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化妝品雙十一活動(dòng)策劃
化妝品雙十一活動(dòng)策劃1
作為一家傳統(tǒng)的化妝品店，我們需要抓住雙11購物嘉年華的概念，并在11月中旬進(jìn)行雙11高峰促銷。在活動(dòng)強(qiáng)度、營銷方法和實(shí)地體驗(yàn)方面，應(yīng)與電子商務(wù)更加不同，突出其特點(diǎn)，給客戶一種獨(dú)特物嘉年華體驗(yàn)。
一、打折銷售
折扣銷售是最常見的商品促銷形式之一，對(duì)某些商品進(jìn)行折扣，以刺激大量商品的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、不完整商品）和新上市商品，或節(jié)假日特別折扣。
二、買一送一
買一送一是指購買某種商品，免費(fèi)贈(zèng)送多種相同的商品或購買某種商品，贈(zèng)送另一種（或幾種）商品，這是一種更常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常是主要銷售商品的相關(guān)商品。
比如顧客買xx洗發(fā)水200ml送(同類型)xx沐浴露60ml。
三、換購
購買是為了吸引顧客以低于市場(chǎng)價(jià)格的名牌商品或季節(jié)性敏感商品進(jìn)行購買，購買需要滿足一定的條件，有兩種常見的方法，一種是購買指定產(chǎn)品可以優(yōu)惠價(jià)格購買另一種產(chǎn)品，另一種是購買一定數(shù)量的指定產(chǎn)品。
比如顧客購物滿50元，可以9.9元換指定商品(商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
四、加一元多一件
加一元多一件購買指定商品，加一元多送一件同一件商品或一件不同的`商品。
例如：買5元xxx加一元面膜可以免費(fèi)送(同類型)xxx面膜一片。
五、現(xiàn)金抵用券
現(xiàn)金優(yōu)惠券是一種偽裝的購買和贈(zèng)送活動(dòng)。在活動(dòng)中，客戶可以一次性購買指定金額的現(xiàn)金優(yōu)惠券，或者購買指定商品。優(yōu)惠券可以當(dāng)場(chǎng)低使用或第二次購物，優(yōu)惠券不兌換現(xiàn)金設(shè)置贖回。
六、抽獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)
彩票/彩票購物可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或彩票，通常設(shè)置四到五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特別獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)更有吸引力，可以調(diào)動(dòng)客戶的興趣參與，獎(jiǎng)項(xiàng)越有吸引力，活動(dòng)就越成功。你可以在某個(gè)時(shí)候一起抽獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)。
例如：凡在xxxx一次性購物滿30元可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。
獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
七、刮獎(jiǎng)
刮獎(jiǎng)購物滿了指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，類似于抽獎(jiǎng)。這個(gè)刮獎(jiǎng)設(shè)置了一個(gè)艱苦的獎(jiǎng)項(xiàng)�，F(xiàn)在開獎(jiǎng)，刮什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)。
比如購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
八、捆綁銷售
捆綁銷售將一種商品捆綁在另一種商品上，然后重新定價(jià)或按照以前的商品價(jià)格銷售。這也是一種常見的商品推廣方式，類似于買一送一的形式。主要銷售商品。例如：沐浴露和沐浴球一起銷售。
九、限時(shí)搶購
限時(shí)搶購是指在指定時(shí)間以特殊優(yōu)惠價(jià)格銷售商品。其目的是吸引名牌商品或敏感商品的知名度。顯著特點(diǎn)是搶購商品是知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度大，時(shí)間段要根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r選擇。
比如11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品60%搶購。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
買滿就送是指顧客消費(fèi)一定金額后可以送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最常見的促銷方式。禮物可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定，也是顧客喜歡的促銷方式。
比如買30元送10元現(xiàn)金券；買30元送護(hù)手霜。
化妝品雙十一活動(dòng)策劃2
雙十一快到了，本店為迎接這個(gè)節(jié)日做好了充分的準(zhǔn)備，具體方案如下：
一、特價(jià)
特許經(jīng)營店從品牌產(chǎn)品或流通產(chǎn)品中選擇幾種消費(fèi)者熟悉或熟悉的特定產(chǎn)品作為特殊的優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比將清晰，消費(fèi)者可以真正感受到促銷折扣的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特殊價(jià)格，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，不太有吸引力。
二、品牌折扣
面對(duì)一些熟悉的品牌，特別是有吸引力的品牌，你可以在促銷期間打折銷售整個(gè)系列的產(chǎn)品�？梢匝杆倬奂�，提高門店率，但由于品牌產(chǎn)品利潤率不是很高，折扣利潤率較低，所以店促銷人員學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，消費(fèi)者購買方向指導(dǎo)特許經(jīng)營店經(jīng)營的主要利潤品牌。
三、買贈(zèng)
一定數(shù)量的消費(fèi)或一定數(shù)量的消費(fèi)可以贈(zèng)送相應(yīng)的產(chǎn)品或其他禮物：（如購買兩個(gè)品牌的護(hù)手霜；購買三種護(hù)手霜和面膜；或購買多少護(hù)手霜等）。其他禮物最好是消費(fèi)者喜歡的禮物。中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾、手袋等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品（如吹風(fēng)機(jī)、電飯煲、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等）。
四、加錢增購
增加購買是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)金額時(shí)可以增加少量現(xiàn)金購買另一種產(chǎn)品。增加產(chǎn)品應(yīng)具有一定的實(shí)用性和吸引力，增加購買金額應(yīng)根據(jù)根據(jù)購買產(chǎn)品的成本確定。(比如買滿化妝品100元 一瓶?jī)r(jià)值50元的保濕霜)
五、限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)為客戶提供非常優(yōu)惠的商品，刺激客戶瘋狂購買，以較低的價(jià)格銷售促銷活動(dòng)。為了達(dá)到搶購效果，價(jià)格和原價(jià)之間應(yīng)該有一定的差距。限時(shí)搶購的.目的是利用搶購客戶來增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，客流可以通過時(shí)間段的控制來控制。
六、空瓶抵現(xiàn)
隨著季節(jié)的變化，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品，而空瓶只是抵消現(xiàn)金購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促進(jìn)顧客的消費(fèi)。（如果任何產(chǎn)品空瓶可以在商店購買一些品牌產(chǎn)品，抵消現(xiàn)金5元或10元，現(xiàn)金金額需要計(jì)算成本和利潤）；注意購買產(chǎn)品只能抵消空瓶現(xiàn)金。
化妝品雙十一活動(dòng)策劃3
趁著雙十一的到來，我們決定舉辦一個(gè)活動(dòng)來宣傳品牌和商店。
一、活動(dòng)主題
大聲告訴你你喜歡什么TA
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月11日
三、活動(dòng)對(duì)象
18-40歲左右的單身男女
四、活動(dòng)目的
由于光棍節(jié)，你不妨在商店里舉辦一個(gè)光棍節(jié)友誼，這樣年輕的單身朋友就可以在活動(dòng)中找到他們最喜歡的對(duì)象。每個(gè)想?yún)⒓佑颜x的朋友都想給對(duì)方最完美的一面。裝自己。店里的團(tuán)隊(duì)為你精心打造了一套漂亮的妝容。這也是一個(gè)提內(nèi)品牌知名度和客戶信任度的絕佳機(jī)會(huì)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)計(jì)劃一:好像大聲說喜歡你
在活動(dòng)期間，大膽地對(duì)你最喜歡的.對(duì)象說你最想說的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。成功的懺悔者還可以在商店里獲得成對(duì)和一生的產(chǎn)品套餐。這些最喜歡的套餐是免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的。
這些活動(dòng)是免費(fèi)的參與環(huán)節(jié)。所有在場(chǎng)的客人在購買高端商店產(chǎn)品后，都可以獲得化妝品樣品，并將樣品送給他們最喜歡的對(duì)方。如果懺悔成功，兩人一起去快樂之門收到商店的禮物。
活動(dòng)計(jì)劃二:幸福觸手可及
在20xx年11月11日的光棍節(jié)上，100%的客戶可以在現(xiàn)場(chǎng)購買產(chǎn)品。以如此高的中獎(jiǎng)率刺激消費(fèi)者的購買欲望，每個(gè)客戶參與者都可以參參與者都可以參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選產(chǎn)品或開卡、項(xiàng)目、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、小禮品。
舉辦單身日促銷活動(dòng)的創(chuàng)新和特點(diǎn)也為下一個(gè)年終活動(dòng)奠定了前奏，吸引消費(fèi)者積極參與未來的商店活動(dòng)。當(dāng)然，如果商店真的能實(shí)現(xiàn)一對(duì)夫婦，也不乏美麗的事情。
化妝品雙十一活動(dòng)策劃4
為迎接雙十一的到來，我們決定策劃一次或活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月7日-11月11日
二、活動(dòng)內(nèi)容
1.全場(chǎng)滿減：
雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折！
2.O2O(線上線下互動(dòng))提前搶到10萬大牌折扣券！
免費(fèi)搶十萬抵押券！大牌化妝品折后全額立減，低至7折！
三、活動(dòng)細(xì)則
1.11月1日至10日，官方微信正式推出優(yōu)惠券搶購活動(dòng)�？蛻糁恍桕P(guān)注官方微信，點(diǎn)擊優(yōu)惠券搶購頁面，即可選擇10個(gè)品牌的折扣券，雙擊即可獲得優(yōu)惠券（每張優(yōu)惠券自動(dòng)生成折扣碼）。
2.每個(gè)品牌只收到10張。
3.雙11當(dāng)天，客戶可享受相應(yīng)品牌折扣后50元、30元、20元的折扣。
4.單張小票僅限一張折扣券。
注：折扣優(yōu)惠券的'起點(diǎn)應(yīng)根據(jù)各品牌實(shí)際客戶單價(jià)確定，折扣金額由供應(yīng)商和商店按不同比例承擔(dān)。本活動(dòng)主要是為了吸引在線客戶到商店。
5.吊絲反擊白富美，完勝高富帥！.11元、1.熱搶超級(jí)單品1元，11元，110元！
四、活動(dòng)細(xì)則
11月7日至11日，每天只有0.11元，11件單品.1元、11元、110元即可搶購。每一個(gè)限量，搶完就停。微店網(wǎng)上支付可成功秒殺！
五、攻擊品類營銷亮點(diǎn)
雙11作為商店的大型促銷活動(dòng)，應(yīng)開展所有類別的活動(dòng)（折扣或禮品）。建議所有類別都有代表性品牌或亮點(diǎn)折扣參與活動(dòng)。以下四類：?jiǎn)我划a(chǎn)品需要突出顯示，需要增加通道燈箱和柜臺(tái)指南的搭配和溫馨推薦。
1)保濕霜
2)補(bǔ)水乳液
3)原液/精華液
4）彩妝類
六、VIP情感營銷攻勢(shì)
VIP濃情招募：
單日消費(fèi)滿50元可免費(fèi)辦理VIP一張卡，一天花500元就可以升級(jí)為鉆石卡。
1.雙11·VIP顧客免費(fèi)送貨:雙11當(dāng)天到店，即可xx甜心飲料獲得指定的熱飲。(異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用)
2.雙11·VIP免費(fèi)玩：鉆石卡VIP帶孩子到憑卡XX免費(fèi)玩一次游樂園。
七、文化營銷攻心為上
單身情人場(chǎng)雙11·光棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可獲得xx電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生也可以得到一朵玫瑰(送給鄰座女生)。座位按隨機(jī)男女搭配。
11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間為準(zhǔn))
八、氛圍布局營造旺銷
1.店門主展區(qū)/各類展區(qū):
遵循20xx年秋冬流行元素�；顒�(dòng)期間，展區(qū)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)志增加。
例如光棍節(jié)來了XX化妝品店=吊絲反擊白富美等鮮明標(biāo)志。
2.櫥窗/柜臺(tái):雙十一燈箱片，立式POP架。
注：活動(dòng)細(xì)節(jié)以店內(nèi)標(biāo)志為準(zhǔn)。
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