xué)的張倩妮老師《追夢(mèng)從心開(kāi)始》，張家崗小學(xué)的陳亞妮老師《不忘初心，砥礪前行--努力遇見(jiàn)更好的自己》，楊凌恒大小學(xué)的陳敏娜校長(zhǎng)《做個(gè)溫度而有力量的教育者》，聽(tīng)完這三位老師的分享報(bào)告，每一位老師的傾情講述讓我產(chǎn)生了一些感悟！我從以下四個(gè)方面講講我的心得體會(huì)：
1、轉(zhuǎn)變舊思想，提升新觀念。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，使我明確了現(xiàn)代教育的本質(zhì)，明確了課改對(duì)于教師提出了什么樣的素質(zhì)要求。我經(jīng)過(guò)深入學(xué)習(xí)，從而明確了作為一名教師必須要不斷的提高自我，充實(shí)自我，增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的'緊迫性，危機(jī)感和職責(zé)感，從中不斷改變自我教學(xué)觀念。
2、營(yíng)造以學(xué)生為主體的課堂。在課改的課堂教學(xué)中，我不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習(xí)的好的教學(xué)模式，改善自我教學(xué)方法。以學(xué)生為主體，充分讓學(xué)生進(jìn)行自主探究合作學(xué)習(xí)，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，重視課內(nèi)與課外的銜接，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積累，養(yǎng)成積累習(xí)慣，激發(fā)興趣，喚醒情感體驗(yàn)。尤其在閱讀教學(xué)中，學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生在朗讀中感悟，提高閱讀本事。
3、注重反思。善于總結(jié)自我在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不斷改善自我的教育方式。不斷總結(jié)反思，因?yàn)橛蟹此疾庞刑岣�，才能使整個(gè)教育事業(yè)充滿生機(jī)和活力。
4、終身學(xué)習(xí)。今后還要不斷學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備，增補(bǔ)學(xué)養(yǎng)，才有底氣去迎接新的挑戰(zhàn)。要不斷的給自我充電，時(shí)時(shí)的關(guān)注新事物的發(fā)展，要想辦法不斷為自我充電，真正走進(jìn)學(xué)生的心靈世界。
青年教師是充滿希望、擁有活力的隊(duì)伍，青年教師也是需要努力學(xué)習(xí)和經(jīng)受錘煉的群體，作為一名青年教師，我們擁有許許多多的機(jī)會(huì)，也會(huì)面臨不計(jì)其數(shù)的困難，針對(duì)具體的問(wèn)題有具體的解決方法。但是拋開(kāi)這些具體的東西，在我的成長(zhǎng)過(guò)程中，我始終認(rèn)為學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，是我們青年教師立足之本、發(fā)展之機(jī)，力量之源。只有從一開(kāi)始就注意學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造，我們才能在開(kāi)始時(shí)少走很多彎路，在今后的發(fā)展中少犯錯(cuò)誤，最終順利的走向成熟，變成一個(gè)優(yōu)秀的小學(xué)教師。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)2
這次培訓(xùn)是在市教育局的高度重視下進(jìn)展的，薈萃了我市教育領(lǐng)域的各路精英，使我獲益匪淺。詳細(xì)來(lái)講，我的體會(huì)有以下幾點(diǎn)：
第一，樹(shù)立教育工作者的責(zé)任意識(shí)。我市教育局蔡局長(zhǎng)告訴我們，振興教育是國(guó)家崛起的重要原因，我們身在一線的老師要深刻理解和踐行黨的教育方針，辦人們滿意的教育。雖然我們?cè)诟呖嫉确矫娲嬖谝恍﹩?wèn)題，但黨和政府一直到在努力讓教育事業(yè)開(kāi)展的更好。所以，新入職的教師應(yīng)該從我做起，全面培養(yǎng)學(xué)生的能力和情感、價(jià)值觀，把祖國(guó)的未來(lái)教育好。
第二，現(xiàn)在的學(xué)生與以前明顯不同了。我們秦一中的特級(jí)教師蔣老師告訴我們，如今學(xué)生在課堂上表現(xiàn)很活潑，愛(ài)發(fā)言，不時(shí)說(shuō)出精彩的語(yǔ)言。同時(shí)，學(xué)生與處理信息的能力、交流和表達(dá)能力、質(zhì)疑創(chuàng)新能力提高了�？傊�，學(xué)生的.綜合素質(zhì)提高了。所以，我們要好“給學(xué)生什么，不給學(xué)生什么”，處理好學(xué)生自主學(xué)習(xí)和老師教授的關(guān)系，加強(qiáng)學(xué)生提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的自主學(xué)習(xí)能力。為此，教師要注意專業(yè)知識(shí)的積累，使自己由經(jīng)歷型向科研型轉(zhuǎn)化，旁征博引，涉獵廣泛，增強(qiáng)個(gè)人的魅力。
第三，現(xiàn)在的教師與以前明顯不同了。我們秦一中的優(yōu)秀班主任告訴我們，教師在做學(xué)生工作時(shí)一定要有細(xì)心，尊重孩子的自尊心，平等對(duì)待學(xué)生。在做學(xué)生工作時(shí)，尤其不能怕麻煩，怕?lián)鷳n費(fèi)力。當(dāng)然，在與同學(xué)們交心做朋友的同時(shí)，我們也不能一味地遷就他們，當(dāng)他們犯錯(cuò)誤時(shí)我們必須糾正，懲罰是完全必要的。同時(shí)，教師不再僅僅是知識(shí)解釋者，課程忠實(shí)的執(zhí)行者，而且是與學(xué)生一起共同構(gòu)建課堂的合作者。在此指導(dǎo)下，教學(xué)活動(dòng)不再是忠實(shí)地講授課程的死板過(guò)程，更是創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)課程的過(guò)程。所以，教師要以教材為依據(jù)，充分開(kāi)發(fā)、利用各種教學(xué)資源。
第四，現(xiàn)在的教學(xué)與以前明顯不同了。我們秦一中的特級(jí)教師蔣老師告訴我們，教學(xué)過(guò)程不能只有知識(shí)的傳授，還要關(guān)心學(xué)生是怎么學(xué)會(huì)的，他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中有什么體驗(yàn)。注意發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生通過(guò)自己的閱讀、探究、思考、質(zhì)疑和創(chuàng)新等過(guò)程來(lái)獲得知識(shí)，使結(jié)論和過(guò)程嚴(yán)密結(jié)合起來(lái)，使他們的知識(shí)和能力共同開(kāi)展。此外，還要關(guān)注學(xué)生的情感體驗(yàn)，努力使課堂教學(xué)過(guò)程成為學(xué)生培養(yǎng)高尚的道德生活和正確的人生觀、價(jià)值觀的過(guò)程。
對(duì)于授課過(guò)程，蔣老師建議說(shuō)，導(dǎo)入時(shí)要表達(dá)一個(gè)“趣”字，授課時(shí)要表達(dá)一個(gè)“實(shí)”字，練習(xí)時(shí)要表達(dá)一個(gè)“精”字，總結(jié)時(shí)要表達(dá)一個(gè)“活”字。
第五，善于鼓勵(lì)學(xué)生，以人為本。昌黎一中的特級(jí)教師劉老師告訴我們，融洽的師生關(guān)系可以有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。老師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的美，及時(shí)表?yè)P(yáng)，堅(jiān)持表?yè)P(yáng)。同時(shí)，老師也要注意表?yè)P(yáng)的藝術(shù)，注意策略，如表?yè)P(yáng)要有針對(duì)性，不能泛泛而談;神態(tài)要正式嚴(yán)肅，不能嘻嘻哈哈。
第六，備課要充分。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中說(shuō)：“教師所知道的東西，就應(yīng)當(dāng)比他在課堂上要講的東西多十倍，以便能夠應(yīng)付自如地掌握教材�！眰湔n的內(nèi)容有很多，新世紀(jì)高中的馬老師重點(diǎn)向我們強(qiáng)調(diào)背學(xué)情的重要性，因?yàn)榱私鈱W(xué)生的原來(lái)的學(xué)習(xí)情況及心理素質(zhì)是我們開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)的根底。這樣的教學(xué)才會(huì)有針對(duì)性，富有效率，贏得學(xué)生的掌聲。
第七，鍛煉說(shuō)課能力。新世紀(jì)高中的楊老師告訴我們，說(shuō)課在備課與講課之間起著重要的連接作用，他可以促進(jìn)教師教法的改良，教育理念的更新。說(shuō)課大致可以分為，課前說(shuō)課和課后說(shuō)課兩種，前者強(qiáng)調(diào)教學(xué)設(shè)計(jì)，屬于設(shè)想，而后者那么強(qiáng)調(diào)課后反思及調(diào)整，以利于今后工作的進(jìn)步。楊校長(zhǎng)還請(qǐng)幾位老師給我們做了示范，從中我們學(xué)到了不少富有實(shí)效的知識(shí)與技巧。
總之，教師是一個(gè)神圣的、高尚的職業(yè)，備受社會(huì)的期待和關(guān)注。為此，我們要熱愛(ài)本職工作，以高度的責(zé)任感和使命感努力將我們的工作做好，用心用腦做教師，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)3
諸暨浣紗初中是一所以嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)著稱的中學(xué)，學(xué)校教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，在諸暨市堪稱一流。學(xué)校占地面積不大，但干凈、整潔，布局合理，在校園里，醒目的標(biāo)語(yǔ)、利于學(xué)生們成長(zhǎng)的畫(huà)面隨處可見(jiàn)，濃濃的文化氣息感染著我們每一位學(xué)員。這次研修讓我有幸與許多優(yōu)秀的教師進(jìn)行了業(yè)務(wù)交流，聽(tīng)了5位浣紗中學(xué)優(yōu)秀教師的高品質(zhì)課。還上了一節(jié)初三復(fù)習(xí)課，與各位同行的教師進(jìn)行了交流。因此，我每天的感覺(jué)是幸福而又充實(shí)的，因?yàn)槊恳惶於际敲鎸?duì)不同風(fēng)格的教師，每一天都能聽(tīng)到不同類型的課，每一天都能親歷知識(shí)所帶給我們的頭腦風(fēng)暴。
通過(guò)這次培訓(xùn)，全面提升了自己的基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)綜合能力，對(duì)于今后的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用�，F(xiàn)在就把我個(gè)人研修學(xué)習(xí)活動(dòng)主要收獲總結(jié)如下：
一、研修提高，優(yōu)化課堂
作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這要求我們年輕教師多聽(tīng)取學(xué)生和老教師的各種意見(jiàn)。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)辟新教法。摒棄舊的教學(xué)方法，把先進(jìn)的教學(xué)模式引入課堂。
二、提升了自己的精神境界
在實(shí)踐研修學(xué)校，老師們敬業(yè)的精神時(shí)時(shí)感動(dòng)著我：為了一個(gè)問(wèn)題鉆研、探討、查資料、問(wèn)詢，直至弄懂為止。他們說(shuō)，老師可以不會(huì)，但一定要教給學(xué)生正確的知識(shí);批改作業(yè)時(shí)，面對(duì)一個(gè)錯(cuò)題，甚至一個(gè)單位，老師們也精批細(xì)改，耐心指出;教研課后，大家真誠(chéng)交流，知無(wú)不言，言無(wú)不盡，探討著閱讀教學(xué)的.真諦……點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事感染著我，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍使得我重新審視自己的教育教學(xué)觀念，也堅(jiān)定了我向她們學(xué)習(xí)的決心。
三、初三復(fù)習(xí)課的一些想法
1、溫故知新是復(fù)習(xí)課的基礎(chǔ)。學(xué)生是有差異的，在上復(fù)習(xí)課時(shí)部分學(xué)生可能對(duì)舊的知識(shí)已忘得差不多了，因此，讓學(xué)生不斷提取和再現(xiàn)舊知識(shí)是復(fù)習(xí)課不可缺少的環(huán)節(jié)，回憶時(shí)可以先粗后細(xì)，并讓學(xué)生進(jìn)行充分討論，在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行口述，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)。
2、構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)是復(fù)習(xí)課的重點(diǎn)。復(fù)習(xí)課上我們要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行梳理、總結(jié)、歸納，幫助學(xué)生理清知識(shí)線，進(jìn)行從點(diǎn)到線，由線及面的總結(jié)，注意做到知識(shí)點(diǎn)間的縱橫向聯(lián)系和比較，構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，要教會(huì)學(xué)生歸納和總結(jié)方法。通過(guò)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的梳理歸納，使知識(shí)點(diǎn)清晰、全面、知識(shí)體系完善。而構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)好辦法就是形成概念圖。
3、多樣的教學(xué)方法是提高復(fù)習(xí)課學(xué)生興趣的法寶。 好的教學(xué)方法直接決定著學(xué)習(xí)的效率，決定著學(xué)生對(duì)知識(shí)的落實(shí)程度以及獵取課外知識(shí)的時(shí)間和空間。常規(guī)復(fù)習(xí)課容易陷入“炒冷飯”的境地，教學(xué)缺乏新鮮感，學(xué)生容易疲倦，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果勢(shì)必大打折扣。因此，對(duì)教師而言，上復(fù)習(xí)課應(yīng)該努力尋找新角度，運(yùn)用新方法，使用新材料，讓學(xué)生既“溫故”又“知新”，頭腦能得到一些新鮮的刺激，達(dá)到相當(dāng)興奮程度，才有望收到更好效果。
收獲還有很多，比如課堂教學(xué)中應(yīng)如何落實(shí)學(xué)生的主體地位、電教手段的確需方用等，在此不能一一盡言。我將帶著學(xué)習(xí)的收獲，這寶貴的精神食糧，憧憬美好的教育未來(lái)!
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)4
11天的數(shù)學(xué)專業(yè)培訓(xùn)結(jié)束了，對(duì)于一部分老師來(lái)說(shuō)，來(lái)培訓(xùn)主要是為了那90分的學(xué)分。而有相當(dāng)多的老師還是希望能從這次培訓(xùn)中學(xué)到一些來(lái)提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。
培訓(xùn)要求上午開(kāi)始時(shí)間是8：00，培訓(xùn)地點(diǎn)是在蕭山區(qū)銀河小學(xué)。每天我都早早地到那，老公說(shuō)，你不用這么早去的，可我認(rèn)為，能早到就不遲到，這是一種態(tài)度，會(huì)成為一種習(xí)慣，不是嗎？
來(lái)給我們培訓(xùn)的有教授、特級(jí)教師、教研員，可以說(shuō)，都是一批我們眼中的成功人士，他們的成功背后有怎樣的故事，他們的人生經(jīng)歷怎樣的豐富，我們不得而知。成功當(dāng)然也靠運(yùn)氣，但更多的是他們對(duì)工作的一種態(tài)度。有的老師說(shuō)起培訓(xùn)，總認(rèn)為這培訓(xùn)是在浪費(fèi)時(shí)間，收效甚微。而我認(rèn)為培訓(xùn)的出發(fā)點(diǎn)是想讓我們從這些名師身上學(xué)到一些有幫助的東西，可我們很多老師并不領(lǐng)情，認(rèn)為聽(tīng)過(guò)就好了。
8月18日那天來(lái)給我們培訓(xùn)的老師年紀(jì)不大，但已是數(shù)學(xué)特級(jí)老師，我們都覺(jué)得他年輕有為�？稍趯W(xué)校里，時(shí)常聽(tīng)到很多三十多歲的老師聲稱自己“老了”。，而他們說(shuō)的“老”，是指自己在教師這個(gè)工作崗位上工作有些年頭了，已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。談到自己剛工作的時(shí)候，他們都坦言自己曾經(jīng)努力過(guò)，有些努力也換得了一定的回報(bào)，如被評(píng)上了“優(yōu)秀教師”、“教壇新秀”等榮譽(yù)稱號(hào)，有的高級(jí)也評(píng)上了，就等著“聘”了。許多老師已經(jīng)悟出了一個(gè)道理：在教學(xué)工作中，如果領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù)，你完成得出色，那領(lǐng)導(dǎo)下次還會(huì)找你，一次，兩次，做得好，當(dāng)然皆大歡喜，可萬(wàn)一做得不夠好，豈不是……為了給自己找一個(gè)臺(tái)階下，他們會(huì)說(shuō)自己“老”了，把機(jī)會(huì)讓給年輕的老師。
鄭水忠老師在談到英語(yǔ)的時(shí)候，使我又有了想學(xué)英語(yǔ)的愿望。我是97年考進(jìn)中等師范學(xué)校，那時(shí)的小學(xué)教育中，英語(yǔ)還不被重視，所以在三年的師范生涯中，英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科被拒之門(mén)外。初中學(xué)的一些英語(yǔ)單詞、語(yǔ)法隨著時(shí)間的流逝逐漸淡忘，有些早已想不起來(lái)了。學(xué)了又忘了，不是白學(xué)了嗎？曾一段時(shí)間背了許多的單詞，看了一些語(yǔ)法，做了一些題目，就去報(bào)了成人考（英語(yǔ)本科）。雖然英語(yǔ)考得分?jǐn)?shù)不算高，但大學(xué)語(yǔ)文、政治考得不錯(cuò)，三門(mén)科目的總分到了分?jǐn)?shù)線，就去讀英語(yǔ)本科的函授班了。
考入英語(yǔ)函授本科班的很多學(xué)員是在學(xué)校里教英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科的，而我在工作中根本就沒(méi)有教過(guò)英語(yǔ)，只是憑著對(duì)英語(yǔ)的.愛(ài)好而選擇了函授英語(yǔ)本科。盡管現(xiàn)在英語(yǔ)本科的文憑對(duì)我的工作意義不大，但我還保留著那些書(shū)和資料，相信總有一天，我會(huì)用得到的。正如十年前，我愛(ài)好音樂(lè)，但偏偏沒(méi)有機(jī)會(huì)教音樂(lè)，但我仍舊沒(méi)放棄音樂(lè)，報(bào)考了音樂(lè)大專，并取得音樂(lè)大專的文憑。工作10年后，我自己提出想教音樂(lè)，領(lǐng)導(dǎo)同意了，我成了一名專職的音樂(lè)老師，正因?yàn)槲覍?duì)音樂(lè)的那份執(zhí)著，我終于實(shí)現(xiàn)了當(dāng)一名音樂(lè)老師的愿望。在今后的工作中，我會(huì)時(shí)時(shí)激勵(lì)自己要抓住青春的尾巴，不斷完善自己，成為一名有理想、有報(bào)負(fù)的好老師。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)5
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，踏上了三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。之前有許多的困惑和疑問(wèn)，要怎樣才算是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，平時(shí)該怎么和學(xué)生相處，該有什么樣的姿勢(shì)，怎樣才算做了一位真正的好教師呢？通過(guò)培訓(xùn)，我才認(rèn)識(shí)道知皮毛容易知內(nèi)涵不管從理論還是實(shí)踐都要付出艱辛的。我想只要有酷愛(ài)教育事業(yè)這顆心，知道和尊重他們，加強(qiáng)自我修養(yǎng)堅(jiān)信一定會(huì)干好的。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也一點(diǎn)一點(diǎn)解開(kāi)了自己的疑問(wèn)，也對(duì)我自身的教師職業(yè)計(jì)劃有了一定的想法，并且也對(duì)自己所從事的教師這個(gè)職業(yè)信心倍增，更堅(jiān)定了自己“教書(shū)育人”的思想：
�。ㄒ唬┑谝灰囵B(yǎng)自已作為一個(gè)教師的歷史使命感�！白鲆惶煜灎T，就要發(fā)一天的光；做一只春蠶，就要吐一寸絲�！边@是我的教育觀和思想觀。千萬(wàn)不能有“做一天和尚撞一天鐘”這種不負(fù)責(zé)任、逍遙懈怠的思想，有的就是一種教師的使命感。通過(guò)培訓(xùn)，使我漸漸知道：教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書(shū)育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至付出自己全部的血汗。這種付出是需要以強(qiáng)烈的使命感為基礎(chǔ)的，要以強(qiáng)烈的責(zé)任訊作為代價(jià)。一個(gè)酷愛(ài)教育事業(yè)的人，應(yīng)當(dāng)勤勤奮懇，無(wú)怨無(wú)悔。這也是師德的重要條件。
�。ǘ┢浯我釔�(ài)自己的學(xué)生。班主任的愛(ài)，是開(kāi)啟學(xué)生心扉的鑰匙，是鼓勵(lì)學(xué)生奮進(jìn)的催化劑，是師生之間到達(dá)心理相融的接觸點(diǎn)，也是班主任的教育機(jī)靈，教育才能的血和肉是一種含有友誼有超出友誼，含有父母的愛(ài)又超出父母的教育之愛(ài)，作為一個(gè)教師，要想愛(ài)更要會(huì)愛(ài)，如果不會(huì)愛(ài)，本來(lái)即便想愛(ài)，后來(lái)也會(huì)變得不愛(ài)。
用自己的話來(lái)說(shuō)，教師需要關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，從而增進(jìn)他們的全面健康發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn)，我知道了怎樣去愛(ài)一個(gè)學(xué)生。“愛(ài)”是一門(mén)藝術(shù)，能愛(ài)是一個(gè)層面，善愛(ài)則是另一個(gè)層面、作為教師。今后我需要努力做到能愛(ài)，善愛(ài)，去關(guān)愛(ài)學(xué)生成上進(jìn)程中的每一個(gè)微笑的閃光點(diǎn)，要愛(ài)他們具有龐大的可塑性，要愛(ài)他們?cè)诮逃M(jìn)程中的主體能動(dòng)性�！皭�(ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行；愛(ài)要以知道尊重，信任為基礎(chǔ)；“愛(ài)”要一視同仁，持之以恒。
�。ㄈ┰谧约旱慕處煹缆分�，一定要明白“學(xué)無(wú)止境”。在培訓(xùn)的進(jìn)程當(dāng)中，老師留給我記憶深入的話就是：“要教人一杯水的知識(shí)，自己需要有一桶水的知識(shí)”。作為一個(gè)剛剛步入社會(huì)的新人來(lái)說(shuō)，大學(xué)里學(xué)的很多都是理論方面的知識(shí)，實(shí)踐中卻是相當(dāng)?shù)谋∪�，所以在步入教師崗位之后，�?dāng)務(wù)之急的一點(diǎn)就是自己要大量的充電，不論是對(duì)理論方面的知識(shí)還是實(shí)踐方面的知識(shí)，都要向老教師虛心請(qǐng)教，使自己成為一桶滿滿的水，把自己的.水傳授給學(xué)生，讓學(xué)生真正做到德智體全面發(fā)展，成為對(duì)社會(huì)有用的棟梁之才。
（四）對(duì)于自己作為一個(gè)老師“師德”的培養(yǎng)。培訓(xùn)內(nèi)容中，對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)的課程內(nèi)容也讓我有頗多的感受。到底什么是師德師風(fēng)？師德，是教師的職業(yè)道德；師風(fēng)，則是教師的行動(dòng)規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要，由于教師是學(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿。正所謂“其身正，不令而行；其身不正，隨令不行�！睈�(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表，誨人不倦，其實(shí)這些都是師德師風(fēng)的一種體現(xiàn)。
�。ㄎ澹⿲�(duì)于自己教師職業(yè)道德的培養(yǎng)。教師的職業(yè)道德主要體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛(ài)學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天，是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)當(dāng)是相當(dāng)強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)其起工作的熱情和動(dòng)力，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生建立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任、如果缺少對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入到自己的工作當(dāng)中去呢？那就更不要談兢兢業(yè)業(yè)的為學(xué)生服務(wù)了。
然而，光有責(zé)任感還是不夠的，教師不應(yīng)只是成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)當(dāng)是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛(ài)惜學(xué)生是一個(gè)好老師最少的道德，是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛(ài)學(xué)生第一應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評(píng)判每一個(gè)學(xué)生。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)之外，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂(lè)觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率。教育可以是一件普通的事，也能夠是一件艱巨的事，關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。
如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生，這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的進(jìn)程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又能知道摸索，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這就是件艱巨的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成績(jī)，這是非常不容易的。也為我們新教師建立了榜樣，時(shí)刻教育我們不能在工作中只積存體會(huì)，更要邊教邊摸索，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。
短短幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也讓我學(xué)習(xí)到了很多作為一個(gè)教師應(yīng)當(dāng)明白的最基本的道理。培訓(xùn)的這些老師的發(fā)言中沒(méi)有太多華麗的辭匯，卻顯露出一種渾厚真誠(chéng)、勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度。也讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺。
我想，作為一個(gè)教師，不僅是一個(gè)教書(shū)育人的教師，更應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)研究者。在教書(shū)育人的進(jìn)程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份進(jìn)入生活本身，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的內(nèi)在真實(shí)，來(lái)展現(xiàn)教學(xué)的真實(shí)面貌
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)6
這幾天，既忙碌又充實(shí)，既疲憊又緊張。但值得欣慰的是，我們的收獲是豐碩的：我們進(jìn)一步掌握了幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的精神，知道怎樣進(jìn)行園本課程。增強(qiáng)了解決問(wèn)題的能力；學(xué)會(huì)觀察幼兒，通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)操的小組研討活動(dòng)來(lái)了解不同園所游戲開(kāi)展情況；強(qiáng)化了我們的專業(yè)意識(shí)，闡明了我們專業(yè)發(fā)展的途徑與方法。 看著自己記錄的聽(tīng)課筆記，翻著自己隨手記下的的批注，心中感到十分的高興和充實(shí)。我深深地知道外在的知識(shí)要內(nèi)化為自己的能力，就必須用理性的思維，挑戰(zhàn)的眼光去審視。吸收。創(chuàng)新。本次培訓(xùn)老師們的〝點(diǎn)化〞和〝引領(lǐng)〞，就像教師成長(zhǎng)道路上的那盞明燈，使我豁然開(kāi)朗。作為骨干教師培訓(xùn)對(duì)象，在今后的`日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育。教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來(lái)，使自己具有所教學(xué)知識(shí)方面的前瞻性。 通過(guò)這次培訓(xùn)我對(duì)園本教研有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)教師專業(yè)發(fā)展有了全新的理解。曾幾何時(shí)我在忙碌中逐漸放棄了自己對(duì)專業(yè)的刻苦鉆研；在忙碌中開(kāi)始麻木倦�。辉诿β抵薪o自己找借口。這次骨干教師培訓(xùn)就是為我及時(shí)點(diǎn)亮前進(jìn)方向的燈塔，專家的精彩介紹，又一次點(diǎn)燃我專業(yè)學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)了我在專業(yè)發(fā)展之路中的追求。應(yīng)該感謝所有的授課老師，是他們針對(duì)一線教師的需求用心良苦，精心設(shè)計(jì)的課程，讓我對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)幼兒教育有了全新的認(rèn)識(shí)。作為骨干教師，不僅要踏實(shí)認(rèn)真地埋頭苦干，同時(shí)要勤于筆耕。及時(shí)反思，提升自己的理論知識(shí)和教學(xué)層次。
研究對(duì)一線教師而言就是意味著學(xué)習(xí)，有了不斷的學(xué)習(xí)，教師就有了不斷獲得新知。不斷更新觀念，從而不斷地促進(jìn)其專業(yè)的發(fā)展的可能。事實(shí)表明，優(yōu)秀的幼兒教師都是在教育教學(xué)的同時(shí)積極地開(kāi)展著教育教學(xué)的研究，使自己從經(jīng)驗(yàn)型逐漸成長(zhǎng)為研究型。專家型教師。在以后的工作中我要繼續(xù)大膽實(shí)踐敢于創(chuàng)新。從注重研究的形式到關(guān)注研究?jī)?nèi)涵。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)7
今日，市交警大隊(duì)利用班會(huì)的時(shí)間為我們?nèi)熒v了關(guān)于交通安全知識(shí)的講座。從“坐公交車、走禮貌路、騎車的注意事項(xiàng)”等幾個(gè)方面，用身邊血淋淋的事實(shí)，深入淺出地給我們上了生動(dòng)的`一課。
首先坐公交車時(shí)要先下后上，遇到老弱殘?jiān)泻捅『⒌�，�?yīng)當(dāng)主動(dòng)讓座。乘車時(shí)不要將頭、手伸出窗外；過(guò)馬路時(shí)要先看左再看右，看清兩邊再走。不要在馬路上奔跑、打鬧，要走斑馬線；不到12歲的兒童不能在馬路上騎自行車。
并且要求全體同學(xué)做到以下幾點(diǎn)：
1、樹(shù)立安全意識(shí)：加強(qiáng)安全素質(zhì)不僅僅意味著要善待生命，更重要的是對(duì)健康意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、防范意識(shí)、科學(xué)意識(shí)和守法意識(shí)的學(xué)習(xí)和提高。
2、熟悉安全知識(shí)：了解生活安全、公共安全以及自然災(zāi)害等方面的安全知識(shí)。懂得什么是危險(xiǎn)因素，哪里是危險(xiǎn)場(chǎng)所，如何預(yù)防危險(xiǎn)的發(fā)生以及發(fā)生事故后如何應(yīng)對(duì)。
3、掌握安全技能：掌握現(xiàn)代社會(huì)中安全生活和生產(chǎn)的基本技能。如報(bào)警電話的撥打，滅火器的使用，公共場(chǎng)所遇險(xiǎn)的正確逃生，事故發(fā)生時(shí)的應(yīng)急方法和技能。
生命對(duì)于每個(gè)人都僅有一次，幸福寄期望于安全，安全又給予我們無(wú)限完美地幸福。只要我們牢記安全，就能夠時(shí)刻沐浴在幸福的陽(yáng)光之中，享受安全。幸福的樂(lè)趣。經(jīng)過(guò)這次講座我校全體師生的法律意識(shí)進(jìn)一步提高了，同學(xué)們紛紛表示“珍愛(ài)生命——從我做起、從此刻做起”做一名合格守法的小公民。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)8
嚴(yán)守紀(jì)律，具有集體主義精神的良好行為品德，只有這樣，才能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。
在幼兒園常常使用說(shuō)服、榜樣、將故事和賞罰來(lái)對(duì)幼兒進(jìn)行德育，他們常常是自上而下，由外到內(nèi)地把一定的思想、熟悉或觀念賦予幼兒，而不是讓幼兒自由選擇，自己實(shí)踐而得到的正確觀念，更不是讓幼兒應(yīng)用聰明和經(jīng)驗(yàn)與環(huán)境相互作用后產(chǎn)生的熟悉，意圖動(dòng)搖，不牢固。
本次培訓(xùn)使我重新熟悉了幼兒，傳統(tǒng)的教育觀，把幼兒當(dāng)作一個(gè)接納知識(shí)的容器，一個(gè)被動(dòng)的接受者。隨著教育觀的不斷改變，幼兒的一個(gè)自主的.、又能力的學(xué)習(xí)者的觀點(diǎn)，被我們逐步認(rèn)可，而現(xiàn)在我知道了，幼兒不單單使一個(gè)學(xué)習(xí)者，而是一個(gè)有能力的思考者、思想者。他們有自己分析事物的邏輯，有獨(dú)特的解決題目的能力，更有我們無(wú)可相比的大膽的想象力和創(chuàng)造力！重新熟悉幼兒：
從一個(gè)容器到有能力的學(xué)習(xí)者，到有能力的思考者，在這一進(jìn)程中我取得了更多更好的教育靈感和教育聰明。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)9
20xx年7月13日赴株洲職院進(jìn)行湖南中職師資培訓(xùn)。株洲職院環(huán)境優(yōu)美，職員熱情。設(shè)備一流。一開(kāi)始感覺(jué)很不錯(cuò)。住的條件不錯(cuò)，但吃的不怎么樣。隨著開(kāi)學(xué)典禮的開(kāi)始我們的培訓(xùn)第一天正式開(kāi)始。
一：上午的開(kāi)學(xué)儀式之后，朱雙華先生就基于工作過(guò)程的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了講座。其內(nèi)容為：課程內(nèi)容涉及的兩大類知識(shí)：陳述性知識(shí)。涉及事實(shí)概念以及規(guī)律原理方向的。過(guò)程性知識(shí)：涉及經(jīng)驗(yàn)以及策略方向。六步驟：咨詢，，決策，實(shí)施，檢查，評(píng)估。
二：下午
朱雙華先生講述了4S店的調(diào)研工作及其注意事項(xiàng)。王海波老師與學(xué)生進(jìn)行了互動(dòng)并就調(diào)研工作作出了進(jìn)一步的指導(dǎo)和說(shuō)明。這么一天下來(lái)感覺(jué)學(xué)到不少東西。也了解了更先進(jìn)的教學(xué)模式。
第二天一大早由株洲職院安排我們?nèi)ミM(jìn)行實(shí)地調(diào)研活動(dòng)。這一點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)和熱情的求知欲。我們來(lái)到了株洲汽車城。通過(guò)一番與企業(yè)人員的交流后再通過(guò)看他們的生產(chǎn)模式對(duì)汽車企業(yè)有了一定的深入了解。
與4S店專家及老總會(huì)談：
曾憲宇：起步于石油公司，汽車方面從維修工開(kāi)始到銷售等方向做起，現(xiàn)為千里馬公司老總。平生推崇袁隆平先生。
其說(shuō)：培養(yǎng)一個(gè)人的生存技能很必要職業(yè)教育對(duì)社會(huì)的影響最深遠(yuǎn)。希望的員工是能從實(shí)際出發(fā)能做事的人。
吳華：蘭天集團(tuán)售后總監(jiān)。技術(shù)熟練，為人沉穩(wěn)，洞悉人性。
其說(shuō)：實(shí)踐能力高于專業(yè)能力。專業(yè)能力容易培養(yǎng)，廠家有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程。關(guān)鍵在于個(gè)人素質(zhì)。對(duì)員工的要求是：個(gè)人溝通能力強(qiáng)，具有服務(wù)意識(shí)，調(diào)節(jié)能力，團(tuán)隊(duì)合作精神。
通過(guò)五天的培訓(xùn)，使我對(duì)“基于工作過(guò)程系統(tǒng)化的課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施”這個(gè)總的概念有了一定的了解。從企業(yè)調(diào)研，到專家座談，再到課程體系的開(kāi)發(fā)，這一連幾天的培訓(xùn)內(nèi)容都是相輔相成，逐漸遞進(jìn)的。從一開(kāi)始的基本概念，到實(shí)地調(diào)研，再到課程體系的開(kāi)發(fā)，環(huán)環(huán)相扣。我們后面的培訓(xùn)，都要用到我們前幾天培訓(xùn)的成果。因此，在我們完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，也對(duì)前幾天的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了鞏固與修正。不得不說(shuō)，這種培訓(xùn)模式是非常具有實(shí)際意義的。通過(guò)不斷的'鞏固，不斷的學(xué)習(xí)，我們從一開(kāi)始對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容概念的模糊，逐漸變得明朗起來(lái)，思維也更加的清晰。因此，在培訓(xùn)的同時(shí)，我們不斷反思，將我們培訓(xùn)的內(nèi)容與我們平時(shí)的教學(xué)模式聯(lián)系起來(lái)，爭(zhēng)取真正的做到理論與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)。這幾天的培訓(xùn)，讓我們真正的收獲了很多的知識(shí)，使我受益匪淺，這些知識(shí)，將會(huì)使我日后的教學(xué)方向更加清晰、明朗，使我受益終身。
同時(shí)，也非常的感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，以及株洲職院的領(lǐng)導(dǎo)老師給我無(wú)微不至的關(guān)懷，及時(shí)幫我們解決生活上、學(xué)習(xí)上的各種困難，讓我感受到了家的溫暖。同時(shí)，也使我對(duì)此次的培訓(xùn)充滿信心。相信在我們大家共同的努力下，我們此次的培訓(xùn)一定會(huì)取得圓滿的成功。
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企業(yè)微信是一款針對(duì)企業(yè)內(nèi)部溝通和管理的移動(dòng)應(yīng)用程序。隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的腳步加快，越來(lái)越多的企業(yè)正在啟用企業(yè)微信來(lái)提升內(nèi)部效率和協(xié)作能力。在企業(yè)微信部署和使用過(guò)程中，培訓(xùn)顯得尤為重要。本文將分享我在企業(yè)微信部署培訓(xùn)中所體會(huì)到的心得體會(huì)，并從理解、學(xué)習(xí)、應(yīng)用、優(yōu)化、總結(jié)五個(gè)方面進(jìn)行闡述。
一、理解：部署前先了解企業(yè)微信的整體架構(gòu)和功能
在開(kāi)始實(shí)施企業(yè)微信部署培訓(xùn)工作之前，我們首先需要充分理解企業(yè)微信的整體架構(gòu)和功能。包括企業(yè)微信的應(yīng)用場(chǎng)景、通訊工具、組織管理、安全管理等方面。除此之外，還需要了解企業(yè)微信與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集成方式及優(yōu)劣勢(shì)，這樣有利于后續(xù)部署和使用時(shí)的順利進(jìn)行。
二、學(xué)習(xí)：合理規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式，注重實(shí)戰(zhàn)演練
企業(yè)微信部署培訓(xùn)課程需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，量身定制培訓(xùn)內(nèi)容和方式。培訓(xùn)內(nèi)容可以分為企業(yè)微信界面介紹、組織與員工管理、通訊記錄管理、業(yè)務(wù)應(yīng)用介紹等幾個(gè)方面。當(dāng)然，這些內(nèi)容不是僅僅在理論上掌握就足夠了，還需要加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員們?cè)谡鎸?shí)場(chǎng)景下操作企業(yè)微信，從而更好地掌握。
三、應(yīng)用：發(fā)揮企業(yè)微信在企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)作中的優(yōu)勢(shì)
企業(yè)微信的特點(diǎn)是高效且簡(jiǎn)潔，這正是讓企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)作變得更加方便快捷的關(guān)鍵。應(yīng)用方面，企業(yè)微信可以通過(guò)消息、文件、會(huì)議等多種方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部溝通和協(xié)作。例如，可以通過(guò)企業(yè)微信消息，讓不同部門(mén)員工之間互通信息，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度；或者通過(guò)企業(yè)微信會(huì)議，遠(yuǎn)程協(xié)同開(kāi)會(huì)，避免員工出差和浪費(fèi)時(shí)間等不必要的開(kāi)銷。當(dāng)然，應(yīng)用不僅僅只限于這些方面，我們還需要通過(guò)不斷實(shí)踐和嘗試，發(fā)揮出企業(yè)微信在企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)作中的.更多優(yōu)勢(shì)。
四、優(yōu)化：根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求來(lái)持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化企業(yè)微信使用效果
企業(yè)微信部署和使用并不是一次性的工作，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和變化，需要持續(xù)衡量企業(yè)微信使用效果，并進(jìn)行不斷改進(jìn)。例如，可以根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求來(lái)調(diào)整賬號(hào)權(quán)限、優(yōu)化部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、定期進(jìn)行數(shù)據(jù)備份等。這些操作都有利于企業(yè)微信的長(zhǎng)效發(fā)揮和優(yōu)化。
五、總結(jié)：定期進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，不斷提升企業(yè)微信使用效果
每隔一段時(shí)間，我們需要對(duì)企業(yè)微信的使用進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，這樣有助于了解企業(yè)微信在實(shí)際使用過(guò)程中的表現(xiàn)。包括了解用戶對(duì)企業(yè)微信的使用體驗(yàn)、評(píng)估企業(yè)微信的使用效果和改進(jìn)方案等。通過(guò)對(duì)使用效果的評(píng)估和總結(jié)，可以幫助企業(yè)更好地了解自身的業(yè)務(wù)需求，從而持續(xù)優(yōu)化企業(yè)微信的使用效果，提升企業(yè)的數(shù)字化協(xié)作能力。
攻克企業(yè)微信的使用難題，需要我們通過(guò)理解、學(xué)習(xí)、應(yīng)用、優(yōu)化、總結(jié)五個(gè)方面來(lái)不斷細(xì)化工作流程，發(fā)掘出更多潛能，讓企業(yè)微信在企業(yè)內(nèi)部溝通協(xié)作方面綻放出最耀眼的光芒。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)11
我參加了小學(xué)教師計(jì)算機(jī)信息技術(shù)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)，我感觸很深。我深深地體會(huì)到計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)已經(jīng)走到了我們身邊，認(rèn)識(shí)到課堂上要把信息技術(shù)完美地融合到教學(xué)之中，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)工具性能，利用網(wǎng)絡(luò)資源，搜集信息、處理信息，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
另外我體會(huì)到教育對(duì)教師在專業(yè)知識(shí)方面的要求越來(lái)越高，進(jìn)入21世紀(jì)，知識(shí)總量呈幾何數(shù)增長(zhǎng)，俗稱“知識(shí)暴炸”，專業(yè)知識(shí)更新之快，使得一些專家昨天還是專業(yè)知識(shí)的權(quán)威，今天就可能落伍。所以說(shuō)我體會(huì)到作為一名教師假如不努力實(shí)現(xiàn)在專業(yè)方面開(kāi)展，將跟不上不斷變化的教育開(kāi)展的新形勢(shì)。教育專業(yè)開(kāi)展不僅要關(guān)心教師更深刻、靈活地理解學(xué)科知識(shí)，還要關(guān)心教師理解學(xué)習(xí)者的言行，掌握關(guān)于學(xué)習(xí)的知識(shí)，了解可用的課程資源和最新教育教學(xué)技能技術(shù)，并培養(yǎng)教師對(duì)實(shí)踐進(jìn)行分析和反思的習(xí)慣和技能。
多媒體在教學(xué)中的使用，改變了以往教師講得津津有味，學(xué)生聽(tīng)得無(wú)精打采的教學(xué)氣氛。它使教師從傳統(tǒng)的知識(shí)傳遞者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和教學(xué)的組織者，教師和多媒體、教學(xué)內(nèi)容以及學(xué)生組合成了一個(gè)合理、協(xié)調(diào)、有創(chuàng)造性和開(kāi)展性的`學(xué)習(xí)整體，從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)不再枯燥乏味、了無(wú)生趣。如課堂教學(xué)中，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，利用教師提供的資料（或自己查找信息）進(jìn)行個(gè)別化和協(xié)作式相結(jié)合的自主學(xué)習(xí)，并利用信息技術(shù)完成任務(wù)。最后，師生一起進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)、反應(yīng)。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生的主體性和個(gè)別化得到較大的呈現(xiàn)，這樣的教學(xué)氣氛十分有利于學(xué)生創(chuàng)新精神和問(wèn)題解決能力的培養(yǎng)。同5時(shí)，教師通過(guò)現(xiàn)代教育媒體，發(fā)揮了自己的主導(dǎo)作用，以各種形式、多種手段關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
多媒體技術(shù)與課堂教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，是一種積極的，合作的教學(xué)模式，由于其視聽(tīng)結(jié)合、手眼并用的特點(diǎn)及其模擬、反應(yīng)、個(gè)別指導(dǎo)和游戲的內(nèi)在感染力，故具有極大的吸引力，最終使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，做到自主學(xué)習(xí)、沖學(xué)習(xí)和高效學(xué)習(xí)。在現(xiàn)行教學(xué)中恰當(dāng)、正確地使用多媒體手段來(lái)輔助教學(xué)，有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，突破教學(xué)難點(diǎn)，對(duì)優(yōu)化數(shù)學(xué)教學(xué)起著顯著的作用。
傳統(tǒng)的教學(xué)手段似乎就是那么單調(diào)，黑板加粉筆。由于有些學(xué)科自身的特點(diǎn)，沒(méi)有那么形象、生動(dòng)、具體。學(xué)生起來(lái)有點(diǎn)枯燥無(wú)味，從而直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。隨著計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)進(jìn)入課堂，確實(shí)給教學(xué)帶來(lái)了生機(jī)和活力，多媒體計(jì)算機(jī)把語(yǔ)言、聲音、圖象、文字、動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)等經(jīng)過(guò)處理后，形成一種全新的、圖文并茂的、豐富多彩的形式呈現(xiàn)教學(xué)信息，彌補(bǔ)了以往課堂教學(xué)中的某些缺乏，對(duì)教學(xué)中重點(diǎn)的講解、難點(diǎn)的突破有很大的輔助作用。同時(shí)，化抽象為具體，更加直觀和具體地將信息傳達(dá)給學(xué)生，不僅把學(xué)生的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)等一起調(diào)動(dòng)起來(lái)，使學(xué)生成為主動(dòng)參與、發(fā)覺(jué)、探究和建構(gòu)知識(shí)的主體，這不僅激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，也提高了教學(xué)效果和課堂效率。
在今后的工作中，要不斷地更新自己的教學(xué)觀念，改變自己的教學(xué)行為，并把這次所學(xué)的內(nèi)容和方法用到自己的教學(xué)實(shí)踐中，努力提高教育質(zhì)量，讓學(xué)生歡樂(lè)成長(zhǎng)。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)12
今年xx月xx日，我有幸參加了隨縣舉行班主任隊(duì)伍培訓(xùn)學(xué)習(xí)。一天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我對(duì)新時(shí)期的班主任工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)班主任這個(gè)崗位有了更深層次的理解。聆聽(tīng)了于青。李程。鄭立平。肖盛懷四位優(yōu)秀班主任的經(jīng)念，對(duì)我來(lái)說(shuō)，不僅是業(yè)務(wù)理論的，還是實(shí)際操作，都有很大的幫助。優(yōu)秀班主任們所闡述的教育觀點(diǎn)，風(fēng)格平實(shí)，語(yǔ)言或幽默風(fēng)趣�；驑闼卣鎿矗信e了大量生動(dòng)感人的實(shí)例，深入淺出地向我們闡述了一些新的班主任工作理念，為新時(shí)期我們的班主任工作指明了方向。以下就是我在學(xué)習(xí)中的幾點(diǎn)主要體會(huì)：
一、意識(shí)到了班主任角色的轉(zhuǎn)換和定位的重要
以前就知道班主任應(yīng)該是班級(jí)的組織者和管理者，但卻只是停留在知道有這么個(gè)說(shuō)法，而從沒(méi)去考慮過(guò)如何去把這一角色在自己身上轉(zhuǎn)換或者定位，更不知道該轉(zhuǎn)換定位到哪個(gè)方向上。通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到班主任應(yīng)該做到：
�。ㄒ唬┯善降葘�(duì)待每一個(gè)學(xué)生。
�。ǘ┮朴诼�(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)。
�。ㄈ┮B(yǎng)成耐心細(xì)致的工作方法。
班主任要善于從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，著眼于發(fā)展，善于拓展學(xué)生的潛能，對(duì)學(xué)生要寬容，不要把學(xué)生的失誤看得太重，不要怕學(xué)生犯錯(cuò)，要放手讓學(xué)生去做，只有在實(shí)踐中鍛煉，學(xué)生才會(huì)成長(zhǎng)。
二、意識(shí)到班主任要不斷提高自身素質(zhì)
班主任的素質(zhì)不是與生俱來(lái)的，而是在長(zhǎng)期的'教育實(shí)踐中進(jìn)行修養(yǎng)與鍛煉形成的在這次學(xué)習(xí)中，我能感覺(jué)那些案例的真實(shí)性，因?yàn)樵谖业墓ぷ髦芯陀兄芏嗪桶咐邢嗤臓顩r，比如問(wèn)題學(xué)生。班規(guī)的制定。選班委會(huì)。與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系等等，由于自己沒(méi)能科學(xué)地處理，沒(méi)有收到自己當(dāng)時(shí)預(yù)想的效果。而這次學(xué)習(xí)讓我在以后的工作中再遇到類似事情時(shí)也會(huì)用案例學(xué)習(xí)中學(xué)到的相關(guān)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，同時(shí)也使自己意識(shí)到班主任應(yīng)該不斷提高自身素質(zhì)的重要性。學(xué)校教育離不開(kāi)家長(zhǎng)的輔助作用。平時(shí)還應(yīng)多與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)紀(jì)律情況�？梢圆捎枚喾N形式，教師與家長(zhǎng)之間互相交流，探討學(xué)生的管理問(wèn)題。信任學(xué)生，尊重學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主管理渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要。作為班主任，要學(xué)會(huì)正確對(duì)待各類型學(xué)生。特別是后進(jìn)生，要首先親近他們，尊重他們，在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，善于發(fā)現(xiàn)差生的閃光點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)，盡量做到多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)，樹(shù)立自信心，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。教師要經(jīng)常對(duì)學(xué)生的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)要公正，只有公正地評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，才能使學(xué)生信服，從而激發(fā)起奮發(fā)向上的愿望。對(duì)于班干部同學(xué)要求更加嚴(yán)格，要求他們每周寫(xiě)出工作總結(jié)，每月召開(kāi)一次干部會(huì)議，推廣各自的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于取得成績(jī)的同學(xué)適時(shí)地表?yè)P(yáng)，使他們心理上享受到成功的體驗(yàn)，以便更加努力學(xué)習(xí)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主管理，學(xué)會(huì)自律。自主學(xué)習(xí)。
這次班主任培訓(xùn)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我學(xué)到感悟到很多班主任管理知識(shí)，明確了今后努力方向。我會(huì)以本次培訓(xùn)作為新的起點(diǎn)，轉(zhuǎn)變觀念，確立起符合時(shí)代要求的教育觀念，發(fā)揮自己所長(zhǎng)，爭(zhēng)取在今后的班主任工作中不斷改進(jìn)，努力為成為一名優(yōu)秀的班主任。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)13
為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營(yíng)銷方法，但是tg這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并tg實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)拓視野，提高營(yíng)銷潛力。
開(kāi)天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫(xiě)本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果tgPPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽(tīng)過(guò)第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自己的潛力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來(lái)臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的PPT畫(huà)面新穎，講解到位，選取的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩；臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問(wèn)，整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開(kāi)生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂(lè)在其中，受益匪淺。
tg第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的`撰寫(xiě)，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
接下來(lái)的項(xiàng)目是SWOT分析，這要求我們對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選取了十大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于是我們對(duì)這個(gè)成功品牌進(jìn)行了SWOT分析，對(duì)我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問(wèn)卷。以前在其他課程中我也是接觸過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷的，但是tg老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)實(shí)在膚淺。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于這種專業(yè)性的調(diào)查問(wèn)卷必須要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，且對(duì)于問(wèn)題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程的魅力所在，看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報(bào)告，我們組選取了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們走上真正的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，我們拋開(kāi)了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過(guò)程中，也切身體會(huì)到了定位策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對(duì)的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營(yíng)狀況、知名度等方方面面出
現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來(lái)做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺(jué)，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺(jué)是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說(shuō)明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)14
五天的培訓(xùn)過(guò)程中，讓我深刻的體會(huì)到工程造價(jià)在整個(gè)項(xiàng)目管理過(guò)程中的重要地位，一個(gè)成熟的造價(jià)專業(yè)人員在整個(gè)工程項(xiàng)目的估算、概算、預(yù)算、結(jié)算、決算中能起到至關(guān)重要的作用。
新清單規(guī)范對(duì)責(zé)任劃分原則更加清晰明確，對(duì)發(fā)承包雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任盡可能的明確，以減少后期出現(xiàn)的爭(zhēng)議。這就要求我們發(fā)承包雙方必須在各自的責(zé)任范圍內(nèi)認(rèn)真仔細(xì)的做好工作，尤其是可能引起爭(zhēng)議的地方，避免錯(cuò)誤的發(fā)生。新清單規(guī)范里，對(duì)一些不夠明確的地方做了精確的量化說(shuō)明和修改補(bǔ)充，可執(zhí)行性更加強(qiáng)化。
“新規(guī)范”對(duì)招標(biāo)工程量清單和已標(biāo)價(jià)工程量清單做了明確闡釋。對(duì)發(fā)包人提供的甲供材料、暫估材料及承包人提供的材料等處理方式做了明確說(shuō)明�！靶乱�(guī)范”對(duì)計(jì)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)明，由以前的適用性條文修改為了強(qiáng)制性條文：建筑工程施工發(fā)承包，應(yīng)在招標(biāo)文件、合同中明確計(jì)價(jià)中的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容及其范圍(幅度)，不得采用無(wú)限風(fēng)險(xiǎn)、所有風(fēng)險(xiǎn)或類似語(yǔ)句規(guī)定計(jì)價(jià)中的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容及其范圍(幅度)。并且新增了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的'補(bǔ)充說(shuō)明：綜合單價(jià)中應(yīng)包括招標(biāo)文件中劃分的應(yīng)由投標(biāo)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)范圍及其費(fèi)用，招標(biāo)文件中沒(méi)有明確的，應(yīng)提請(qǐng)招標(biāo)人明確。 “新規(guī)范”對(duì)招標(biāo)控制價(jià)復(fù)查結(jié)果的更正說(shuō)明：當(dāng)招標(biāo)控制價(jià)復(fù)查結(jié)論與原公布的招標(biāo)控制價(jià)誤差>±5%的，應(yīng)當(dāng)責(zé)成招標(biāo)人改正。對(duì)低投標(biāo)報(bào)價(jià)的適用性也改為了強(qiáng)制性條文執(zhí)行。
對(duì)工程量偏差的說(shuō)明，“新規(guī)范”給出了明確的計(jì)算說(shuō)明：合同履行期間，若實(shí)際工程量與招標(biāo)工程量清單出現(xiàn)偏差，且超過(guò)15%時(shí)，調(diào)整原則為：a、工程量增加15%以上時(shí)，其增加部分的工程量的綜合單價(jià)應(yīng)予調(diào)低;b、當(dāng)工程量減少15%以上時(shí)，減少后剩余部分的工程量的綜合單價(jià)應(yīng)予調(diào)高，并給出了詳細(xì)的調(diào)整公式。對(duì)工程變更引起綜合單價(jià)的調(diào)整，“新規(guī)范”明確給出了調(diào)整綜合單價(jià)的計(jì)算方式。
通過(guò)這次培訓(xùn)使我較全面的掌握了“新規(guī)范”的具體內(nèi)容以及在實(shí)際工作中的準(zhǔn)確運(yùn)用，提高了個(gè)人的專業(yè)技能，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了存在的許多不足，需要更加熟悉理解定額，及時(shí)搜集地方定額的解釋信息;需要熟悉招標(biāo)文件、合同等相關(guān)資料;需要結(jié)合工程量計(jì)算過(guò)程存在的遺留、未定等事宜及時(shí)深入現(xiàn)場(chǎng)，或依據(jù)施工過(guò)程中的變更、簽證等文件，準(zhǔn)確對(duì)這類問(wèn)題進(jìn)行處理，及時(shí)掌握承包人在施工過(guò)程中變更的工程內(nèi)容，并進(jìn)行記載或補(bǔ)充資料，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整造價(jià)。
加強(qiáng)教育培訓(xùn)，拓寬知識(shí)范圍，加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)，提高法律意識(shí)。國(guó)家相繼出臺(tái)了《建筑法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》、《合同法》、《價(jià)格法》等法律，要求造價(jià)管理專業(yè)人員具備過(guò)硬的法律知識(shí)，依法管理、依法執(zhí)業(yè)。
專業(yè)培訓(xùn)心得體會(huì)15
我從本次培訓(xùn)中的所感，所想：
1.熱血沸騰的目標(biāo)要擬定遠(yuǎn)期目標(biāo)，并分別擬定近期的小目標(biāo)。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)完成公司每個(gè)部門(mén)的工作流程。近期目標(biāo)是認(rèn)真完成營(yíng)銷秘書(shū)的每一項(xiàng)工作，精益求精，無(wú)紕漏。
2.積極陽(yáng)光的心態(tài)永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，不消極不抱怨，不傳播負(fù)能量，正面的接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)與教導(dǎo)，相信自己可以做到更好。
3.超人般的行動(dòng)力從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計(jì)劃的必須要按時(shí)完成，不拖延不推脫。第一時(shí)間認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。
4.持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還要多讀書(shū)充實(shí)自己，提高個(gè)人修養(yǎng);學(xué)習(xí)方總的細(xì)心與細(xì)致認(rèn)，真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。
5.計(jì)劃時(shí)間管理堅(jiān)持完成“日事日清”工作，是很有效的時(shí)間管理，每天都對(duì)自己進(jìn)行一次自省，總結(jié)一天的工作時(shí)間是否合理分配，并時(shí)時(shí)提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們營(yíng)銷部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我必須要積極配合方總以及部門(mén)全體人員完成工作。
7.堅(jiān)持不懈永不放棄在接觸到某個(gè)未做過(guò)的工作難免會(huì)覺(jué)得困難，想要退縮逃避，但這樣無(wú)法實(shí)現(xiàn)自我突破與提高，越困難約要堅(jiān)持。每次堅(jiān)持完成一項(xiàng)困難的工作，都會(huì)看到自己的成長(zhǎng)。
心得三：參加《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》學(xué)習(xí)感受
集團(tuán)為迅速提升營(yíng)銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩、三個(gè)月內(nèi)，連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!
管理也好，營(yíng)銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場(chǎng);本質(zhì)上更是人的修身，修心，修為!培訓(xùn)中老師講到“銷售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量，更是磁場(chǎng)和氣場(chǎng)”，一針見(jiàn)血地闡明了我們?cè)阡N售和管理過(guò)程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具，如：標(biāo)桿法，矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧，如：管理銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷售例會(huì)、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀。看似虛的組織文化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷售例會(huì)這一鉤。以前我們也開(kāi)過(guò)很多會(huì)，知道開(kāi)會(huì)是組織溝通的最高形式，開(kāi)會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會(huì)開(kāi)得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開(kāi)會(huì)的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會(huì)者需帶著方案來(lái)開(kāi)會(huì);4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開(kāi)會(huì)是通過(guò)方案的;6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見(jiàn);7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。
我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。那么，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的.區(qū)別是什么呢?有人說(shuō)是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實(shí)，我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上，而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn)：公司的目標(biāo)是成就客戶而不是自身，我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己。”我們海大能成就如此大業(yè)，對(duì)外是有一批海大成就客戶的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì)，就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人，識(shí)人不是靠感覺(jué)，更不是靠運(yùn)氣，而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面：
1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);
2、是否結(jié)果導(dǎo)向;
3、主動(dòng)性;
4、主控性;
5、自我負(fù)責(zé);
6、團(tuán)隊(duì)精神;
7、服從;
8、追求完美;
9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;
10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注。培訓(xùn)結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)思考，感覺(jué)當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就必定能無(wú)敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然。
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