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  • 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

    時(shí)間:2024-09-22 09:58:42 銷售 我要投稿

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本

      現(xiàn)如今,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢?以下是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本1

      1、了解市場(chǎng)信息,開拓國內(nèi)外新客戶,新市場(chǎng);

      2、與客戶進(jìn)行有效的`商務(wù)溝通與談判,跟進(jìn)合作進(jìn)度及相關(guān)客情維護(hù)

      3、日常銷售CRM系統(tǒng)維護(hù),合同及款項(xiàng)跟進(jìn)

      2、負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場(chǎng)行情的信息。

      3、向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、JK料、價(jià)格、同行等方面的情況資料和行情分析。

      4、完成公司交辦的其他工作。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本2

      1、負(fù)責(zé)實(shí)施年度和月度銷售計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)出口銷售目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、管理與維護(hù),負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)海外市場(chǎng),尋求當(dāng)前和未來的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì),努力開發(fā)新的客戶和代理商;

      3、負(fù)責(zé)維護(hù)和管理海外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);

      4、負(fù)責(zé)協(xié)助制定季度預(yù)算分析,公司要求的營(yíng)銷工作計(jì)劃的`按時(shí)提交;

      5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集、預(yù)測(cè)及市場(chǎng)運(yùn)作;

      6、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、客戶服務(wù)等工作;

      7、采購以及銷售流程管理包括負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系詢價(jià),供準(zhǔn)確無誤的報(bào)價(jià)給客戶,跟進(jìn)、下單并定時(shí)追蹤

      8、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的分析和收集,定期撰寫市場(chǎng)開拓調(diào)查報(bào)告,制定參展及觀展的年度計(jì)劃,并作好相關(guān)費(fèi)用預(yù)算;

      9、負(fù)責(zé)及時(shí)完成工作匯報(bào)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù);

      10、有閥門行業(yè)出口經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本3

      -發(fā)掘并把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn),與客戶達(dá)成合作意向、簽單,完成銷售任務(wù);

      -深度了解分析客戶需求,為客戶提供對(duì)應(yīng)營(yíng)銷解決方案,拓展業(yè)務(wù)合作板塊;

      -協(xié)助、監(jiān)督、保障項(xiàng)目的落地與順利實(shí)施;

      -不斷加強(qiáng)客情建設(shè),提升客戶滿意度;

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本4

      1、負(fù)責(zé)針對(duì)商務(wù)樓宇、園區(qū)B端客戶、開發(fā)商或物業(yè)群體弱電工程的銷售工作;

      2、負(fù)責(zé)弱電工程方案設(shè)計(jì)及跟進(jìn);

      3、弱電工程(建成、在建、改造)包含:樓宇改造、機(jī)房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監(jiān)控、閘機(jī)、智能產(chǎn)品、智能化解決方案化業(yè)務(wù)等;

      弱電工程(其中一項(xiàng)即可)等相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn):

      電話通信系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)系統(tǒng)、音樂/廣播系統(tǒng)、有線電視信號(hào)分配系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng)/一卡通系統(tǒng)、停車場(chǎng)收費(fèi)管理系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、消防報(bào)警系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、弱電機(jī)房施工改造;

      4、本崗位銷售產(chǎn)品為公司自主研發(fā):

      (1)智能交互水牌,用于商務(wù)樓宇大堂、樓層分布、B端企業(yè)客戶信息發(fā)布、企業(yè)品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機(jī)聯(lián)動(dòng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)導(dǎo)出、環(huán)境監(jiān)測(cè)、實(shí)時(shí)政要新聞直播等多項(xiàng)功能;

      (2)智慧商務(wù)樓宇出入口閘機(jī)管理系統(tǒng)(軟件+硬件)

      (3)液晶分隔屏

      (4)企業(yè)管理平臺(tái)

      5、釘釘打卡無需坐班,不設(shè)置工作區(qū)域限定,可就近銷售;

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本5

      1、利用公司優(yōu)勢(shì)廣告資源,不斷開拓互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷市場(chǎng);

      2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷模式,了解市場(chǎng)與客戶需求,具有優(yōu)秀的客戶拓展與需求服務(wù)能力;

      3、在銷售Leader的領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)所制定的銷售目標(biāo)開發(fā)新的銷售渠道、配合完成整個(gè)部門的銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);

      4、重點(diǎn)開拓汽車、快消、金融、網(wǎng)服、家電行業(yè)新客戶,并對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶的`忠誠度;

      5、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化,策劃客戶合作方案,提出可行性合作策略,并快速有效的執(zhí)行。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本6

      銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

      直接上級(jí):營(yíng)銷總監(jiān)

      銷售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績(jī),否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

      作為銷售經(jīng)理,還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力,擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外,強(qiáng)將手下無弱兵,銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),提高銷售部門的總體績(jī)效。

      銷售經(jīng)理的崗位描述

      在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷售年度的預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

      一、銷售經(jīng)理的崗位描述:

      1、市場(chǎng)調(diào)研和分析

      做好市場(chǎng)調(diào)研,既可以了解消費(fèi)需求的變化,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),又可以有效的覺察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī),從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

      2、制訂營(yíng)銷策略

      營(yíng)銷策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),使銷售部門朝著正確的'方向發(fā)展

      3、組建銷售隊(duì)伍

      負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估,形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

      二、日常管理:

      負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理,以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

      三、制定銷售代表崗位職責(zé):

      1、根據(jù)全國區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

      2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

      3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

      4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;

      5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

      6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;

      7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

      8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

      9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

      xx標(biāo)典科技開發(fā)有限公司

      20xx-01-01

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本7

      基于新客戶的開發(fā)和原有客戶的深入合作,追求卓越的銷售目標(biāo);

      與產(chǎn)品,開發(fā),和銷售支持團(tuán)隊(duì)緊密合作,確保為我們的客戶提供世界一流的解決方案;

      確保我們的產(chǎn)品線滿足市場(chǎng)需求并繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù);

      通過積極參加相關(guān)的金融活動(dòng),例如論壇,研討會(huì)和會(huì)展,發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶;

      使用我們內(nèi)部的.CRM系統(tǒng)進(jìn)行準(zhǔn)確,及時(shí)的報(bào)告,并管理新的和續(xù)訂業(yè)務(wù)的合同。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范本8

      1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展

      2、根據(jù)所分管市場(chǎng)拓展的'階段性計(jì)劃,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù);

      3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施;

      4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)崗位職責(zé)行行業(yè)市場(chǎng)分析;

      5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

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