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  • 市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會

    時(shí)間:2024-09-19 08:27:51 市場營銷 我要投稿

    市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會3篇[優(yōu)選]

      當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí),往往會寫一篇心得體會,這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢?下面是小編精心整理的市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會,希望對大家有所幫助。

    市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會3篇[優(yōu)選]

    市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會1

      本人對于這學(xué)期開設(shè)的市場營銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半,而壞的開始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn),資本就是一切,人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人,投資廣告的錢是利潤的幾倍,拼命搶市場找合作,以為銷售量上去了便萬事大吉了,結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的,因?yàn)槟敲悦:蜔o奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復(fù)雜的學(xué)科,市場選擇市場開拓,市場調(diào)查,市場生產(chǎn),市場競爭,再到產(chǎn)品銷售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排,品牌知名度,產(chǎn)品宣傳,銷售渠道等等,每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè)營銷的結(jié)果。下面我將從4P中的三個(gè)角度來說我個(gè)人的心得體會。

      產(chǎn)品方面

      首先要進(jìn)入一個(gè)市場,要進(jìn)入市場調(diào)查,看看進(jìn)入這個(gè)市場成功的機(jī)率多大,了解競爭對手要多少,競爭程度怎樣,有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候的西北市場因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性,很少同學(xué)選擇這塊市場,所以選擇開拓這個(gè)市場的同學(xué)們得到了很大的利潤,而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地,因此,只有不斷的投入廣告費(fèi)用,品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步,你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后,有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處,等到想要去開拓進(jìn)入里,發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。其次,這次我們模擬的是手機(jī)市場的生產(chǎn),我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次,低檔,中檔,高檔,不然這個(gè)不同的檔次不是說你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的,低檔是必要的,若想要向上一級,我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級,產(chǎn)品升級無非就是投入資金,購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說,低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的,高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的,不過這個(gè)利潤的獲取還得有個(gè)品牌知名度的`支撐,不然,你沒有這個(gè)你跟別人搶市場就是癡人說夢。

      最后一點(diǎn),也是非常重要的一點(diǎn),就是品牌知名度方面,跟現(xiàn)實(shí)中的一樣,別人會購買某種品牌一般會選擇信譽(yù),品牌,性能各方面比較好的一個(gè)。在模擬中,品牌知名度就是商場,超市各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個(gè)模擬中,品牌知名度則是通過打廣告來提升的,你的廣告費(fèi)用越多,品牌知名度也就大,這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中,要選擇不同的投放渠道,有電視,網(wǎng)絡(luò),戶外,報(bào)紙等等,在選擇某個(gè)媒介中,我們要考慮下傳播率,也即有效的受眾率。通過模擬中,我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的,當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運(yùn)作,你只有肯下重本,品牌知名度也會有提升。

      價(jià)格方面

      對不同檔次的產(chǎn)品,它們價(jià)格當(dāng)然不同,而這個(gè)價(jià)格選擇方面,我們考慮各個(gè)不同商場對價(jià)格的接受程度。比如說,有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價(jià)格是1230。若是你高于這個(gè)價(jià)格,你在競標(biāo)時(shí)就會錯(cuò)失這個(gè)項(xiàng)目。因此,在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的那個(gè),這樣一來,你就可以吃起所有商家的競標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價(jià)行為,這也方便了我們與商場、超市的合作。

      銷售渠道方面

      銷售渠道主要有兩個(gè)商場與超市,其中,商場的利潤明顯高于超市,從價(jià)格接受度和可銷售數(shù)量可以看到。商場都是大批量的接受數(shù)量的,單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢,因此,我們都擠破了想要在商場搶占訂單。

      促銷策略方面

      在促銷這一塊上,有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的,那就是進(jìn)入某個(gè)市場時(shí)有個(gè)市場開拓度,這個(gè)市場開拓度決定了你以后這個(gè)市場的可銷售量,如果你沒有了解到這一點(diǎn),僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以,我們得先別人一步,因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的,你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久,開拓度也就越大?射N售量上去了,你今年的銷售額也就增加了。

    市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會2

      我們第四項(xiàng)營銷實(shí)訓(xùn)是接待方面的實(shí)訓(xùn),我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪,經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做?”這是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的題目,當(dāng)我們拿到這個(gè)題目時(shí)我們小組立刻進(jìn)行了任務(wù)分配,經(jīng)過這段時(shí)間的小組磨合,我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個(gè)可以很好完成任務(wù)的小組了。

      首先,接到這個(gè)題目我們的大腦開始高速旋轉(zhuǎn),我們已經(jīng)完全不把它當(dāng)做實(shí)訓(xùn)了,而是真正在一個(gè)公司了。我首先明確了,來的是北京的大客戶,絕對不能怠慢,而且要讓這個(gè)大客戶愛上我們的公司,我們應(yīng)該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形象,我們首先預(yù)定了中匯國際會議中心的飯菜,這里有很多徐州的特色菜,還有一些比較高檔次的`菜。接下來就是我們安排接送的車,以及客戶所要下榻的酒店,一定要舒適。

      其次,我們要合理的選擇陪同人員,要事先了解好要來的人員的性格特點(diǎn),然后相應(yīng)的安排陪同人員,這樣才不會有失我們公司的形象。作為公司的一員要時(shí)刻關(guān)注公司的形象,所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

      這次實(shí)訓(xùn)讓我更加了解了接待方面的一些事情,不僅要了解客戶,還要了解自己公司的人員,而且接待關(guān)乎著以后是否合作的情況,只有接待好了,才可以長期合作。

    市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會3

      市場營銷可以說是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會過程。通過這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)讓我了解了這一社會過程。

      實(shí)訓(xùn)的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場,然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場,競爭力很大,更何況,我們還不熟悉操作,隨之,我們將目光投向了東部市場,通過對東部市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),宏觀上,我們的市場幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,無論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化,雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展,但是在市場上的潛力還是非常大的,對我們的企業(yè)而言,無疑會帶來無限的商機(jī),微觀上,我們的`產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的,這不僅是在符合人類的心理需要,也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新。經(jīng)過上個(gè)學(xué)期的沙盤實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn),學(xué)會并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

      在經(jīng)過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后,比對著電腦所蘊(yùn)含的內(nèi)容,逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案,每一步都有我們小組成員一起討論,從市場調(diào)查中更新自己的理念,揣摩市場的潮流走向,到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。

      在產(chǎn)品策略中,我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算,以此對品牌的打造期限、促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略;為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外,開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有:買一送一、第二件半價(jià)、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略:產(chǎn)品步入成熟期,企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略:同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌的形象建設(shè),營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。在市場份額低的產(chǎn)品策略:市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。

      消費(fèi)者是商品的歸宿,新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境,滿足消費(fèi)者的需求。市場競爭充滿了變數(shù),營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo),結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,成就于未來。

      這期的市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了,我們的辛勤換來運(yùn)用STP對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力,運(yùn)用市場營銷中的4p制定市場營銷計(jì)劃的基本能力。當(dāng)然,知識的提升還是在其次,至少在這次實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致,既有分工又有合作,每一步都腳踏實(shí)地,共同決策,我相信在不久的將來,我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。

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