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  • 化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)

    時間:2024-09-20 07:52:33 時尚/美妝 我要投稿

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)集錦【15篇】

      在日新月異的現(xiàn)代社會中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。制定崗位職責(zé)的注意事項有許多,你確定會寫嗎?下面是小編為大家收集的化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé),歡迎大家分享。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)集錦【15篇】

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)1

      1.努力完成每個月公司下達的銷售指標(biāo),向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品項目;

      2.負(fù)責(zé)貨架擺放,樣品陳列等日常環(huán)境衛(wèi)生工作,確保產(chǎn)品、架無灰塵,定時對商品庫存盤點;

      3.維護公司品牌形象,傳播公司品牌信息、營造良好的企業(yè)與顧客之間的橋梁;

      4.對客戶資料進行分析、整理,提供銷售數(shù)據(jù);

      5.主動積極聯(lián)系客戶,留住老客戶,發(fā)掘潛在客戶。

      6.加深了解美容保健、化妝品行業(yè),提升基本醫(yī)學(xué)、美容知識的'營銷能力。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)2

      崗位職責(zé):

      1、市場營銷等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;本行業(yè)xx年以上工作經(jīng)驗;

      2、熟悉電腦操作,能夠使用常用的辦公軟件及貨物進銷存系統(tǒng);

      3、從事醫(yī)藥,食品或化妝品相關(guān)行業(yè)渠道工作三年以上經(jīng)驗;

      4、具備一定的策劃、協(xié)調(diào)、組織及人員管理能力,較強的項目談判能力,敏銳的市場洞察能力,能獨立處理本公司日常事務(wù);

      5、掌握公司各項規(guī)章制度,并能夠貫徹、落實

      6、掌握本公司的各項產(chǎn)品知識,并對同行業(yè)的產(chǎn)品有一些了解

      7、熟悉本公司運作流程及市場趨勢和新的`美容方法

      8、掌握國家有關(guān)化妝品方面的規(guī)定,掌握市場暢銷品牌化妝品的特點

      9、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,責(zé)任心強,勇于克服困難,較強的市場開拓能力;

      10、了解零售業(yè)的法律培訓(xùn)

      3、對所管轄區(qū)域提出合理的整改建議,根據(jù)培訓(xùn)體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)。

      4、協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動。

      5、協(xié)助各地區(qū)各項培訓(xùn)工作及促銷活動。

      7、能獨立編寫培訓(xùn)教材、準(zhǔn)備培訓(xùn)課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導(dǎo)

      8、負(fù)責(zé)區(qū)域督導(dǎo)培訓(xùn)檔案的管理。

      9、負(fù)責(zé)電視購物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時產(chǎn)品講解工作。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)3

      培訓(xùn)部門職能:

      1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和各區(qū)域日化品牌產(chǎn)品的相關(guān)培訓(xùn),以及各項促銷及沙龍活動的執(zhí)行。

      2、提高銷售人員的專業(yè)知識和技能,在公司的政策和各項制度的要求下,提高員工的銷售業(yè)績,實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

      3、電視購物直播產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃。

      培訓(xùn)部門職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)公司所有新老員工的企業(yè)文化培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),崗位技能培訓(xùn)。

      2、根據(jù)不同督導(dǎo)和BA的年限以及知識層面進行相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售技巧及現(xiàn)場促銷培訓(xùn)

      3、對所管轄區(qū)域提出合理的整改建議,根據(jù)培訓(xùn)體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)。

      4、協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動。

      5、協(xié)助各地區(qū)各項培訓(xùn)工作及促銷活動。

      7、能獨立編寫培訓(xùn)教材、準(zhǔn)備培訓(xùn)課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導(dǎo)

      8、負(fù)責(zé)區(qū)域督導(dǎo)培訓(xùn)檔案的管理。

      9、負(fù)責(zé)電視購物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時產(chǎn)品講解工作。

      一、培訓(xùn)操作流程:

      培訓(xùn)前:

      培訓(xùn)前一周需進行課前調(diào)研,了解所需培訓(xùn)人員的業(yè)績及弱項,并與當(dāng)?shù)刂鞴芗皡^(qū)域經(jīng)理進行溝通,確定培訓(xùn)內(nèi)容、時間、地點、人數(shù)等,于開課前一周以郵件致區(qū)域經(jīng)理及日化培訓(xùn)經(jīng)理確認(rèn)

      建立整理每月培訓(xùn)人員的管理檔案,及時收集并記錄培訓(xùn)的人數(shù)、內(nèi)容、品牌、性質(zhì)、成績、課后業(yè)績提升率及月末小結(jié)等數(shù)據(jù),進行培訓(xùn)后的BA情況跟蹤,為深度培訓(xùn)提供依據(jù)

      負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)前的征詢表、培訓(xùn)通知、培訓(xùn)資料等相關(guān)事項

      培訓(xùn)中:

      對不同層面BA進行分班培訓(xùn),及時反饋管理狀態(tài)及產(chǎn)品銷售結(jié)果嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)課程通知中的培訓(xùn)內(nèi)容,隨時解答疑問

      及時和BA人員進行溝通交流,給予銷售技能及知識上的幫助

      培訓(xùn)后:

      培訓(xùn)后進行兩部分考核:卷面及銷售角色模擬考核,于培訓(xùn)后兩天內(nèi)提交培訓(xùn)后反饋信息及資料(培訓(xùn)課程表、考勤、成績、評估、培訓(xùn)簽字單等)并以郵件形式發(fā)送于培訓(xùn)經(jīng)理。

      現(xiàn)場指導(dǎo)及考核

      二、沙龍活動操作流程:

      確定沙龍時間和地點

      確定沙龍主題和主打產(chǎn)品

      和主辦區(qū)域經(jīng)理或督導(dǎo)溝通--將原有未分類的顧客檔案進行分類,找出此次沙龍的目標(biāo)顧客并做好邀約工作。

      和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通確定沙龍前物料的準(zhǔn)備情況。

      結(jié)合市場需求準(zhǔn)備銷售人員的技能培訓(xùn)。

      和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人確定沙龍模式及流程。沙龍中

      保證沙龍會順暢進行,解決各種突發(fā)事件。

      沙龍后:

      配合市場做好后期跟進工作。

      三、促銷活動流程:

      促銷前:

      確定促銷時間,地點,促銷內(nèi)容,主推產(chǎn)品。

      和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通確定促銷前物料的.準(zhǔn)備情況。

      促銷前一天所有參加促銷人員開會,統(tǒng)一銷售話術(shù),統(tǒng)一現(xiàn)場示范手法。促銷中:

      隨時調(diào)動促銷現(xiàn)場氣憤,不要讓促銷現(xiàn)場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

      協(xié)助市場做好產(chǎn)品銷售工作;促銷后

      召集所有人員召開總結(jié)會,總結(jié)活動優(yōu)劣。

      四、電視購物直播流程

      提前一天到電視臺,并與代理商負(fù)責(zé)人溝通本次直播產(chǎn)品及相關(guān)實驗,并做好電視臺話務(wù)員培訓(xùn),并和主持人做好溝通。

      直播中:

      和主持人配合好,確保直播順利進行。確保直播時產(chǎn)品實驗的完美性。

      直播后:

      和代理商及電視臺編導(dǎo)做后期總結(jié),總結(jié)本期直播時優(yōu)劣。

      五、公司理念的傳播

      1、公司對外各種信息的窗口,為公司新理念、新產(chǎn)品的有效的傳播途徑;

      2、監(jiān)督并反饋代理商和分公司對公司理念的理解及運用,

      3、代表著公司的品牌形象與定位,是公司整體規(guī)劃的詮釋環(huán)節(jié),為促進公司

      和品牌發(fā)展發(fā)揮作用。

      六、市場的監(jiān)督

      隨時維護公司對外窗口形象,出差到任何一個城市都要做好專柜及BA的監(jiān)督工作具體條例按照公司:巡柜記錄表執(zhí)行。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)4

      一、上班前、下班時

      1、準(zhǔn)時上、下班,不能遲到早退;

      2、上班之前必須穿戴干凈、整齊,確保自己是按照營業(yè)部指定的服裝標(biāo)準(zhǔn)著裝,達到公司的形象禮儀要求;

      3、上、下班走員工通道;

      4、下班時,整理好自己管理內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,檢查好電源、倉庫、貨柜等是否關(guān)閉,垃圾是否清理;

      5、下班時主動接受防損員的臨時檢查。

      二、營業(yè)中

      1、每班交接班或上班時應(yīng)及時清點貨品,確保貨品數(shù)量準(zhǔn)確無誤,如有誤由當(dāng)班者承擔(dān)責(zé)任;

      2、在工作過程中,不能隨意走動、串柜、聊天,也不能大聲喧嘩或嘻笑、打鬧,工作中不許做與工作無關(guān)的事情;

      3、大方熱情的對待每一位顧客,不得與顧客爭吵,顧客有疑問時,應(yīng)主動耐心回答,促使顧客達成交易;

      4、應(yīng)積極主動與顧客交流,很有成效地向顧客宣傳商品和企業(yè)形象,提高品牌知名度,提高顧客購買欲;

      5、促銷期間主動派發(fā)商品各種宣傳單,使用各種銷售技巧,營造顧客在賣場的參與氣氛,提高顧客的購買欲望,增加專柜營業(yè)額;

      6、自覺保持專柜及周圍三米內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,看到果皮紙屑立即清理,創(chuàng)造舒適的`購買環(huán)境,積極熱情地向顧客推薦產(chǎn)品,以幫助其做出正確的選擇。

      7、收集顧客信息,做好定期回訪,穩(wěn)定老顧客,開發(fā)新顧客,促進消費;

      8、完成每日、周、月的庫存報表等填寫工作,及時上交給主管;

      9、自學(xué)按排班表上班,不得私自調(diào)班,如遇特殊情況需要調(diào)整,需提前一天經(jīng)過店長同意,并在其他同事愿意換班的情況下才能調(diào)換。否則上班時間沒到作曠工處理,罰雙倍工資,并如有丟失貨物需全部承擔(dān);

      10、不得將柜臺商品、試用品、贈品私自帶回家,如有偷拿貨品者,將視情節(jié)輕重予以罰款。

      11、服從上級安排,積極完成店長及其它上級主管交辦的各項工作,并堅定地實施商店的各項零售政策。

      三、不斷提升自己的專業(yè)知識水平

      1、導(dǎo)購員要嫻熟自己產(chǎn)品的成份、特點、規(guī)格、價格及使用方法;

      2、掌握豐富的美容知識,包括皮膚構(gòu)造、分類、鑒別及護理;

      3、要對自己的產(chǎn)品有百分百的自信心,自信大方的把產(chǎn)品介紹給顧客。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)5

      1、保持負(fù)責(zé)貨架貨品整潔及排面整齊,根據(jù)陳列圖及時調(diào)整產(chǎn)品陳列;

      2、向顧客提供有關(guān)護膚、美容、化妝方面的信息,回答顧客相關(guān)的詢問并提供相應(yīng)的建議;

      3、對自有品牌及其它負(fù)責(zé)產(chǎn)品進行推廣宣傳,以提升產(chǎn)品的月銷量;

      4、及時對產(chǎn)品進行補貨,愛惜貨品;

      5、服從店經(jīng)理的工作指示;

      化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)9

      1、負(fù)責(zé)店鋪每日銷售,完成每日每周每月銷售指標(biāo);

      2、熱情、飽滿、具親和力的.迎接每位顧客;

      3、掌握銷售禮儀,為每位進店顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

      4、協(xié)助ASM進行店鋪產(chǎn)品進出時整理、清點、包裝等工作;

      5、負(fù)責(zé)保管店鋪所有物品(產(chǎn)品、物料、各類道具、贈品、試用裝等)安全;

      6、了解店鋪每日庫存情況;

      7、每月協(xié)助進行店鋪盤點工作;

      8、根據(jù)公司陳列部要求每周進行產(chǎn)品陳列調(diào)換;

      9、根據(jù)公司陳列部要求每月進行2次大型產(chǎn)品陳列調(diào)整;

      10、負(fù)責(zé)店鋪日常陳列維護工作;

      11、負(fù)責(zé)店鋪清潔工作,包括地面、產(chǎn)品、陳列架、櫥窗、庫間等,保證無死角;

      12、在SM指導(dǎo)下,每日進行產(chǎn)品賣點復(fù)習(xí),化妝及各個妝容練習(xí),保證銷售說辭專業(yè)化,提升說服力;

      13、服從SM安排,按時參加各類店鋪會議及培訓(xùn);

      14、競品銷售數(shù)據(jù)及品牌動態(tài)活動調(diào)查;

      15、完成SM交辦的其他工作

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)6

      工作職責(zé):

      1、保持負(fù)責(zé)貨架貨品整潔及排面整齊,根據(jù)陳列圖及時調(diào)整產(chǎn)品陳列;

      2、向顧客提供有關(guān)護膚、美容、化妝方面的信息,回答顧客相關(guān)的詢問并提供相應(yīng)的.建議;

      3、對自有品牌及其它負(fù)責(zé)產(chǎn)品進行推廣宣傳,以提升產(chǎn)品的月銷量;

      4、及時對產(chǎn)品進行補貨,愛惜貨品;

      5、服從店經(jīng)理的工作指示;

      任職資格:

      1、高中/中;蛞陨蠈W(xué)歷,形象好,皮膚細(xì)膩,親和力強;

      2、良好的溝通技巧和顧客服務(wù)意識, 熟練掌握貨品的知識和陳列知識;

      3、曾接受相關(guān)技能培訓(xùn), 一年及以上化妝專柜工作經(jīng)驗為佳;

      4、有美容師資格證者優(yōu)先考慮;

      5、誠實正直。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)7

      1、對所管轄區(qū)域提出合理的'整改建議,根據(jù)培訓(xùn)體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)。

      2、協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動。

      3、協(xié)助各地區(qū)各項培訓(xùn)工作及促銷活動。

      4、能獨立編寫培訓(xùn)教材、準(zhǔn)備培訓(xùn)課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導(dǎo)

      5、負(fù)責(zé)區(qū)域督導(dǎo)培訓(xùn)檔案的管理。

      6、負(fù)責(zé)電視購物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時產(chǎn)品講解工作。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)8

      1、銷售化妝品;

      2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作,按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作;

      3、完成商品的來貨驗收、上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作;

      4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)9

      崗位職責(zé):

      1.負(fù)責(zé)店鋪每日銷售,完成每日每周每月銷售指標(biāo);

      2.熱情、飽滿、具親和力的迎接每位顧客;

      3.掌握銷售禮儀,為每位進店顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

      4.協(xié)助ASM進行店鋪產(chǎn)品進出時整理、清點、包裝等工作;

      5.負(fù)責(zé)保管店鋪所有物品(產(chǎn)品、物料、各類道具、贈品、試用裝等)安全;

      6.了解店鋪每日庫存情況;

      7.每月協(xié)助進行店鋪盤點工作;

      8.根據(jù)公司陳列部要求每周進行產(chǎn)品陳列調(diào)換;

      9.根據(jù)公司陳列部要求每月進行2次大型產(chǎn)品陳列調(diào)整;

      10.負(fù)責(zé)店鋪日常陳列維護工作;

      11.負(fù)責(zé)店鋪清潔工作,包括地面、產(chǎn)品、陳列架、櫥窗、庫間等,保證無死角;

      12.在SM指導(dǎo)下,每日進行產(chǎn)品賣點復(fù)習(xí),化妝及各個妝容練習(xí),保證銷售說辭專業(yè)化,提升說服力;

      13.服從SM安排,按時參加各類店鋪會議及培訓(xùn);

      14.競品銷售數(shù)據(jù)及品牌動態(tài)活動調(diào)查;

      15.完成SM交辦的其他工作。

      任職資格:

      1.18-30歲,高中以上學(xué)歷,有美容護膚品類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;

      2.身高155cm以上,體重45-55公斤;

      3.身材勻稱、相貌清秀、皮膚白皙無暗瘡;

      4.有化妝品銷售或零售行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

      5.工作態(tài)度主動、大方、熱情、口齒伶俐;

      6.具有強烈的敬業(yè)精神、嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律;

      7.能用標(biāo)準(zhǔn)的.普通話進行交流;

      8.有一定的化妝技巧,畫淡妝、能自己根據(jù)品牌指定妝容化妝。

      9.如近視,需佩戴隱形眼鏡

      注:本崗位為兄弟公司代招,上班地址:上海市長寧區(qū)安化路492號德必易園a座703室

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)10

      崗位職責(zé):

      1、市場營銷等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;本行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗;

      2、熟悉電腦操作,能夠使用常用的辦公軟件及貨物進銷存系統(tǒng);

      3、從事醫(yī)藥,食品或化妝品相關(guān)行業(yè)渠道工作三年以上經(jīng)驗;

      4、具備一定的策劃、協(xié)調(diào)、組織及人員管理能力,較強的項目談判能力,敏銳的市場洞察能力,能獨立處理本公司日常事務(wù);

      5、掌握公司各項規(guī)章制度,并能夠貫徹、落實

      6、掌握本公司的各項產(chǎn)品知識,并對同行業(yè)的產(chǎn)品有一些了解

      7、熟悉本公司運作流程及市場趨勢和新的美容方法

      8、掌握國家有關(guān)化妝品方面的`規(guī)定,掌握市場暢銷品牌化妝品的特點

      9、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,責(zé)任心強,勇于克服困難,較強的市場開拓能力;

      10、了解零售業(yè)的法律知識

      崗位要求:

      1、對員工負(fù)責(zé),在公司總經(jīng)理的方針指導(dǎo)下全面實施本區(qū)域的管理工作,確保公司全面穩(wěn)健發(fā)展,并有效提升業(yè)績;

      2、全面負(fù)責(zé)本公司銷售工作,制定合理的銷售計劃,對銷售工作進行分析、總結(jié),并及時向公司總經(jīng)理反饋;

      3、切實保證公司各項規(guī)章制度及銷售計劃,能夠貫徹、落實,完成公司下達的銷售指標(biāo)和任務(wù);

      4、做好下屬的工作計劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計劃和安排的實施,完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作;

      5、主持本公司例會,小組會議,并審閱各類報告、單據(jù)、文稿;

      6、對員工進行管理、培訓(xùn),并指導(dǎo)下屬員工的日常工作;

      7、定期了解庫房即將到保質(zhì)期的產(chǎn)品,及時做好產(chǎn)品的促銷工作;

      8、銷售團隊建設(shè),銷售資料的監(jiān)控和準(zhǔn)備,對銷售員進行入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn);

      9、認(rèn)真落實下屬員工報價問題,以保證公司利益最大化,員工業(yè)績最大化

      10、及時了解員工心態(tài),做好溝通工作,以減少公司人員流失。

      據(jù)了解,我國在逐漸發(fā)展成為化妝品消費大國,總體消費水平已超越歐盟、日本,僅次于美國,成為世界上化妝品第二消費大國,而且我國人口眾多,人均消費水平還較低,還存在相當(dāng)大的市場消費潛力,這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會,隨之也加大了對化妝品銷售人才的需求。想從事化妝品銷售行業(yè)的求職者,在了解銷售員崗位職責(zé)的同時,還要有針對性的了解化妝品銷售員崗位職責(zé)?偨Y(jié)了化妝品銷售員崗位職責(zé)。

      1。努力完成每個月公司下達的銷售指標(biāo),向客戶介紹企業(yè)產(chǎn)品項目;

      2。負(fù)責(zé)貨架擺放,樣品陳列等日常環(huán)境衛(wèi)生工作,確保產(chǎn)品、架無灰塵,定時對商品庫存盤點;

      3。維護公司品牌形象,傳播公司品牌信息、營造良好的企業(yè)與顧客之間的橋梁;

      4。對客戶資料進行分析、整理,提供銷售數(shù)據(jù);

      5。主動積極聯(lián)系客戶,留住老客戶,發(fā)掘潛在客戶。

      6。加深了解美容保健、化妝品行業(yè),提升基本醫(yī)學(xué)、美容知識的營銷能力。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)11

      培訓(xùn)部門職能:

      1。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和各區(qū)域日化品牌產(chǎn)品的相關(guān)培訓(xùn),以及各項促銷及沙龍活動的執(zhí)行。

      2。 提高銷售人員的專業(yè)知識和技能,在公司的政策和各項制度的要求下,提高員工的銷售業(yè)績,實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

      3。 電視購物直播產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃。

      培訓(xùn)部門職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)公司所有新老員工的企業(yè)文化培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),崗位技能培訓(xùn)。

      2。 根據(jù)不同督導(dǎo)和BA的年限以及知識層面進行相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售技巧及現(xiàn)場促銷培訓(xùn)

      3、對所管轄區(qū)域提出合理的整改建議,根據(jù)培訓(xùn)體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)。

      4。 協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動。

      5。 協(xié)助各地區(qū)各項培訓(xùn)工作及促銷活動。

      7。 能獨立編寫培訓(xùn)教材、準(zhǔn)備培訓(xùn)課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導(dǎo)

      8。 負(fù)責(zé)區(qū)域督導(dǎo)培訓(xùn)檔案的管理。

      9。 負(fù)責(zé)電視購物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時產(chǎn)品講解工作。

      一。 培訓(xùn)操作流程:

      培訓(xùn)前:

      培訓(xùn)前一周需進行課前調(diào)研,了解所需培訓(xùn)人員的業(yè)績及弱項,并與當(dāng)?shù)刂鞴芗皡^(qū)域經(jīng)理進行溝通,確定培訓(xùn)內(nèi)容、時間、地點、人數(shù)等,于開課前一周以郵件致區(qū)域經(jīng)理及日化培訓(xùn)經(jīng)理確認(rèn)

      建立整理每月培訓(xùn)人員的管理檔案,及時收集并記錄培訓(xùn)的人數(shù)、內(nèi)容、品牌、性質(zhì)、成績、課后業(yè)績提升率及月末小結(jié)等數(shù)據(jù),進行培訓(xùn)后的BA情況跟蹤,為深度培訓(xùn)提供依據(jù)

      負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)前的征詢表、培訓(xùn)通知、培訓(xùn)資料等相關(guān)事項

      培訓(xùn)中:

      對不同層面BA進行分班培訓(xùn),及時反饋管理狀態(tài)及產(chǎn)品銷售結(jié)果 嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)課程通知中的培訓(xùn)內(nèi)容,隨時解答疑問

      及時和BA人員進行溝通交流,給予銷售技能及知識上的幫助

      培訓(xùn)后:

      培訓(xùn)后進行兩部分考核:卷面及銷售角色模擬考核,于培訓(xùn)后兩天內(nèi)提交培訓(xùn)后反饋信息及資料(培訓(xùn)課程表、考勤、成績、評估、培訓(xùn)簽字單等)并以郵件形式發(fā)送于培訓(xùn)經(jīng)理。

      現(xiàn)場指導(dǎo)及考核

      二。 沙龍活動操作流程:

      確定沙龍時間和地點

      確定沙龍主題和主打產(chǎn)品

      和主辦區(qū)域經(jīng)理或督導(dǎo)溝通--將原有未分類的顧客檔案進 行分類,找出此次沙龍的目標(biāo)顧客并做好邀約工作。

      和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通確定沙龍前物料的'準(zhǔn)備情況。

      結(jié)合市場需求準(zhǔn)備銷售人員的技能培訓(xùn)。

      和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人確定沙龍模式及流程。 沙龍中

      保證沙龍會順暢進行, 解決各種突發(fā)事件。

      沙龍后:

      配合市場做好后期跟進工作。

      三。 促銷活動流程:

      促銷前:

      確定促銷時間,地點,促銷內(nèi)容,主推產(chǎn)品。

      和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通確定促銷前物料的準(zhǔn)備情況。

      促銷前一天所有參加促銷人員開會,統(tǒng)一銷售話術(shù),統(tǒng)一現(xiàn)場示范手法。 促銷中:

      隨時調(diào)動促銷現(xiàn)場氣憤,不要讓促銷現(xiàn)場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

      協(xié)助市場做好產(chǎn)品銷售工作; 促銷后

      召集所有人員召開總結(jié)會,總結(jié)活動優(yōu)劣。

      四。 電視購物直播流程

      提前一天到電視臺,并與代理商負(fù)責(zé)人溝通本次直播產(chǎn)品及相關(guān)實驗,并做好電視臺話務(wù)員培訓(xùn),并和主持人做好溝通。

      直播中:

      和主持人配合好,確保直播順利進行。確保直播時產(chǎn)品實驗的完美性。

      直播后:

      和代理商及電視臺編導(dǎo)做后期總結(jié),總結(jié)本期直播時優(yōu)劣。

      五。 公司理念的傳播

      1、公司對外各種信息的窗口,為公司新理念、新產(chǎn)品的有效的傳播途徑;

      2、監(jiān)督并反饋代理商和分公司對公司理念的理解及運用,

      3、代表著公司的品牌形象與定位,是公司整體規(guī)劃的詮釋環(huán)節(jié),為促進公司

      和品牌發(fā)展發(fā)揮作用。

      六。 市場的監(jiān)督

      隨時維護公司對外窗口形象,出差到任何一個城市都要做好專柜及BA的監(jiān)督工作具體條例按照公司: 巡柜記錄表執(zhí)行。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)12

      1、接待顧客的咨詢,了解顧客的.需求并達成銷售;

      2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作,按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作;

      3、完成貨品上架陳列擺放、補貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作;

      4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;

      5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)13

      崗位職責(zé):

      1、市場營銷等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;本行業(yè)xx年以上工作經(jīng)驗;

      2、熟悉電腦操作,能夠使用常用的辦公軟件及貨物進銷存系統(tǒng);

      3、從事醫(yī)藥,食品或化妝品相關(guān)行業(yè)渠道工作三年以上經(jīng)驗;

      4、具備一定的策劃、協(xié)調(diào)、組織及人員管理能力,較強的項目談判能力,敏銳的市場洞察能力,能獨立處理本公司日常事務(wù);

      5、掌握公司各項規(guī)章制度,并能夠貫徹、落實

      6、掌握本公司的'各項產(chǎn)品知識,并對同行業(yè)的產(chǎn)品有一些了解

      7、熟悉本公司運作流程及市場趨勢和新的美容方法

      8、掌握國家有關(guān)化妝品方面的規(guī)定,掌握市場暢銷品牌化妝品的特點

      9、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,責(zé)任心強,勇于克服困難,較強的市場開拓能力;

      10、了解零售業(yè)的法律培訓(xùn)

      11、對所管轄區(qū)域提出合理的整改建議,根據(jù)培訓(xùn)體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)。

      12、協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動。

      13、協(xié)助各地區(qū)各項培訓(xùn)工作及促銷活動。

      14、能獨立編寫培訓(xùn)教材、準(zhǔn)備培訓(xùn)課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導(dǎo)

      15、負(fù)責(zé)區(qū)域督導(dǎo)培訓(xùn)檔案的管理。

      16、負(fù)責(zé)電視購物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時產(chǎn)品講解工作。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)14

      培訓(xùn)部門職能:

      1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和各區(qū)域日化品牌產(chǎn)品的相關(guān)培訓(xùn),以及各項促銷及沙龍活動的執(zhí)行。

      2、提高銷售人員的專業(yè)知識和技能,在公司的`政策和各項制度的要求下,提高員工的銷售業(yè)績,實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

      3、電視購物直播產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃。

      培訓(xùn)部門職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)公司所有新老員工的企業(yè)文化培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),崗位技能培訓(xùn)。

      2。 根據(jù)不同督導(dǎo)和BA的年限以及知識層面進行相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售技巧及現(xiàn)場促銷培訓(xùn)

      3、對所管轄區(qū)域提出合理的整改建議,根據(jù)培訓(xùn)體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)。

      4、協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動。

      5、協(xié)助各地區(qū)各項培訓(xùn)工作及促銷活動。

      6、能獨立編寫培訓(xùn)教材、準(zhǔn)備培訓(xùn)課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導(dǎo)

      7、負(fù)責(zé)區(qū)域督導(dǎo)培訓(xùn)檔案的管理。

      8、負(fù)責(zé)電視購物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時產(chǎn)品講解工作。

    化妝品導(dǎo)購崗位職責(zé)15

      一、培訓(xùn)部門職能:

      1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部和各區(qū)域日化品牌產(chǎn)品的相關(guān)培訓(xùn),以及各項促銷及沙龍活動的執(zhí)行。

      2、提高銷售人員的專業(yè)知識和技能,在公司的政策和各項制度的要求下,提高員工的銷售業(yè)績,實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。

      3、電視購物直播產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃。

      二、培訓(xùn)部門職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)公司所有新老員工的企業(yè)文化培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),崗位技能培訓(xùn)。

      2、根據(jù)不同督導(dǎo)和BA的年限以及知識層面進行相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售技巧及現(xiàn)場促銷培訓(xùn)

      3、對所管轄區(qū)域提出合理的整改建議,根據(jù)培訓(xùn)體系,全面提升BA的綜合素質(zhì)。

      4、協(xié)助各地區(qū)做好產(chǎn)品推廣和VIP沙龍活動。

      5、協(xié)助各地區(qū)各項培訓(xùn)工作及促銷活動。

      7、能獨立編寫培訓(xùn)教材、準(zhǔn)備培訓(xùn)課程,并授權(quán)給到各區(qū)域督導(dǎo)

      8、負(fù)責(zé)區(qū)域督導(dǎo)培訓(xùn)檔案的管理。

      9、負(fù)責(zé)電視購物產(chǎn)品呈現(xiàn)策劃及直播時產(chǎn)品講解工作。

      三、培訓(xùn)操作流程:

      培訓(xùn)前:

      培訓(xùn)前一周需進行課前調(diào)研,了解所需培訓(xùn)人員的業(yè)績及弱項,并與當(dāng)?shù)刂鞴芗皡^(qū)域經(jīng)理進行溝通,確定培訓(xùn)內(nèi)容、時間、地點、人數(shù)等,于開課前一周以郵件致區(qū)域經(jīng)理及日化培訓(xùn)經(jīng)理確認(rèn)

      建立整理每月培訓(xùn)人員的管理檔案,及時收集并記錄培訓(xùn)的人數(shù)、內(nèi)容、品牌、性質(zhì)、成績、課后業(yè)績提升率及月末小結(jié)等數(shù)據(jù),進行培訓(xùn)后的BA情況跟蹤,為深度培訓(xùn)提供依據(jù)

      負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)前的征詢表、培訓(xùn)通知、培訓(xùn)資料等相關(guān)事項

      培訓(xùn)中:

      對不同層面BA進行分班培訓(xùn),及時反饋管理狀態(tài)及產(chǎn)品銷售結(jié)果嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)課程通知中的培訓(xùn)內(nèi)容,隨時解答疑問

      及時和BA人員進行溝通交流,給予銷售技能及知識上的'幫助

      培訓(xùn)后:

      培訓(xùn)后進行兩部分考核:卷面及銷售角色模擬考核,于培訓(xùn)后兩天內(nèi)提交培訓(xùn)后反饋信息及資料(培訓(xùn)課程表、考勤、成績、評估、培訓(xùn)簽字單等)并以郵件形式發(fā)送于培訓(xùn)經(jīng)理。

      現(xiàn)場指導(dǎo)及考核

      四、沙龍活動操作流程:

      1、確定沙龍時間和地點

      2、確定沙龍主題和主打產(chǎn)品

      3、和主辦區(qū)域經(jīng)理或督導(dǎo)溝通——將原有未分類的顧客檔案進行分類,找出此次沙龍的目標(biāo)顧客并做好邀約工作。

      4、和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通確定沙龍前物料的準(zhǔn)備情況。

      5、結(jié)合市場需求準(zhǔn)備銷售人員的技能培訓(xùn)。

      6、和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人確定沙龍模式及流程。

      沙龍中:

      保證沙龍會順暢進行,解決各種突發(fā)事件。

      沙龍后:

      配合市場做好后期跟進工作。

      五、促銷活動流程:

      促銷前:

      確定促銷時間,地點,促銷內(nèi)容,主推產(chǎn)品。

      和主辦區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通確定促銷前物料的準(zhǔn)備情況。

      促銷前一天所有參加促銷人員開會,統(tǒng)一銷售話術(shù),統(tǒng)一現(xiàn)場示范手法。促銷中:

      隨時調(diào)動促銷現(xiàn)場氣憤,不要讓促銷現(xiàn)場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

      協(xié)助市場做好產(chǎn)品銷售工作;促銷后

      召集所有人員召開總結(jié)會,總結(jié)活動優(yōu)劣。

      六、電視購物直播流程:

      提前一天到電視臺,并與代理商負(fù)責(zé)人溝通本次直播產(chǎn)品及相關(guān)實驗,并做好電視臺話務(wù)員培訓(xùn),并和主持人做好溝通。

      直播中:

      和主持人配合好,確保直播順利進行。確保直播時產(chǎn)品實驗的完美性。

      直播后:

      和代理商及電視臺編導(dǎo)做后期總結(jié),總結(jié)本期直播時優(yōu)劣。

      七、公司理念的傳播:

      1、公司對外各種信息的窗口,為公司新理念、新產(chǎn)品的有效的傳播途徑;

      2、監(jiān)督并反饋代理商和分公司對公司理念的理解及運用,

      3、代表著公司的品牌形象與定位,是公司整體規(guī)劃的詮釋環(huán)節(jié),為促進公司和品牌發(fā)展發(fā)揮作用。

      八、市場的監(jiān)督:

      隨時維護公司對外窗口形象,出差到任何一個城市都要做好專柜及BA的監(jiān)督工作具體條例按照公司:巡柜記錄表執(zhí)行。

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